中粮可口可乐销售代表面试.docx

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中粮可口可乐销售代表面试

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中粮可口可乐销售代表面试

　　篇一：

天津中粮可口可乐有限公司员工薪酬管理研究.

　　公司管理专业（本科段）

　　天津中粮可口可乐有限公司员工薪酬管理

　　研究

　　摘要

　　人力资源是一切资源中最为宝贵的资源，是第一资源。

过去人们只强调对人力资源的管理，忽视了对人力资源的开发。

而当代社会经济发展的实践证明，人力资源的开发、利用对经济发展起着决定性的作用，人的素质决定了效率。

人不仅要管理还必须不断开发，挖掘其潜能，提高其素质。

因此，目前在世界范围内“人力资源开发”越来越被人们重视。

人力资源作为竞争力的源泉在知识经济时代发挥着越来越重要的作用，企业的竞争就是人才的竞争，如何吸引人才、激励人才、留住人才是企业管理中一个永恒的课题。

建立对外具有竞争性，对内具有公正性的薪酬管理体系更是市场经济体制下的民营企业管理者直面的主要难题。

设计公平合理的薪酬系统仍不失为最重要和最有效的手段之一，一套行之有效的薪酬系统不仅可以降低企业人工成本，而且可以极大地激发员工的积极性、主动性和创造性。

全面薪酬体系在企业经营战略的框架下，通过对其薪酬组成元素的优化配置，经整体薪酬方案的形式来发挥薪酬体系的整体效能。

有效的全面薪酬体系能够实现企业人力资源的竞争优势，实现企业与员工利益的平衡与最大化。

　　本论文首先介绍薪酬的概念，包括薪酬的涵义、主要内容、实质和主要目标等。

然后介绍中粮可口可乐有限公司的的简介和中粮可口可乐有限公司的主要问题分析和对其现状的对策探讨

　　本文揭示了中粮可口可乐公司在薪酬管理中存在的主要问题，剖析了问题产生的主要原因，并从不同角度提出了相应的解决对策，目的是帮助中粮可口可乐公司改善薪酬管理现状，提升企业的绩效水平和整体竞争力。

　　关键词：

中型企业，薪酬管理，岗位评价

　　abstract

　　humanresourceisthemostpreciousinallresourcesofresources,isthefirstresources.inthepastpeopleonlyemphasizesthemanagementofhumanresources,ignoredthehumanresourcesdevelopment.andcontemporarysocialandeconomicdevelopmentofthepracticeprovesthathumanresourcesdevelopment,utilizationofeconomicdevelopmentplaysadecisiverole,thequalityofpeopledecidedtoefficiency.mannotonlymanagementmustalsodeveloptheirfullpotential,mining,andimprovethequality.therefore,atpresentintheworldscope\"humanresourcesdevelopment\"moreandmoreattentionbypeople.humanresourcesasthesourceofcompetitivenessintheageoftheknowledgeeconomyplaysamoreandmoreimportantroleinthecompetition,theenterpriseistalentedpersonscompetition,howtoattracttalent,incentivetalentsandkeeptalentsinenterprisemanagementisaneternaltopic.establishforeigncompetitive,hasinternaljusticesalarymanagementsystemisundermarketeconomicsystemofprivateenterprisemanagersfacetofacewiththemajorproblems.designfairandreasonablecompensationsystemisstillthemostimportantandoneofthemosteffectivemeans,asetofeffectivecompensationsystemcannotonlyreducethecostoflaborandcanenterprisegreatlymotivatetheirenthusiasm,initiativeandcreativity.Fullsalarysystemintheenterprisemanagementstrategicframework,throughitssalaryelements,optimizetheallocationofthewholepayintheformofaplayscheme

　　compensationsystemperformance.effectiveoverallcompensationsystemcanrealizeenterprisecompetitiveadvantageofhumanresource,therealizationenterpriseandemployeebenefitbalanceandmaximization.

　　thispaperfirstintroducestheconceptofsalary,includingthemeanin　　

gofsalary,themaincontentandtheessenceandthemaintarget,etc.andthenintroducedcofcococa-colaco.,ltdofintroductionandcofcococa-colaco.,ltd.themainproblemanalysisofthepresentsituationandthesolutions

　　thispaperrevealsthecofcococa-colacompanyinsalaryofthemainproblemsexistinginthemanagement,analyzesthemaincausesoftheproblemfromdifferentangles,andthecorrespondingcountermeasuresareputforward,thepurposeistohelpcofcococa-colacompanytoimproveitssalarymanagementpresentsituation,thepromotionenterprisesperformancelevelandoverallcompetitiveness.

　　keywords:

medium-sizedenterprise,compensationmanagement,postevaluation

　　目录

　　摘要...................................................................................................1

　　abstract...............................................................................................2

　　第一章引言.......................................................................................1

　　1.1研究背景...............................................................................1

　　1.2研究目的...............................................................................1

　　第二章薪酬管理的理论概述...........................................................3

　　2.1薪酬概述...............................................................................3

　　2.1.1薪酬的含义..................................................................3

　　2.1.2薪酬的实质.................................................................3

　　2.2薪酬管理的主要内容...........................................................4

　　2.3薪酬管理的主要目标............................................................4

　　2.3.1效率目标.....................................................................5

　　2.3.2公平目标.....................................................................5

　　2.4薪酬管理的基本原则...........................................................6

　　2.4.1公平原则.....................................................................6

　　2.4.2竞争原则.....................................................................6

　　2.4.3激励原则.....................................................................6

　　2.4.4合法原则.....................................................................6

　　第三章天津中粮可口可乐有限公司简介.............................................7

　　3.1天津中粮可口可乐有限公司的发展历程..........................7

　　3.2天津中粮可口可乐有限公司的现状..................................7

　　3.2.1经营项目....................................................................7

　　3.2.2组织机构....................................................................7

　　3.2.3员工队伍……………………………………………………..8

　　第四章天津中粮可口可乐有限公司薪酬管理主要问题原因.......9

　　4.1薪酬缺乏激励性...................................................................9

　　4.2薪酬缺乏科学性.................................错误！

未定义书签。

　　篇二：

在可口可乐公司的实习报告

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　　学生实习报告

　　在长春可口可乐公司的实习报告

　　一、实习单位介绍

（一）发展历史

　　中粮集团，于1952年在北京成立，是中国政府直接管理的44家国有重要骨干企业之一，是一家集贸易、实业、金融、信息、服务和科研为一体的大型企业集团，1994年以来，一直名列全球企业500强，也是可口可乐在中国大陆地区的最大合作伙伴。

　　吉林中粮可口可乐饮料有限公司是由中粮集团与可口可乐两家世界500强的合资公司——中粮可口可乐饮料有限公司独资兴建的，经可口可乐公司授权，以生产和销售国际第一品牌“可口可乐”系列产品的装瓶公司。

　　吉林中粮可口可乐饮料有限公司于20xx年8月注册成立，坐落于长春市经济技术开发区浦东路3825号，建筑面积15940平方米，是吉林省唯一授权经营和销售可口可乐系列产品的公司。

（二）主要产品

　　公司以配制、生产、经营、销售可口可乐系列饮料为主，亦销售带有本公司经授权使用的可口可乐标志及可口可乐产品标志的宣传纪念品。

主要产品包括：

可口可乐、雪碧、芬达、健怡可乐、醒目（多口味汽水）、酷儿（果汁型饮料）、水森活（纯净水）及雀巢茶（茶饮料）系列。

其中，碳酸型系列饮料有可口可乐、雪碧、芬达、健怡可乐和醒目等，非碳酸型饮料有水森活、酷儿系列果汁和雀巢茶饮料。

　　（三）良好形象

　　吉林中粮可口可乐饮料有限公司不仅对自己的产品质量严格把关，更是把“贡献社会，回馈当地”作为自己的经营主旨。

20xx年，公司总共捐赠了20万元给吉林大学，作为优秀大学生的奖学金和贫困大学生的助学金。

另外，截止到20xx年末，“可口可乐”在吉林省已经建成了三所可口可乐希望小学，使近千名孩子踏入宽敞明亮的教室。

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　　学生实习报告

　　吉林中粮可口可乐饮料有限公司作为长春市的一家名牌企业以做好当地的好公民而规范自己的经营行为,关注当地的公益事业和文明建设，积极参与教育、体育、环保和文化等方面的社会活动，建立了良好的社会公众形象。

　　（四）广告宣传

　　可口可乐公司一贯重视广告宣传，其进入中国市场也不例外，每年都投入几千万元进行宣传。

但是，可口可乐的广告宣传和品牌定位都是有严格限制的，以往都是由亚特兰大总部统一控制和规划。

中国的消费者看到的总是可口可乐那鲜红的颜色和充满活力的造型，可口可乐以最典型化的美国风格和美国个性来打动

　　中国消费者。

十几年来广告宣传基本上采用配上中文解说的美国的电视广告版本，这种策略一直采用到1998年。

随着中国民族饮料品牌的蓬勃发展，可口可乐的市场营销策略在1999年发生了显著的变化。

去年其在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告。

明明白白地放弃了多年一贯的美国身份。

为了获得更多的市场份额，可口可乐正在大踏步地实施中国本土化。

众所周知，可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。

从去年开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康的青年形象为主体。

“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告语。

　　二、实习内容及过程

（一）实习内容

　　作为一个大学生，慢慢的我们都要学会如何走向社会，而这个学期的认识实习让我们简单对企业进行了解，为我以后的发展奠定基础。

通过这次实习学习我也希望对企业的基本结构做一些了解，也希望对企业的基本生产做一些更进一步更实际的了解。

在这次认识实习中，希望我对可口可乐企业有一个或浅或深的了解，从中也了解到企业的经济与文化，与自己的专业知识相结合，对企业的经济的认识加深。

（二）实习过程

　　初进可口可乐公司就看见偌大的一个蓝色的可乐瓶，经讲解员介绍，那是吉

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　　学生实习报告

　　林省参加可口可乐瓶的设计大赛的参赛作品。

上面画的是一个男娃娃和一个女娃娃，他们在漫天的飞雪中唱着二人转。

他就代表着吉林，向全国人甚至是全世界的人展现着我们吉林省的文化。

　　接着走上二楼，映入眼帘的是行云流水一般的工作线。

在高度清晰的玻璃浏览窗前，我们看到的是干净的车间，紊条有绪的工作机器，和一切让我在成瓶罐装的饮料前不曾联想到的。

参观完了饮料包装瓶后又继续观看饮料包装。

看着一大包一大包的饮料经过铲车的运输而摞起的大约三米高的垛，就觉得可口可乐公司好强大。

经过饮料配制间我也终于明白，原来我们平常喝的小小的饮料，工作程序这么复杂。

　　随后我们进入了无比干净的生产车间，在这里让我这个不太喜欢喝碳酸饮料的人都想立刻畅饮一番，卫生饮食是人们健康的保障，可口可乐公司一直在为我们的健康努力着。

在这个车间,可以完整的看到整个可口可乐的生产罐装过程,车间分多个区域，而各个区域之间相互联系，形成了一个统一

　　的生产线。

在我们参观的时候生产线上正在生产大瓶装的雪碧产品。

首先由运输带把经过处理的大的雪碧塑料瓶输送到生产线上，经过传送带的传送刚刚我们在混品机里混好的可口可乐的饮料就通过机器注入降低温度后的瓶子,然后通过一个很大的圆形的加盖机,旋转一圈,进行加盖加封.再在瓶盖上打上生产日期。

最后一步就是产品的包装，而在包装之前还要通过机器对生产出来的产品进行进一步的筛选，把一些不合格，如:

生产日期没有打上的，没有产品标签的等等，的产品剔除出局。

在整个参观实习中我们发现整个车间不算很大,全供应着整个长春地区的可口可乐的需求，而且企业卫生环境也不错,每一个进入车间的工作人员都必须经过严格的消毒。

　　然后我们进入了可口可乐公司的博物馆，麻雀虽小，五脏具全，在这里不仅可以看到来自世界各地的可口可乐样品，还有近年来可口可乐所荣获的各种奖状、

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　　学生实习报告

　　奖杯和一些我们从来没看过的珍藏品。

在这里停留了一

　　段时间后，讲解员又为我们安排观看了可口可乐的宣传片，同时还为我们每个人发放了纪念品。

　　三、实习总结及体会

（一）实习总结

　　在老师的带领下，在欢声笑语中我们结束了此次可口可乐公司的实习之旅，可以说此次实习带给了我们很多的收获。

在解说员的引领下，知道了可口可乐公司的发展历史，与经济成果。

而后看到了可口可乐的生产车间，车间的干净整洁，高效有序给我们留下了深刻的印象。

最后的可口可乐博物馆更加让我们眼前一亮，看到了企业的文化历程与经济的逐步发展脚步。

这次的实习经验将会为以后的学习生活打下铺垫。

（二）实习体会

　　此次的实习给了我们很深的体会，现在我就来仔细的陈述一下。

1、产品的成本要低，要让人人都买的起

　　作为学经济的人一定要知道从产品的价格入手。

每瓶可乐的成本极低，还不到—美分。

可口可乐不是资本密集型产品，生产起来也不困难，更不费劳力，虽然它的生产过程高度保密。

在产品到消费者手里之前，让从事流通的人先赚大钱。

道理很简单，如果成本低，零售时就可大幅度加价。

每瓶可乐的价格只有5美分，今天它在世界上也不是很贵。

因此，第三世界国家的人们也能买得起。

就是在困难时期，可口可乐仍畅销不衰。

在三十年代经济大萧条和最近的不景气时期，可口可乐的制造商们仍财源滚滚。

　　2、抓住时机，扩大经营规模，合理使用现金

　　时机固然重要，扩大经营规模，迅速提高经济发展，合理运用资金，将经济资源的利用率达到最高。

罗伯特·高祖特1981年任公司总裁后，立即扩大经营范围，买下了当时看来很有影响的哥伦比亚电影公司。

然而不到十年，他把电影公司卖给了索尼公司，并获得了可观的利益，然后又一心扑在饮料事业上。

可口可乐公司的股票在八十年代增值735%，并在九十年代初分割了两次。

　　3、举办合资企业，放眼全球，始于足下

　　现如今经济全球化波及全球，经济的发展离不开全球化，可口可乐积极举办合资企业，并且放眼全球，跨国营销值得我们借鉴。

可口可乐在欧洲的优势特别

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　　学生实习报告

　　强，市场份额达到50%，在日本，可口可乐控制了80%的销售。

在1990年公司的

　　总利润中，来自日本的利润占了21%，欧洲占有33%，其他国际市场总计26%。

早在20世纪初“可口可乐”已在亚洲面世，首先在菲律宾生产，并运来中国出售，在上海等城市销售。

1927年“可口可乐”在上海及天津设厂生产，稍后更在青岛及广州生产。

　　本次的实习让我的对自己所学的专业理论与实践的差距有了更深的了解，对今后应努力的方向也有了更加明确的目标。

今后一定要多与自己的实践想结合，充分运用自己所学知识，提高自身素质，累积更多的专业知识，更多的参加社会实践活动，锻炼自己，提高自己。

最后感谢老师提供了此次实习的机会，在此表示由衷的感谢。

　　篇三：

湖南中粮可口可乐饮料有限公司实习报告

　　湖南中粮可口可乐饮料有限公司实习报告

　　一、前言

　　作为一名大三的学生，也即将面临毕业的压力了。

我们在学校接触的大多是理论知识，缺乏实际操作的经验，为了使自己在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为毕业后走上工作岗位打下一定的基础，为自己能顺利与社会环境接轨做准备，我选择了与本专业相关的公司进行实习，并且有幸在湖南中粮可口可乐饮料有限公司进行为期二十天的实习。

通过这次实习，我了解和掌握了本专业的基本知识，为后续工作打下基础。

同时也了解公司的组织情况、管理方法，获得与专业有关的知识技能。

接受实习单位文化熏陶，了解公司管理模式，让自己理论知识更加扎实，专业技能更加过硬，更加善于理论联系实际。

　　二、实习概述

（一）实习时间

　　20xx年1月1日——20xx年1月20日

（二）实习地点

　　湖南中粮可口可乐饮料有限公司

　　（三）实习目的

　　想通过亲身体验实习，找出自己的不足和差距所在，让自己更进一步了解社会。

在实习中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。

　　本次实习的目的地是湖南中粮可口可乐饮料有限公司，主要参观学习了可乐的制作工艺，自动化生产流程，同时对可口可乐公司的企业文化、主要产品、企业的发展等方面进行了解。

通过直接面向公司开展的认知实习环节的教学，巩固已学专业基础课和部分专业课程的有关知识，并为后续专业课的学习作必要的知识准备。

　　了解物流企业的运作和相关设施、设备与人员技术技能，物流设施设备等的基本常识；掌握物流系统的构成和物流基本环节，掌握运输、仓储、包装、装卸搬运、配送、信息处理等基本的物流作业功能。

　　（四）实习要求

　　①做好实习前准备工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果。

②遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务。

　　③与导师定期保持联系，汇报实习进展情况，接受导师的指导。

　　④实习结束，提交《实习报告》。

　　（五）实习公司简介

　　湖南中粮可口可乐饮料有限公司是由“中粮集团”与美国“可口可

　　乐”两家世界500强企业强强联手，投资兴建、经营管理的现代化可口可乐装瓶厂。

公司座落于湖南省长沙经济技术开发区，总投资2000万美元，占地面积105亩，是湖南省规模最大、现代化程度最高的软饮料外商独资企业之一。

公司从事世界前列品牌——可口可乐系列产品的生产与销售，其中包括有碳酸饮料、水饮料、果汁饮料以及茶