工作日志格式0802.docx

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工作日志格式0802

工作日志

20100801—0831

营销管理中心姓名

吾日三省乎！

——孔子

日结日清，日结日高——张瑞敏

工作日志是保证工作质量和提高工作效益的有效机制和手段——宋旭

让我们今天站在昨天的肩膀上工作——柳廷奇

八月一日晚上11点35分记

一、三十日一计划工作完成情况

1，在锦州进行招商工作。

2，完成7月份的工作总结以及8月的工作计划。

二、八月一日工作总结

1.成绩：

今天跟着前期接触的李总，开车去了北宁市以及黑山县，都不是很大的地方，商业业态也不是很发达，但是离锦州有一段距离，想要市区经销商辐射还比较困难，而且，沟帮子属于辽西地区不环保塑料袋的集散地，比较像营口鲅鱼圈一样，比较难做，需要好好考量一下。

2.不足：

前期没有来过这2个锦州的县城，一切都不是很熟悉，而且跟经销商一起来，表现得不够专业，没有事先做好功课，以后避免出现类似情况。

3.心得：

无论是意向客户，还是已经合作经销商，都是我们手里可以利用的资源，也就是领导们经常说的，和经销商交朋友，利用经销商的资源来做我们的市场，来做我们的工作，一点都没有错，真的会为公司节省很多资源，而且也能够从经销商的角度去理解市场上的一些问题，比较好。

三、八月二日工作计划

1、在锦州进行招商工作。

八月二日晚上11点35分记

一、一日计划工作完成情况

1，在锦州进行招商工作。

二、二日工作总结

1.成绩：

今天跟意向经销商李总去了锦州凌海市，大概走访了李总在凌海的一些渠道，凌海城区面积不大，主要农村人口比较多，有一个商贸城，主要也是针对农村市场。

2.不足：

葫芦岛已经签约经销商，到目前还没有汇款，保证金还没有到位，电话沟通后，经销商希望看到样品，希望走访市场，然后再打款，样品还是没有到位。

3.心得：

经销商，尤其是意向经销商，刚开始有合作，还属于适应期，比较敏感，一点风吹草动都患得患失，这也是可以理解的，我们能做的就是给经销商信心，让他安心，让他放心，所以，我们需要实际的东西，样品给经销商看，看见东西了，也就安心了，不会多想了。

三、八月三日工作计划

1、去朝阳进行招商工作。

八月三日下午16点30分记

一、计划工作完成情况

在朝阳进行招商工作。

二、八月三日工作总结

1.成绩：

在朝阳拜访了唐先生，一直在往食品公司输送包材，有合作意向，但是对于我们收取保证金的政策不能接受，后期设置经销商后，再与经销商洽谈。

塑料袋批发商纪先生，做了10多年这个行业，想寻求项目改行，对于我们的产品非常认可，非常有意愿合作，需要再考虑下。

2.不足：

还是回到了以前的老问题，我们的产品是全系做，还是单系做，如果全系做，那么公司给我个政策，如果单系做，我们就按照单系去安排，自己的主观能动性太差，无法理解领导的意图。

3.心得：

虽然没有遇到我们想遇到的人，至少也了解到，一部分经商人群对于我们的一些看法，现在的经商人群大体分为：

已经成功或者将要成功2类，已经成功的有成熟的经商项目，轻易不愿投入过多精力去二次创业，都抱着现有的胜利果实在维系。

将要成功的一类人，已经在现有事业投入很多精力，不做出个结果轻易不会改变。

我们要找什么样的人呢，非常成功的，寻求二次发展的成功商人，还有准备创业的商人，这才是我们的目标。

三、八月四日工作计划

1.去阜新进行招商工作。

八月四日下午16点30分记

一、计划工作完成情况

1.在阜新进行招商工作。

二、八月四日工作总结

1.成绩：

再次拜访了前期拜访的吴先生，合作意向仍然很明确，但是其实力真的有待于考量。

再次拜访了代先生，这段时间，他一直在接触市里领导，综合自己的资源，研究自己是否适合代理这个项目。

2.不足：

对于合作细节的事宜，意向客户要求产品规格，产品价格，目前都是没有办法提供的，所以经销商以此为理由，不考虑打款，等产品规格和价格正式出台，他要做市场对比，我的不足是没有合适的理由去引领经销商的思维。

3.心得：

每一个市场，每一个客户都有自身的特殊性，比如辽源的袜子厂，定制客户，种类比较多，单品需求数量不是很大，就目前的公司生产状况，很难操作地，这个时候就需要想出解决这些具体的有特殊性的问题的办法，整合或者转移或者引导，既然一些客观条件无法改变，就需要去适应，去配合。

三、八月五日工作计划

1.去汪清开会。

先到沈阳，然后到延吉，最后到汪清。

八月十一日下午16点30分记

一、计划工作完成情况（八月五日—八月十一日）

1.在汪清开会。

二、八月二日工作总结

1.成绩：

辽宁省被经销商报销，我工作变动，去黑东市场进行市场开发工作。

开展新一轮的市场调查工作，这次要做细，要做到定点定量。

2.不足：

由于葫芦岛市的经销商没有打款，只是签署了合同，所以整个月的工作任务没有完成，这个结果是很遗憾的，具体辽宁那边怎么安排，比较模糊。

3.心得：

公司的发展日新月异，每天都在向前进步着，变化着，我们需要适应这种发展的快节奏，没有想法，服从公司的安排，跟着公司的步伐走，这样才能够走下去，才能更好的完成公司交给的工作，这个项目我有信心，这个公司我有信心，所以我要坚定不移的走下去。

三、八月十二日工作计划

1，前期接触意向经销商善后工作。

八月十二日下午16点30分记

一、计划工作完成情况

1.电话回访前期接触的意向经销商，解释公司情况。

二、八月二日工作总结

1.成绩：

电话回访了，锦州经销商李总，盘锦经销商王总，通辽经销商杨总，赤峰经销商李总，朝阳经销商纪先生，葫芦岛经销商杨先生，阜新经销商吴先生，解释了公司目前的情况，辽宁区域已经被报销，公司不在进行每个城市进行独家代理工作。

2.不足：

意向经销商对于这样的变化一开始不是很理解，前期也做了大量的铺垫工作，谈判了一圈，结果变成了这样，自己发现自己也没有办法控制。

3.心得：

合作的可能有很多种，目前辽宁接洽的意向经销商，以后如果可能，也是有合作可能的，并不是真的和这个项目擦身而过，需要继续沟通联系，也许以后公司这边对于辽宁地区政策变化，会有合作可能，或者跟辽宁省总代理合作，都是有各种各样的可能的。

三、八月十三日工作计划

1，去黑东牡丹江。

八月十四日下午16点30分记

一、计划工作完成情况

1.到达牡丹江，接洽了牡丹江经销商郑先生。

二、八月二日工作总结

1.成绩：

与已合作经销商郑先生确定样品数量以及首次进货数量，还有关于这次市调工作的配合工作。

与公司刘世刚沟通，确定样品品类，以及成品库存数量。

2.不足：

由于火车晚点，本来4点到牡丹江，结果10点多才到，下午才见到郑先生，没有时间进行市调工作，明天开始正式市调工作。

3.心得：

郑先生的年龄比较大，已经72岁了，但是精力以及经商头脑非常好，思维也非常开阔，对于纸张也非常专业，属于资深的业内人士，上海人，不过来牡丹江50年了，人脉资源非常好，对于做我们的产品也提出了很多想法，非常有建设性，以后合作会很顺畅。

三、八月十五日工作计划

1，在牡丹江市进行市调工作。

八月二日下午16点30分记

一、计划工作完成情况（六月一日时计划的内容）

1.

2.

3.

4.

5.

二、八月二日工作总结

1.成绩：

2.不足：

（不少于50字）

3.心得：

（不少于100字）

三、八月三日工作计划

1.

2.

3.

4.

5.

八月二日下午16点30分记

一、计划工作完成情况（六月一日时计划的内容）

1.

2.

3.

4.

5.

二、八月二日工作总结

1.成绩：

2.不足：

（不少于50字）

3.心得：

（不少于100字）

三、八月三日工作计划

1.

2.

3.

4.

5.

八月二日下午16点30分记

一、计划工作完成情况（六月一日时计划的内容）

1.

2.

3.

4.

5.

二、八月二日工作总结

1.成绩：

2.不足：

（不少于50字）

3.心得：

（不少于100字）

三、八月三日工作计划

1.

2.

3.

4.

5.

八月二日下午16点30分记

一、计划工作完成情况（六月一日时计划的内容）

1.

2.

3.

4.

5.

二、八月二日工作总结

1.成绩：

2.不足：

（不少于50字）

3.心得：

（不少于100字）

三、八月三日工作计划

1.

2.

3.

4.

5.

八月二日下午16点30分记

一、计划工作完成情况（六月一日时计划的内容）

1.

2.

3.

4.

5.

二、八月二日工作总结

1.成绩：

2.不足：

（不少于50字）

3.心得：

（不少于100字）

三、八月三日工作计划

1.

2.

3.

4.

5.