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现货营销方案范文
篇一：
白银现货营销策划案
现货白银营销策划
制作：
分析部金鑫
目录
一．策划目的······················································3
二．营销环境分析················································3
（一）宏观环境分析···············································3
（二）黄金现货SWOT分析·········································4
（三）相关竞争金融产品基本情况·································8
三．目标市场营销（STP分析）······························11
（一）市场细分···················································11
（二）目标市场···················································11
（三）市场定位···················································12
四．营销策略分析（4PS）·····································13
（一）产品成长期黄金现货营销策略······························13
（二）价格营销策略··············································13
（三）渠道营销策略··············································14
（四）促销营销策略··············································15
（五）售后服务···················································17
五．具体营销方案···············································17
（一）客户开拓···················································17
（二）客户培育···················································18
（三）客户开户···················································18
（四）两种投资方案推荐··········································18
六．服务理念·····················································19
七．总体经费预算···············································19
八．效果评估·····················································20
附:
金融理财产品市场问卷调查表·························20
一、策划目的
近期白银和黄金成为全球市场的关注焦点，欧洲自出现债务危机以来，欧元区经济状况一直无法恢复元气，不仅使人对欧元的未来产生怀疑，也使得人们关注的焦点更多的从货币市场转移到了贵金属市场，加之近期美国方面连续公布优良的就业数据，导致加息预期不断升温，从而加剧了白银和黄金的跌势。
中国自古就是白银帝国，白银也自古就是作为我国的通用的货币。
同时白银具有商业价值，即白银具有商品和货币的双重属性，作为一种投资品种，在国内来说也就近十几年的事情，而今，伴随着金融市场的不断发展，白银投资也被越来越多的投资者所认识。
白银市我国放开的新的金融投资品种，自从白银业务针对个人开放以后，白银投资开始飞速发展，折合90年代初的股市刚开始开放一样，是一个朝阳的品种，具有极大的发展潜力和极大的获利空间。
我国个人白银投资将成为未来投资业务的主力军，自201X年12月以来中国金融市场开始全面开放，国家队金银管制进一步放开，白银投资已经成为一个越来越热门的话题，将会继股市，汇市之后新的理财热点。
然而成熟的金融交易市场需要有完善的交易制度和合法的交易场所，而我国的现货白银业务在经过国家多次整顿和清理之后，所剩的合法合规平台并不多，而正是这些规模较大，却数量较少的平台承接着最接近国际市场的白银交易业务，这给客户既带来操作的简便也提
供了完善的资金保护方式，所以，未来白银市场的发展将会逐步展现其不可替代的魅力。
二、营销环境分析
（一）、宏观环境分析
国际上主要有四大黄金交易市场，伦敦、纽约、苏黎世黄金交易市场以及香港金银业贸易场，日交易量能高达20亿美元。
目前国际局势风云变换，自201X年911事件至今，黄金价格一路上涨，从当时的250美圆/盎司升至201X年3月17日最高1032美圆/盎司，黄金后市上涨空间还不可衡量。
随着金融行业在中国的迅速发展壮大，投资者的增多与投资规模的扩大，各种理财产品层出不穷。
黄金现货投资作为新兴投资产品，中国市场潜力巨大。
目前我国人均黄金拥有量为3.5克，而世界平均水平是25克，在这方面中国的黄金市场还是前景广阔。
而随着中国经济的发展，人们的需求也在不断变化，当衣、食、住、行都解决之后，必然是“藏”的问题（即家庭储备），而无论哪个国家的货币都或多或少存在一定的风险，这里需求的就是黄金了，自古以来大家对于黄金的保值作用都是深信不疑的。
（二）、黄金现货SWOT分析
A、优势
1、资金利用率高：
通过保证金模式下单，100倍的资金杠杆提高资金利用率，降低交易门槛。
金价波动大，获利机率大：
根据国际市场行情，按照国际惯例报价，因受国际上各种政治经济因素，以及各种突
发事件的影响，金价经常处于剧烈的波动之中，可以利用这个差价进行黄金交易。
2、交易时间长：
24小时交易时段，涵盖了交易量最大的欧洲盘时段和美洲盘时段，增加获利机会，交易时间宽松，交易方式便利，不与工作时间地点想冲突。
3、交易规则灵活：
T+0交易规则，允许当日平仓，并允许投资者进行多次交易，提供多次投资机遇。
4、利润高：
黄金涨，可以做多，黄金跌，可以做空，双向盈利。
风险可控性强：
比炒股容易控制，可以进行止盈止损设置。
5、交易便宜、操作简单：
主要采用网上交易系统下单委托，交易软件简单易学，公司另外提供行情分析系统。
国际市场，参与者多交易量大；没有庄，大小资金地位平等；交易充分，完全反应市场价格；政策性干扰非常小。
黄金现货业务与房产投资、股票、期货相比较的投资亮点：
房产：
投资数额大，一般都会需要贷款，投资周期长，手续复杂，变现困难，价格只有上涨时才获利，比如我们看到前段时间上海、深圳等地的房价由于受政策的影响下调的比较厉害，投资者短期资金不但被套还造成了不小的亏损。
股票：
需要100%的投入，T+1交易，交易利润不能有效保障，比如今日买入获利几个点，如果明日出现下滑就没有利润甚至可能亏损，交易时间也不适合上班族，只有股价上涨才能获利，投资风险比较大，还要求会选择股票，避免庄家、透明度不高等缺点。
篇二：
金融行业营销计划书模板（2500字）
201X年度营销计划书
企划日期：
201X年
企划人：
月1
目录
第一部分·····················市场及行业分析
（一）行业分析
（二）市场分析
（三）竞争对手分析
第二部分·····················销售目标
（一）未来3年销售目标
（二）201X年度销售目标
第三部分·····················营销策略
（一）目标市场
（二）营销计划
（三）营销策略
第四部分·····················部门构成
（一）人员组成
（二）部门未来发展趋势
附录·························猎鹰计划
（一）实施细则
第一部分市场及行业分析
（一）行业分析
一个新行业的诞生，人们对它的认识都需要一个循序渐进的过程。
正如上世纪九十年代股票刚刚问世的时候，中国大陆大多数人甚至一些专家学者对它持怀疑的态度，认为股票是资本主义的事物，肯定不是什么好东西。
对于公司发行股票，甚至一些国有企业给员工派发股票的时候，大部分人认为这是骗人的东西，就像是洪水猛兽唯恐避之不及。
但是，也有部分先知先觉者，或者说敢于吃螃蟹的人，大胆的加以购买和投资，当这部分投资股票的人逐渐赢得了高额的收益的时候，人们才逐渐接受并大胆投资。
于是，逐渐就产生了一批投资股市的投资者----股民。
在股市大盘疯涨的几年中，甚至疯狂到全民炒股的程度。
人们发现股市本身无所谓好坏，也无关姓知姓社，原来资金可以在股市上流通后，融资方和出资方是可以共赢的。
这样，就产生了巨大的经济效益和社会效益。
处在金融市场逐渐发展的今天，作为国家层面大力支持黄金投资同样面临市场导入初期的争议和讨论。
同样，有投资者对投资黄金怀疑，想做投资心理却又担心。
担心是因为惧怕风险，惧怕的原因是源于无知。
换句话说，投资者对“炒黄金”这种在国内刚兴起的投资品种的不了解。
这就需要我们这类型公司的参与并多给投资者讲解，多做宣传，让投资者用科学的、理性的眼光看待黄金投资，从而避免产生不必要的恐慌和担心.
（二）市场分析
201X年，中央赋予天津滨海新区的先行先试政策给贵金属市场的设立提供了决好的契机，在天津设立贵金属交易市场，是对我国交易市场体系的补充，也是对我国金融资本市场体系的完善，有利于规范和引导场外黄金交易市场发展。
这是国家政策的支持，可是对国内的各参与方来说是新事物，因为它开创了国内金融投资领域的先河。
它与其他诸如股票等投资理财产品不同，而是结合了股票和期货的各自优点，并弥补了它们各自的缺点的一种新型投资理财产品，在部分人眼中目前看来是具有争议性的，可是事实证明它的生命力又是那么的强。
为什么人们愿意来讨论，而且也有人愿意来参与，
这说明他们是愿意也希望这个行业发展起来的。
对于期盼，我们要不负众望，继续努力；对于批评，我们要虚心听取，努力改进和完善。
这样才有利于问题的解决，才能够进一步推动整个贵金属行业的发展。
在国外已经发展成熟的贵金属投资市场，在国内还属于这个市场的导入期，但是，才经过短短两年的发展，发展的速度却是惊人的，但是，暴露出来的问题也不少。
这个行业是否能够健康发展，在交易所主导下如何引导和规范发展具有极其重要的作用。
怎么做到规范发展，引领贵金属市场的繁荣、稳定，还需要所有从业人员共同努力等到大家都熟悉黄金投资市场，并参与到其中获得巨大收获的时候，很难说可能会出现全民炒黄金的现象。
（三）竞争对手分析
根据近期对天津市同行业公司的调查，现阶段统计天津市各类投资咨询公司约有210余家。
遍布在天津市的各各区域，其中以和平区，河西区以及塘沽区居多。
主营的业务为天通金、上海黄金延期t+d、伦敦金、纸黄金、以及一些地区黄金品种等。
近期天津市工商银行与山东金创投资公司合作，在天津市大面积宣传上海黄金延期t+d业务，并通过今晚传媒中心进行宣传，3方面强强联合将“藏金于民”的理念进行推广。
其他稍微有实力的公司也在积极的和银行进行接触，打算以银行为依托，公共媒体为介质，在天津市范围大力推广现货黄金电子盘交易的相关业务。
一些天通金的做市商，也已经通过各种公共媒体进行渠道的开发。
在各大财经网站以及各种门户网站发布广告，在全国范围内招聘代理商，返佣非常优厚，所以发展的很迅速。
还有一些公司通过和一些高档的娱乐场所，比如说高尔夫球场、高档车的4s专卖店、高档健身会所、高档社区等建立合作关系，获取优质客户信息，然后通过举办高档的理财沙龙挖掘客户。
黄金市场正处在高速的发展期，竞争对手都在不断的通过不同的渠道开发客户，我们只有通过员工的不断努力，公司提供不断的支持才能在这个市场站稳脚跟，继而做大做强。
（一）未来三年销售目标
在未来的3年中，首先201X年公司刚刚起步，是公司制定整体发展
方向的一年，201X年要以公司稳定发展为基础，在天津范围内展开大面积的宣传活动，为后两年的工作打好基础。
未来3到5年中，我部门会通过各种营销渠道，以天津市为中心，并不断向周边城市开展业务，现制定未来3年的销售目标如下。
201X年入金量1200万元人民币。
201X年入金量1500万元人民币。
201X年入金量201X万元人民币。
预计每年入金量以25%-30%左右的速度增长。
（二）201X年销售目标
201X年销售目标为1200万元人民币，下图为近3年的业绩展望图。
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
（一）目标市场
首先，我们将目标市场的定位定在对投资有兴趣的人，或者已经有过各类投资经验的人。
其次，一定是要有一定经济实力的人，在投资市场中，承担不起风险的人也是赚不到钱的。
所以我们的目标市场就是定位在高端市场，在公司的起步阶段，以有限的人力去开发，维护优质客户，以保证公司的初期运营情况。
目标客户：
能承担一定风险，并对市场比较了
解的投资者。
已有过投资经验的人为优先选择，例如股票，期货，基金的投资者等。
（二）营销计划
营销计划分三个阶段完成，最终的目标是要在天津市场站稳脚跟，并不断向周边的城市进行扩散，逐步完成销售目标。
（1）长期计划：
在未来的3-5年中，在金融业内创出公司的品牌，
在天津市地区做成业内的龙头企业。
（2）中期计划：
在未来1-3年中，不断补充人力资源，从一个部门
扩充到3个部门，每个部门10-15人，销售额翻番。
（3）短期计划：
完成201X年的销售目标。
（三）营销策略
为了完成制定的销售目标，我部门会采取多元化的销售策略，充分发挥每一位员工的自身优势，除了部门统一安排工作以外，根据每个员工的偏好进行侧重培养。
（1）业务策略a）电话营销策略：
通过个人渠道取得高端客户的电话号码，让员工进行电话营销工作。
b）陌生拜访策略：
在高档社区，或者商业中心进行问卷调差，收集准客户的信息。
c）网络销售策略：
培训员工进行网络销售，根据个人特长，爱好加入不同的群，逐步进行网络营销。
d）缘故发展策略：
让每一个员工把工作当成一份事业，让他们跟所有认识的人进行分享，让更多的人了解现货黄金这个行业。
e）合作商、合作社区策略：
不断发展高档社区和各种商业单位作为合作方，在社区内举办产品说明会，以社区为中心逐步扩大公司的影响力以及品牌效应。
f）发展合作伙伴策略：
发展每一个认识的人作为业务员的合作伙伴。
（猎鹰计划）
（2）广告宣传策略
公共媒体宣传策略：
增加在公共媒体的宣传力度，增加企业的知名度，媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
第四部分部门构成
（一）人员组成
市场部一个部门的员工计划稳定在15名左右，外出进行陌生开发客户，或者在社区进行说明会的时候，分为5名一个小组，具体的组成情况入下表所示。
（二）部门未来发展趋势
计划在未来的每一年中补充一个15人左右的部门，不断扩大公司的销售部规模，以完成年度销售目标为己任。
不断为公司实现利润额的大幅增长而努力，带领部门员工将公司打造成金融业内的龙头企业。
篇三：
销售方案
销售管理方案
一、销售管理的基本原则：
1、现款现货的原则。
2、有计划的开发市场，有选择的开发客户的原则。
3、多劳多得的原则。
4、服务为本的原则。
5、下级服从上级的原则。
二、销售人员岗位职责：
1、销售经理岗位职责：
?
负责组织销售本厂产品并结清货款。
?
负责提出销售方案，制订销售计划，调控销售策略，采取各种有效措施调动销售人员的工作积极性，使销售工作最大限度的适应市场。
?
根据市场的发展需求，负责本部人员的组织调配、业务培训，不断提高销售队伍的团队素质和销售技能。
?
负责策划并实施本公司的售前宣传，售中指导，售后服务，妥善解决客户提出的实际问题。
?
加强市场调查，广集客户意见，随时掌握市场竞争动态，及时反馈相关信息，每月一次市场分析报告。
?
熟练掌握各种产品的性能、特点、质量标准、适用范围、使用方法、使用效果和注意事项，随时指导客户正确使用本产品。
?
完成领导交办
的其他工作。
2、销售大区经理岗位职责：
?
销售大区经理在销售经理的领导下开展工作。
?
努力学习营销知识、产品知识和其他相关知识，不断充实自己，提高自己的业务素质和管理水平，做好销售总经理的助手和市场开拓的先锋。
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负责本区域市场的合理规划和所属人员的工作调配、工作管理，因地制宜地采取有效措施提高销售量和销售效益。
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认真做好市场调查，收集市场信息，有选择地发展客户，每月一次书面总结，全面分析市场。
?
完成领导交办的其他工作。
3、业务助理﹙或内勤﹚岗位职责：
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业务内勤在销售经理的领导下开展工作。
?
提前十分钟上班，整理好文件，打扫办公室内外卫生，清理好茶具，以干净、舒适的环境迎接每一天。
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认真做好业务专线电话的接听和处理，并做好记录。
做好来客接待，当好销售经理的助手。
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认真做好订货记录，及时通知生产部门准备相应的产品，以免影响市场供货。
?
熟练掌握各区域客户情况，业务进展情况，定期汇总上报﹙每旬小结，每月总结﹚。
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做好销售人员和客户的档案建制和管理。
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加强自生修养，尽量抽时间学习产品知识，公关知识，不断提高自己的业务素质和公关水平。
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完成领导交办的其他工作。
4、业务代表岗位职责：
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业务代表在大区经理或销售经理的领导下开展工作。
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热情待客，礼貌营销，无论大小客户一视同仁。
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对客户的服务以客户满意为止，不准对客户直接反驳，更不准对客户恶言相向。
对出现的客户异议要小心处理，耐心解释，以求客户谅解。
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业务代表出差必须认真做好原始工作记录，广泛收集市场信息，每月一次书面总结。
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业务代表必须熟练掌握每个产品的使用方法、营养成分和饲料报酬，并尽量抽时间学习营养、畜牧兽医和营销知识，不断提高自己的业务能力和服务水平。
?
业务代表上班必须注重仪表，穿戴整洁，文明用语，严格遵守国家法令法规和企业管理制度，随时维护企业形象。
三、销售人员的劳动纪律：
1、销售人员外勤工作不少于22天（销售经理除外），不足者，按旷工论处，每缺一天罚3天工资和差旅费。
销售人员外勤工作期间，如要安排休息，必须先请示销售经理，批准后告知内勤做好考勤记录，否则，按出勤考察。
2、每二天向内勤或销售经理汇报（销售大区经理必须向销售经理汇报）一次工作情况﹙内容：
现时的位置，昨天的工作情况，明天的工作计划﹚，缺一次视为旷工二天，罚六天工资和差旅费。
连续三次不汇报工作者，视为自动离岗。
属大区经理管理的业务人员，还应按大区经理的要求汇报工作。
3、每天做好工作日记（要求：
当天的行动实录和拜访客户的情况实录，当天工作小结，明天行动规划），缺一天﹙或造假﹚视为旷工一天，罚三天差旅费和工资，情节严重者﹙频频造假﹚，给以罚款、警告、辞退等处罚。
4、每月一次书面工作总结，详细分析总结市场情况和自己的工作情况，缺
一次罚50元，敷衍了事者重新总结，直到合格为止。
5、作息时间与请假制度：
销售人员出差，作息时间主要由自己把握，原则上参照正常作息时间进行,在有利于工作开展的情况下可自行调整。
因故不能上岗者，必须履行请假手续，一天内由大区经理审批（未设大区经理的直接由销售经理审批），1-3天由销售经理审批，3天以上由总经理审批。
如销售人员未履行请假，擅自离开业务区者，每发现一次视为旷工二天，罚六天工资和差旅费。
5、销售人员出差，应随时保持电话畅通，随时接受相关领导的行踪咨询和业务调查，手机开通必保时间，早7：
00—晚21：
00。
否则，视为离岗论。
6、销售人员出差除涉及正常的业务往来之外，严禁与客户发生任何经济往来。
7、销售人员出差必须严格遵守国家法令法规，遵守企业管理制度，严禁酗酒、赌搏、打架斗殴、嫖娼卖淫等违法乱纪行为发生。
随时维护公司形象，保护公司利益。
违者，根据情节轻重处以罚款、警告、辞退等处罚。
8、销售人员在工作中必须树立大局观念，做到服从管理，听从调度，不跨区销售，维护市场的良性发展。
四、销售人员的职务、任务和报酬：
1、销售人员的职务：
由上到下分为销售经理，大区经理，小区经理，业务代表，践习业务代表。
2、销售业绩的计量方法：
销售人员的业绩，以奶牛浓缩料为标准吨计量其销售量，其他产品根据其实际价值，折算为标准吨计量，目前主要产品的折算标准为：
鸡颗粒、羔羊颗粒、奶牛精补0.5吨/吨，肉牛、奶牛、鸡浓缩料、乳猪颗粒、犊牛1吨/吨，猪用浓缩饲料2吨/吨。
根据公司目前状
况，鼓励大家销售颗粒产品（不含破碎），凡销售颗粒料产品者，其折算系数在原标准的基础上提高30%。
3、销售人员工资与费用：
本公司实行工资费用包干制，具体标准如下：
（1）现行工资与费用：
①践习业务代表：
201X元/月。
②转正业务代表：
2500元/月。
③小区经理：
3200元/月。
④大区经理：
5000元/月。
⑤销售总经理：
以公司签约的方式确定工资与相关待遇。
（注：
在以上工资费用之外，业务人员每月报销一次往返公司的交通费，以火车或普通客车为准，连续乘车10小时以上，经公司批准可乘火车硬卧。
）
（2）工龄工资：
连续在本公司工作者，其工龄工资前三年每年100元/月，三年后每年30元。
（3）大区经理管辖业务人员的协调：
本着三方同意的原则。
业务员同意归大区经理，大区经理同意接管，销售总经理同意。
大区经理管理业务人员时，每名业务人员由公司支付管理费200元，同时，所管理的业务人员按每分销售量支付管理费10元。
（4）凡公司正式销售人员自配业务车者，公司每月外加车补1500元，其销售基本任务提高15吨。
公司在可能的情况下，派公车支持市场时，其市场费用由业务人员负责，司机及往返费用由公司负责。
4、各级销售人员基本销量任务：
（1）践习业务代表：
践习业务代表指通过社会各种渠道所招聘的工作经验较少，工作态度和工作能力不够确定，处于试用观察期的业务代表，其服从公司管理，逐渐熟悉认可公司文化，遵守各项规章制度。
其业绩按三个月循序上升进行考核，第一个月5分，第二个月12分，第三个月25分。
试用期未达成基本任务者，按比例扣发包干费用。
践习业务代表若工作业
升级会员 