佳力木业招商手册.docx

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佳力木业招商手册

东莞佳力木业有限公司

二000年八月一日

董事长致辞

一、佳力木业有限公司简介

二、佳力木业的特色与优势

三、与佳力木业合作的前景

四、代理经销的获利分析

五、佳力木业的经销资格

六、优惠政策与服务

七、招商信息反馈表

董事长致辞

木器制作是人类生活史上最古老的故事之一。

以现代化先进技术生产木器制品则是当代人类生活中最新最美的篇章。

从远古摇篮到当代人类生活的迅猛变化，木制品的纯朴，芳香和美丽是一种永恒不变的爱意，它永远是人类最熟悉、最亲切的家园。

木业生产者就是这片家园的构筑者和守护者，他们奉献给人类的是如同木制品一样纯朴、美好的心灵；他们的辛勤劳作，使生活在现代大都市的人类得以重温田园的温馨。

这不是童话，这是东莞佳力人时刻秉承的精神信念和诗意冲动，是东莞佳力得以发展到今天的最深、最真诚的源泉和动力。

我可以坦诚地说，东莞佳力人或许还有种种不足之处，但他们的心灵始终是善良、美好的，如同出自林间的溪水一样。

我们永远不会忘记人类童年时期的美好信念，正是凭着这一点，我们竭诚地服务人类，贡献社会，愿与全世界每一个人分享木制品的纯朴、芳香和美丽。

东莞佳力木业有限公司董事长：

您想名利双收吗？

您想从事为人类缔造纯朴与美丽的高尚事业吗？

——如果想，佳力木业将助您一臂之力！

一、公司简介

东莞佳力木业有限公司，是香港圣龙集团有限公司投资控股的大型木业加工企业，是中国贴面板行业的龙头企业，产、销规模居亚洲首位。

地理位置优越。

佳力木业位于珠江三角洲黄金地带——东莞市厚街镇宝塘工业区，在广深高速公路边，南接历史名镇虎门（太平）和国际集装箱码头，北接东莞市区，临近香港，交通便利。

规模宏大、实力雄厚。

公司占地面积20多万平方米，并兴建了9万多平方米的花园式员工生活社区，现有员工5000多人。

主导产品为装饰贴面板，有30多个世界各地的珍贵木种，月产量可达一百多万张，年销售产值达10亿元人民币。

硬件设备先进。

佳力木业于1994年9月正式投产，主要引进德国、日本、台湾等地区九十年代最先进的木业加工设备。

拥有3万多平方米集吊运、洒水等配套设施为一体的现代化大型原木储存场、蓄水池，主要的生产部门包括：

两大贴面板生产车间、胶合板车间、基板车间、乳胶车间、制材车间、木制品车间、拼花部、化工厂等。

产品品质卓越。

佳力木业的生产原材料主要选自欧洲、美洲、非洲、东南亚等世界各地的优质树种。

佳力的产品荣列建材行业十大名牌阵容及“中国质量万里行”活动举办单位评选出的装饰贴面板三大推荐品牌之一。

销售网络规范。

佳力木业建立了星罗棋布的销售网点，遍布了除海南、西藏以外的全国所有的省、自治区、直辖市的大中城市，初步形成了统一、规范、服务完善的分销网络。

现正着手推行现代营销策略以巩固分销网络，加强零售终端建设，建立产品配送中心，统一企业形象，以优质服务和良好信誉使“佳力木业”深入千家万户。

此外，公司生产的高档贴面板已进入了港、澳、台、日本、东南亚及欧美等海外市场。

管理手段科学、先进。

1999年3月，全面通过了IS09002质量体系国际认证；1999年投入巨资建立了IT服务中心，并成功引进全球最先进的标准管理软件——德国SAPR/3企业资源计划计算机集成系统。

并在筹建开发佳力网站。

佳力木业秉承合理利用自然资源，为人类缔造纯朴、芳香、美丽的生存空间的经营理念。

利用先进的设备、先进的技术、先进的思想、先进的营销观念，紧握科学的武器，竭诚邀请热心木业发展、愿为建设人类美好家园服务的有识之士加盟我们的行列，携手共进，共创辉煌。

二、佳力木业的特色与优势

为什么在中国装饰贴面板市场上，佳力木业的贴面板销量最大？

经验表明：

只有在佳力特色的经营管理下才有品质超群的佳力板，才能得到消费者的厚爱。

●佳力木业的品种管理卓越。

佳力木业以生产多档次的贴面板系列为主，辅以胶合板、木芯板、木地板、木线条、艺术拼花、木方、厚薄片以及用于木材加工的胶粘剂、万能胶等产品。

基本上满足了不同阶层的消费需求。

佳力木业在2000年首创木业行业的产品星级管理制度，提供给消费者一个清晰明了的贴面板选择标准。

主要以产品的表度厚薄将贴面板依次划分为五个星级：

以红榉木贴面板为例，五星级的贴面板表皮最厚，厚度达0.50—0.60mm,为金佳力系列；

四星级的贴面板表皮厚度达0.3—0.35mm,为佳力系列；

三星级的贴面板表皮厚度达0.23—0.25mm,为金甲系列；

二星级的贴面板表皮厚度达0.18—0.20mm,为厚道系列；

一星级的贴面板表皮厚度达0.16—0.18mm,为阿波罗系列。

●佳力木业的品质与众不同。

为什么佳力木业的贴面板销量最大？

市场反馈表明主要原因是：

与市场上众多企业生产的贴面板相比，佳力木业在贴面板的材质、工艺、性能、效果等四个方面占有明显的优势。

1、表皮（装饰单板）材质：

采用以进口为主的优质原木，纹理清晰、美观。

2、底板材质：

采用进口优质板材做底板，比一般板材更为上乘、优良、耐用持久；不易产生翘起、开裂、脱胶等现象。

3、制作工艺：

采用先进的进口设备和先进的工艺精心制作，手工精良、缺陷少。

4、装饰效果：

经良好油漆施工可保证油漆后的装饰效果，比如颜色鲜艳自然，实木感强，光泽好，不透底板颜色。

5、使用性能：

耐用性好，具有良好的抗干裂性，不容易发生开裂、爆皮等“后遗症”；耐用寿命长。

●佳力木业的行业地位显著。

从公司规模、设备、实力、产品、人才、销售等软件、硬件资源来看，佳力木业是中国贴面板领域的领头羊，佳力贴面板是中国装饰贴面板领域的代表。

在港澳台、日本、东南亚及欧美等海外市场佳力贴面板也有着一定的知名度和美誉度。

这些都为佳力木业的品牌营销战略奠定了坚实的基础。

●佳力木业的经营理念先进。

佳力木业以“木业博士，饰板专家”作为企业定位，秉承充分、合理利用森林资源为人类缔造纯朴、芳香、美丽的生存空间的企业理念，致力于中国装饰贴面板领导品牌的建立。

从全面维护消费者、销售商以及生产商的利益出发，抵制一些厂商为谋求短期利润，或为了适应价格战而降低产品内在质量、损害消费者利益的不良行为。

通过生产、销售优质的产品，传播木业知识、提供完善周全的服务等方法来引导市场与消费行为，维护行业的良性竞争与健康发展。

三、与佳力合作的前景

㈠、数据证明

改革开放以来，中国居民用于住室的装修费用每年均以３３％的速度递增，家庭装修已成为一个潜力巨大的消费领域。

据测算，全国近１０年装修工程额呈直线上升之势。

九十年代初仅为１００亿元，九十年代中期则上升到８００多亿元，９７年冲高１３００亿元，９８年为１４００亿元，去年为１６００亿元，预计２０００年我国家庭装修将再上一层楼，步入黄金发展期，家庭装修工程消费额度可望达到２０００亿元。

而购买建筑材料的费用一般占装修总费用的30—40%，以98年为例，即为600—800个亿；而木制品一般要占到整个材料费的1/3左右，即200—270亿元。

由此，我们可以大概估算出我们贴面板行业的市场容量。

贴面板行业正处于发展的成熟期，市场容量大，收益相对稳定，而且这种成熟期刚刚开始，将维持一段时间。

㈡、策略支持

佳力木业作为中国木业行业的一个领头羊，其生产的佳力系列产品在市场上已有一定的知名度、美誉度和市场占有率。

另外，为提高市场竞争力，树立佳力的品牌形象，佳力木业在全国采取整合推广策略。

⑴产品策略：

佳力木业根据各消费层次的需要对产品采取星级管理制度，另外也进行产品配套销售（如胶水、油漆等）；佳力产品还采用个性包装、即等级标注及完全符合国家标准的包装，在市场上完全可以突出显示它的不凡。

⑵价格策略：

佳力采用优质高价、三级梯度价格、批发商存货保价及严格的价格管制等一系列制度，来平衡各方利益，保证中间商合理、健康的盈利水平。

⑶渠道策略：

在行业内首创配送中心制，进行三级渠道构思，并实施灵活的产品经销制、品牌代理制及总经销制等政策。

⑷传播策略：

以塑造消费者心目中的名牌为导向，通过精心设计的广告、公关活动及POP传播贴面板产品知识，影响改变购买行为与消费行为，通过提高品牌拉力来促进销售。

⑸促销策略：

根据消费行为和购买行为实行常年促销，形式包括赠送礼品、特价产品、抽奖、折扣与佣金、会员制、装修设计评比、幸运用户奖等等。

⑹政治与权力策略：

佳力木业将与技术监督局、消协、装饰协会等权威权力机构联合举办活动，树立佳力木业在装饰贴面板领域的权威地位（比如以佳力的质量标准作为行业标准、国家标准），打击假冒伪劣产品。

⑺服务策略：

佳力木业制定经销商营业指导书并对经销商实施培训；另外还进行规范的客户投诉处理及赔付，符合批量要求的送货，对消费者选购、施工、保养进行指导；建立用户档案与养护信誉卡，长期跟踪佳力产品的装修效果并为消费者提供长期的服务。

㈢、好处多多

⑴经销商的现实感受：

由于木制品行业行为不规范，假冒伪劣产品充斥市场，导致赚钱的产品要坏名声，能保名声的产品不赚钱，佳力木业让您“名利双收”。

⑵佳力木业采取上述一整套整合推广策略可使消费得以拉动、经销商利润得到保证。

⑶只要经销佳力木业的产品，佳力木业有能力保证经销商名声不受损害，还可达成长期的合作与发展。

⑷佳力木业在合作期间还要对各级中间商提供完善周到的培训与经营指导，帮助中间商全面提高企业的素质与经营管理水平，帮助中间商实施从“商人”到“企业家”的转变。

四、佳力木业经销商投资回报预算

您是精明的经销商，经销任何一种产品，您都会先算一算赢利空间到底有多少？

佳力木业站在您的立场上先替您仔细地盘算如下，看看您经销佳力木业产品能获得多大的利润空间：

零售商投资回报：

本公司的零售商加价率规定为5-20%，零售平均利润约为10%。

零售资金周转速度正常为每月1.5次（平均存货时间为20天），如果每年按10个月正常营业计，则资金年周转次数为15次，年投资回报率为150%。

也即，零售经销佳力产品，每投入10万元，年利润可达15万元。

批发商投资回报：

本公司的批发加价规定为3-5%，批发平均利润率约为4%。

批发资金周转速度正常为每月1-2次（资金周转速度因赊销比率不同而异）。

如每年按10个月正常营业计，则资金年周转次数为10-20次，年投资回报率为40-80%。

也即，批发经销佳力产品，每投资100万元，年利润正常可达40-80万元。

五、佳力木业的经销资格

您可根据自己的实际情况选择采用不同的合作方式。

●专卖店的资格：

⑴办理工商、税务登记、具有法人资格。

⑵必须专营佳力木业产品。

⑶库房面积要足够销售之中转存放需要。

⑷营业面积50m2以上，货架按本公司要求制作。

⑸营业场所需有样品展示区。

⑹需配备营业员并往本公司统一培训、考核。

⑺营业场所需按本公司VI设计统一装修，产品、样品、宣传促销品规范陈列摆放。

⑻愿意遵守本公司的市场管理政策及服务规范条约、政策及条例（另附）。

⑼要有足够的营运资金，良好的信誉服务意识。

⑽愿意在指定区域完成销售定额。

●特约经销商资格：

⑴办理工商、税务登记、具有法人资格。

⑵必须主营佳力木业产品。

⑶库房面积要足够销售中转存放需要。

⑷营业面积在30m2以上，且陈列佳力产品为主。

⑸需配备佳力产品专职营业员且经本公司统一培训、考核。

⑹营业场所需按本公司VI手册要求规范陈列摆放产品、样品、及宣传促销品。

⑺愿意遵守本公司的市场管理政策及服务规范条约。

⑻要有足够的营运资本，具有良好的服务意识与商业信誉。

⑼愿意在指定区域完成销售定额。

⑽营业场所配备VCD及电视。

●批发商的资格

⑴办理工商、税务登记、具有法人资格。

⑵不经销其他厂商的竞争性产品。

⑶库房面积要足够销售之中转存放需要。

⑷按佳力木业VI手册要求配置、装修产品展示厅及办公场所。

⑸配置足够的专职销售代