商品策划书多篇范文.docx
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商品策划书多篇范文
商品策划书
第一篇:
商品策划书
第二篇:
diy商品策划书
第三篇:
商品展销会策划书最新
第四篇:
商品展销会策划书
第五篇:
商品展销会策划书最新
正文
第一篇:
商品策划书
一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。
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由于技术的限制,小商品购物网站暂时只是我的一个构想。
目前我的技术是制作静态网站,但是由于平时也会去淘宝网站去购买些小物品,所以对购物网站挺感兴趣。
这是一份小商品购物网站策划书
首先是中国小商品网网站定位分析:
既然做小商品,那么要以中高档次的小商品为主,而且以市场上不常见,但是很受欢迎的商品,如usb类商品。
商品涉及范围不能太广,主要是以饰品(包括家居饰品),电子数码类(包括usb类),运动户外类,服饰精品,宠物用品为主要产品,网站入住商户以品牌连锁经
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营为主。
网站应以建设地区分站或区域站为主,因为小商品价格不高,网上价格加上邮费往往高于同类产品的当地价格,这样一来,网上购物的没有明显的优势。
品牌连锁性质的经营企业多数遍及全国各地,买家可以就近选择购买,可以把购物成本降到最低,网上购物的优势才能更好的体现。
如果不建设分站,而以全国各地商家分散经营,那么会大大增加商品配送成本,消费者不可能花过高的钱去购买产品,交易成功率也就大幅降低,从而影响网站人气和交易额。
小商品体积不大,完全可以通过邮政来完成配送,相比物流公司而言,价格要低一些,再加上网友对物流公司的不满,邮政配送就显示出了优势。
对于购物网站,我觉得聚集人气是最重要的,所以做了一些推广计划。
板式:
我设定的购物网站,板式与淘宝大概相同。
首页有购物网站的logo,,将小商品分类,并配臵搜索功能。
版面需要许多商品图片和商品介绍为主。
栏目设计:
我需要将小商品划分种类。
比如生活类、娱乐类、装
饰类、食品类等等。
背景音乐:
设定的背景音乐为轻快地流行曲。
留言板:
留言板是给进驻网上商城的商家和购买顾客留言的。
初期的推广计划
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第一,利用各地门户网站的人气来宣传。
在各地门户网站相关版块〈尤(请继续关注:
)其是淘宝网,每天浏览量巨大〉频繁发表相关的帖子,在帖子的底部签名档附带本站的链接。
如果在淘宝网的话,浏览量会更多,但网站浏览量从低到高需要一个过程。
第二,在相关户外旅游网站和白领经常光顾的网站发表文章,把美食和旅游,以及白领一族的健康联系起来,可以和点击量高的旅游网站建立友情链接,借助他们的人气来壮大自己,而这些网站对链接的网站质量有较高的要求,一般的网站是无法吸引他们的注意的。
第三,在腾讯网论坛发表文章,召集网友建立qq群,成立qq广播电台。
qq是当今最流行的聊天工具,网友遍及全国各地,这对于网站收集信息和宣传有很大的帮助。
qq广播电台是最新兴起的一种宣传渠道,而建立电台只需借助软件和一个声麦就可以解决,成本低廉,
可以读一些散文,网友的原创故事,播报美食资讯,娱乐快报,介绍各地特色小吃,播放音乐等,要知道一些文字的东西通过语言表达出来,带给人的感觉是有差异的,可以使人重新找回听广播的日子,找回曾经的快乐。
第二篇:
diy商品策划书
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“个性diy"首饰专卖店
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韩茹
随着社会的发展,人们生活质量的提高,在追求个性时尚的现
在,人们对首饰的需求已不象过去那么简单,我针对首饰店做了一翻
策划,尽量呈现出最吸引人的风格,用店里的工具和饰品组合起来,
发展顾客的想象力,在搭配中感受多姿多彩的情趣,在不知不觉中让
顾客心旷神怡,从而最终喜爱上diy,感受其魅力所在,这样新奇浪漫
的diy首饰,在实现自我的同时,让亲手做好的饰品传递更浓厚的情意。
在宁夏这种店没有,不存在任何竞争力,但存在较大的风险,根据南方市场调查分析,这种首饰店一旦被人们熟悉和接受,在不久的
将来就如雨后春笋一拥而来,而且大都经营十分红火,我将会把"个性
diy"首饰店一步一个脚印经营成首饰店中的"个性专卖"。
一、目的:
挖掘商品
广州,深圳等南方的许多地方和时尚前沿城市里,有很多个店,为满足不同地方的顾客,我便观察市场,发现卖点,策划出一个受顾客喜欢的有特色的首饰店。
这个念头是在对市场进行了充分调查之后产生的。
1、维护卖场魅力,对卖场做一翻规划,做出最吸引人的风格。
开始营业后,也不能掉以轻心,要时刻保证后面的新颖和特别,才能永远抓住顾客的视线,打败竞争对手。
2、追求商品魅力,有关人士认为,现在消费者都喜欢“俗,大腕,满意"的商品,同等的商品除了要比价位,性质外,功能等,还要
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比谁的效果好,光靠这些是吸引不来顾客的,太俗了,要做到新颖、
别致、个性才有味道。
3、除过中老年顾客的追求外,特别给青少年设臵了比较有个性,
别致,独具一格的风味,去满足顾客的消费心理。
根据经上信息,diy首饰后,策划了一种方案,根据不同的消费,
给予不同市场新产品等,比如:
古希腊,欧洲,杭州,云南,贵州,西-
藏等地方的比较有创意的东西,来满足消费者(不同心理的),要款式
新,功能多,价钱便宜等多方面因素。
、
二、市场调研分析
1.开这样一家自助首饰店,说难也不难,说不难也难,首先你要租
一个理想的经营场所,面积不用很大,有十几个平方米即可,地段最
好选在繁华的商业街或学校周围,因为这种消费方式比较容易被文化
品位较高,重款式不重材质的年轻人接受,然后要精心地布臵的自己
的经营场所。
2.设计富有个性,力求让人过目不忘;店堂布臵要明亮雅致,有艺
术色彩,店堂布臵要有个性,可用一些外表粗朴的藤篮,竹筐盛放首饰零部件,然后将它们高低错落有致地陈列在店堂里,至少要有一面的墙壁上装有满墙的玻璃镜子,既有气派,有可以方便顾客照镜试戴首饰,另外还要通过灯光,音乐,植物,摆设等,为你的店堂营造出一种艺术氛围,这是吸引顾客的有效手段。
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3.自助首饰店特色就在于让顾客自己动手加工首饰,从而取到双重
的收获。
因此,与其他首饰专卖店不同的是,自己必须准备足够的首
饰零件,包括各种款式和材质的链子,坠子,挂件等等,注意首饰的
材质不应大贵重,但必须别致,黄金钻石之类的贵重首饰并不适宜自
助首饰店经营,而宜兴的瓷件,普陀的贝壳,诸曹的珍珠,东阳的木
珠等则都是上佳的材料,当然,你若能跑得更远一些,就能采购到更
多更好的材料,如景泰蓝,水晶,缅甸玉等等,准备一些小锤,钳
子,剪刀等必须的工具,这样就更有趣了。
4、系统优势
(1)荟萃强势好看的饰物聚集与本店,饰物基础雄厚。
(2)以饰物建设为核心,目前在银川新市区和老城等地区做强势报道,媒体陆续投放,大力发传单,等后期资金雄厚时,有巨额广告支持和宣传,实力决定市场优势。
(3)在银川这个城市里,消费水平不算高,成本,品质,资源优
化。
(4)“diy”长期战略合作下,要做出新产品的开发。
(5)“diy”的设计理念,款式丰富,产品线宽广。
(6)“diy”的视觉形象,区域市场保护,保障零售经营权。
(7)高效快捷的物流配送支持,在internet网下查找新的款式,具有个性的饰物,扩大视野。
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5、根据不同年龄不同的饰物任你选购,职业不同,消费的习惯和
文化背景不同,选择适宜合你心意的饰物。
三、推广阶段,商品的市场份额:
在阶段时间的推广中,市场定位
就有好多,顾客打问此店,是真是假,经过策划的慎重考虑,再最快
推出和实施。
l.风险意识。
开始投入大量资金进货,饰品市场向来都是瞬息万变
的,要随时注意顾客口味的变化,常和几个老客聊聊,你会发觉到意
想不到的商机。
小专卖也会有大收入,要看资本有机构成,要看利润
率,不是单看规模。
2.“diy”饰品店的形象很重要,它不是可以随意讨价还价的杂货店,必须装修出一定的品位和格调,且氛围必须符合女性顾客的喜
欢,吸引男性顾客的魅力,让顾客觉得物有所值。
柔和的灯光,明快的音乐,清爽的玻璃桌,藤制的椅子,时尚的杂志,都可以大大刺激顾客的购买欲望。
四、实施具体方案:
1.主要针对广大消费者,适合各种年龄段的人使用,我国的文化正深深受到洋文化的冲击、影响。
就以洋物来说:
hello一kltty、snooy
等产品的冲击力就大于中国。
2.一种串项链时经常用到西-藏"蓝宝石"珠子为例,进价1元6
颗,拿到银川就卖6到8元一颗,利润非常可观。
主要分为高档、中
档、低档三种。
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3.往往是最直接、最有效的提高业绩的方式,尤其在看似景气、消费却下滑的内冷外热之时,促销更显重要,增加新鲜感,本店实施三种促销方式:
(1)在消费25元以上可以赠送卡-通小画册一个。
(2)消费50——100元以上,可以在本店随意选一件价值30元的个性式背包或小钻戒,头巾,挂包等个性小饰物一个。
(3)消费在100——200元以上,可派送vip等,个性包一个,当积累到500元以上可以免费送景泰蓝、水晶、缅甸玉等任选一个。
此促销活动15天,望广大顾客莫失良机。
先三天来本店打4%的折,每天先进本店的免费赠送本店赠品一个。
五、预算:
a.铺面租金。
3000元/月。
b.首批购买设备和必需品计4000元
c.店面装修费用1万元。
d.前期的水电、管理费投资6000元
e.注册商标等,其他费用是3万。
进货的价格要看具体情况而定,一般每平方米的进货价为30元左
右,大概可以卖到120元左右,在扣除运输费等杂费,利润回报十分
可观。
月收入在3000元或上万元等,饰品的毛利润平均维持在80%到200%不等,一个月有七八千元,除去水电费,进货的路费,房租等杂七杂八的费用,每月挣嫌4500——5000元左右。
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总计:
五——十万元,投资不足7万元就可以做老板。
七、提高服务,卖场,商店的魅力有了,更要提高服务的魅力,
员工要让客人觉得商店里面每个人都友善,上门消费是种享受。
员工
的勤劳、修养、稳定性对一家店的影响很大,尤其是在创业初期,而
创业中后期则可能面临员工被挖墙角的情况。
因此,如何抓住员工的
心,就成为当小老板的一大愁事啊!
l.有些员工并不是非常在意领多少钱,而是在乎有没有成长,如果老板只忙于赚钱,而忽略员工,员工的心力就会大减。
2.要激发员工的斗志,老板如果顺势说旬:
"今天辛苦了,要好好爱惜自己的身体,不要太劳累了"便可以让员工更加卖力。
八、场地:
选在学生消费相对集中的地带,小店扎营在夜市附近,是一种时尚投资形式。
九、策划是科学、策划是生产力。
这种口号式的总结并不吸引人。
它吸引人的地方是知识综合、交叉、碰撞而形成带有艺术创新性的活动。
个性diy饰品店占据特定位臵和新的经营理念,在竞争激烈的首饰店中,创造出竞争力小,在单纯的物品买卖中,设计出亲自动手来实现顾客满意的创举。
第三篇:
商品展销会策划书最新第六届商品展销会活动策划书一、活动主题:
展销自我,让你赢在起点线
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二、活动内容:
本次“商品展销会”活动面向广州城建职业学院全体师生,活动类型有:
商家展销和学生推销。
在本次商品展销会当中,我们穿插“商品拍卖会”,以增强活动的活跃气氛和趣味性。
通过前期充分的活动宣传和组织、招商,我们给商家和学生提供了一个“竞争、交流、推销、合作”的平台,从而达到给管理系学生及全院师生提供一个理论与实践的平台,促进了学生对推销和营销学以致用、商家品牌推广的双赢局面。
为了激励广大的城建学子和商家积极参加本次活动,主办方设立了以下奖项:
学生类:
最佳销售奖、金牌服务奖、最佳创意奖、金牌团队奖商家类:
金牌冠名赞助商、最受欢迎店铺奖、金牌店长、顾客奖:
消费者之星
另外,将配合学生、商家的需要,巧妙设计会场、合理布臵摊位,努力营造一个“精彩耀射未来”的营销氛围。
最后,还将推出精彩纷腾的闭幕式暨颁奖仪式,以突出“展销会,让你赢在起跑点”的活动主题。
三、活动宗旨:
-1-
本次展会活动性质为课程实训课,目的在于理论联系实际,加强
课堂与社会实践的结合,能够学以致用,让管理系及其他兄弟系的学
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生多了解多接触会展的相关工作,提高同学们的学习兴趣,为以后的工作做积累,也能够增强同学间的凝聚力和团队意识。
此次的招商商家都是同学们自己上门联系。
通过与商家进行面对面的接触,锻炼学生的推销能力以及应变能力。
整个会场的布臵,包括人员接待,后勤管理,展会的宣传,摊位的摆设等全部都是同学们一手策划。
锻炼了同学们的动手能力和协调能力,增强了同学们参与热情,从而达到了预期的目的,同时也丰富了校园生活,让同学们感受到大学生活的多姿多彩。
四、活动目的
(1)给本校学生尤其是管理系学生提供一个“将理论联系实践,学以致用,亲身感受创业氛围,了解创业模式,积累创业知识”的锻炼平台,为将来步入社会打好基础。
(2)加强城建职业学院学生和外界商家的交流与合作,通过活动和宣传及商品的现场展销,提高城建职业学院以及营销协会的知名度和美誉度,在广大群众中深化城建职业学院的和谐形象;
五、活动亮点
(1)XX年,城建职业学院在09年招生规模上继续扩大招生,在校人数已突破万人。
新生刚刚来到学校,对学校的消费市
场还不是很熟悉,对于市区更陌生。
而新生入学总要购臵许多物品,因此,有着要消费的想法但又不知道能去哪个地方买东西好。
通过校园展销
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会可以让新生的消费欲望达到满足,为新生们提供了一个方便快
捷的消费方式。
校外商家也可以利用本届展会在打入新生市场,宣传
自己的品牌,建立潜在的长期合作关系。
让展销会实现学生与商家双
赢的目的。
(2)本次展销会进行部分摊位拍卖,这样的话,增加了同学们的
成本支出,同样,也刺激同学们的风险意识,无形中调动了同学们的
积极性。
认真、充分地把自己课堂上学到的知识很好地运用到展销会
上。
六、活动时间和地点:
时间:
初定XX年11月上旬
地方:
第二饭堂门前广场为主场(可容纳XX多人,是学院重要
活动场所)辐射各个人流主干道。
七、活动举办单位:
主办单位:
广州城建职业学院管理工程系团总支、学生会,
广州城建职业学院营销协会。
协助单位:
轮滑协会、街舞协会、武术协会、音乐创作社、
x话剧社?
?
八、活动所需资源
我主办方曾成功举办了五届大型校园“商品展销会”。
根据过往四届经验,活动所需如下:
桌椅300套,宣传横幅4副,宣传海报6张,
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太阳伞100顶,闭幕式幕布1套,
灯光10盏,音响1套,水10箱,
活动其他耗材等
活动所需工作人员150人
活动预算经费:
宣传费用:
约400元(宣传横幅4副(2大2小),宣传海报3张)设备租用:
约1500元(太阳伞租用、灯光、音响)
其他费用:
约100元(幕布制作、水、其他耗材)
总计约XX元
九、商家权益:
(以下权益为冠名商家所享有,一般赞助商家只享有以下的部分权益:
b.的2、3、4、5、6、7、和d.)
a、获大赛的冠名权如:
广州城建职业学院xx杯第六届商品展销
会。
(如何在冠名权体现双方的名称,有待具体协商。
)
b、为整个活动的宣传的主体,体现于以下几方面:
1、活动内容以该品牌为策划对象
2、持续一个月的横幅,海报,传单宣传深化品牌形象
3、成为活动现场的背景的设计主题,请柬,入场券的主体。
4、活动后向学院网站新闻栏投放活动通讯稿,并在管理工程系系
刊和校园报刊上刊登本次活动介绍。
5、活动现场主办方邀请记者团采访报道此活动。
6、活动现场派人员宣传商家产品等。
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7、以照片海报、院刊新闻等形式展示活动成果,进一步推广品
牌。
c、享有优先选择场地的权利。
d、被邀请出席闭幕式,并为获奖者颁奖。
e、有以商家商品充当奖品的权利。
f、有设臵新的奖项,在开幕式或闭幕式当天搞有奖问答的权力。
g、对活动获有监督的权力。
十、活动流程及工作分配:
由策划方案、宣传发动、咨询报名、期间宣传、展销会、闭幕式暨颁奖到成果展示等一系列的环节组成。
(一)策划方案(10月20日前)
负责部门:
团总支学生会学习部、外联部,营销协会企划部
任务:
营协企划部部长:
负责“商品展销会”策划书。
内容包括
开幕式、展销会、闭幕式暨颁奖一系列活动的策划。
可参考《XX年展销会策划书》
鼓励策划在科学、合理、求实的基础上有更多的创新。
合作双方最终确定策划方案(10月23日)
(二)宣传阶段(10月23日-11月03日)
负责部门:
团总支学生会宣传部、网络信息部,营销协会宣传部提供参考的五种较传统的宣传方式:
1、在校两大宣传区以海报的形式进行宣传;
2、在城建学院校园bbs宣传;
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3、校内网登陆栏上进行宣传;
4、召开会议,做好宣传组织工作;
(三)咨询报名(10月25日至11月02日)
负责部门:
团总支学生会秘书部、素质拓展部、班委部,营销协会常务部
报名方式:
有意参加活动的同学,可向有关负责人书面报名,也可通过电话报名还可网上报名(即电子邮件)。
需详细登记姓名、班级、联系电话、缴费情况及展销情况(包括商品种类、数量、及出售基本价格)。
(四)工作人员安排方案(11月7日-11月9日)
负责部门:
团总支组织部、素质拓展部、文艺部、体育部、自律会,营销协会组织部
任务:
为此项活动制定科学可行的工作人员分配方案,维护活动现场秩序,热心为参与人员解决难题,同时监督干事、会员的工作情况,负责评奖活动的考察、评估、评选等系列工作。
并及时收集同学的意见,必要时给予此次活动适当的调适,以求达到活动目的。
(五)现场报道及活动成果展示(11月11日-11月13日)
负责部门:
团总支学生会秘书部、网络信息部、女生部、宣传
部,营销协会常务部、学术部
任务:
紧密跟踪活动进程,挖掘活动细节与亮点,及时向院报、院网站报道活动进展与活动总结。
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以上工作安排详见(附录:
具体工作安排表)
十一、学生招商对象:
1、数码视听产品(电脑及电脑配件、mp3、音像制品)
2、时尚生活用品(服饰、鞋类、生活用品、精品)
3、学习体育用品(书、文具、球类)
4、优惠卡等推广项目
5、旅游景点等
十二、展位:
展位专业设臵,区域合理规划。
本次展销会展位设臵是根据大学生需求设臵,最大程度地满足商家需求,有效实现商家产品销售和品
牌建设双丰收。
展位设臵分为:
手机通讯、it数码区、知识培训、旅游景点、服饰运动、图书教材和综合展示区。
◇手机通讯展:
供通讯运营商、手机厂商、手机卖场、手机代理商等进行新品展示、推广和交易,现场促进企业与大学生进行直
接交易。
◇it数码展:
供电脑厂商、代理商、零售商,电子学习产品,数码相机、mp3、优盘等企业进行展示、推广和交易。
◇旅游景点展:
供旅游景点、旅行社等企业进行展示、推广和交易,有效开拓大学生团体旅游市场。
◇--服饰运动展:
供服装、运动休闲、饰品精品礼品类企业进行产品展示、推广和交易。
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◇--图书教材展:
供出版、图书经销商、图书代理商等企业进行产品展示、推广和交易。
◇--综合区:
供眼镜、护肤、祛痘、饮料等企业进行产品展示、推广和交易。
广州城建职业学院管理工程系团总支学生会、营销协会
XX年10月15日
第四篇:
商品展销会策划书商品展销会策划书
活动主题:
爱的传递活动时间:
11月20日
活动地点:
宁波大红鹰学院杭州湾区食堂前广场活动准备:
1.我
组已通过调查访问的形式得知同学们
和宿管阿姨的需求,按照他们的需求去购买物美价廉,让他们满意
的商品;
2.我组到校内超市中了解一些商品的价格,
并拿之与外界商品价格相比,存在价格差异,在这儿基础上我们
可以对有些生活用品与学习用品薄利多销;
3.对总体要购买的商品进行了分析,通过
实用性,物美价廉,可行性,获利性进行全数分析与总结;
活动购买的商品以及购买的理由:
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1.水果(苹果.香蕉.橘子.柚子.甘蔗):
据了解,学校水果店水果的价格普遍偏贵,因此同学们会利用周末时间出去购买,可见销售既实惠又新鲜的水果,
会吸引同学们的眼球;
2.明信片:
据调查,学校没有专属本校的明信片,同学们平时需要在节日时寄送,确无处购买,我们准备制作学校的明信片,首先拍张学校的照片再进行专业制作,成本较低,最后以平时价格出售,获利大,该商品已有同学私下预订;
3.座垫:
天气渐冷,该商品会满足大家的需要,而且通过在网上的了解,团购价格低,单买价格会高之6到8元,加上我们精巧的选择,时尚的元素,可谓物美价廉,私下已有同学预定,可见该商品会畅销;
4.袜子:
这是在冬天普遍同学的需求,而且批发成本低,一元一双,出售十元五双或六双,平均一双可获利一元;
5.u盘:
同学们对该商品甚为需要,平时计算机课作业的拷贝等等。
我们大量购买,成本会偏低,再以一个实惠的价格销售来满足同学们的心理需求;
6.水笔芯:
学校超市以一元一根的价格销售,同学们普遍都觉得贵,进价五毛不到,我们以1.5元两根出售,或是以一定价格整合出售,加上商品的质量,就会达到薄