供销华西农商城沿街商服营销方案.ppt

供销华西农商城沿街商服营销方案.ppt

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天门供销华西农商城有限公司天门供销华西农商城有限公司营销方案供销华西农商城沿街商服部分供供销销华华西西创创新新领领航航引领农副产品市场创新发展的新思维，开辟农副产品市场新的运行模式内部资料严禁外泄内部资料严禁外泄天门供销华西农商城有限公司天门供销华西农商城有限公司目目目目录录录录第一部分市场分析第二部分市场定位第三部分客户分析第四部分整体营销策略第五部分阶段性执行策略及时间计划表天门供销华西农商城有限公司天门供销华西农商城有限公司第一部分市场分析天门供销华西农商城有限公司天门供销华西农商城有限公司天门竞项市场调研天门供销华西农商城有限公司天门供销华西农商城有限公司承天国际车城承天国际车城项目名称承天国际车城项目地址竟东路与四湾路交汇处可售面积4.5万m一期总套数220均价4800元/m容积率2.01可售套数180去化面积8315.81m进深宽4.2m,深12m层高5.8m,3.1m商铺面积20m-200m功能定位江汉平原全景一站式汽车商城租赁价格24元/m销售模式及状况C区4S店已入住4家,A区8万方商业综合体在建之中,B区2层、3层商铺在销之中,销售情况并不理想；产权式销售,返租模式,三年一次性返租19%19%收益,在收付款一次性中减除,（投资自营均一样）。

天门供销华西农商城有限公司天门供销华西农商城有限公司阳光建材钢材综合大市场阳光建材钢材综合大市场项目名称阳光建材钢材综合大市场项目地址钟惺大道与竟东路交汇处以东总建面3.4万m总套数164电话13407248085容积率0.69可售套数65去化面积8300m进深宽6m,深14m层高1层4.5m,2层3.6m商铺面积84.35m功能定位业态:

板材,不锈钢,铝合金,工业用材,石材,门窗,等均价4100元/m销售情况一层、二层价格相同，32004500元/m，项目体量小，沿街部分的商铺基本售完，项目为集体土地，没有产权。

天门供销华西农商城有限公司天门供销华西农商城有限公司景天建材家居商贸城景天建材家居商贸城项目名称景天建材家居商贸城项目地址钟惺大道交竟东路占地面积5.4万m总建面18万m，2期4.6万m商铺面积94.8m容积率1.5总套数1205（2期480套）去化面积一期基本已满不再出售绿化率18.60%可售套数390套均价5400元/m进深48m、410m层高1层4.8m,2层4.2m，3层3.2m租赁价格14-16元/m3年5.3-5.9万功能定位建材、家居装饰一站式采购中心；代表天门专业市场形象的城东新地标销售情况一期基本售完,少量本分自持；二期临街前后4套整体出售,单套1、2层整体，独门独户；1-3层价格相同,价格区间54006100元/m（公示价55006400元/m）天门供销华西农商城有限公司天门供销华西农商城有限公司汉旺汉旺世纪城世纪城项目名称汉旺世纪城项目地址陆羽大道与竟东路交汇路处体量150万商业约6000m商铺面积65108m容积率2.2层高5.7m均价9000元/m绿化率31.52%去化面积3500m租赁价格30元/m功能定位“MALL购物中心、商业街、5A甲级写字楼、五星级酒店等多元业态销售情况一期商服部分销售约3500m,沿竟东路商服基本售完,价格800018000111000000元元/m/m天门供销华西农商城有限公司天门供销华西农商城有限公司九盛建材家居市场九盛建材家居市场项目名称九盛建材家居市场项目地址九真镇九真村6组总建面18.7万m商业约5000m商铺面积40-80m容积率2.06总套数约85去化面积约3000m绿化率14.46%可售套数30多套均价5400元/m进深410m，7.210m层高5.4m租赁价格西面15元/m，东面10元/m功能定位建材家具市场项目情况市场已经开业销售情况西面临街的铺面基本售完，西面售价8000元/m，东面在市场里面售价3800元/m，总体均价5400元/m天门供销华西农商城有限公司天门供销华西农商城有限公司陆羽汽车大市场陆羽汽车大市场项目名称陆羽汽车大市场项目地址天门市小板镇工业园三乡路旁占地面积3.2万m总建面2.9万m租赁单价15元/m容积率0.9总套数去化面积一楼已全部售完绿化率18%均价5100元/m（4500元/m7000元/m）进深8米柱网层高6m商铺面积64m,169m功能定位集汽车的销售、零配件供应、装饰于一体的综合性市场入驻品牌上海大众、广汽本田、北京现代、东风日产、东风雪铁龙、比亚迪等主流汽车品牌；项目介绍天门陆宇汽车大市场于2010年投资落户我市,位于小板镇工业园三乡路旁，占地面积125.3亩，计划投资1.8亿元，6个高标准品牌汽车4S店，4个汽车展厅、6个维修车间，6个办公综合服务区天门供销华西农商城有限公司天门供销华西农商城有限公司智汇东城智汇东城项目名称智汇东城项目地址东三环路与东江大道交汇处总建面17万m商业约4000m面积70m-150m容积率2.75去化面积1000m均价6500元/m绿化率35.1%层高1层4.9m层3.2m进深公摊14%功能定位没有明确的商业定位绿化中央1.5万平方米中庭景观园林销售情况目前销售约1000m，买一楼送二楼，单价12000多，实际单价6500元/m天门供销华西农商城有限公司天门供销华西农商城有限公司天门市经济运行情况简析天门供销华西农商城有限公司天门供销华西农商城有限公司克强指数趋势图银行贷款余额亿元货运吞吐量万吨工业用电量万千瓦时700006000050000400003000020000100000单位：

万千瓦时单位：

万千瓦时亿元亿元万吨万吨201020101238123812381238201120112012201220132013201420143765837658376583765861.9261.9261.9261.9246613.346613.346613.346613.323.78%23.78%23.78%23.78%79.179.179.179.122227.75%7.75%7.75%7.75%14012010080604020053096.953096.953096.953096.913.91%13.91%13.91%13.91%97.3697.3697.3697.3618.76%18.76%18.76%18.76%152615261526152623.2623.2623.2623.26%60686.160686.160686.160686.114.29%14.29%14.29%14.29%113.64113.64113.64113.6411116.72%6.72%6.72%6.72%177017701770177015.9915.9915.9915.99%200020001800180015001500120012009009006006003003000087387.9887387.9887387.9887387.980.440.440.440.44%111127.0227.0227.0227.0211.7711.7711.7711.77%天门供销华西农商城有限公司天门供销华西农商城有限公司2013年全年实现地区生产总值365.19亿元，增长10.9%；社会消费品零售总额202.4亿元，增长13.8%；城镇居民可支配收入17112元，增长9.1%；农民人均纯收入9608元，增长13%；2014年全年实现地区生产总值401.86亿元，增长9.6%；社会消费品零售总额231亿元，增长13.5%；城镇、农村常住居民人均可支配收入分别为18600元和10700元，同比增长9%和12%；2015年上半年社会消费品零售总额情况,据统计部门统计，1-5月全市完成社会消费品零售总额95.24亿元，同比增长13%，高于全省平均增速（12.1%）0.9个百分点。

天门市经济运行情况简析天门供销华西农商城有限公司天门供销华西农商城有限公司天门市经济运行情况简析年份地区生产总值（亿元）增长社会消费品零售总额（亿元）增长2013365.1910.90%202.413.80%2014401.869.60%23113.50%2015（1-5月）95.2413%人均可支配收入年份城镇（元）增长农村（元）增长2013171129.1%；960813%2014186009%1070012%天门供销华西农商城有限公司天门供销华西农商城有限公司天门市GDP高速增长，城市经济发展空间大219.48219.48274.52274.522010201020112011201220122013201320142014321.22321.22365.19365.19401.8614.8%14.8%增长率GDP（亿元）15.1%15.1%12.9%12.9%10.9%10.9%9.5%9.5%600600500400300200100020%15%10%5%0%城市潜江应城仙桃天门GDP1310725552.3401.86增长率9.5%9.5%9.7%9.6%u2014年天门市GDP达401.86亿元，城市整体经济发展迅速，2010-2014年GDP保持平均12.6%的平均增幅，天门市房地产仍处于持续高速发展阶段u与周边相邻的城市荆门市、随州市、仙桃市相比，天门市经济仍有较大的发展空间。

天门供销华西农商城有限公司天门供销华西农商城有限公司天门2010-2014年总人口整体增长较为平稳,常住人口逐年减少，年轻一代外出务工人数约30万以上；18016014012010080604020020102011201220132014162.1162.1137.1137.1162.7162.7138.9138.9163.5163.5136.9136.9167.42167.42133.9133.9168.12168.12132.2132.2总人口（万人）总人口（万人）常住人口（万人）常住人口（万人）占总人口数量50.8%的非城镇人口，处于全国城市化完成较低水平，49.2%非城镇化率为房地产提供了需求；伴随着天门市进一步城市化，逐年提高的人口必将成为房地产消费的生力军。

城市化率城市化率提高为房地产市场提供需求城市化率提高为房地产市场提供需求2013年天门城镇化比率47.8%47.8%52.2%52.2%2014年天门城镇化比率50.8%50.8%49.2%49.2%天门供销华西农商城有限公司天门供销华西农商城有限公司2014年天门商品房成交量趋势图2014年天门商品房交均价趋势图5300500047004400410038003500320029002600商品房商品房住宅住宅单位：

单位：

元元/m/m547154711月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3198319828522852314731473197319732613261336533653269326932883288331233123386338638653865386338634523452340054005341534153525352537633763419441944243424334273427349634963221322134333433天门房地产市场运行情况1400120010008006004002000商品房商品房住宅住宅单位：

套单位：

套1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月13251308884886309267232211375356309206544261307340334318559496567480295391天门供销华西农商城有限公司天门供销华西农商城有限公司商品房销售均价2015年1-5月天门商品房成交均价趋势图1月2月3月4月5月非住宅销售均价8000800075007500700070006500650060006000550