步步高项目认筹方案7.13.doc
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步步高新天地项目认筹方案
2012-7-13
一、认筹背景
1.商铺可销售铺面400余套(最终铺位数,需商管公司划铺确定为准),根据常规解筹率,项目认筹比例需要达到1:
2的比例,至少完成600认筹客户蓄积;
2.根据项目项目营销时间节点,项目认筹定于10月1日,项目开盘时间定在11月8日,认筹时间仅1个月时间。
认筹时间短,认筹任务重,日平均认筹量需要达到20个。
二、认筹目的
1.通过项目认筹,对项目前期蓄积客户的诚意度进行一次深度筛选,对于客户接受的价格、及楼层需要做一次全面的摸查;
2.稳固客户诚意度,锁定意向客户,防止前期客户流失;
3.通过大型活动的造势,瞬间引爆市场,快速提升认筹量;
4.通过认筹的造势营造项目销售气氛,炒热市场,为开盘做准备;
5.提前销售,延长本年度的销售期,缓解后续销售压力;
6.回笼项目部分资金,减轻年终3.5亿销售任务的压力。
三、项目认筹形式建议:
模式A炫耀卡:
诚意金额度:
一、二楼铺面交纳5万元,负一楼、三、四楼,交纳2万元;
优惠权限:
额外3个点的购铺优惠;
限量发送名额:
不限额;
模式B荣耀卡:
诚意金额度:
交纳总房款的30%的诚意金(按选定铺面面积*区间价*30%=诚意金);
优惠权限:
开盘额外4个点的购铺优惠,提前选铺,签订协议价格区间(例如:
58000-64000元)。
限定开盘价格在此价格区间内。
限量发送名额:
100个;
公开选铺楼层:
一层商铺+四层商铺;(大客户认购在认筹阶段完成)
四、认筹执行
1.时间:
2012年10月1日
2.收款方式:
设置财务,直接收取现金,或者POSS机刷卡;
3.认筹条款设置:
认筹权益:
1)认筹卡分为荣耀卡和炫耀卡两种:
荣耀卡——开盘签约可享受额外4%的优惠,可参与提前选铺,限量发行100张;
炫耀卡——开盘签约可享受额外3%的优惠,开盘选铺,优惠可保留至2012年12月30日前。
2)模式A认筹客户,在开盘时,选房成功,诚意金则自动转为购房定金的一部分,优惠金额从总房款中扣除,同时认筹卡、认筹协议及诚意金收据收回;
3)模式A认筹客户,开盘后未能选得商铺,可凭认筹卡、认筹协议书及诚意金收据,在开盘15天后,申请退返诚意金,不计利息;
4)模式B认筹客户,在开盘日期1个月内签约,认筹金自动转为购房定金的一部分,优惠金额从总房款中扣除,同时认筹卡、认筹协议及诚意金收据收回;超出1个月未签约,取消优惠折扣,超出1.5个月未签约,取消已选商铺,诚意金不予退还。
认筹责任:
1)办理认筹卡时必须凭本人身份证及诚意金收据,签订认筹协议;
2)认筹卡如有丢失,须立即挂失,并在开盘前两天携带相关证件和认筹协议到步步高新天地vip中心补办,未及时挂失所造成的损失由持卡人自行承担;
3)认筹卡采取实名登记,只限本人使用,不得转让、更名等,如需转让,必须在规定的时间及规定的地方按照合理程序进行办理;
4)每张认筹卡只能选一个商铺,即每张认筹卡只能获得一个商铺的认筹优惠,不重复使用;
5)在开盘解筹选房之前,客户如变更联系方式,则需及时告知销售部,否则后果自负;
6)在选铺之日,客户如因个人原因未到现场选铺者,视为自动弃权,所有后果自负;
7)所有认筹事项以《步步高新天地认筹活动细则》所规定为准;
8)步步高置业保留认筹卡最终解释权。
五、认筹操作流程
客户认筹意向的确定
销售人员告知客户认筹条款并填写认筹审批单
销售经理审核认筹审批单中铺号、面积
客户支付诚意金、财务开出收据
销售人员协助客户填写认筹协议
财务对审批单及认筹协议盖章确认及发放认筹卡
开盘当天
模式A类未成功选房客户
按照认筹卡顺序选房
15日后申请办理退款手续
享受认筹购买优惠
诚意金全款退还
大型引爆活动:
10月1日步步高新天地大型招商签约会。
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