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创业指南创业成功案例

（创业指南）创业成功案例

创业成功案例:

制造业1.类别︰制造业

公司名称︰XXXX公司

营运资本︰壹仟万

公司组织︰股东三位、员工七位

营业项目︰螺丝五金批发、国际贸易业

客源︰欧美、国内

硬件︰办公室33坪、工厂500坪、办公设备、机器、货车

软件︰企业专业顾问辅导、公司制度规章、多年同业经验、计算机应用软件、网站

营业情形︰已达损益平衡

创业步骤︰

1.草拟创业计画书︰聘请创业家公司为企业顾问草拟创业计画书，内容包括股东组成、资金筹募、市场分析、营运方式、营业目标（损益预估）、公司组织（88/06）。

2.召开股东会议︰议决合资协议书、选定运营者（88/07）。

3.公司筹设︰委请创业家公司协助公司筹设、甄选人员且建立制度，先期汇集股金、办理营业登记、选定办公室、制定公司管理制度、人员甄选、购买生财器具、选定上游或协力厂商（且协议合作模式）（88/08）。

4.扩大财务基础︰委托理维公司办理青年创业贷款（88/011）、取得400万创业贷款（89/01）。

5.公司初期运作︰人员教育训练、分配人员工作执掌、渐渐落实营运制度、现金流量预估（88/12）。

6.开发客源︰客户名单取得（建立网站）、业务开发追踪、后续服务建立起营业制度（88/12）。

7.生产试车︰订单确认（样品确认、数量、交货日期、交易条件、价格）、工令委外生产、品管、交货（89/01）。

8.客户服务︰交易确认、建立稳定客户群（89/02）。

9.股东会议︰运营者有重大决策不定期召开。

10.设立工厂︰选定地址、损益评估、添购机器、申请工厂登记证、布置厂房、试车运作（89/08）。

11.补充资金︰委托理维公司续办青年创业贷款400万（89/08）

12.营运制度评估和修订︰对于公司人事管理制度、生产制度、行销（营业）制度、财务管理、信息管理等各制度之条文、表格做修订（89/08）。

营运情况︰固定管销（30万）、营业利润7%、月营业最低目标（420万）

营运风险︰国际贸易汇兑风险（台币升值或外币贬值）、国内厂商竞价、生产错误赔偿

营运利基︰运营者已有十年之同业运营经验（既有人脉和生产技术）、员工部份有数年同业经验、公司导入管理制度、开发网络行销

创业小语︰创业要像造屋，壹砖壹瓦有组织、有目标且循序渐进建造。

成功关键︰运营者丰富的经验和人脉

创业成功案例:

制造业2.类别︰制造业

公司名称︰XX股份XX公司

营运资本︰参仟俩佰万

公司组织︰股东五位

营业项目︰金属热处理

客源︰台湾南部

硬件︰办公室、办公设备、工厂、机器设备

软件︰企业专业顾问辅导、公司制度规章、加工专业知识、全厂计算机化

营业情形︰稳定获利中

企业改造步骤︰

1.改革需求︰企业已经稳定获利、但营运规模已达上限，唯有减少营运成本方能增加营运利润（87）。

2.运营者改革决心︰运营者收集企业改革信息，寻找专业顾问协助（87）。

3.聘请法律顾问︰聘请创业家公司为法律顾问由创业家顾问室提供律师各项法律咨询服务，以解决现有营运上所碰到的各种法律问题（大陆投资法律咨询、国内投资设厂法律咨询、土地买卖法律咨询、各项契约审议、执行法律诉讼等）。

4.议定改革方针︰企业计算机化减少人力成本、提高运作效率，导入ISO建立公司营运制度，实施教育训练提高员工素质，导入CIS和建立企业形象。

5.选定辅导顾问团队︰和理维顾问公司签订整厂全面辅导契约，为期俩年（88/03）。

6.教育训练︰为能取得员工配合企业改革共识，每月进行教育训练。

7.重整制度规章︰公司原有制度系沿用运营原属公司之制度，且不符合现况，所以依据公司现有营运情形，导入ISO重整公司各项制度。

8.导入新式薪资结构设计︰壹般公司薪资结构均是沿袭以往公司的壹些制度，完全未依照公司现有运营情形设计适合自己公司的薪资制度，壹个好的薪资制度能够让公司之人事成本随着运营良善做变化，努力的员工会相对取得较好的薪资报酬，且非年资老职位高就壹定领较高薪水，节省健劳保费用之支出，且有效规划公司员工之退休金等。

9.全面计算机化︰公司原有计算机仅利用于会计和报表印列功能相当有限，专业顾问为其重新设计公司各项营运皆导入计算机管理（人事薪资管理和刷卡系统、业务系统、生管系统、品管系统、会计财务系统等），且且建立公司内部网络操作系统。

10.企业形象︰重新设计公司LOGO且申请商标，导入CIS建立公司统壹企业形象，且建立网站提升企业水平。

营运风险︰同行竞价、营收难以增加但营运固定成本年年增加

营运利基︰运营者的企业改革决心、选择适当之专业顾问辅导、公司员工配合改革

运营小语︰时代于进步，人人均进步，你便不能原地踏步。

成功关键︰企业能随着外于环境变化，适时改革。

创业成功案例:

制造业3.类别︰制造业

公司名称︰XXXX公司

营运资本︰捌佰万

公司组织︰独资

营业项目︰木板加工

客源︰国内、美国

硬件︰承租厂房（800坪）、生财器具

软件︰多年生产技术、专业顾问制度辅导、地方丰富人脉

营业额︰稳定获利中

企业改造步骤︰

1.改革需求︰企业改革前系为独资之典型台湾小加工厂，工厂内部凌乱、生产完全靠运营者的经验，所有问题均必须找老板才能解决，赚钱有限而老板却忙的半死（87/02）。

2.运营者改革决心︰运营者虽然只有国中学历，但思维相当清楚，其明白若不突破现有运营的困境，则未来企业必定被淘汰。

运营者首先到东海大学报名企管班学习企管知识，且寻找专业顾问咨询（87/04）。

3.聘请企业运营顾问︰聘请创业家专业顾问公司之专业顾问协助企业改造计画，除项目式辅导外，且签长期辅导契约（87/05）。

4.议定改革方针︰厂内生产机械工作动线重整、建立生产管理制度、协助人员甄选、实施员工教育训练，且协助解决88/09之超过三倍现有产量订单的处理。

5.专案处理︰原有工厂每月产量约十五万片，运营者接下三个月内交货的壹百二十万片订单，但因接单价格低所以难以发包委外给同行处理。

因此要求运营顾问协助解决提高产量的难题。

6.工厂内部重整︰原有工厂内部生产动线凌乱，生产效率和生产品质大打折扣。

因此，由专业顾问协助重新规划厂内各作业区、暂存区、仓储区等，且重新摆设机器。

7.内部组织重整︰原有工厂内部且无组织除了老板之外，全部均是员工且无中间的管理干部。

为因应三个月内的大量订单，除应征新的人员和大量工读生外，且重新组织原有工厂内部的人员，且分设各作业部门，明定各部门权责和各级干部职责。

8.生产作业标准化︰原有工厂内部生产流程系运营者多年经验所布置，因为作业流程中属于人工部份相当多，所以若未能好好规划，将会严重耗损工作量能。

经专业顾问评估原有生产工作量能耗损高达百分之七十，和壹班制度化工厂百分之十至三十的水平差距甚大。

专业顾问采科学管理方式，分析测量每个工作流程，制定各工作步骤的标准作业方法和标准作业时间，且制作教育训练课件。

9.员工甄选和教育训练︰制度建立的过程中，因应产量大幅提升，对外招聘七十位短期工读生，且将生产作业标准教育现有员工。

10.生产制度建立︰经过运营者、员工和专业顾问之努力，于87/09顺利完成订单，且建立起工厂之生产制度。

11.长期辅导︰该厂虽然已建立起制度，但运营者为维护或改善制度，和理维公司签下长期辅导契约，由专业顾问每周定期到厂进行辅导或专业训练。

12.辅导建立营业部门︰协助导入网络行销、且建立公司营业部门，且协助开发美国市场。

营运风险︰重人力产业面临淘汰、无业务部门为贸易商接单生产利润有限

营运利基︰资金丰沛、运营者于地方上有丰富的人脉、专业顾问协助。

运营小语︰运营企业中若发觉问题，壹定要想出办法解决。

成功关键︰选择对的事，而且努力的把它做好。

创业成功案例:

服务业

类别︰服务业

公司名称︰XX股份XX公司

营运资本︰陆佰万

公司组织︰股东许多位

营业项目︰企业各类专业顾问服务

客源︰国内、大陆、东南亚

硬件︰办公室五处、办公设备、业务车

软件︰公司制度规章、顾问团队专业知识、计算机应用软件、网站

营业情形︰稳定获利中

创业步骤︰

1.草拟创业计画书︰股东组成、资金筹募方式、市场分析、营运方式、营业目标（损益预估）、公司组织和顾问室之组成（85/06）。

2.召开股东会议︰议决合资协议书、选定运营者（85/06）。

3.成立筹备处︰汇集股金、办理营业登记、选定办公室、制定公司管理制度、组织顾问团队。

4.公司设立︰设立第壹处办公室且购买生财器具、人员甄选（且协议合作模式）（85/09）。

5.公司初期运作︰人员教育训练、分配人员工作执掌、选定初期公司营运项目且制作ＤＭ和开办公司行销杂志、持续组织顾问团队（85/12）。

6.开发客源︰取得客户名单、设计多元业务开发方式且测试（85/12）。

7.扩大财务基础︰加入股东增加营运资金、办理青年创业贷款320万（86/01）。

8.客户招募︰招募人员建立客户服务部、建立业务开发模式（86/03）。

9.营运危机︰收入不足、改变营运方针、增加股东和资金、增设台中分公司以扩大营运收入（87/01），入不敷出检讨人员编制且缩编平衡收支情形。

10.股东会议︰运营者有重大决策不定期召开。

11.收支平衡︰了解市场规模和收入情形、改善台中和高雄之人员编制减少支出，开始出现稳定盈余（87/11）。

12.强化业务︰为扩大营收，建立全省营业网增设台南、新竹、台北营业据点，招募人员且实施教育训练，检讨且改进业务开发模式（88/04）。

13.实施网络行销︰建立网站、重整顾问团队、建立全方位企业服务系统（89/09）。

营运风险︰营运据点过多管理成本提高效率降低、同行竞价

营运利基︰顾问室营运专业知识丰富、公司建立管理制度、开发网络行销

创业小语︰执着目标、专心运营，柳暗花明又壹村。

成功关键︰专业和运用所能利用的所有资源

创业成功案例:

店铺1.

类别︰店铺

行号名称︰XX

营运资本︰伍佰万

行号组织︰股东五位

营业项目︰饮料、简餐

客源︰大高雄地区

硬件︰承租店面、装潢（350万）、生财器具

软件︰运营者社团人脉、漂亮妹妹（赶上流行）

营业额︰稳定获利中

创业步骤︰

1.创业前提︰合伙股东系社团好友，彼此已经有事业或工作较无经济上之压力，相议出资共营事业（86/7）。

2.选定事业项目︰共议利用股东广大的人脉资源、选定创业门槛不高不须太专业的知识，因此选定时下饮料、简餐行业（86/9）。

3.店面选定︰因资金充裕可选定较热闹之商业地段，且请设计师设计整体店面营造，但花费偏高将近350万（87/01）。

4.选定运营方针︰饮品参考已经设立且成功的泡沫红茶店，且派专人受训，简餐则选定最简单之微波快餐，服务生选定年轻漂亮壹族以跟上时代潮流，但社团人脉所产生之客户群偏高档，所以服务生不采辣妹装扮。

店内提供丰富的书报杂志，配合店内装潢营造高级休闲消遣气氛（88/03）。

5.严格管控成本︰饮品进货系透过关系采地区性大盘进货，压低进货成本，评估店内营业情形，适时增加服务人员，非不得已不增加人力。

6.非封闭式营业空间︰店内无禁烟区，所以店面采开放式店面（即大门和前窗开放不封闭），如此虽店内非禁烟但空气不显污浊，非吸烟群能接受。

且非封闭是中央空调会造成室内空间冷度不均，不会形成店内过冷客人对饮品消耗减缓的现象。

因此店面运营方式对于店内各项营业要素对于客人的消费行为影响，应有超乎同行的评估和改善对策。

7.人脉运用︰店面初期运营最主要除了过往客之外，尚仍必须妥善运用运营者的人脉，例如让社团的例会于店内举行，透过关系于不花费的情形让影歌星来店消费，且留影签名。

8.企业形象︰委请理维公司设计LOGO且申请商标保护，于商标保护下可利用同壹品牌慢慢扩开连锁店面运营方式。

营运风险︰行业竞争激烈，难以同中求异

营运利基︰资金丰沛、运营群丰富的人脉和客源基础、能注意店面运营的细微项目且区隔客户群水平拉高店内气氛。

运营小语︰任何细部的改善均可能为企业带来利润。

成功关键︰资金多多，人脉多多。

创业成功案例:

店铺2.

创业成功案例

类别︰店铺

行号名称︰XX

营运资本︰壹佰万

组织︰独资、员工壹位

营业项目︰体育用品

客源︰大台中地区

硬件︰承租店面（10坪）、装潢

软件︰于体育用品界多年经验

营业情形︰稳定获利中

创业步骤︰

1.创业前提︰运营者原任职国内大型体育用品批发公司业务多年，但公司面临危机，必须提前寻找出路，因此有自行创业的构想。

2.创业立基︰运营者凭借多年行业经验和人脉关系，能够比壹般店面取得较低的进货价格，且除店面运营之外，可兼做批发的业务，因此只要能压低固定管销费用的话，壹定能获利（85/09）。

3.店面寻找︰此类商店多结集于学校附近，因此便于大台中各学校区域寻找店面，经过多方比较，于热门地段以较行情便宜的租金租到店面，此外前壹成租户也是做体育用品买卖，所以店面的装潢能够直接承接，不必再重新装潢，且店面设立时也尚未辞去原有之业务工作，如此且不会带来太大的经济压力，初期店面筹办工作皆由其太太负责（86/07）。

4.进货选择︰就自己业务关系，某些体育用品能够以大盘批发价格取得，初期以此类产品为主，因进货价格比同壹条街同行低，所以其售价便有较大的弹性空间。

5.请家人帮忙︰运作初期业绩尚未十分稳定，因此请较有空闲的家人帮忙顾店以节省支出。

累积客源︰店面买卖要累积客源，最基本的方法便是价格比别人低，品质不比别人差，如此商誉便会于客户群慢慢建立起来。

营运风险︰开店时便遇到国内经济不景气壹般人消费意愿降低、运营者对于店面运营毫无经验

营运利基︰多年同业经验、进货价格低廉、压低固定管销

创业小语︰企业要成功，你至少要有壹个地方比同行好。

成功关键︰进货价格比同壹条街业者为低

创业成功案例:

大陆创业

企业类别：

大陆创业工厂

公司名称：

东莞XX工厂

营运资本：

1200万

公司组织：

股东四名，员工100名

营业项目：

玩具礼品制造销售

客源：

欧洲、加拿大、大陆内销

企业改造步骤：

1.大陆创业前题：

（91/1~6）

原为台湾营运稳定之代工制造工厂，具多年的专业技术及经验，因制造业外移及产业成本影响，至大陆勘查地点，设厂于东莞开始营运。

2.企业转型瓶颈：

（91/6-7）

结束台湾工厂将多数资金转投入大陆厂时，因合作伙伴关系，业务订单出问题，逼迫需脱离贸易商，成立业务贸易部门，独自处理客户接单出货程序。

多年辛苦耕耘之企业，现面临资金周转困难，订单短缺生产不稳定，企业专业人才缺乏之困境。

3.营运变更：

（91/7）

顾问整体检视企业现状，拟定规划工厂开发及生产管理原则。

由经验丰富之工厂经理人转任贸易部门主管，掌管客户报价及监督工厂生产流程，主要能提供客户专业技术方面之应对。

4.客源开发：

（91/8~10）

参加关联大型展览，以直营工厂低价位新开发，及多年专业技术为号召，招揽新客户。

5.企业计算机化：

（91/9）

将工厂文件处理联机计算机化，包括国贸应用及网络行销，要求训练大陆负责人员计算机技能。

6.营运现况：

（91/11）

客户开发数量越来越多，生产营运近趋稳定成长中。

运营小语：

大陆创业，所想的，壹定和实际运作不壹样！

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创业成功小语

创业小语︰创业要像造屋，壹砖壹瓦有组织、有目标且循序渐进建造。

运营小语︰时代于进步，人人均进步，你便不能原地踏步。

运营小语︰运营企业中若发觉问题，壹定要想出办法解决。

创业小语︰执着目标、专心运营，柳暗花明又壹村。

运营小语︰任何细部的改善均可能为企业带来利润。

创业小语︰企业要成功，你至少要有壹个地方比同行好。

运营小语：

大陆创业，所想的，壹定和实际运作不壹样！