综合实验项目商业计划书.docx
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综合实验项目商业计划书
综合实验项目商业计
划书
项目概况
项目名称：
启动时间：
准备注册资本:
项目进展：
（说明自项目启动以来至目前的进展情况）
主要股东：
（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系。
）
组织机构：
（用图来表示）
主要业务：
（准备经营的主要业务。
）
盈利模式：
（详细说明本项目的商业盈利模式。
）
未来3年的发展战略和经营目标：
（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。
）
管理层
2.1成立公司的董事会：
（董事成员，，职务，工作单位和联系）
2.2高管层简介：
董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系，主要经历和业绩，主要说明在本行业的管理经验和成功案例。
）
2.3激励和约束机制：
（公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
）
三研究与开发
4.1项目的研发成果及客观评价：
（产品是否经国际、国各级行业权威部门和机构鉴定。
）
4.2主要技术竞争对手：
（国外情况，项目在技术与产品开发方面的国外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。
）
4.3研发计划：
（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年拟研发的新产品。
）
4.4研发投入：
（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。
）
4.5技术资源和合作：
（项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。
）
4.6技术保密和激励措施：
（请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。
）
四行业及市场
5.1行业状况：
（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、禾U润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。
）
5.2市场前景与预测：
（全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。
）
5.3目标市场：
（请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。
）
5.4主要竞争对手：
（说明行业主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势）
5.5市场壁垒：
（请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策）
5.6SWOT分析：
（产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁）
5.7销售预测：
（预测公司未来3年的销售收入和市场份额）
五营销策略
6.1价格策略：
（销售成本的构成，销售价格制订依据和折扣政策）
6.2行销策略：
（请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法）
6.3激励机制：
（说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法，对销售人员采取什么样的激励和约束机制）
六产品生产
7.1产品生产（产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地,
工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等）
7.2生产人员配备及管理
七财务计划
9.1股权融资数量和权益：
（希望大学生科技创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益）
9.2资金用途和使用计划：
（请列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。
）
9.3投资回报：
（说明融资后未来3~5年平均年投资回报率及有关依据。
）
9.4财务预测：
（请提供融资后未来3年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。
）
八风险及对策
11.1主要风险：
（请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、
经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。
）
11.2风险对策：
（以上风险如存在，请说明控制和防对策。
）
格式二:
一、企业概
况
（1）
二、企业计划作者的个人情况
（1）
三、市场评估
（2）
四、市场营销计划（4）
五、企业组织结构（5）
六、固定资
产
（7）
七、流动资金
（月）
（9）
八、销售收入和预测（12个
月）
（10）
九、销售和成本计
划
（11）
十、现金流量计
划
企业概况
主要经营围：
企业类型：
生产制造
新型产业
零售
传统产业
批发
服务
农业
其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
教育背景、所学习的相关课程（包括时间）
三、市场评估
目标顾客描述：
市场容量或本企业预计市场占有率：
市场容量的变化趋势：
竞争对手的主要优势：
1.
2.
3.
4.
5.
竞争对手的主要劣势：
1.
2.
4.
5.
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.
2.
3.
4.
5.
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.
2.
3.
4.
5.
四、市场营销计划
产品
1•价格
2.地点
（1）选址细节
（2）销售方式（选择）
将把产品或服务销售或提供给：
匚最终消费者匚零售商匚批发商
（3）选则该销售方式的原因
3.促销
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
个体工商户个人独资企业合伙企业有限责任公司其他
拟议的企业名称：
企业的员工（附企业组织结构图和员工工作描述书）：
企业将获得的营业执照、许可证:
企业的法律责任:
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和负
责
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%勺生产能力，企业需要购买一些设备:
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:
3.办公家具和设备
办公室需要一些设备:
4.固定资产和折旧概要
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
八、销售收入预测（12个月）
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
1
销售数量
平均单价
月销售额
2
:
销售数量
平均单价
月销售额
3
:
销售数量
平均单价
月销售额
4
销售数量
平均单价
月销售额
5
销售数量
平均单价
月销售额
6
销售数量
平均单价
月销售额
7
销售数量
平均单价
月销售额
8
销售数量
:
平均单价
月销售额
合
计
销售总量
销售总收入
九、销售和成本计划
月份额项目^
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合
计
销售
含流转税销售收入
流转税（增值税等）
销售净收入
成本
业主的工资
雇员工资
租金
营销费用
公用事业费用
维修费
折旧费
贷款利息
保险费
登记注册费
原材料（列岀费用）
i
2
3
4
5
6
总成本
利润
税费
企业所得税
个人所得税
其他
净收入（税后）
十、现金流量计划
额A
7
^1
2
3
4
5
6
7
8
9
O
^1
2
合计
现金流入
现金流出
^1
2
3
用费销营
费修隹
费日抑
费险保
设备
其他（列岀项目）
1
2
3
税金
现金总支岀（B）
月底现金（A-B）
三、创业模拟实训心得30%
撰写容为500至1500字，结合自己的实践写出比较全面的实验
结果，自己的感悟。
条理清楚，叙述准确。
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