实习报告收获与总结.docx
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实习报告收获与总结
实习报告收获与总结
实习报告收获与总结1
不知不觉六个月过去了，当时在刚开始过来的时候觉得六个月特别长，现在回头看看眨眼就过了。
六个月可以做很多事情，也可以只做一件事情。
我很感谢在券商行研的实习经历，也感谢曾经帮助过我的小伙伴们。
在券商行研的实习主要分为三个局部，撰写报告、每周例会和路演。
一、撰写报告
报告分为三种，一种是点评报告，一种是深度报告，还有一种是日常事件点评。
1、点评报告
点评报告主要有年报点评、公司公告点评等。
上半年实习主要接触的是公司年报点评，年报点评有自己固定的标准格式，一般分为公司主要财务数据摘要，年报突出业绩成就，公司1—6个月近期看点和风险提示、股价预测等。
其中重点的局部是近期看点和股价预测。
近期看点一般要看公司最近有没有强IP作品、有没有兼并收购等动作、有没有与其他公司签订合约达成协议、公司近期有没有解禁压力等，综合上市公司基木面和技术面等多个因素。
股价预测是根据自由现金流模型，对公司业务进行分拆，估算利润率和成木，对公司股价进行预测。
公司公告点评一般与公司收购公告、重组公告等相关，要求时效
性强，点评突出重点，结合公司最近的业绩表现，最后给出评级。
2、深度报告
深度报告与点评报告不同，要求篇幅较长、逻辑性强，观点突出。
深度报告可以分为行业深度报告与公司深度报告。
行业深度报告要求对行业中某一细分领域有较为深刻的研究和分析。
比方针对影视行业的付费视频领域，或者IP衍生品领域。
按照目前的开展现状来看，一般有海外同级别公司对标分析、国内开展现状、领头公司各竞争优势分析、推荐个股等逻辑框架。
前两项看似简单，却很容易写岀材料的堆砌，缺失分析师自己的观点。
比方付费视频领域目前的国内开展现状，单单从用户数量、用户增长率、受众分析等角度来看是远远不够的，付费视频为什么这几年开始受到关注?
之前是什么样的存在？
付费视频崛起的原因有哪些?
在付费视频崛起的背后是不是知识付费浪潮兴起?
还是消费方式的升级？
付费视频在我国到达了一个什么样的开展阶段?
付费视频火起来之后有哪些相关行业也一起带动？
付费视频的商业模式是否可持续?
在撰写某一细分领域报告时，先要能提出问题，问自己所有可能被提问的涉及这个话题的问题，然后从所搜集的资料中找到答案，从而形成自己的逻辑框架，而不是简单地事实罗列。
要注意我们的报告的对象是上市公司和投资者，而这两者最关心的是盈利问题和商业模式，在撰写任何报告时都不应无视这两个问题。
公司深度报告顾名思义，那么是对某一上市公司进行深度分析。
在这里要特别说明的是，每个行业都有其自身开展规律和开展的核心优势，而且会随着时间不断变化。
对于影视行业来说，前两年资金比拟紧缺，大家都在炒资本，用资木拉动公司开展;近两年那么是IP热，大家都在争好的IP资源。
对标迪士尼、环球等影视巨头，我们发现好的IP是影视得以成长的源头。
一个好的IP可以开展成为超级IP,比方超级英雄、比方加勒比海盗，人物形象的成功塑造可以推动影视内容的产生，影视内容可以进一步带动电视剧、漫画、动画、玩偶、主题乐园等衍生行业开展。
比照国内，我们发现除了耳熟能详的喜羊羊、熊出没、鬼吹灯等国内IP，少有影响力巨大的IPo资金可以找投资方、天使、私募等投资，演员可以重新打造、重金聘请，但是知名的IP作品却是不可多得。
因此我们的分析多是集中在IP作品以及有没有可能打造现象级IP的出现上。
公司的深度报告与公司点评类似，中规中矩来写也是按照公司发展背景、股权结构、主营业务、未来看点等几个方而，但是与行业分析不同，每家公司都有每家公司的特点，业绩分拆和主要利润来源也有不同，公司投资风格也有不同。
有主要做电视剧的稳扎稳打型，也有投资电影业绩波动较大的类型，在平时要多关注相关新闻，对公司形成一个根本的卬象。
3、日常事件点评
FI常事件点评来源于每周热点、日常生活。
比方欧洲杯期间我们会关注相关的体育类公司，诗词大会我们会关注文化热点公司，小黄车等共享单车的出现我们也会写一个相关点评。
此类点评一是时效性强，二是观点突出，推荐个股。
二、每周例会
在券商实习期间每周都会开例会，例会主要分为以下几个内容:
大盘分析，个股推荐，一周重点。
1、大盘分析。
分析师不仅要了解上市公司的根本面，也要了解技术面，股价是未来的筹码，当然也要了解市场投资者的喜好和大盘的走势，选择是推荐白马还是黑马，大盘还是小盘。
以及近期有没有相关政策出台,会对影视行业造成什么影响。
2、个股推荐
个股推荐要注意以下几个方面：
看公司业绩，业绩分拆;公司对赌利润及指标;解禁盘/大股东减持方案;技术面等因素。
往往一支票我们要延续3-6个月，观察股票的价格波动，判断自己推票的时期是属于上涨前期、上涨中期还是上涨末期，未来会不会下跌等。
在推票时要假设对象是投资者或者上市公司，突出重点进行分析，抓住投资者的痛点，而不是而而俱到。
3、一周重点
一周重点包括下一周的热点事件，比方公司并购、重点协议、年报披露等，要对事件做好记录，提前搭好框架，以便能把握事件的时效性。
三、路演与反路演
作为分析师，参加路演与反路演是必不可少的环节。
参加路演时,上市公司会对自身做一个全面详细的介绍，对自己的优势进行分析,以提高投资者的信心和兴趣。
除此以外，投资者的提问也很重要，作为一个实习生，往往对公司了解不够全面，投资者的提问有时是加强对上市了解的利器，也可能是投石入湖，提到关键问题。
不同公司路演风格有很大差异，有企业年会一般星光璀璨、也有在会议厅举办朴实无华，也有在公司会议室举办，在参加路演之前要对公司进行根本的了解，提前写好相关背景材料，做到有的放矢，不致匆忙。
四、总结与反思
分析师的FI常工作非常繁忙，有各种路演与反路演的邀请，还有H常报告的撰写，还有各种深度报告的要求，以及维系与客户的关系，组织各种调研邀请。
在繁杂的诸多事务之下，静下心研究、分析、撰写报告是一件很奢侈的事情。
分析师的工作木身也是对内对外的结合,研究报告要有新意、对外宣传也不可少。
作为实习生来讲，在有限的工作中抽出时间进行反思和总结是非常重要的事情，对于了解行业分析方法、了解上市公司都非常有利。
利用每一个撰写报告的时机，加强对相关领域的思考，最好形成自己的观点，与分析师多交流，能够有效提高自己。
对每一份实习怀有敬畏之心，不辜负每一份心意。
实习报告收获与总结2
一、实习目的
了解当前党和国家对根本建设的方针和政策，了解当前我国在城市规划、建筑设计、建筑施工及建筑工程管理等方面的根本经验，为
下一步进行课程设计及毕业设计打下实践根底。
通过生产实习稳固并扩大学生的知识而，通过各工种施工现场的参观与学习，了解施工的基木知识，为从事建筑施工及施工组织管理打下实际根底。
通过现场参观、听报告和工种操作等，进一步培养学生热爱建筑工程专业、献身于祖国欣欣向荣的基木建设事业的远大志向。
二、实习内容
现场调查;听报告;参观〔包括讨论〕；阅读工程资料、图纸等;工种操作〔包括混凝土工、木工、钢筋工、电焊工、吊装工等〕；现场教〔包括土石方工程、根底工程、混凝土工程、结构安装工程、装饰工程〕等，现场教学可采用请现场工程技术人员对木工程工程从设计到施工方案，技术措施，施工组织管理，质量及平安保证等方面作全面、祥细的介绍。
生产实习前，实习指导老师应结合所选工地的实际情况,落实各项实习任务，并制定生产实习任务书，我们按照要求一步步完成工作任务。
三、实习考前须知
〔1〕在生产实习期间，一定要注意自已的人身平安，进入工地一定要戴平安帽，在高空参观或进行操作时应注意防止发生意外坠落。
实习学生应严格服从现场施工管理人员的指挥或调度，严格遵守施工平安操作技术规程和工地劳动纪律。
〔2〕在实习工种操作的时候，不得损坏施工工具和设备;要厉行节约，不得浪费工地的建筑材料。
四、实习体会
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土木工程是社会和科技开展所需要的衣、食、住、行的先行官之一;它在任何一个国家的国民经济中都占有举足轻重的地位。
作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。
在这一个多月里我还是有不少的收获。
首先，通过一个多月的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识。
这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要、十分根底的知识。
实习报告收获与总结3
时间流逝，二十天的实习就要过去了。
非常感谢学校给我这个成长的平台，让我在人生中收获第一笔珍贵的财富，使我明白在做中学，在学中不断进步，在进步中思考，在思考中总结，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，学校无论是过去，还是将来都陪伴我走过人生得每一个阶段，也使我懂得了很多。
在教师办公室，使我对教师应该怎样为人师表有了更深刻的理解,他们在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤動恳恳，任劳任怨。
对学生，他们始终宽严以待，认真备课、上课，即使是老教师也一样每天认认真真地备课。
实习自我总结。
作为班主任，每天除了要上好课，还要管理好班级。
在西藏中学，我了解到当班主任的苦一一有些淘气学生的家长太不理智了，被请到学校，居然还骂班主任，好似是老师把他的孩子教坏了似的，被骂的班主任也只好大度一点忍着。
哎，真替他们叫冤呐！
同时，教师也要调整好自己的情绪，不能把家长带给你的不满，倒给学生，学生不是你的心理垃圾箱。
教师的乐一一当然不过于自己的学生有进步、有长进。
在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，動劳简朴的生活，严格要求自己，在任何时候都要做好自己份内的事。
学校的班主任都很大方，让我对教师的新定义有了更深刻的理解，教师不仅仅是知识的传授者，更是学生学习的典范。
在教师的帮助下，怀着忐忑不安心情的我很快适应了工作环境，并努力做好老师教给我的每一件事。
实习自我总结。
现将工作情况简要总结如下：
一、主要工作表现
1、严格遵守学校的各项规章制度，没有迟到，也没有早退。
上班伊始，我认真学校的各项规章制度，并将其牢记于心，时刻提醒自己要严格遵守带薪实习的各项规章制度。
如坚持每天上班提早到办公室，清扫工作岗位卫生，创造一个干净的工作环境，保持办公桌的整洁。
2、认真向老师学习，到班上听课，与教师讨论学生的学习现状。
虽然我在学校学习了不少理论知识，但在工作当中发现光有理论是不够的，一定要理论联系实践再加上一丝不苟的精神才能够把工作做好。
因此，我积极向班主任了解学生的学习和生活状况，利用中午到学生寝室查寝，把自己当成是学生中的一员和学生交谈，从交谈中我明白：
其实西藏学生和我们汉族学生也没有什么差异，他们很热情、大方、爽朗。
3、服从指导教师的安排，积极配合班主任的工作，协助班主任管理学生，如查寝、守学生自习、检查卫生等等。
4、在办公室我学习到，作为班主任，应该怎样以怎样的语气和言辞与家长沟通，怎样和家长探讨目前面临的学生问题，并找出解决的方法。
当然也有让人头大的事情。
遇到有不懂的问题或者事情，就向他们请教，他们也也慷慨大方的传授一些处理学生问题的技巧和方法。
5、利用空余时间自己看书学习，并坚持边工作边学习，认真完成指导教师交给我的任务;在今后的工作中，我将不断的摸索和钻研,把工作做得更加精细、完美。
二、工作中的缺乏
1、由于我们实习的学校比拟特殊，所以我们对学生的了解不不够，总感觉和学生之间总有一道无形的坎。
2、我的性格有点内向，不善言辞，欠缺大方、自然，与教师的沟通和交流还不够。
3、把大局部时间花在书本上，缺少时间去外面看看书上以外的人和事，缺少处事的经验，没有把理论和实际联系起来，感觉自己就是一个书呆子。
三、努力的方向
1、新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。
今年会有更多的时机和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。
要在竞争中站稳脚步。
踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的开展。
我也会向其它人学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，征取更好的工作成绩。
2、努力克服自己性格上的弱点，不断修饰完善自己，让自己变成一个大方、开朗而乐观的人。
3、多向人学习为人处事的经验，多看、多听、多问、多实践，把理论和实践联系起来，争取把自己的工作做到更好。
总之，在次回想自己在这期间的工作情况，虽然有点无聊，但是收获还是很大的。
对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而,更重要的是心态的转变没有做到位。
现在发现了这个缺乏之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。
在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点〞抹掉。
感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。
本次实习使我亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧!
这次生产实习对于我们以后的再学习、找工作也真是受益菲浅。
在短短的二十天中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。
我会把这此实习作为我人生的起点，在以后的工作学习中不断要求自己，完善自己，让自己做的更好。
实习报告收获与总结4
学校给我们安排了两个星期的实习时间，现在距离实习结束已经过去一个星期了，实习的日子仍然记忆犹新。
以前对旅行社的具体操作不了解，所知道的只局限于书本上的知识，现在对旅行社己经有一个大概的初步了解。
木来打算让学校安排，可是又觉得自己应该先试着找找看，如果找不到就让学校安排，自己也可以锻炼一下。
于是自己就尝试着先在网上找旅行社，一个一个打询问，于是位于解放南路的国泰商务旅行社同意我去实习。
到了九月二十号，我也就开始了我的实习任务。
第一天去的时候，由于环境很陌生，我有点拘束。
旅行社的老总人还是挺和蔼的，叫我想看什么自己看。
当时我心想，旅行社也不大，能有多少业务呢?
在那里呆了一天，发现业务还是可以的。
因为旅行社的区位很好，前面是一条马路人流量挺多，马路对而是一个居民小区。
加上再过两天就是中秋节了，很多人会有一个小假期，他们会来咨询一些一日游的短线，根本上是上海世博、无锡方向的。
我发现,旅行社不但经营旅游业务，他们还提供租车效劳，期间旅行社就谈成了两笔租车业务，还是屡次合作的。
由于我是个实习生，什么都不懂，旅行社里的员工也不安排我做什么事，就让我在旁边坐着看。
我想也是，他们不是那种大的、分工明确、各司其职的旅行社，每个人都要做很多方而的事。
再加上事情木来就很琐碎，也无从教起，于是我就坐在那里看他们是怎么接待的,客人会问什么，要怎么答复，我就默默地记在心里。
等到了第二天的时候其实我己经可以试着接待了，可能是他们人员足够，加上不放心吧，没让我接待。
由于第一天的时候我看到他们的员工也负责清扫旅行社里的卫生，要拖地烧水之类的，想闲着也是闲着，就帮他们整理了一下资料，清扫了一下卫生，旅行社同意我来实习己经是麻烦他们了，别的不能做，总要留个好卬象。
中秋过后的一天，店里只有我一个人，他们都有事出去了。
正好有人来咨询，我想不能什么都不说把客人晾在那里等客人走，而且这正好也是一个让我尝试的时机，我可以试一下。
于是我就对客人说明我是一个实习生刚来几天，现在他们正好有事出去，我对业务不是特别熟悉，您有什么想问的，如果我知道就一定会为您解答，客人同意了。
客人一家三口想要去北京，问了价格，坐什么交通工具，住宿标准，用餐和在北京的用车等问题。
由于之前听里面的员工讲过，大概知道怎么答复，就一一给客人解答了。
客人比对了几个不同价格的标准后就决定要去。
由于没有允许，我不敢擅作主张签合同，更不能私自接触钱物之类的，我就让客人稍等，准备打请示老总。
这时正好其中一个工作人员回来了，及时地跟客人签了合同。
从这以后，我他们就和我讲了一些线路的报价，客人大概会问什么问题，让我在他们不在的时候负责接待、接之类的，他们在的时候他们来就好了，但我还是很快乐。
在旅行社实习的期间，回来也会和宿舍里在其他旅行社实习的同学交流，毕竟我接触的业务不多，听听她们的工作经验，分享一下她们学到的东西。
我发现原来很多旅行社用的线路宣传单都是一样的,这可能就是同行之间的相互合作，资源共享吧，但每个旅行社的报价都不一样。
我所在的那个旅行社可能是以团队为主，不怎么重视散客，我觉得这一点有些缺乏。
有一家七个人想去世博，我给了他们最低价，他们说人多还能不能再廉价一些，我说己经是最低，要再低我就不能做主了。
他们给了我一张名片，说如果可以的话就打给他们，我说好的。
等我们旅行社的员工回来后，我把事情说明，问要不要回个。
旅行社的员工说不要回了，别管他们。
我觉得这一点很不好，不管这笔生意能不能做成，都应该给客人回个，说明理由，而不应该置之不理。
现在实习己经结束了，说实话我不能说自己己经学会了很多东西,我觉得仍然是一些很根本的，但从书本到亲自实践己经是一个进步了吧。
这次实习遗憾的是我没能有时机独立带一次团，可能也和旅行社的性质有关，加上他们的员工也足够，但我还是要感谢旅行社给了我这个时机。
我想如果我还有时机实习，我一定会争取再多学一点，争取带一次团。
我以后也许不一定会做这一个行业，但既然学了这个专业，接触了这一行，总要尝试一下才不会遗憾。
实习报告收获与总结5
一眨眼，两个月的实习生活就过去了。
在这两个月里，我有时会比拟忙碌、紧张，但却觉得非常的充实、快乐。
感谢我的指导老师，以及我们班的班主任对我的精心培养、照顾，使我我不断探寻着，思索着，改变着，成长着。
有了上个月的铺垫，这个月在教学方面成熟了许多。
备课时在不
看教参的前提下，根本上能抓住课文的重点。
但是课文的难点有时把握不好，比方我在教“神通广阔的小孙悟空〞这一课时，课文中有一组词“清理，去除〞要使学生区分清楚。
于是在上课之前我就查了字典：
去除：
全部去掉;清理：
彻底整理或处理，上课时我就照着意思给学生讲。
讲完后我让学生用这两个词分别造一个句子，只有2个学生举手，其中有一个学生的答复让我难以忘记：
星期天，妈妈在家里清理家务;妈妈买来杀虫剂去除害虫。
“去除害虫?
可以！
清理家务？
可不可以呢?
清理有整理的意思，应该也可以。
“当时心里琢磨了一下，就让这位学生坐下。
既没肯定，也没否认。
课后指导老师向我提出了这个问题：
'除〞就是除掉的意思，害虫是对我们有害的东西，所以我们要把它除掉，那我们还可以把什么去除?
去除垃圾、去除废品、去除污垢；“理〞有整理的意思，〞清理"就是把
东西清出来理整齐。
所以清理家务可不可以？
不可以，但可以说清理衣物、清理书桌、清理文件。
老师自己都没搞清楚，就很难让学生弄明白。
这两个词都有一个〞清“字，所以他们的区别关键在于〞理和除“，那么你就让学生自己查这两字，让学生在选择的过程中有个思维碰撞的过程，这样的话，学生的兴趣高些，并且理解记忆的更深刻。
这时，你再出两个选词填空让学生来做，正确率肯定高些。
听了指导老师的这一席话，我顿时感觉原木以为很成功的一堂课竟是漏洞百出:
首先，自己没有完全弄懂这两词的意思，导致对学生的答复没能做出任何评价。
其次，方法单一，没考虑到让学生自己去探求结果。
正如老师所讲的，教书不止教知识，还要教方法，培养能力。
再次随堂练习的难度过高，应该有梯度的递进。
自问能否在这么短的时间内造两句子，答案也是否认的。
有了这次经验后，在后面的教学中我更加严谨，丝毫不敢怠慢。
除了把握和参透教材，课堂管理也是影响教学成果的重要因素。
在这个月里，我很荣幸听了两节课改研讨课，一节语文一节数学。
语文研讨课采用的是小组合作的模式。
数学采用的是导学案模式。
针对我目前的教学，我着重谈谈对这节语文研讨课的想法。
在这堂课上,老师采用的管理方法就是积分制，哪个小组表现得好就加分，充分利用学生的好胜心。
大局部的学生在这种诱惑下都积极参与其中，然而一小局部的学生还是“无动于衷，我行我素，埋头苦干“。
尽管这样的学生有，我还是决定在我班上一试。
先制定好加减分的规那么，然后即开始实施了。
第一堂课的效果出乎我意料，平常上课爱讲小话、不专心听讲的学生也积极与组内成员讨论开了，举手发言的多了，不再总是那几只熟悉的小手。
可是其他的问题也随之产生：
老师不公平。
回到寝室后我认真思考了这个问题，把加减分的规那么又细看了一遍,就是这儿出了问题。
经过再三考虑我把规那么修改了一些，第二次上课时〞老师不公平“的声音就少了许多。
随着每节课的改良，现在课堂上己经没有这种声音了。
这使我感到很欣慰。
班主任工作比拟让我头疼，对付那些淘气难管的学生，用武力不是一个好方法。
因为打轻了他不怕，打重了他怕了我也怕。
我们班的班主任就告诉我，对付这些淘气的学生，不要急着批评他或处分他;平时的一些不好表现先放在眼里，让他猜不透你，等收齐证据一下就
“治〞得他心服口服的。
试用了还挺神的。
写完这篇小结，意味着我们的实习生活又向尾声进一步了，虽然
我现在还只是初涉教坛，不管在知识储藏还是经验积累上都甚为薄弱。
不过，我己经爱上了这份职业，在接下来的日子里我会继续努力。
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