拍照搜题产品作业帮小猿搜题学霸君竞品分析.docx

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拍照搜题产品作业帮小猿搜题学霸君竞品分析

拍照搜题产品「作业帮、小猿搜题、学霸君」竞品分析

随着信息技术的飞速发展，众多行业进入“互联网+”时代。

在全面触网的大背景下，2013年开始萌芽的“在线教育”带着解决我国优质教育资源分配不均的使命，于2015年迎来了爆发式增长。

而这其中不乏学霸君、作业帮、小猿搜题等拍照搜题类应用的身影，本文就将对以上三款同品类在线教育软件从多个层面进行剖析。

一、体验环境

体验产品：

学霸君5.0.9vs作业帮8.8.0vs小猿搜题5.5.0

设备型号：

华为荣耀v9

操作系统：

android7.0 EMUI版本：

5.1

体验时间：

2017.6.26

二、行业背景及现状

2015年在线教育市场将呈现出爆发式增长之后。

数据显示，2016年在线教育市场规模达到1560.2亿元，同比增长速度为27.3%；预计之后几年将继续保持20%左右的速度增长，到2019年达2692.6亿元。

（见上图）

值得注意的是，在整个在线教育市场中基础教育（K-12）的增长速度最快，五年年复合增长率高达30%，2017年有望实现700亿的市场规模，如果曾涨势头不变，预计在2020年将突破千亿规模。

（见上图）

上图为截至2017年3月k12在线教育前10名产品名称，我们将对作业帮、小猿搜题、学霸君三款具有代表性的产品进行分析。

三、竞争对比

3.1竞品背景简介

1、作业帮

依靠自身的团队的不懈努力和XX流量优势日渐壮大的作业帮，是由XX内部团队孵化的一个项目，在2015年9月正式独立运营。

官方称，历经一年之后，到2016年9月，作业帮用户量已经突破1.75亿，截至2017年6月数据显示，月活跃用户达到3650万量级，占据拍照答题60%的市场份额，处于行业领先地位。

作业帮目前已经拿到AB两轮融资，A轮融资在2015年9月2日由红杉和君联资本领投。

并于2016年中完成B轮6000万美元融资，由纪源资本和襄禾资本领投，A轮投资人跟投。

2、小猿搜题

小猿搜题是猿题库旗下的一款拍照搜题产品，虽然是子产品但是也具备不可忽视的竞争实力，在拍照搜题市场稳居前三。

截至2017年6月活跃用户超过1400万。

小猿搜题曾创造上线一个月200万用户的骄人战绩历史，迅速崛起的原因与产品本身超轻、快速，团队的产品定位密不可分，加之当时同类产品爆红，融资迅速，虽号称没有用猿题库为其背书，但猿题库的影响力也为其高起点创造了先决条件。

截至目前，猿题库已经拿到e轮1.2亿美元融资，由华平投资和腾讯领投。

3、学霸君

学霸君是上海谦问万答吧云计算科技有限公司推出的拍照搜题在线答疑产品。

目前业内行列前五，因与XX存在不和谐因素，现被XX封杀中。

目前学霸君XX百科无介绍内容，XX搜索无官网标识。

抛开官司不说，就封杀而言，这在一定程度上造成了品牌形象口碑以及用户量的流失。

截至2017年6月数据显示，月活跃用户在530万左右。

学霸君B轮融资获5000万美金，2017年1月20日完成C轮1亿美元融资。

2016年学霸君与小米合作，获得一大流量入口。

对比以上两款产品，没有强大后台支撑并遭到一线入口平台封杀的学霸君一直把寻找优质的流量入口放在重要战略位置。

3.2产品核心策略分析

3.2.1运营策略

1、内容运营角度

作业帮：

通过开设圈子增加了社群属性同学圈的熟人社交属性，目前圈子数量为76个，圈子内用户可以自己创造内容，类似XX贴吧的UGC模式，这也是XX自身的优势所在。

这样做的好处比较直观，能够让用户愿意花更多时间留在产品上，增加付费用户的转化量，也容易培养用户的使用习惯、粘性，增加竞争力。

同时也能给产品增加工具属性以外的社交属性，让学习不那么枯燥；黑板报通过自有编辑产出高品质文章，布局类似“头条”，但是现在不能对单个文章的所属板块进行关注，只能对文章进行评论、分享，弹幕评论契合00后的使用习惯。

小猿搜题：

区别于其他两款竞品，小猿首屏拍题相机，上拉是“小猿日报”，分多个专题，暂时只可以收藏文章，不能关注相关专题。

文章可评论，暂无弹幕功能。

区别于XX作业帮的是，小猿搜题将“小猿日报”直接放在首屏，并采用了交互感流畅的上拉方式，既保留了产品基础拍题功能，又增加了用户体验和粘性，是一次很好的尝试。

想必小猿的产品经理是一个走心的人，对产品的本质和发展有良好的认识和把握。

相比作业帮“黑板报”入口较深的状况，小猿搜题更加直接。

但XX在内容和UGC方面有先天优势，现在或是在采取观望的态度。

至于小猿搜题的改变会带来什么，要用数据说话。

学霸君：

学霸君目前在用户运营方面没有做以上两家竞品所做的内容，“听霸霸说”栏目的内容放在活动页面的左下方，很隐蔽。

根据市场表现来看学霸君目前的方向也许还是在“拓展入口”和“在线答疑”方向；深耕产品的核心功能是重中之重，保留最重要的功能，让工具极致。

比较有趣的一个现象，当年以“轻快”特性迅速拿下市场的小猿搜题第一个版本只有不到2M,而现在，安卓版最新版本27M，作业帮42.8M,而学霸君只有7.65M,比例还是很悬殊的，学霸君现在变成了轻量应用，这就要看企业的发展方向和决策层的意志了。

用户更能接受谁还是要看市场的数据表现。

2、用户运营角度

作业帮开设积分商城栏目，积分可换礼品或实物，积分可通过发帖等多种途径获取，用于增加用户粘性。

作业帮和小猿搜题推出了教育游戏，作业帮的脑力竞技场中内置了“诗词大会战、单词星战、心算大师”三款教育游戏，分别针对语文、英语和数学领域。

可以单机可以联机和好友或其他人比赛，考虑到用户是学生，这样的小游戏吸引力还是蛮大的；小猿搜题目前有一款数字游戏“脑力对战-24点”可以选择随机对战或者和同学对战，下面有排名；学霸君暂无教育游戏，但练习栏目采用关卡模式要比普通的练习方式有吸引力，具备一定的趣味性和游戏性。

总结：

无论是内容运营层还是用户运营层，作业帮和小猿搜题都是试图通过增加其他属性和丰富产品功能的方法来增加用户粘性，为未来可行的商业变现模式铺路。

通过版本的迭代慢慢将功能铺开、细化，用多种方式改变家长眼中“抄作业神器”的形象，用产品科技实力加上已经成熟的市场产品经验努力形成生态闭环，实现盈利。

学霸君则以拓宽合作渠道，增加入口的模式逐渐扩大自己的用户体量，同时更专注于帮学生解决作业问题，帮助教师获取额外收益，快速对接师生的“答疑”变现模式上。

3.2.2盈利模式

K12在线教育行业的盈利模式还在不断探索和创新，对于以上三款搜题工具具备的共同特征即以拍照搜题的方式作为切入点和流量入口，吸引用户进行使用，通过分流为有需求和意向用户提供不同的服务，如“付费答疑”、“大班直播课程或录播课程”、“在线一对一教学”等。

此外小猿搜题还试水“电商变现模式”。

3.3竞品相关数据

3.3.1应用排名

3.3.2产品使用状况

3.3.3日均规模分析

数据上看，作业帮的各项数据均领先于其他两竞品，这与XX强大的信息流量入口有关；小猿搜题虽有兄弟产品作依托，但大部分数据也落后于作业帮，后期来看，小猿搜题不排除发展成为兄弟产品的流量入口的可能；三款产品中年龄最大的学霸君暂时垫底，想必与XX的争端造成的负面影响有关，这也就不难解释学霸君为什么一直在做入口了。

四、产品设计及功能模块

4.1结构及逻辑分析

作业帮

小猿搜题

学霸君

从信息架构上看，三者底部导航栏的构造能够显示各家产品的侧重点和主要功能。

三款竞品的底部导航栏布局情况：

作业帮：

“一课“、”1对1“、“拍照”、“百宝箱”、“我”

小猿搜题：

“首页”、“商城”、“发现”、“我”

学霸君：

“搜题”、“练习”、“发现”、“我的”

其中，“搜题”和“我”是三款产品都具备的板块，再此之外作业帮的“一课”和“一对一”是针对学生进行在线学习，推出的两种不同模式的学习功能模块，放在较浅的路径，让用户直观方便的进入，并能满足商业变现需求；小猿搜题和学霸君都有发现模块，点击进入后功能大致相同，小猿搜题多了增加用户粘性的游戏模块，作业帮的百宝箱和以上两款产品的“发现”现功能类似，内置了“语数外”三款小游戏增加粘性。

另外，小猿搜题的商城是三款产品的独创功能，内涵“文具、图书、课程、周边”等项目，是电商变现的一种尝试；学霸君除以上三项外还有练习模块，将练习模块提到靠前的位置是为了方便和鼓励学生更多的进行课后练习，同时也是满足自身变现方式的一种功能引导，练习的模块加入了教师答疑的链接，不懂的题目可以直接对接教师答疑。

值得一提的是作业帮的“百宝箱”，内置了黑板报和同学圈，其中黑板报是一些专题的高质量文章更新，可评论可收藏；同学圈的功能复制了XX贴吧的模式，用UGC和兴趣社交的方式增加用户粘性。

4.2产品设计

4.2.1首屏设计

蓝色往往代表着理智、祥和、稳重。

海与天的颜色代表着广阔、包容和信赖。

三款软件不约而同的将首屏背景色选为蓝色，为了给用户营造清新明快又不失稳重的产品调性。

然而，三款竞品又选择了截然不同的蓝色，请看下文具体分析。

作业帮选择简单纯色蓝，更多的体现的是产品的成熟、权威与稳重，中规中矩，感觉差些什么，又完全没毛病，就像“XP系统”，和win7相比总觉得差点什么，但是又不舍它的稳定，大众心中的80分要比一半90分一半不及格要好；

小猿搜题选择白蓝过度的体现方法，加上下面起伏的白云给人的直接感觉是“清新、开阔与活泼”，加两朵白云真的会显得高，细心的朋友不难发现小猿将状态栏也做了优化，产品经理走心，设计同学也走心了，已经分析过“小猿日报”的设计思路，这里不多做赘述；

学霸君的蓝色会随着时间的变化而变化，每6小时更换一张背景图片，来展现一天当中时间的变化和一年当中季节的更迭。

夜间为例，深蓝夜空、月亮、山、树的组合给用户一种宁静、祥和、踏实感觉，让人心情平静、舒服，很美，又是走心的设计；但是，考虑到晚上七点左右正是大家的作业时间，笔者可能不会采用这种图片背景；但设计本来就是很主观的，仁者见仁，智者见智。

三款产品中学霸君的首屏界面无疑是最出彩的，出色的UI设计让用户看上去舒服、友好的“UI设计”也是一种挽留用户的手段。

这里需要补充一点：

小猿搜题界面风格的较大变化是为了改变产品调性，改善过度工具化用户用完就走的现状。

但是，这种程度的变化一定会带来用户行为的变化，需要去着重关注几个数据变化：

竞品重合用户数据；

用户日、周、月的新增和流失数据；

用户使用时长变化。

鉴于此动作是在4.8.0版本，所以要和以前的版本进行对比，最好还要和历史同期的数据曲线进行比较。

持续关注。

4.2.2功能结构

作业帮、小猿搜题、学霸君功能结构对照表

作业帮产品功能较为全面，同学圈目前有76个兴趣圈子，具备兴趣社交属性，用户粘性强，同时“黑板报”的文章也聚集了大批关注用户，圈子和黑板报没有因用户年龄层对圈子内容进行区分；用户基础方面，作业帮有着强大的竞争优势。

小猿搜题虽没有作业帮强大的运营和内容体系，但是将小猿日报放在首屏也是一次提高用户粘性，降低产品工具属性的大胆尝试；小猿的英语随身听功能是笔者认为非常不错的亮点。

语言注重“听说读写”，“听”在首位，并且“听”对提高语感很有作用，在帮助学习的同时，提升产品粘性，值得好评的功能；拍照批改英语作文的功能对提高用户英语写作水平也有一定作用。

学霸君在高考后第一时间推出了高考查询功能，可见其敏锐的市场嗅觉，虽然没有以上两款产品的社交属性和内容模块，但在功能布局方面来看，学霸君较以上两款竞品更注重教师答疑市场的深度开拓，总体表现从“底部导航栏”的每个页面都有直通答疑的路径就可看出，表现如下：

首先，“搜题相机”，点开相机就有答疑选项