保险营销演讲稿docx.docx

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保险营销演讲稿

尊敬的各位领导、各位来宾：

大家好!

我记得有位哲人说过，一个自以为最聪明的人，其实是一个最愚蠢的人，而我就属于哲人说的那种最愚蠢的人!

我一直认为，一个优秀的保险营销人员，它只要把他的观点和理念向它的目标群进行推广，让他的听众接受并认同他的观点。

然后，接受他的听众主动自愿向他购买产品邀请，并向他们提供优质的服务是正道。

但是，在现实中，我们许多低水平的保险营销员总是直接推销他的产品，或者转着弯去骗他的朋友和熟人购买连他自己都并不十分理解的保险产品。

这种行为对我们的保险行业的名誉造成了极大的伤害，以至于我们到现在做起保险相当艰难!

一个网友和我聊天时说到“一人做保险，全家不要脸”就是这种现象造成严重后果的生动写照!

保险在我们的家庭理财中占有重要的地位。

我曾经有一位朋友和我聊天时对我说：

他在银行去年存了5万元钱，今年取出来时，总共得到了360元钱的利息，却还被银行代扣了72元钱的利息税。

更要命的一件事，它在这期间得了一个痔疮，结果在中大五院做了个

手术，花了5360元，所以结果一年下来，他的存款变成了

44928元。

结果他向我请教关于理财的技巧。

作为朋友，我也不好拒绝，所以，我也就把我理财的技巧传授给了他!

我认为：

我们进行家庭理财的目的，是实现家庭资产最大限度的保值和增值。

作为家庭理财中最重要，但过去往往不被人重视的一项是教育与培训的投资。

十年前，我有二个朋友到了珠海，二人在同一个公司上班，其中一个有了钱就存了起来，他这样做的目的只有一个：

要娶一个老婆，还要建房子。

结果十年后的今天，他实现了他的梦想，

目前他过得挺好，有了一个老婆还有孩子，而且也在家乡建了一个据说花了12才万建好的房子，他还在原来的公司工作，而且工资比十年前涨了一倍，现在都有了1600了。

而另一个却有了钱就把钱用了，他把他工作前半年的钱用了，参加了一个电工培训，结果过了几个月，他在另一个厂当了个电工，后来他又参加了中级高级电工和电工技师的培训，而且还参加了自学考试企业管理专业的考试。

结果在五年后，他拿了个本科文凭，一个电工技师证。

现在他是一个厂里负责设备的副经理，他没告诉我他的工资是多小，不过我知道他现在在珠海至小有二套房子，还有一辆小车，而且更重要的是他还有一个非常漂亮的老婆，据说是个研究生毕业。

所以我认为：

教育与培训是投资是投入最小，但回报最大的投资!

一个受到良好教育和培训的人和一个没有接受培训的人，他们之间的收入，社会地

位，工作环境，以至于对今后的生活和对将来的预期，那是根本无法相比的。

教育与培训的投资回报率是多小，我想到目前为止，最精明的会计师也许还不能计算出它的回报率到底有多高，高到什么程度!

因此，我们在家庭理财中，首先应当优先拔出我们自己和家庭成员的教育和培训费用，哪怕是欠债也应当去做。

所谓“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，“磨刀不误砍柴工”说的都是这么回

事!

在我们的家庭理财中，如果我们在交了房子月供后，还有一部份

余钱。

那么，我们配一点证券与股票资产也是有必要的，在中国经

济高速发展而银行利率呈负利率的进程中，我们持有股票和基金也

算是坐上了中国经济发展的顺风车，享受经济高速发展的成果。

但

是我们也应当意识到，在当前股指高企，投机极盛的股市中，风险

也是极大的。

一旦有个风吹草动，我们不但享受不到经济发展的成

果，反而会把我们的银子变成别人的成果!

因此，我们进行理财，一

定要有风险意识，不要把所有的?

蛋放在一个蓝子里，特别是不要借

钱去炒股-----除非你是一个股市中的特等高手!

因此在一般的家庭

中，股票与基金类风险资产原则上不应当超过流动资产50%，就样，在风险来临时，我们的生活质量将不会因此而受到太大的影响!

在我们的家庭理财中，配一些银行存款也是十分必要的，银行活期存款虽然利息特低，表面看起来根本是没什么投资价值。

但是，

它的流动性是最好的，在我们需要时，我们可以随时支取。

这样，

我们不需要再在我们要用钱时，去卖出其它资产来套现!

另外，我们也可以配一点定期存款，但是在一个利率上升周期中，我们原则上

不要将存期定得太长，以六个月定期比较合适，这样做的好处在于：

每次加息时，我们都能享受到加息带来的利益!

如果中国经济进入降息周期，我们就应当将存期尽可能的存得长一些，我们甚至于可以

存个五年期限的定期，经济一旦进入降息周期，做什么生意和投资都特难赚钱，而定期存款是最好的投资，并能锁定较高收益的投资，这样我们就能得到最多的银行利息!

银行存款在我们的家庭理财中，这一部份占20-30%就可以了!

投资国债与投资银行存款具有相同的性质，利息也不低，但流动性比定期更好，必要时也可以随时卖出，因此我们也可以将我们配置的活期存款转成国债，也许收益会更高，而风险一点也不增加，流动性一点也不受影响!

当然，我们也可以投资一些好的企业债券，但投资企业债券的风险比投资国债要高许多，收益却并不会高太多。

因此，私低下，在投资国债与企业债券二者

中进行选择，我更偏好国债投资!

我们的家庭理财中，有一个极不被人重视，但却相当重要的一部份，那就是保险资产的配置问题。

我们这些人是吃五谷杂粮长大的，因此谁也不能保证，我们的一生中不会患病。

谁也不能知道我们会在什么时候，什么地点患病。

现代社会的科学技术和交通是这么发达，我们走在路上，到处能见到汽车，火车。

我们可以相当小心的不去撞汽车，但谁又能保证，我们的司机大佬们不会打着电话，满口酒精，踩着油门，在我们过斑马线的时候，将我们直接撞到医院里充满温馨病床上，或者是安静、祥和的太平间!

当我们睡在舒适的大巴，前往美丽小镇九江去旅游，也许正想着美丽漂亮的导游小姐对你的那个甜美微笑的时候，

你也许一点都想不到，有这么一个船老大，开着一个1000吨的大船，撞向九江大桥的一个桥墩，结果让我们永远的睡在了九江清凉的江

水中。

这一切也许只是一个意外。

但就这么一个小小的，微不足道，三天后几乎所有人都会忘记的意外，给我们和我们的家人造成什么样的结果?

你是否明白，当我们趟在医院的舒服温馨的病床上，享受漂亮护士小姐温馨服务给你打点滴的时候，我们的家人正在为你的

医药费而东奔西跑，找遭人白眼和拒绝。

我们趟在清凉的九江江水中或者医院的安静祥和的太平间二腿一伸什么也不管的时候，我们也许永远也不会知道，我们的家人和孩子正在为偿完你生前欠下的

债务而过着凄凉的生活，在债权人的催讨声中东躲西藏!

我们的父母

因为失去我们寄来抚养费，而不得不在年迈七十时还去田地中劳作;当我们在天堂享受上帝的恩宠和福利，并得到美女天使的温情款待

时，我们已经永远不可能再知道，我们的孩子正在冰凉灶边等着那点少得可怜的救济!

尊敬的各位领导、各位来宾：

大家好!

我是来自收展部的。

我今天演讲的题目是《让诚信与我们同行》。

诚信自古以来就是中华民族的传统美德。

诚信是个人修养，又是道德准则。

有句话说得好“人无信不立，业无信难兴”，在商业社会中，诚信也是企业的生存之本，对于保险业而言，诚信更是生命线，是发展的基石.

诚是基，信为本，诚信支起我们平等交流、和平友爱的擎天大厦;诚是纲，信为常，诚信谱写出一曲曲幸福美满、荡气回肠的生命凯

歌。

诚信是个人、公司乃至国家的生命之源、立身之本。

有谁离开了诚信而能立足于社会的大家庭呢?

小时候谁没有听过“狼来了”的故事呢?

这个流传最广又最简单的故事，却足够分量地告诉了我们不诚信可能付出像生命一样的代价。

曾几何时，人们认为“保险业务员就是从别人的口袋里骗钱”，曾几何时当我们进入保险公司，身边的某些朋友改变了面孔，他们

说业务员从身边人“骗”起，必须对我们敬而远之;曾几何时,我们

吞下巨大的尴尬不厌其烦地和别人解释保险和非法传销的本质区别;保险公司无论资本实力、以及对于国计民生保驾护航的作用，都应是明明白白、堂堂正正。

而诚信更是我们保险业的生命线。

为何在

社会大众面前有如此大的反差呢?

正是某些不诚信的行为引起社会极大的不满，当人们面对一些不良的现象，而无法指责具体的人的时候，便把矛头指向了整个职业，一句话，这是我们行业为曾经缺乏诚信而付出的惨痛代价!

而作为保险人，我们深受其害，我们为此付出的泪水和汗水还少吗?

长期以来，百万寿险营销员一直处于寿险业

边缘人的尴尬地位，那么我们靠什么扭转乾坤呢?

靠的只能是诚信，如果说诚信有标准的话，唯一的标准就是时间，因为诚信，我们会签订的是一份经得起时间检验的良质保单，因为诚信，我们会执行

的是一种经得起时间考验的服务，做保险就是做人，对诚信不悔的

坚持将终使我们的人格也得到提升!

今天的我已经改变了对诚信泛泛

的要求，而是在每天的展业中具体化规范化习惯化，是在经营我的

个人信誉品牌。

目前，在保险的市场上还有许多与“诚信营销和诚信服务”背道而弛的现象：

如投保易，理赔难;如为了保费而不惜误导客户，对保险责任夸大其词，对除外责任隐晦不语;如盲目做不可实现的承诺;收完保费难觅踪迹;挪用保费逃之夭夭，如此等等。

就是这些人的急功近利、不讲诚信的行为，严重影响了保险业的信誉。

试想一下，一名保险从业人员的不诚信，对于他自己来讲还可算是个人信用的缺失，那么对整个保险市场来说，将因使个人信用的缺失扩大为整个保险企业信用的丧失，任其发展将引发保险企业的生存之虞。

推销是保险营销根本，表面上我们推销的是手中的保单，是我们的产品，而实际上我们推销的是自己，推销的是做人，推销的是诚信。

做一回买卖，结一世朋友，赢一方信誉，创一块牌子。

有人曾

经说过，一般事情是看了才相信，而保险是相信了才看见.因此在我们成交每一份保单的背后蕴含的是无限诚信的期望和寄托.保险就是责任与承诺，保险卖给客户的是一纸文书，但却背负着诚信的诺言，它却重于泰山!

人无信不立，家无信不和，国无信不远，企业无信则终将破产。

诚信是通向成功的基石。

如果说从业人员是公司的招牌，那诚信服务就是各大保险公司“逐鹿江淮”的制胜武器，真正具竞争力的企业不仅仅是建立上，更应全力打造一个以人为本、诚信为基坚实大堤。

在这条诚信大路上，我并不是孤单的，在每天的早会里，我大声地诵读着公司训导的诚信精神;在每天的展业中，那么多勤恳踏实的业务员是我的同伴，那么多熠熠闪光的优秀前辈是我的榜样，而获

得国际服务品质奖则是我一直追求的目标。

诚信，其实很简单。

不隐瞒欺诈，不伪劣假冒，不弄虚作假，待人处事真诚、老实、讲信誉，言必信，行必果，一言九鼎，一若千金。

最后让我们“以至诚之心，塑造个人诚信品牌;以至诚之言，维护国寿诚信形象;以至诚之行，服务客户造福大众;以至诚之德，回报社会共创和谐!

诚信是根本，诚信我为先!

”

尊敬的各位领导、各位来宾：

大家好!

从事保险营销行业这么多年来，我渐渐明白，诚信是保险的灵魂，诚信营销、诚信服务也让我的事业变得精彩。

曾有一位客户主动提出要投保10万元保额的保险，20年缴费。

但我了解到客户所在企业效益不好、又有孩子需要抚养，客户可能会面临较大的经济压力。

我想，做保险不是收的保费越多越好，而

要看客户真正需要什么。

于是，我劝他选择了5万元保额的保险。

不久，这位客户下岗了，整天呆在家里打牌，原本和睦的家庭关系蒙上一层阴影。

我看在眼里急在心里，积极帮这位客户想办法，一个星期后，我帮他在长宁区一个小区找了一份物业管理的工作，上下班都很方便，客户一家顿感惊喜和感动。

平时，我一直默默地尽我所能帮客户排忧解难，为他们客户孩子请家教、办转学，帮着他们介绍工作、甚至搬家。

我渐渐成为客户心中值得信赖的朋