一样的排队王不一样的套路.docx
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一样的排队王不一样的套路
一样的“排队王”，不一样的套路！
在餐饮业，经常会看到许多模式、场景十分相似的店，有时候还会被顾
客误认为孪生兄弟。
在南京就有这样一对，两家还开在一起，而且都是排队王。
但当深入剖析了二者的相同之处和不同之处后，却发现，表面上一样的大
排长队背后，却是完全不一样的套路。
谁才是笑到最后的赢家?
你自己来看。
01
看表象：
餐饮老兵VS后起之秀
▽
在南京，南京大牌档是一个本土餐饮品牌，已有22年的历史，在当地口
碑非常好。
但近几个月，南京大牌档遭遇了一个新品牌的挑战：
在自家门口开店、
经营模式与自己高度重合，更关键的问题是门口排队的人比自己多。
这个品牌的名字叫桂满陇，2012年在上海开了第一家店。
今年4月，桂
满陇的首家外埠店选址在南京新街口，在德基广场的7楼与南京大牌档紧
挨着。
桂满陇在许多地方与大牌档十分相似，以至于有顾客在大众点评上评论称
二者为孪生兄弟。
在上海，这两个品牌也都是魔都的排队王。
一个后起之秀，一个餐饮老兵。
南京大牌档在开店中对经营模式自我迭
代，桂满陇则崇尚拿来主义、集各家之所长。
02
看门店：
两家排队王贴身肉搏
▽
小编在探访两家店面之后，发现南京大牌档和桂满陇有许多相同点。
a.门头
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南京大牌档
△
桂满陇
匾额、灯笼、屋檐、石鼓/拴马桩、繁体字，二者门头都在营造古典的意
境。
复古，是二者在情景设计上共有的特点，从门头、岗位、穿着、档口、背
景音乐各个层面体现古典的特色。
b.叫号
称呼顾客为客官，叫号时仿照古时候店小二的语调，拖长尾音，比如甲字
18号客官两位、客官里边请。
c.桌位
根据可容纳就餐人数，将桌位、包房分为甲、乙、丙、丁四个字号，以便
根据就餐人数分配桌位。
△
桌位区分
d.岗位
用古时候的称谓对岗位重新命名，二者都是这样做的。
南京大排档：
桂满陇同样用掌柜、主管、领事、丫头、小二等称谓对岗位进行命名。
同时，工作人员的胸牌上会标明员工的姓名、岗位名称。
e.节目表演
在店内表演地方戏种，也是二者共有的特色。
△
南京大牌档会在每月单日晚上6点至8点
表演苏州评弹的曲目。
△
桂满陇店内在表演古筝
同样，二者在店内播放的背景音乐同样给人古典的感觉，大牌档背景音乐
为苏州评弹，桂满陇为宋代的杭州曲风。
f.档口
二者最大的相似之处在于档口，将不同的菜品品类置于不同的档口中，开
放，打造古代小吃街的意境。
△
南京大牌档
△
桂满陇
如此设计档口，既便于顾客挑选菜品，也符合现在明厨亮灶的趋势。
g.客单价
二者的客单价均在70-90元之间，这也是它们成为排队王的重要原因之
一。
03
看不同：
细节背后的系统
▽
与南京大牌档相比，桂满陇与之有哪些不同之处?
a.场景
从某种程度上说，二者其实是主题餐厅，南京大牌档是古代金陵茶肆的复
原，桂满陇在对南宋杭州酒楼场景进行还原。
桂满陇的由来，源于西湖十景中的满陇桂雨，场景设计主题为杭州风
韵，颜值很高。
△
桂满陇的场景设计
△
南京大牌档
南京大牌档的场景设计较为古朴，座位相对拥挤。
b.菜品
南京大牌档的菜品更为家常，桂满陇的菜品会制造一些场景感、颜值更
高。
不过，高颜值和出品效率往往很难成正比。
c.服务
南京大牌档的工作人员态度更为热情，桂满陇给人的感觉会有些冷。
d.开放程度
在南京大牌档，拿起手机拍照时不会受到任何阻拦;但在桂满陇拍照时，工
作人员会告诉你，这里禁止拍照，店面的入口处竖着禁止拍照的警示
牌。
同样是餐饮企业，内参君在和府捞面的店内看到的是欢迎拍照的提示
语。
△
和府捞面欢迎拍照的提示语
餐厅里允许拍照，呈现出的是一种开放的态度，以保护个人隐私为挡箭
牌来阻止拍照真的合适吗?
04
排队VS盈利，哪个更重要
▽
表面上看，桂满陇借鉴了南京大牌档的档口、主题风格等优点，对场景、
菜品进行了升级，而且门前排队的顾客更多，那幺我们能下结论认为桂满陇
的模式更好吗?
排队现象的出现，说明餐厅的供给与顾客的需求错位、供给带宽不足。
分别来看，桂满陇的产品和场景做得不错，场景颜值更高，受到小资群体
的追捧。
但过多的造景导致店内就餐空间被压缩，造成店外排队现象。
而
且，服务明显是其短板。
△
桂满陇门前排队的顾客
反观南京大牌档，店内造景较少，座位数近500个，空间利用率很高，更
具有快餐店的风格，就餐时间短、翻台率高、排队的人也多。
小编认为，餐厅除了比人效、平效，还应该比时效，因为时间即是餐厅
的机会成本。
所以，不管是拼颜值、还是比排队，对一个餐厅来说，盈利能
力才是最核心的要素。
就像海底捞的表象是服务，其实杠杆解是撬动了员工，内生动力是企业最
大的利润源;外婆家的表象是装修、排队，但最厉害的杠杆解是撬动了产业
链，出品效率降低了成本，低成本高效率是利润源。
南京大牌档和桂满陇表面上看都是排队王，但细细分析就能看出，支撑
各自系统的利润源显然是不同的。
到底谁才是真正的赢家，你看出来了吗?
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