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　　力较强。

该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、

　　商业前景十分广阔。

　　二、目前xx图书音像零售行业已存在竞争者的分析

　　1、国有书店仍然占主导地位（xx市新华书店）

　　优势：

　　1）声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响；

　　2）总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的；

　　3）政策优势对教材教辅的垄断经营。

劣势：

　　1）运行成本高，不具备价格优势；

　　2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢；

　　3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围；

　　4）国家对教材教辅市场的逐步开放。

　　对策：

没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略

　　1）细分目标市场，避开主导者的优势商品；

　　2）着力降低经营成本，让利于读者；

　　3）狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。

　　2、民营连锁书店在悄然兴起（三味书屋、南转盘、蓝天）

　　1）在当地已有一定数量的读者群；

　　2）统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势；

　　3）较为重视服务工作。

　　劣势：

　　1）决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅；

　　2）店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识；

　　3）门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

最主要的竞争者，构成最大的威胁。

采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑

　　战者战略。

　　1）在市场区域和经营种类上形成差异；

　　2）加强特色化、个性化服务；

　　3）提高新书上架与读者订书到位的速度。

　　3．本地个体书店已经长期存在（10余家，分布在学校附件）

　　1）经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群；

　　2）经营方式灵活：

零售、少量批发、租书；

　　3）价格优势，且有可能出售盗版图书。

　　1）作坊式门店，环境差，没有文化氛围；

　　2）缺乏经营管理意识，得过且过；

对策：

此类书店一般不会形成较大威胁。

　　三、商业机会

　　xx的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，xx

　　新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生

　　存。

虽然有这些对手先行进入了xx市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广

　　泛的影响，对市场的占有也相当有限。

当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越

　　大，地位也会越加巩固。

因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入xx的图书市场是必要的。

　　也是可以事半功倍的。

否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要

　　从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。

书店定位基于以上分析，xx市区还存在适合小

　　型综合-专业书店生长、发展的市场环境。

然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的。

　　书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素；

在书店进入

　　市场之前的初次定位尤其关键。

书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从

　　而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。

定位的核心是“差异化”

（一）、小型---“小而精”根据xx市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。

　　针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各

　　种服务都要突出“精”的特点。

　　1．小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不

　　仅仅是买书的环境。

（形象差异化）

　　2．亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，体现文化行业的特色。

　　突出人文关怀。

（服务差异化）

（二）、特色：

同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx地区目前还没有对某一领域图书

　　突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场

　　条件也不成熟。

　　1．“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书

　　店忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。

（产品差异化）

　　2．“特色”还要在经营的范围上考虑。

比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值

　　服务。

　　3．在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。

　　有针对性的图书种类，全面人性化的服务。

　　尤其是服务，因为“书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产品”。

当然，书店的定位不

　　是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。

必须根据市场情况和竞争对手的变化，需

　　要适时适当的不断加以调整和改进。

　　五、投资产出预算

（一）书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。

总投

　　资15万元。

　　1、图书音像商品的采购：

万

　　计划经营各类图书5000—6000种，8000册左右，费用5－6万元，首付3万，其余批发商垫资。

　　计划经营各类音像制品50000—6000种，15000张左右，费用万元。

　　2、设备采购与装修：

　　根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息

　　和文化氛围，必须在书架和装修上能体现出来。

门店应进行经济型的装修。

　　装修费用：

地板8000元；

吊顶2000元；

粉刷1000元；

门套4000元；

广告牌2000元；

17000元

　　设备：

书架20组×

600＝12000元；

电脑售书系统（电脑利旧，打印3000元）

　　3、店面租金：

4万/年

（二）收益预测：

　　1、书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价

　　销售则有40%的利润空间；

按照xx的市场情况，如以折进行优惠销售就能够形成价格优

　　势，而且仍有25%以上的利润空间。

每天销量估计为10－30本，则营业额可达150－450元。

　　保守平均250元；

　　2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折以下，批发价3元，售价6－8元；

如按定价销售

　　则有50%的利润空间；

每天销量估计为20－40张，则营业额可达120－240元，保守平均150

　　元；

。

　　3、外延其他商品销售：

咖啡100元；

其余50元。

　　以上合计收入550元按平均35％毛利率则200元×

30＝6000元

　　书店每月的固定费用=房租（含水电）+税费+人员工资（实际运行中还有不少杂费）每月预

　　计总额=3000+800+1800=5600。

那么,书店每月的损益平衡点=固定费用=5600元损益平衡点营业额=固定费用/毛利率=5600/=14000元即:

每月营业额达到14000元，平均

　　日销售额360元就可保证收支相等。

　　保守估计：

以上合计收入420元，略有盈余；

　　正常估计：

书店日均营业额达到600元左右，月营业额达到18000元。

则：

月毛利额=18000

　　x=6300元，年为75600，即：

一般情况下，按计划总投资10万元计，1年半即可收回全

　　部投资。

　　乐观估计：

书店日均营业额达到800元左右，月营业额达到24000元。

月毛利额=24000

　　x=14400元，年为172800，即：

一般情况下，按计划总投资10万元计，8月即可收回全

在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以采取多种宣传促销手段，拓展新的销售渠道。

　　尤其是政府、学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高营业额应有不小的贡献。

　　1、集团客户拓展：

可考虑和中国移动合作，根据移动各类集团客户分层打折优惠，如钻石卡7折；

金卡75折；

　　银卡8折；

贵宾卡85折；

普通客户9折。

　　可考虑和中国人寿合作，给其员工提供购书阅览方便。

　　2、积分奖励计划：

　　每单均计入电脑记录，每10元销售额1分，累计满5分，赠咖啡一杯；

累计满10分，免费参

　　加1期培训；

累计满20分，免费参加1期培训；

　　3、延伸服务：

　　销售文体用具：

纸张、笔

　　销售咖啡饮料西餐：

　　代售邮册、贺卡：

　　销售音像制品：

　　销售鲜花：

　　销售计算机耗材：

　　开办职业技能培训：

　　任何经营都有一定的风险，无庸多言。

如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。

　　书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书

　　基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。

零售书店从批发商处

　　进书也采用类似的方式。

这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开

　　拓市场，吸引读者等方面了。

　　需要做好以下工作：

　　1

　　2、尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资。

　　3、建立完备的会计制度，作好详细经营记录。

　　4、理智对待经营状况不佳的情况，全面分析、解决问题。

　　5、确属选址错误，应早做另觅佳址的打算。

　　书店定位是：

在xx市区有一定竞争实力的特色书店。

能够吸引一部分读者，并能拥有自己忠

　　实的顾客群。

书店经营的目的是：

占有xx图书文化市场的一定份额，形成长期的盈利能力。

　　一旦经过努力经营和不断摸索，书店能够按计划达到目标，并且形成一套成熟的经营与管理

　　的模式，有了由少而多的资本积累，就可以争取投资，进行发展。

发展的方式可以从以下两方面考虑：

　　1、扩大单店规模。

（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大，需要依靠对当地

　　市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势。

在有新华书店大中型书店

　　的区域应不考虑使用。

　　2、开设分店有了xx市区母店的成功经验，加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系。

　　在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式。

　　有以下两种方向可以考虑：

　　1．横向（在xx市区的其它区域）在市区内开设分店可以采用围绕母店设售书点的方式进行。

　　既可充分利用母店的图书资源，扩大影响提高知名度；

又节省投资，降低成本。

　　2．纵向（在xx市下属的区县）区县的优势在于竞争者少，尤其市新华书店的连锁还没到达

　　区县一级，读者的需求长期得不到满足。

劣势在于购买力较为低下。

　　橡树林文化书吧创业计划书

　　市场定位

　　橡树林文化书吧位于长沙河西大学城的湖大，作为湖大的一道风景。

在格调方面，橡树林文化书吧以温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客最好的享受。

书吧面向的消费群体主要是湖大的学生及教职工人员，同时也面向大学城各高校的师生，学生家长及参观人士。

书吧内饮品初期定位于中等价格水平，因为考虑到大学市场的特点，大学生消费意识不强，所以我们在价格方面会考虑得较全面，多推出大众价格的饮品，当消费群体逐步稳定在中高消费水平的大学生时，逐渐将书吧的格调提升到中高层次，增加高格调的消费产品，同时保证价位的平衡，在不降低书吧格调的前提下尽量满足各种档次的消费需求。

　　竞争优势

　　橡树林文化书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。

让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。

根据调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。

加上我对长沙培训市场的了解，现在激烈竞争的培训机构都看中了大学这片未被开垦的处女地，只是苦于不了解大学市场的运做而无从下手，我门可以文化书吧为一个切入点，和培训机构合作，共同打造大学培训的新市场。

经过调查分析，我们可以将大学的文化资源整合，初步分为以下几个服务项目：

一、实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并提供免费饮水（非会员书吧最低消费5元），所有消费享受8折优惠。

二、会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，书吧将定期和不定期的举办一些演讲会，交流会，座谈会，文化沙龙等较有品位，符合大学生的互动交流活动，让我们的会员体会到大学的学术氛围，和浪漫气氛。

三、为大学生社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供给所有朋友展现自己才华的舞台。

四、除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应（如：

咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料）。

　　篇二：

休闲书吧创业计划书

　　休

　　闲

　　书

　　吧

　　创

　　业

　　计

　　划

　　书目录

　　一、项目描述（负责人）

　　二、计划摘要（负责人：

）

　　三、管理结构（负责人：

）

　　四、市场预测与市场环境分析（负责人：

　　五、书籍来源（负责人：

　　六、风险与风险管理（负责人：

　　七、成长与发展（负责人：

　　八、营销策略（负责人：

　　九、财务分析（负责人：

　　十、营销组合策略有形化营销策略（负责人）

　　休闲书吧创业计划书

　　一、项目描述

　　1.项目背景

　　俗话说：

“知识就是力量、知识就是财富。

”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。

党和国家号召全民学习，建设学习型社会，活到老，学到老的理念被越来越多的人接受。

在国家逐步对教辅教材市场开放的形势下，人民的物质生活越来越好的前提下，都市白领越来越多的情形中，人们的消费越来越个性化，消费呈现了不同态势的增长，大学图书馆和新华书店已经不能满足人们的需要。

一种个性化的潮流消费，一种文化气息浓厚的精神大餐，休闲书吧，展现世人面前。

　　2.项目名称

　　休闲书吧

　　3.项目宗旨

　　我们的宗旨是全心全意为顾客服务。

　　4,项目内容

　　在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。

基本内容：

（1）.书籍租赁----买书不如租书，对于有些书看了几天就花几十块太不值了；

（2）.我们书籍零售批发，我们也有书籍，资料等出售；

　　（3）.书籍寄售---对于有些不用的书籍可以放在书店寄售，比如考试复习资料等；

　　（4）.休闲书吧的最大特色便是休闲，我们提供酒水，咖啡，水果，点心等休闲服务，在后期可以考虑提供餐饮服务；

　　（5）.为了突出书店的个性，增加书吧收入，店门口可以搞些画展，专题展，新书海报等，给人一种十分热烈的气氛。

此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。

　　同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。

　　二、计划摘要

（1）书吧经营范围和性质:

　　⒈书吧将向大众（主要是大学生和普通工薪族）出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍

　　⒉同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天⒊书吧提供书籍订阅服务

（2）我们的售书方式：

　　1.大宗售书可以与学校或者大型公司集团联系，提供中介服务，并给与对方的员工或者学生一些优惠措施。

　　2.店内售书我们的读者如果看完之后觉得有必要购买，可以提供售书服务。

　　3.网上售书在书吧发展到一定的阶段，我们将开辟网上售书服务，扩大我们的市场份额。

　　（3）我们的特色服务

　　1.咖啡厅音乐吧--我们的咖啡厅音乐吧提供各式各样的西餐、酒水、饮料、点心、水果等。

让你在看报刊杂志的时候不仅能欣赏到美丽动听的音乐，还能享受到各式服务，对于小资们是多么惬意的一件事。

　　2.氧吧书屋--在喧嚣的闹市，空气污浊，我们的氧吧书屋能让你在看书的同时，不出闹市就能呼吸到大自然的气息。

　　3.在就餐时间我们会提供简单的中式快餐，方便读者朋友。

　　（4）消费对象:

在校大学生，普通工薪族

　　（5）书吧地址

　　书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处。

　　篇三：

书店创业计划书

　　书店创业计划书

　　一、项目综述

　　1、项目背景

而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。

近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。

据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。

据了解，在国外（特别是美国）高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯！

因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。

正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面

　　形式，即将展示在世人面前！

　　2、项目名称学苑书吧

　　我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们更多的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个

　　宝贝。

3、项目内容

我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。

以合理的价格分门别类进行收购。

例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。

同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。

具体业务简

　　介如下：

　　基本业务：

（1）书籍来源——出版社、图书批发市场；

定期在校

　　内面向学生采购；

到其他高校采购二手图书。

（2）我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售（包括我们创业后期的网上售书）。

　　（3）书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就

　　花十几元也太不划算了。

特色业务：

　　（4）书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧

　　里以赚取利息，这是一个双赢的模式。

　　（5）书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们

　　的书吧里寄售，比如考试复习资料等。

（6）书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。

为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈的氛围。

同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受

　　免费赠送精美礼品等。

　　4、项目预期社会效益和经济效益

　　随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。

在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。

去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。

恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要

　　休闲，需要充电，有着非常大的市场需求。

　　我们的收入主要有：

会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等；

我们的支出主要有：

门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。

后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。

此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。

像我们学苑书吧这类休闲书吧，若发展达到一定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图

　　书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。

　　二、我们的宗旨

　　我们的宗旨：

把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来！

为了一切顾客，一切为了顾

　　客！

　　三、战略目标

　　我们的经营目标是：

合理的利润；

发展长期客户；

推广二手书籍的重复利用；

为广大学子提供便利；

保护环境，资源重复利用。

我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而提高书吧的知名度，作为恩施第一家书

　　吧一定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。

　　四、市场分析

　　通过我们的调查发现：

每学期只有约6％的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1％的同学会把所有的书籍都带回家。

而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。

而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。

鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接。

　　为同学们提供二手书籍交易的平台。

　　五、营销策略

　　我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供服务，初期可先在校