创办贸易型企业的商业计划书Word文件下载.docx

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[简要说明国内采购与进口的程序。

您打算如何储存和存取采购的商品？

组织管理计划概要

[简要说明企业的组织形式以及您将如何对其进行组织。

财务计划概要

[简要说明总投资成本、融资计划、预计利润以及企业的其它财务重点等。

项目结论

[简要说明创办所拟建的企业将产生的社会经济效益。

1.市场营销计划

1.1.产品描述

[描述您的企业所提供的商品系列。

写出您商品的种类、大小、形状、颜色及其所具有的任何其它特色。

在下面画出几个商品的样图。

1.2.目标细分市场

[您打算向哪些客户销售您的商品——哪些个人还是团体，或二者兼有？

如果是个人，写出他们属于哪些年龄层、收入层、居住区、家庭规模等。

如果是团体，描述他们的主要特征以及他们的划分依据。

细分市场

特征

1.3.目标市场区域

[您打算在哪些地理区域销售您的商品？

它们可能是您客户所生活、工作或购物的地区。

给出地区名、城市名等。

为什么您认为在那些地区最适合销售您的商品？

记住：

这会影响到您的分销策略。

目标市场

区域

原因

1.4.需求分析

[您的目标客户的购买数量与金额各是多少？

首先，找出所有目前或将来可能使用该商品的客户。

确定他们每天、每周、每月及每年购买或打算购买的数量以及购买的价格。

使用率

需求量

位置

潜在买家及其数量

数量

价值

（人民币）

合计

注释：

1.使用率

（数量）－这是指在一定期间内购买的用于消费的数量。

该期间可以为一天、一个月或一年。

（价值）－这是指在一定期间内用于购买特定产品或补充性产品所花费的金额。

2.需求量

这是将以下两项相乘后得到的总值。

需求量＝使用率×

目标地区的目标买家数量

（数量）（数量）

（价值）（价值）

假设：

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….…………………………………..……….……………………………………………………………………………………………..

1.5.供应分析

[向目标客户供应的商品有多少？

这一分析须分两步进行。

首先，找出您目前及潜在的竞争对手。

然后，确定他们每天、每月、每季度、每年向市场供应的商品量。

供应量

竞争对手名称

商品名称

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

1.6.缺口分析

[每天、每月、每季度、每年供需之间存在的缺口。

总需求

（a）

总供应

（b）

缺口

（a－b）

合计

1.总需求（a）－参见第1.4节的需求分析

该数据指需求分析中需求数量下的数量项。

2.总供应（b）－参见第1.5节的供应分析

该数据指供应分析中的供应数量。

3.缺口（a-b）

该数据由总供应减去总需求得出。

1.7.竞争对手的市场营销策略

1.7.1.产品策略

[您的竞争对手的商品具有哪些特点使它们能畅销？

您可以着重于质量、品牌、包装、客户服务等方面分析。

竞争对手

竞争对手的产品策略

1.7.2.分销策略

[您的竞争对手如何向客户供应他们的商品，通过什么渠道供应？

竞争对手的分销策略

1.7.3.促销策略

[您的竞争对手如何向目标买家宣传他们的商品？

他们是否采用广告、个人销售、促销活动、直接营销或是公共宣传的方式？

竞争对手的促销策略

1.7.4.价格策略

[您的竞争对手采取什么定价策略为其商品定价？

是需求导向、成本导向还是竞争导向？

竞争对手的定价策略

1.8.项目的市场营销策略

1.8.1.产品策略

[您的商品需要具有哪些特性使其能够畅销？

您可以着重于质量、品牌、包装、客户服务等方面。

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1.8.2.分销策略

[您如何向客户供应您的商品，通过什么渠道供应？

1.8.3.促销计划

[为了让您的目标客户了解您的商品，您将采取什么样的促销手段？

1.8.4.价格策略

[您将采用什么定价策略为您的商品定价？

1.8.5.门店选址

[您的零售商店位置在哪里？

画出位置图并指出选在该地的战略优势。

那里是否设有停车场？

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

1.8.6.门店布局

[您的销售门店将如何布局？

画出并说明您计划的布置图。

1.9.销售预测

[未来三年您所期望的商品年销售额是多少？

如果您销售的商品超过五种，选择一些构成您企业收入中主要部分的商品。

销售预测应根据需求、供应及缺口分析得出——市场营销计划中第1.4、1.5、1.6节。

商品

销售额

第一年

第二年

第三年

总销售额（人民币）

[销售预测的作用非常关键，因为项目的其余部分都是以销售预测为依据的。

做出符合实际的假设非常重要。

将产品的性质以及在储藏、销售和营销过程中可能发生的损耗考虑进去。

分产品说明销售额每年增长/下降的百分比、售价的上涨/下降幅度，以及为得出销售预测所做的其它相关假设]。

1.10.用于营销的固定资产

[营销活动需要哪些固定资产？

调查购置价格，学会应用折旧以便于其重置。

如果您已经拥有固定资产，则以当前市场价值作为购置价格。

资产名称

规格

购置价格（人民币）

估计

使用年限

年折旧额

（a/b）

10.

1.11.总营销费用

[按您的设想，在未来三年间营销活动所发生的费用有哪些？

例如：

销售人员的成本，以及促销费、租金、电费等其它间接费用是多少？

费用项目

1.市场经理的工资

2.销售代表的工资

3.司机工资

4.帮工工资

5.佣金

6.固定资产保养费

7.燃料费

8.物资供应

9.电话费

10.杂项费用

11.折旧前总费用

12.用于营销的固定资产折旧

13.总营销费用

2.采购与仓储计划

2.1.采购商品总额

[您采购的商品可包括国内产品及进口产品。

2.1.1.国内产品

[指出您计划在国内采购的商品量。

以每月、每季度或每年的销售预测为依据。

预测期间依您企业的性质而定。

但需指明一年的估计采购总量。

商品项目

采购数量

单位商品成本

单项商品

总成本

供应来源

第一年总成本

第二年总成本

第三年总成本

2.1.2.进口产品

[指出您计划从国外采购的商品量。

期间以您企业的性质而定。

考虑汇率及其波动的影响。

每月采购数量

2.1.3.直接采购成本

[您需要计入与所买卖商品的采购直接相关的成本。

这可以是国内采购或加上进口所发生的成本。

成本项目

运入运费

购货车力

码头费

进口关税

2.2.库存管理策略

[您会采用哪些库存管理策略？

您将保持多少国内产品和进口产品的库存水平？

需再次订购的库存水平和订购数量等是多少？

2.3.存货的储藏

2.3.1.仓库位置

[您的存货将放在哪里？

您选择这一地点的原因有哪些？

…………………………………………………………………………………………………

2.3.2.仓储系统与设施

[您将采用哪种仓储系统？

商品的存放是采用储仓、货架还是其它方式？

它们是如何标记的？

是否有湿度控制？

是否有冷藏设备等？

………………………………………………………………………………………….

2.3.3.存货记帐方式

[您将采用哪种存货记帐方式？

商品的进出是采用后进先出还是先进先出的财务原则？

2.3.4.安全机制

[说明您为保障、保护商品与库存免遭偷窃、盗窃、破坏所采取的安全措施。

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