共享充电宝商业计划书Word格式.docx
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1）代金券：
可以用于购买充电线、租借充电宝
2）优惠券：
用于购物和用户促活
3.社交服务
1）附件的人：
匿名社交
2）摇一摇：
算法匹配陌生人
4.商旅服务
1）导航服务
2）购物通道
3）停车辅助
4）商场促销
5.大数据分析
1）用户行为分析
2）商品推荐
1.2.3.场景营销
将充电宝机结合商场促销，可以为商家带来更多粉丝，同时可以与商家一起进行线上线下互动，成为营销利器。
1.2.4.电池回收
计划结合机柜，提供电池回收的功能，较少环境污染，同时与环保公司合作，提高项目的社会影响力。
1.3.用户使用场景
1.3.1.需要充电宝
商场购物时手机没有电
商务出差时手机没电
会见重要客户手机没电
1.4.项目亮点
1.4.1.创新性
共享充电宝是一种共享经济的衍生，结合商业场景有非常好的创新型，能吸引用户。
1.4.2.刚需
手机充电是用户刚需，培养了用户习惯后，充电宝租借将成一种重要的手机充电方式。
1.4.3.共享经济
充电宝机可以通过大规模的布点，方便用户的使用，形成用户使用习惯，带来规模经济效应。
1.4.4.可复制
充电宝机自成体系，以充电宝机为基础能衍生出一整套完善的体系，放置一台充电宝机就实现了一次扩展，项目非常容易复制。
1.5.项目进展情况
1.5.1.项目规划
项目分为3个阶段实现互联网平台的目标，每个阶段1年时间周期。
在北上广深选择一个城市，进行项目落地，安装1000台充电宝机。
扩展到北上广深4个城市，进行项目落地，安装1万台机器。
第三阶段在全国二线城市进行投放。
1.5.2.项目进展
已完成一期项目的落地。
2.
团队介绍
团队创始人为XX先生，有多年的硬件研发经验，在市场上有十多年的经验，具有一定的资本实力。
2.1.管理团队
CTO：
X先生，来自腾讯高级工程师，有5年项目研发与管理经验，对互联网项目的实施有很多成功经验。
COO：
来自美团网区域总经理，经验十分丰富，并且在行业内非常有名气，线下运营方面有很强的操盘能力。
产品经理：
来自腾讯，十年的互联网产品设计经验，有成功案例。
3.
核心竞争力
3.1.团队优势
团队汇聚了一批互联网精英，技术开发、运营、市场都有强大的实力，。
3.2.生产优势
硬件核心团队有丰富的生产管理经验，有渠道资源，能够迅速的将产品量产。
3.3.市场优势
产品质量有保障，具有极大的优势。
4.
市场分析
4.1.市场容量
4.1.1.用电量发展趋势
随着手机用电量的提高，手机充电的需求越来越多，说明充电宝租借有巨大的市场空间。
1：
朱全发.预测全国手机耗电量的增长趋势[M].电子世界.2014
4.1.2.充电宝市场容量
充电宝市场巨大，充电宝的使用率非常高。
4.1.3.单台充电宝机
每台充电宝机能带来日均1000粉丝，有50人左右租借，实现月流水1万元。
4.2.目标客户定位
主要客户群体：
v手机用户
v消费者
v商人
v学生
v其他
4.3.市场推广策略
4.3.1.充电宝机安装
v合作推广
互惠互利的模式，提供商户便利，实现机器的安装。
v交通运输
与交通部门合作，提供公共服务支持。
v广告推广
通过电视广告、地铁广告、杂志和电视节目的软文广告等的方式进行推广。
v广告公司合作推广
与当地广告公司合作，发展代理。
4.3.2.APP推广
v自媒体推广
依靠互联网自媒体进行口碑营销，主要为微信公众号、微博等。
v运营推广
依靠手机APP进行自营销。
v用户分享推广
通过第三方平台，如朋友圈、微信、QQ、微博发展新用户。
4.4.竞争对手分析
传统的充电宝生产厂家、固定充电桩，共享充电宝解决方案更优。
新型的充电设备也是潜在的竞争对手之一，但无论是无线充电技术、纸质电池等高新技术，也将需要5年以上的产品研发和市场磨合期，而一旦这种产品成熟，能够很快的对设备更新换代，化竞争为优势。
而移动互联网行业方面的竞争对手包括了任何一家为用户提供社交、生活服务的平台。
任何有租借机生产能力的厂家，生产出类似的产品，需要一定的产品周期。
4.5.盈利模式
4.5.1.直接收入
v充电宝租借
使用付费、免费相结合的模式，按照时段收费。
通过关注商家微信号，用户可以获得一定的充电时间，从而引导用户关注商家微信号，与商家形成了一个紧密的联系。
v充电线售卖
售卖数据线，购买数据线的收入也会与商户分成，从而促进销售量的增长。
v电商收入
通过APP提供电商服务，销售手机配件等周边产品。
4.5.2.金融收入
v押金
对押金池进行合理的应用，可以带来一定的收益。
v租金
将机器租给商家，邀请商户加盟，获得相关费用。
4.5.3.广告服务收入
v显示屏广告
v充电宝表面广告
v充电宝机表面广告
vAPP广告收入
4.5.4.互联网服务
v商家合作
v商旅服务
v虚拟产品
4.5.5.数据服务
数据沉淀进行大数据分析。
5.
风险分析
5.1.市场竞争
大型的连锁商场及充电宝生产企业也可以利用自己的资源及优势开展类似项目的研发。
主要通过运营推广，快速将产品推出市场，从而占领市场先机。
5.2.外部风险
v人为损坏
机柜及充电宝安装在户外，如果碰到恶意损坏机柜的人员，会产生一定的损失。
通过与商家合作，让安保人员定期查看。
v自然灾害
5.3.内部风险
v生产风险
硬件在生产过程中，可能会面临模具损坏、配件不符合要求等等各方面的问题，导致生产的延迟。
因此在生产管理过程中，需要严格把控，控制好生产风险。
6.
财务分析
6.1.成本估算
类型
项目
计费方式
费用（元）
研发
软硬件研发
团队工资绩效
生产
充电宝机
充电宝
电费
运营费
运营人员
推广费
赠品
推广人员
活动费用
运输安装费用
支付
通道费用
微信、支付宝通道费率：
0.06%
6.2.盈利估算
盈利方式
租金
充电线售卖
押金池
广告
小计
7.
融资需求及退出机制
7.1.融资需求
融资1000万，出让10%的股份，用于设备生产和运营推广。
7.2.募集资金使用情况
资金用途
金额
设备生产
300万
技术研发及储备
400万
运营、推广
合计
1000万
7.3.退出机制
下一轮融资退出
新三板挂牌退出
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