创业计划书范文完整版Word文件下载.docx

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□生产制造√零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验：

2021年3月---2021年10月海信电视兼职导购员

教育背景，所学习的相关课程

2021年9月----2021年7月就读于

2021年10月24日---11月3日SYB创业培训

三、市场评估

目标顾客描述：

主要针对年轻人群体。

这些人思想活跃，接触新生事物快，对潮流的事物比较敏感。

而且他们大多追求时尚个性，不喜欢在服装方面与人撞衫。

市场容量或本企业预计市场占有率：

周边有近4万稳定客户群,本店市场占有率预计为40%---50%

市场容量的变化趋势：

随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求个性化，自我化。

所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的

竞争对手的主要优势：

1．开设时间长，在信誉上有一定优势2．有一批忠实顾客

3．已经形成一定规模，有稳定的货源4．具备经营潮流店的经验

竞争对手的主要劣势：

1．固有的风格很难转变2.不能及时响应顾客需求

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1．员工有较强的工作热情2.能够跟随潮流而转变路线3.周边有集中的目标顾客

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1．缺少经营潮流服装店的经验2．在影响力上弱于一些专卖店、老店3．规模小，资金实力弱

四、市场营销计划

3.地点

选择该地址的主要原因：

距离学校近，有稳定的客流，目标顾客集中,交通便利,店面明显

销售方式

将把产品或服务销售或提供给：

√最终消费者□零售商□批发商

选择该销售方式的原因：

作为提供给最终消费者的零售商，可以掌握第一手最真实可靠的信息，并对此做出调整。

前言

1.创业机会

我们今年大二，正是储备各种创业知识的时机，大学的学习能为我们创业打下良好的基础。

如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠。

国家的有关政策：

①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。

②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。

大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。

根据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发现学院内经营没有经营手机配件的商家，所以我们决定开一家手机配件店。

2.产品

根据问卷调查的方式，我们了解到大部分同学希望在学院内能有手机配件，而不用跑到校外去买。

并且他们想要的产品有耳麦，挂饰，手机壳，贴膜等。

我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店铺便宜，而且质量绝对可以保证。

3.竞争对手和自身优势

我们的竞争对手不多，因为在学院内没有经营手机配件的店铺，天翼、移动营业厅和超市里的手机配件产品不仅数量有限，而且品种不多，价格也高。

其次是学院周围的对手，因为我们的就近原则而占优势。

所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。

4.营销策略

我们的企业规模有限，经验不足，产品单位价值低，技术含量不高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。

我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传海报宣传等，认真听取学院不同系别级别学生的意见，根据不同学生的不同要求，努力改进自己的产品。

我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。

5.具体目标

发展规划：

短期发展目标:

我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。

长期发展目标:

我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断学院的手机配件市场。

6.创业团队

由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。

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7.财务计划

我们的创业团队共有七个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。

8.注意的问题

假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。

9.可行性分析总结

市场可行性-----在学院手机配件的市场很大，因为没有经营手机配件的店铺，而且学院是一个拥有一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜欢手机挂饰，手机壳等又大多是女生，所以我们的市场很广阔。

产品可行性-----我们的产品质量较高，价格低廉，作用多，而且具有产品的品种多样，能够满足各种人群的需要，成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。

经济可行性-----我们拥有的资金不多，但足以开一家手机配件店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。

盈利可行性-----我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第三个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。

1.企业介绍........................................................2

1.1企业名称....................................................2

1.2企业销售的产品..............................................2

1.3企业类型及经营范围..........................................2

1.4企业服务对象................................................2

1.5企业的目标和宗旨............................................2

1.6对未来的发展和计划...........................................3

2.企业的市场分析..................................................3

2.1企业的市场机会..............................................3

2.2企业的顾客分析..............................................3

2.3企业具体的竞争力和赢利能力..................................3

2.3.1相约酸辣自身资源分析......................................3

2.3.2与其他酸野店的差异分析....................................4

2.3.3相约酸辣的自身特色........................................4

2.3.4SWOT分析..................................................4

3.企业的营销计划..................................................5

3.1企业出售的产品或服务........................................5

3.1.1产品的采购与储运..........................................5

3.2确定出售的产品或服务价格....................................5

3.3企业销售方式................................................6

3.4营销策略....................................................6

创业计划书模板范文

创业计划书因创业项目的不同其内容也不同，但不同的创业项目它们的计划书还是万变不离其宗，还是有规律可循，以下这篇创业计划书模板范文就是创业计划书的典范：

XXX公司

xxxx商业计划书

年月

地址

邮政编码

联系人及职务

电话

传真

网址/电子邮箱

报告目录

第一部分摘要

一.公司简单描述

二.公司的宗旨和目标

三.公司目前股权结构

四.已投入的资金及用途

五.公司目前主要产品或服务介绍

六.市场概况和营销策略

七.主要业务部门及业绩简介八.核心经营团队九.公司优势说明十.目前公司为实现目标的增资需求：

原因、数量、方式、用途、偿还十一.融资方案十二.财务分析1.财务历史数据2.财务预计3.资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一．公司的宗旨二．公司简介资料三．各部门职能和经营目标四．公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持第二章技术与产品一．技术描述及技术持有二．产品状况1.主要产品目录

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产

三．产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4．原有主要设备及需添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

第三章市场分析

一．市场规模、市场结构与划分

二．目标市场的设定

三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段产品排名及品牌状况

五．市场趋势预测和市场机会

六．行业政策

第四章竞争分析

一．有无行业垄断

二．从市场细分看竞争者市场份额

三．主要竞争对手情况：

公司实力、产品情况

四．潜在竞争对手情况和市场变化分析

五．公司产品竞争优势{创业计划书范文完整版}.

第五章市场营销

一．概述营销计划

二．销售政策的制定

三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四．主要业务关系状况，各级资格认定标准政策

五．销售队