出口儿童皮鞋到芬兰的业务卷宗大学论文Word格式文档下载.docx
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通过网站搜集的资料（）
四、时间安排
1．2013年12月10日前，完成合格的业务背景和卷宗目录。
2．2014年01月10日前，完成合格的合同洽商模块卷宗。
3.2014年02月10日前，完成合格的合同订立模块卷宗。
4．2014年03月10日前，完成合格的合同履行模块卷宗。
5．2014年03月18日前，撰写业务总结，完成毕业设计。
指导教师意见：
毕业设计思路清晰、明确，选题具有实践意义，卷宗内容包括了出口业务相关文件，涵盖了主要环节，资料较完善，采用方式合理、可行。
签名：
日期：
业务卷宗目录
序号
内容
页码范围
备注
1
1.业务背景
4-5
2
1.1出口商介绍
4
3
1.2进口商介绍
5
2.商品信息
6
3.合同洽商阶段
7-10
3.1询盘函
7
3.2发盘函
8
3.3还盘函
9
3.4接收函
10
4.合同制定阶段
11-13
11
4.1销售合同
12
4.2信用证
12-13
13
5.合同履行阶段
14-19
14
5.1商业发票
15
5.2装箱单
16
5.3提单
17
5.4保险单
18
5.5原产地证明书
19
5.6汇票
20
6毕业设计总结报告
21-23
1.业务背景介绍
公司名称（中文）：
铭瑄国际股份有限公司
公司名称（英文）：
MINGXUANTRADINGCORP,LTD
地址（中文）：
天津市徐州路银湾大厦12室
地址（英文）：
ROOM12，YINWANMANSIONROAD,TIANJIN,P.R.CHINA
公司总经理：
谭秋颖
电 话：
86-22-86868686传 真：
86-22-87654930
邮编：
301903E-mail:
1992@
网址：
公司介绍：
该公司是一家从事国际贸易的企业，成立于1995年5月。
主要经营皮鞋产品，产品的特点是耐用、款式新颖、而且价格适中，产品主要销往欧美、东南亚、韩国、日本等地区，我们公司在国际上享有盛誉。
欢迎与我们联系，我们将给您带来最好的服务。
Thecompanyisengagedininternationaltradecompany,foundedinMay1995.Mainlyengagedinleatherproducts,thecharacteristicsoftheproductisdurable,fashionable,andthepriceismoderate,productsaremainlysoldtoEurope,America,southeastAsia,SouthKorea,Japanandotherregions,ourcompanyenjoysahighreputationintheworld.Welcometocontactus,wewillbringyouthebestservice.
公司名称：
FINLANDXINHAOCOMPANY
公司地址：
XINHUAROAD208ROOM,FINLAND
注册资金：
EUR500,000,00
企业法人：
ANN
所属国家：
FINLAND
电话：
604-23456789
传真：
604-23456788
E-mail:
tan1992@
网址：
该公司是一家国际进出口企业，成立于1990年。
主要经营对外贸易产品，我们的产品有很大的市场，在国际市场上畅销，产品主要销往欧美、南美等地区，欢迎与我们浅谈业务。
Thecompanyisaninternationalimportandexportenterprises,wasfoundedin1990.Mainlyengagedinforeigntradeproducts,ourproductshaveaverylargemarket,intheinternationalmarket,productsaremainlysoldtoEurope,America,SouthAmericaandotherregions,welcometodiscussbusinesswithus.
产品编号：
19010
中文名称：
儿童皮鞋英文名称：
KID’SHOES
产地:
CHINA所属类别：
皮鞋
销售单位：
PAIR
包装单位：
CARTON
毛重：
16KGS净重：
15KGS体积：
0.2CBM
商品图片：
3.1询盘函
From：
To：
QiuyingTan
Subject：
Enquiry
Date：
september,2rd,2013
DearQiuyingTan,
Wearegladtonotefromyourletterof1stSeptemberthat,asexportersofchineseshoes,youaredesirousofenteringintodirectbusinessrelationswithus.Thishappenstocoincidewithourdesire.
Atpresent,weareinterestedinyourproductandshallbepleasedtoreceivefromyoubyairmailcatalogues,samplebooksandallnecessaryinformationregardingthesegoodssoastoacquainuswiththequalityandworkmanshipofyourlowestprice.C.I.F.HELSINKI,statingtheearliestdateofshipment.
Shouldyourpricebefoundcompetitiveanddeliverydateacceptable,weintendtoplacealargeorderwithyou.
Wetrustyouwillgiveusanearlyreply.
Yoursfaithfully,
ANN
FINLANDXINHAOCOMPANY
3.2发盘函
offer
September,4th,2013
DearANN,
Wehavereceivedyourletterofsep,2nd,2013,askingustooffertheKID’SSHOESforshipmenttoHELSINKIPORTandhighlyappreciatethatyouareinterestedinourproducts.
Complywithyourkindlyrequest,wearepleasedtoofferourbestpriceasfollows:
1.Commodity:
KID’SSHOES
2.Packing:
EXPORTERCARTON
3.Specification:
50pairspercarton
4.Quantity:
10000pair
5.Price:
EUR25/PAIRCIFHELSINKI
6.Payment:
L/C
7.Shipment:
innovembe2013
Ourofferremainseffectiveuntilsept,7th2013
ANNMINGXUANTRADINGCORP,LTD
september,5th,2013
Weacknowledgewiththanksyourletterofsept,4TH,offingus200cartonsofthecaptionedarticleatEUR25perpaironusualterms.
Inreply,weregrettoinformyouthatyourpriceisfoundsohighthatourmarginofprofitwouldbequitenarrow.Informationindicatesthatsomeparcelsofsimilarqualityfromothersourcesarebeingsoldatalevelabout10%lowerthanyours.
Wedonotthattheequalityofyourproductisslightlybetter,butthedifferenceinprice,should,innocase,beasbigastenpercent.tostepuptrade,wecounterofferasfollows,subjecttoyourreplyreachingusonorbeforesept.30:
KID’SSHOES,200cartons50paireach,atEUR22perpairCIFHELSINKI.Othertermsasperyourletterofsept,4th2013.
Asthemarketisdeclining,werecommendyourimmediatecaaeptance.
FINLANDXINHAOCOMPANY
3.4接受函
Accept
September,6th,2013
WehavereceivedyourE-MailofSept.5th,2013.Aftertheconsideration,wehavepleasureinconfirmingthefollowingofferandacceptingit:
1.Commodity:
2.Packing:
EXPORTERCARTON
3.Specification:
50PAIRPERCARTON1PC/BOX,10PCS/CARTON
4.Quantity:
10000PAIR
5.Price:
EUR22/PAIR
6.Payment:
7.Shipment:
inNOVEMBER,2013
Pleasesendusacontractandthankyouforyourcooperation.
Yourssincerely,
QiuyingTan,
MINGXUANTRADINGCORP,LTD
4.合同制订阶段
4.1售货合同
销售合同
SALESCONTRACT
卖方SELLER:
MINGXUANTRADINGCORP,LTD
ROOM12YINWANMANSIONROAD,TIANJIN,P.R.CHINA
编号NO.:
LY84310
日期DATE:
SEPT.10.2013
地点
SIGNEDIN:
TIANJIN
买方
BUYER:
FINLANDXINHAOCOMPANY
买卖双方同意以下条款达成交易：
THISCONTRACTISMADEBYANDAGREEDBETWEENTHEBUYERANDSELLER,INACCORDANCEWITHTHETERMSANDCONDITIONSSTIPULATEDBELOW.
1.品名及规格
Commodity&
Specification
2.数量
Quantity
3.单价及价格条款
UnitPrice&
TradeTerms
4.金额
Amount
CIFHELSINKI
KID’SSHOES
50PAIRPERCARTON
10000PAIR
EUR22.00
EUR220000.00
Total:
允许5%
With
5.总值
TotalValue
溢短装，由卖方决定
MOREORLESSOFSHIPMENTALLOWEDATTHESELLERS’OPTION
SAYEURTWENTYTWWOTHOUSANDONLY
6.包装
Packing
50PAIREACHCARTON
7.唛头
ShippingMarks
FXC/LY84310/HELSINKI/CN/1-200
8.装运期及运输方式
TimeofShipment&
meansofTransportation
TOBEEFFECTEDBEFORETHEENDOFNOVEMBER2013WITHPARTIALSHIPMENTALLOWEDANDTRANSHIPMENTALLOWED.
9.装运港及目的地
PortofLoading&
Destination
FROM:
TIANJIN
TO:
HELSINKI
10.保险
Insurance
THESELLERSHALLCOVERINSURANCEAGAINSTALLRisks&
WARRISKSFOR110%OFTHETOTALINVOICEVALUEASPERTHERELEVANTOCEANMARINECARGOOFP.I.C.C.DATED1/1/1981.
11.付款方式
TermsofPayment
THEBUYERSHALLOPENTHOUGHABANKACCEPTABLETOTHEBEFORENOVEMBER.01,2013VALIDFORNEGOTIATIONINCHINAUNTILTHE15THDAYAFTERTHEDATEOFSHIPMEDNT.
12.备注
Remarks
TheBuyer
TheSeller
LETTEROFCREDIT
SEQUENCEOFTOTAL
27:
1/1
FORMOFDOC.CREDIT
40A:
IRREVOCABLE
DOC.CREDITNUMBER
20:
STL17839280
DATEOFISSUE
31C:
SEPT15,2013
APPLICABLERULES
40E:
UCPLATESTVERSION
DATEANDPLACEOFEXP.
31D:
131225INCHINA
APPLICANT
50:
XINHUAROAD208ROOM,FINLAND
ISSUINGBANK
52A:
THECHARTEREDBANK
BENEFICIARY
59:
AMOUNT
32B:
CURRENCYEURAMOUNT220000
AVAILABLEWITH/.BY…
41D:
ANYBANKINCHINA,
BYNEGOTIATION
DRAFTSAT...
42C:
ATSIGHT
FOR100PCTINVOICEVALUE
DRAWEE
42D:
PARTIALSHIPMENT
43P:
NOTALLOWED
TRANSSHIPMENT
43T:
LOADING/DISPATCHING/TAKING
44A:
FORTRANSPORTTO…
44B:
HELSINKI
LATESTDATEOFSHIPMENT
44C:
NOVEMBER30,2013
DESCRIPTOFGOODS.
45A:
KIND’SSHOES
50PAIRPERCARTON
DOCSREQUIRED
46A:
+SIGNEDCOMMERCIALINVOICEINTRIPLICATE
+SIGNEDPACKINGLISTINTRIPLICATE
+G.S.P.CERTIFICATEOFORIGINFORMA
+BENEFICIARY’SCERTIFICATESTATINGTHATONESETOFORIGINALSHIPPINGDOCUMENTSINCLUDINGORIGINAL“FORMA”HASBEENSENTDIRECTLYTOTHEAPPLICANTAFTERTHESHIPMENT.
+INSURANCEPOLICYORCERTIFICATEENDORSEDINBLANKFOR110PCTOFCIFVALUE,COVERINGALLRISKANDWARRISK
+3/3PLUSONECOPYOFCLEAN“ONBOARD”OCEANBILLSOFLADINGMADEOUTTOORDERANDBLANKENORSEDMARKED“FREIGHTPREPAID”ANDNOTIFYAPPLICANT.
ADDITIONALCONDITION
47A:
+ALLDRAFTSDRAWNHEREUNDERMUSTBEMARKED“DRAWNUNDERTHECHARTEREDBANKCREDITNO.STL17839280DATEDSEPT.15th,2013
+T/TREIMBURSEMENTISNOTACCEPTABLE
DETAILSOFCHARGES
71B:
ALLBANKINGCHARGESOUTSIDEopeningbankAREFORBENEFICIARY’SACCOUNT
PRESENTATIONPERIOD
48:
DOCUMENTSMUSTBEPRESENTEDWITHIN15DAYSAFTERTHEDATEOFISSUANCEOFTHESHIPPINGDOCUMENTSBUTWITHINTHEVALIDITYOFTHECREDIT
CONFIRMATION
49:
WITHOUT
78:
THEAMOUNTANDDATEOFNEGOTIATIONOFEACHDRAFTMUSTBEENDORSEDONTHEREVERSEOFTHISCREDIT
ALLDOCUMENTSINCLUDINGBENEFICIARY’SDRAFTSMUSTBESENTBYCOURIERSERVICEDIRECTLYTOUSINONELOT.UPONOURRECEIPTOFTHEDRAFTSANDDOCUMENTSWESHALLMAKEPAYMENTASINSTRUCTEDBYYOU
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