比亚迪试乘试驾策划方案精品Word下载.docx

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5.5、试驾场地安排·

6、费用预算·

7

7、活动预期效果·

8、方案解释·

9、主办及协办单位·

8

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比亚迪汽车试乘试驾活动策划方案

常州机电职业技术学院汽车工程系汽营0932班------第十组

摘要：

随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来。

因此，在中国汽车行业也是非常火爆的，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。

常州，一个开放而又充满活力的城市，地处长三角经济圈，经济发展迅速，市民手中有充足的资金，有一种强烈的购车欲望。

比亚迪作为新兴的国产汽车品牌在电池技术、销售渠道、服务体系以及价格方面都具有较大的优势，有着很强的品牌竞争力，于此同时在激烈的市场竞争中也面临着考验！

为了应对激烈的市场竞争，扩大市场占有率，能在市场上占有一席之地，比亚迪汽车公司举行了一次大规模的试乘试驾活动。

关键词：

比亚迪试乘试驾元旦

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前言

比亚迪股份有限公司创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业。

目前，比亚迪在全国范围内，已建有九大生产基地，总面积将近700万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处。

发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。

为回馈新老顾客多年来对比亚迪的支持，让更多的顾客认识、了解并体验到比亚迪的真实面貌，比亚迪公司举办了此次试驾活动。

市场背景分析：

随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来。

随着中国汽车消费市场的成长和成熟,营销大战也在中国汽车营销领域中日趋激烈,各种先进的营销理念和营销方式也纷纷涌入中国,随着市场活动的日渐频繁,在营销中也出现种种新的问题和挑战,作为民营企业的比亚迪汽车也不能例外，机遇和挑战并存……

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活动概况：

一、活动主题

元旦分享驾乘的乐趣——比亚迪试乘试驾趣味体验营

二、活动目的

1、迅速掀起比亚迪的宣传热潮，提高市场认知度。

2、提高销量促进现场销售，巩固公司经销地位，提高企业知名度和客户积累。

3、向客户传递公司和厂家最新信息，打消有意向客户的等待观望态度，缩短销售周期。

4、喜庆元旦，放松心情，甩掉压力，享受驾乘的乐趣。

三、活动人员邀请及报名参与：

1、针对此次驾乘活动，暂定人数为40人

2、新老顾客：

从以往购车的新老会员中选取10人，发放邀请函或电话联系

3、意向顾客：

（1）从以往来4S店看车或有购车意向的顾客中选取15人

（2）网络报名或电话报名的顾客选择5人，报名客户需提供姓名、联系电话及驾驶证号码，以便于组织方汇总整理，及协调安排。

4、现场报名观众：

抽取10名幸运观众进行试乘试驾。

注：

人数安排及其比例可根据具体落实情况加以调整

四、活动时间、地点：

1、活动时间:

2011年1月1日9:

00---16：

00

2、布展时间：

2010年12月31日

3、撤展时间：

2011年1月1日17:

00以后

4、活动地点：

a、大学城外围道路b、天目湖

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活动实施：

一、前期宣传

1、报纸、网站、电台、平面海报以及短信平台发布试乘试驾活动相关信息。

2、参加试乘试驾车型（比亚迪F0、F3、F6）组成车队绕常州市区以及大学城宣传活动相关信息。

二、活动内容

1、新车试乘试驾，比亚迪F6两辆，比亚迪F0两辆，比亚迪F3两辆，（一共六辆车，分两个试驾场地，一个场地各款各一辆）为。

广大客户提供全面的产品展示及现场体验式营销服务，零距离的感受比亚迪各款车的各种性能，亲自感受比亚迪车带来的驾乘舒适感。

2、车辆参数展示及相关配置性能讲座：

为广大客户提供全方面的车系参数展示和车辆配置性能讲解服务；

3、车价竞猜活动：

调动意向顾客参与比亚迪的市场活动，以价格优势加速意向顾客购车意向；

4、试驾抽奖活动：

为答谢试驾者比亚迪的支持和促进日后的销售服务。

三、活动流程安排：

1、9:

00—9:

30来宾签到，工作人员审核来宾试驾者驾照，稽核、发放相关资料，对车辆和实到试驾人员进行分组，工作人员最后对车辆状况进行检查，并与试驾者签署安全协议（定5人为一组配合完成试驾项目）。

2、9:

30—9：

45致辞，主持人讲话。

3、9:

45—10:

45比亚迪车系展示和车辆配置性能讲解服务，现场车展包括模特SHOW，歌曲欣赏，舞蹈展示。

4、10:

45—11：

00召集所有试驾人员参与试驾讲座，

5、11：

00—11：

30午饭时间，一人一份快餐，再准备一些热水。

6、11:

30—15:

30愿意在4S附近城区大道试驾的人员开始试驾；

愿意到郊外试驾的人员集体坐豪华大巴到达目的地，再进行试驾活动。

7、15:

30—16:

00意向顾客车价竞猜环节（在差价小于100元范围内价格最接近者获胜，购车可享受万元现金折扣优惠）

8、试驾者上交有编号的试车问卷，依据编号抽奖，赠送所有到场者纪念品。

奖项设置：

一等奖：

汽车保养10次（一名）

二等奖：

汽车保养5次（三名）（注：

奖项可具体调整）

9、16:

30车辆清洁和活动收尾

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四、主题活动规划

1、试乘试驾

试驾流程：

客户填表登记→审核通过→填写试乘试驾承诺书→领取试驾号牌、手册→至试驾客户休息区排队等待→审核收回号牌、核对驾驶证→上车试乘试驾→回到终点，结束试乘试驾→循环或结束全部试驾

111:

30—12:

45现场试驾人员由专业人员带领参观展示车辆、到休息区休息或陪同儿童到游乐区进行亲子活动

12:

45—15:

30现场试驾

211:

15郊外试驾人员乘大巴前往天目湖

15—14：

45郊外试驾活动开始，期间穿插进行车技表演

14:

30郊外试驾结束返回活动现场

活动细则：

必须持有中华人民共和国有效C类以上驾驶证，并在陪驾人员指导下，限速40公里/小时，并保证遵守试驾规章制度，服从陪驾和工作人员的管理。

2、车价竞猜：

主持人报出预先准备好的车型（比亚迪车系）→有意向的顾客抢答：

抢到机会的顾客根据主持人的提示有三次报价的机会→猜到差价小于100元范围内价格最接近者获胜购车可享受万元现金折扣优惠；

且此款车型的竞猜游戏结束→进行下一款车型车价竞猜活动。

五、试驾场地安排：

1、场地环境设置：

（1）城区大道，选择路况良好的，交通便利的路段。

（2）美丽郊外，选择弯道、路障、爬坡道、沙地等路况复杂的地段。

2、场地装饰及相关物品：

为了保证试驾的效果，对试驾场地进行全面布置，集体如下：

（1）试驾车6辆：

用于试驾者试驾，体验比亚迪的优越性能感；

（2）音响等相关舞台设备1套：

用于试驾讲座舞台布置;

（3）试乘试驾相关车辆参数和报名登记资料：

用于活动的资料支持；

（4）奖品和相关纪念品：

用于活动的推广和比亚迪车系形象宣传；

（5）其他相关物品。

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3、场地安全及相关措施：

（1）为保证试驾现场的绝对安全，凡是未封闭的通道口全部采用隔离带完全封闭并悬挂安全警示牌；

（2）场内周边用警示线绳围出组织范围。

（3）隐患点用旧汽车轮胎隔离防护；

（4）配备必须的防火器材；

（5）安排协勤工作车一辆；

（6）所有禁止通行的路口使用醒目的警戒进行围档；

（7）每条试驾线路内原则上只允许1辆进行试驾，视现场情况最多不超过2辆，且处于最大间距的安全位置；

费用预算：

1.主持人：

男女各一人----1000元/人

2.音响及相关舞台设备：

1套1500元

3.地毯：

500元

4.条幅：

6个-----300元

5.汽柱：

2个-----200元

6.拱门：

1个-----200元

7.篷房：

6个-----200元

8.餐费：

2000元

9.豪华大巴：

2辆----1000元

10.广告费、宣传费：

3000元

11.车技表演、娱乐活动费用：

12.现场安全维护：

13.试驾油费：

1800元

合计：

14400元

活动预期效果：

1、活动现场能吸引至少200名观众

2、现场购车及预订车辆能达15辆

活动方案解释：

1、赠品送完为止；

2、现场活动解释权归比亚迪公司所有

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主办及协办单位：

1.主办单位：

常州比亚迪汽车销售公司

2.承办单位：

常州常迪4s店

3.协办单位：

汽车俱乐部

4.媒体协办：

太平洋汽车网

5.媒体支持：

常州电视台 

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