通信专业实务终端与业务试题要点Word格式.docx

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（2）

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试题一（共15分）

【问题1】单项选择题（每题1分，共4分。

请在备选项中选择1个正确答案，将序号写在答题纸的对应栏内）

（1）为企业内的各部门，如营销部门、财务部门、生产部门等制定的战略是（），其目的是更好地为各级战略服务，从而提高组织效率。

A．企业战略B．业务战略C．职能战略D．竞争战略

（2）现代会计的两大分支是财务会计和（）。

A．基础会计B．高级会计C．管理会计D．财务管理

（3）通信市场的网络外部性特征是指（）。

A．网络价值来自提供者B．网络价值来自使用者

C．网络价值来自监管者D．网络价值来自中间商

（4）市场营销观念中的生产观念强调的是（）。

A．以量取胜　B．以质取胜C．以服务取胜　D．以形象取胜

【问题2】判断题（每题1分，共3分。

请对下列说法进行判断，将“√”（判为正确）或“×

”（判为错误）写在答题纸对应栏内）

（1）为加强营销软文的宣传效果，营销软文中可以出现企业联系电话等信息。

（2）通信市场的主体不包括通信管理者。

（3）税收分配的对象是剩余产品价值。

【问题3】填空题（每题1分，共4分。

请在答题纸对应栏内空白处填入正确答案）

（1）反映经营成果的会计要素，包括收入、______和_______。

（2）企业可选择的竞争战略有成本领先战略、________和________。

（3）_______是买方的集合，是一种商品或服务所有现实和潜在需求的总和。

与此相应，________是卖方的集合，是某产品卖方的总汇。

（4）顾客在购买某产品/服务的过程中或购买后，与购买前期望相比较后得出的函数值，被称为________。

【问题4】简答题（4分）

影响通信顾客满意度的主要因素有哪些？

试题二（共20分）

【问题1】单项选择题（每题1分，共5分。

（1）通过市场调研发现，通信新业务市场的兴起与人们的观念变化相关，这一因素属于宏观环境中的（）因素。

A．经济B．政治法律

C．社会文化D．技术

（2）相关群体中有影响力的人物称为（）。

A．“意见领袖”B．“道德领袖”

C．“精神领袖”D．“经济领导者”

（3）消费者对某运营商产生良好的信任感，忠于其品牌，产生固定的消费偏好，从而形成的购买行为是（）。

A．习惯型购买B．理智型购买

C．经济型购买D．冲动型购买

（4）在执行（）时，集团客户购买者所做的决策数量最多。

A．直接采购B．新购

C．间接采购D．修订再采购

（5）在服务营销中，服务质量难以实施标准化的主要原因源于服务特性中的（）。

A．无形性B．不可储存性

C．不可分割性D．差异性

【问题2】判断题（每题1分，共5分。

（1）SWOT分析法，即优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）分析，是企业进行环境研究的工具。

（2）通信服务营销组合中的人员就是指顾客。

（3）通信企业内部员工形成的内部公众不属于企业营销公众环境。

（4）影响通信集团客户购买行为的因素中包括个人因素。

（5）市场营销调研划分为探测性调研、描述性调研和因果关系调研，其划分的标准是调研内容。

【问题3】填空题（每题1分，共5分。

（1）集团客户的购买行为可以分为直接重购、________和_______三种类型。

（2）人们对刺激物产生的知觉，它的选择性表现在：

选择性注意、______和______三方面。

（3）影响通信消费者购买行为的因素有文化因素、______和______等。

（4）服务营销7P组合策略包括的内容是产品策略、价格策略、_______、促销策略、人员策略、有形展示和_______策略。

（5）消费者心理和行为的研究方法有观察法、访谈法、_______和_______。

【问题4】简答题（5分）

通信集团客户购买行为分哪些阶段？

试题三（共15分）

（1）通信市场细分是根据（）的差异性，对市场进行细分的。

A．通信产品类型B．通信消费者需求

C．通信营销环境D．通信监管者要求

（2）在选择目标市场范围时，实力雄厚的大企业可采用的策略是（）。

A．全面进入B．产品专门化

C．市场专门化D．选择性专门化

（3）如果企业资源不足，比较适宜选择（）。

A．无差异市场策略B．差异性市场策略

C．集中性市场策略D．同质型市场策略

（4）市场定位的目标是提供（）的产品或服务，从而取得竞争优势。

A．物美价廉B．高质高价C．同质化D．差异化

（1）市场细分是目标市场选择的前提和条件，而目标市场选择则是市场细分的目的和归宿。

（2）电信运营商实力强大，在选择目标市场策略时只需考虑市场因素，不用考虑企业自身因素。

（3）中国移动将飞信定位为中国移动综合通信服务的体现，没有一味地宣传飞信是IM业务，这种定位方式相对于IM业务主导公司如腾讯而言，是对抗性定位。

（1）企业只向市场推出单一的标准化产品，并以统一的营销组合方式向市场上所有的消费者销售商品，这是__________市场策略。

（2）中国电信推出3G服务时的定位是“天翼3G---互联网手机”，这是依据_______的定位。

（3）企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品的目标市场选择策略是__________。

（4）CDMA手机刚进入市场时的定位是“绿色手机”，这是依据________的定位。

通信企业进行市场定位的步骤有哪些？

试题四（共20分）

（1）3G业务进入市场时，运营商之间竞争很激烈，且该产品价格弹性系数大，为了占领市场，宜采用（）定价策略。

A．渗透B．满意C．促销D．撇油

（2）企业在设计渠道时，希望渠道的冲突小、控制力强、信誉好，应采用（）。

A．直接渠道B．间接渠道C．垂直渠道D．密集渠道

（3）企业把一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上，称为（）。

A．副品牌战略B．复合品牌战略

C．统一品牌战略D．品牌延伸战略

（4）市场营销组合中，可以控制的营销因素有（）。

A．营销中介B．公众C．技术环境D．价格

（5）日常生活中经常提到的零售商和批发商都属于（）。

A．厂家代理商B．销售代理商C．经销商D．经纪商

（1）市场营销4P组合的核心是产品策略。

（2）售后服务属于产品整体概念中的无形产品。

（3）在促销工具中，最容易吸引用户注意力、作用快速、刺激性强的是广告。

（4）影响产品价格最重要最基本的因素是成本。

（5）代理商是指受委托人委托，替委托人采购或销售产品，收取佣金的一种中间商，他们对产品拥有所有权。

（1）产品生命周期是指_________的整个过程。

（2）营销渠道冲突有水平渠道冲突、_______冲突和_______冲突。

（3）影响促销组合策略的因素有产品性质、________、________和促销费用。

（4）企业定价的方法有成本导向、________和________定价法。

（5）广告决策的步骤是______、制定广告预算、决定信息内容、确定媒体和______。

请简要叙述产品进入成长期的特点及营销目标。

试题五（共15分）

（1）网络营销是指企业以（）为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动。

A．交换技术B．传输技术C．数据通信D．电子信息技术

（2）（）可以为企业提供网上交易和管理等全过程的服务。

A．网络营销B．认证中心C．电子商务系统D．银行

（3）下列选项中不属于商务谈判策略的是（）。

A．先礼后兵B．以退为进C．绵里藏针D．叫停策略

（4）在谈判开局阶段，谈判人员的主要任务有（）。

A.确定报价B.作报价解释C.作初步交谈D.倾听对方陈述

（1）销售促进是企业长期通过一些刺激性的手段来鼓励客户购买的沟通活动。

（2）在处理异议时，利用顾客的反对意见，最终将其转化为肯定意见，称为“转折法”。

（3）企业开展了网络营销不一定意味着其开展了电子商务。

【问题3】填空题（每题1分，共3分。

（1）电子商务与网络营销的区别在于二者的________和_______不同。

（2）电子商务五个阶段都充分实现了对信息流、_______、_______的科学管理。

（3）客户异议的类型有________、假象异议、_______三种。

请简要叙述通信企业危机的特点及危机公关原则。

试题六（共15分）

（1）根据我国的《电信业务分类目录》，网络托管业务属于（）。

A．第一类基础电信业务B．第二类基础电信业务

C．第一类增值电信业务D．第二类增值电信业务

（2）根据我国的《电信业务分类目录》，信息服务业务属于（）。

（3）下列业务中属于宽带因特网接入业务的是（）。

A．虚拟专用网业务（VPN）B．短号码专线

C．光纤接入D．ATM/FR

（4）下列选项中能够处理和提供声、图、文等多种信息形式的通信终端是（）。

A．可视电话B．电视会议系统

C．数据通信D．多媒体计算机

【问题2】判断题（每题1分，共4分。

（1）当前电信客户的权利、义务和责任的规定更强调了风险性。

（2）第二类基础电信业务，影响用户范围广，相应采取适度竞争，有效控制的严格管理政策。

（3）原信息产业部制定的《电信服务规范》是指导性文件，不具有约束力。

（4）手机定位业务通过移动终端和移动通信无线网络配合确定移动用户的实际位置信息，常用的定位技术有LBS定位和电子地图。

（1）商业模式可分为________、_________两大类。

（2）电信产品解决方案一般包括策划、技术、_______和_______四方面内容。

（3）数据通信终端包括窄带MODEM、________和_________。

（4）客户解决方案分为行业级、_______和_______三类。

【问题4】简答题（3分）

行业级客户解决方案的设计步骤有哪些？

古今名言

敏而好学，不耻下问——孔子

业精于勤，荒于嬉；

行成于思，毁于随——韩愈

兴于《诗》，立于礼，成于乐——孔子

己所不欲，勿施于人——孔子

读书破万卷，下笔如有神——杜甫

读书有三到，谓心到，眼到，口到——朱熹

立身以立学为先，立学以读书为本——欧阳修

读万卷书，行万里路——刘彝

黑发不知勤学早，白首方悔读书迟——颜真卿

书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲——于谦

书犹药也，善读之可以医愚——刘向

莫等闲，白了少年头，空悲切——岳飞

发奋识遍天下字，立志读尽人间书——苏轼

鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书——李苦禅

立志宜思真品格，读书须尽苦功夫——阮元

非淡泊无以明志，非宁静无以致远——诸葛亮

熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟——孙洙《唐诗三百首序》

书到用时方恨少，事非经过不知难——陆游

问渠那得清如许，为有源头活水来——朱熹

旧书不厌百回读，熟读精思子自知——苏轼

书痴者文必工，艺痴者技必良——蒲松龄

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