挑战杯创业计划书2篇docWord下载.docx

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　　4.4市场前景.............................................9

　　4.5市场竞争分析.........................................9

　　4.6市场优势分析........................................10

　　4.7销售战略............................................11

　　4.8市场调查............................................

　　五、竞争分析..............................................

　　5.1竞争劣势的分析......................................

　　5.2竞争优势的分析......................................15

　　六、营销策略及销售........................................19

　　6.1营销计划.............................................19

　　6.2营销战略.............................................20

　　6.3合作伙伴............................................21

　　七、投资分析..............................................23

　　7.1资本结构与规模......................................23

　　7.2资金来源与运用......................................23

　　7.3投资收益与风险分析..................................24

　　7.4现金流量预测........................................25

　　7.5投资回报............................................27

　　7.6投资回收期..........................................28

　　7.7投资净现值..........................................28

　　7.8内含报酬率..........................................29

　　八、财务分析..............................................29

　　8.1财务报表............................................29

　　8.2财务状况综合分析....................................33

　　九、机遇与风险............................................35

　　9.1机遇................................................35

　　9.2风险................................................36

　　9.3解决方案............................................36

　　附一：

调查问卷............................................38

　　附二：

调查报告............................................41

　　附三：

图标及内涵阐释......................................46

　　附四：

互助游流程案例......................................47

　　附五：

互助双方权责协议书..................................51

大学生挑战杯创业计划书写作指南挑战杯创业计划书

（2）|返回目录“挑战杯”大学生创业计划竞赛是融合了知识学习与人格培养，培养强劲的社会竞争力与国际竞争力、就业竞争力与创业竞争力的竞赛。

　　一、参赛要求：

参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务方向（具体来源包括：

参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；

经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；

或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向），并围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划，以吸引风险投资，并投入实际运作。

　　二、竞赛的项目有以下几个方面：

　　§

某种高科技产品

某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品

某种全新的服务理念

　　某种可以实现的概念产品

　　三、项目的来源：

它可以是个人项目：

比如说团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作，也可能研发实现的概念产品，或者是一种全新的服务。

　　项目也可以是§

他人授权项目：

　　经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）

　　四、项目的选择标准：

　　1、高科技。

　　2、新创意

　　3、有市场

　　4、高效益

　　5、低风险

　　总之，产权明晰，拥有技术与工艺的创新性，具有快速增长和巨大的市场潜力和可持续的竞争优势。

　　创业计划竞赛要求参与者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。

创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。

创业计划可能的读者包括：

希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，顾客，政府机构。

　　创业计划书的组成部分

　　创业计划书一般包括：

执行总结，创业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益等十个方面

　　1执行总结

　　是创业计划的一到两页的概括。

包括：

本创业（business）的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益。

　　2产业背景和公司概述

　　详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。

　　公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略。

　　3市场调查和分析

　　应阐释：

顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势。

　　具体变量：

（1）顾客

（2）市场容量和趋势

　　（3）竞争对手的竞争优势

　　（4）估计市场份额和销售额

　　（5）市场发展的趋势

　　4。

公司战略与生产运作

　　阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题：

　　营销计划：

定价和分销，广告和促销

　　规划和开发计划：

开发组织和目标，困难和风险

　　制造和运作计划：

运作计划，设备和改进

　　5．总体进度安排

　　公司的进度包括以下重要问题

（1）收入

（2）收支平衡和现金流

　　（3）市场份额

　　（4）产品开发

　　（5）主要合作伙伴

　　（6）融资

　　6．关键的风险、问题和假定

　　说明要如何应付风险的问题（紧急计划）

　　7管理团队

　　介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）

　　介绍领导层成员、创业顾问以及主要的投资人和持股情况

　　8经济状况

　　介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。

一定要讨论如下几个杠杆：

毛利和净利、盈利能力和持久性、固定成本与可变成本、达到收支平衡所需的时间、达到正现金流所需的时间。

　　9．财务预测

　　包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表；

同一时期的估计现金流分析；

成本控制系统。

　　10．公司提供的利益

　　这是创业计划的“卖点”，包括：

总体的资金需求、融资中需要的资金、如何使用这些资金、投资人可以得到的回报、可能的投资人退出策略。

　　创业计划书编写的步骤

　　一准备阶段

　　创业计划书的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。

　　主要有如下一些准备工作：

①确定创业计划的目的与宗旨；

②组成创业计划小组；

③制定创业计划编写计划；

④确定创业计划的种类与总体框架；

⑤制定创业计划编写的日程安排与人员分工。

　　二资料准备阶段

　　以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。

包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。

资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。

实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；

收集二手资料较易，但可靠性较差。

创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。

　　三创业计划的形成

　　创业计划形成阶段要完成以下几项任务：

　　1拟定创业执行纲要

　　主要是创业各项目概要。

　　2草拟初步创业计划

　　依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。

　　3．修改完善阶段

　　创业计划小组在这一阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。

　　4．创业计划定稿

　　进行定稿，并印制成正式创业计划文本。

　　1创业计划书的编写方法

　　创业计划书编写的目的是为创业融资、宣传提供依据，同时作为创业实施的规划方案。

因此，创业计划书的编写出尽可能的展现创业项目的前景及收益水平外，还要展现出创业项目的可实现性。

　　在编写创业计划书时，应遵循正确的方法：

　　第一．做好工作计划，使创业计划书的写作过程有条不紊。

　　第二．始终围绕创业产品与服务进行展开，并经常性的评估产品业服务的创业价值。

　　第三．要充分寻求外部有关人员的指导与协助。

　　第四，在不断修改补充中完善创业计划。

一般来说，最终形成的创业计划地正式文本与创业计划草案可能相差很大，有的甚至面目全非。

　　第五，要针对创业计划的目标读者，设置计划项目的不同侧重点。

风险投资商对创业计划中的市场增长及盈利性感兴趣。

战略伙伴与主要客户关心产品/服务、市场、盈利及管理团队的运作能力。

而主要雇员、管理队伍则主要想知道创业公司过去的成功记录及今后的发展前景。

　　2注意事项

（1）创业计划要重点突出、注重实效。

每一份创业计划都应有自己独特的个性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。

另外，要注意创业计划中所使用资料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。

（2）产品服务描述使用专业化语言；

财务分析要形象直观，尽可能的采用图标描述；

战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学术语，尽可能的做到规范化、科学化。

　　（3）创业计划内容多，涉及面广，因此，要求创业小组分工完成，但应由组长统一协调定稿、，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。

　　（4）创业计划要详略得当、突出优势，机密部分略微建华，以防泄密。