答案南开大学秋《商务谈判》在线作业2Word下载.docx

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C.打持久战

D.高度警惕

4.以下让步方式中，被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是（）。

A.0/0/0/60

B.15/15/15/15

C.26/20/12/2

D.60/0/0/0

5.在控制论中，通常把未知的区域或系统称为（）。

A.白箱

B.黑箱

C.灰箱

D.蓝箱

6.以下风险中，不属于非人员风险的是（）。

A.沟通风险

B.市场风险

C.合同风险

D.自然风险

7.（）是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。

A.最高目标

B.实际需求目标

C.可接受目标

D.最低目标

8.以下各项中，不属于银行担保的是（）。

D]

A.投标保证书

B.履约保证书

C.预付款担保

D.财产保险

9.“假设我们运用这种方案会怎样?

”这种谈判的发问类型称为（）。

A.强调式发问

B.探索式发问

C.证明式发问

D.协商式发问

10.在商务谈判的语言中，属于一种弹性较大的语言，其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是（）。

A.法律语言

B.外交语言

C.军事语言

D.文学语言

11.生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于（）。

A.最后出价技巧

B.不开先例技巧

C.先苦后甜技巧

D.价格陷阱技巧

12.下列关于涉外商务谈判论述正确的是（）。

A.涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小

B.涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要

C.涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重

D.而且具有相当重要的地位

E.涉外商务谈判与国家商务活动无关

13.主观反对意见形成僵局，并不一定是由于谈判内容本身造成的，而是由（）等方面提出的。

A.谈判双方从对方的条件、语言

B.谈判双方从对方的资料、语气

C.谈判对方从谈判的客观环境、氛围

D.谈判对方从自身的爱好、习惯

14.最优期望目标又称为（）。

15.符合商务谈判让步原则的做法是（）。

A.作同等让步

B.让步幅度要大

C.让步节奏要快

D.在重要问题上不要轻易让步

16.按谈判信息的载体来划分，可将信息分为（）。

ABCD]

A.语言信息

B.文字信息

C.声像信息

D.实物信息

17.国际商务谈判中的汇率风险主要有（）。

ABC]

A.交易结算风险

B.外汇买卖风险

C.会计风险

D.利率风险

18.商务谈判中必须避免出现的心理状态（）。

ACD]

A.信心不足

B.盲目乐观

C.热情过度

D.不知所措

19.影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有（）。

A.群体规范

B.群体成员的素质

C.群体成员的结构

D.群体的决策方法

20.群体通常具有的特征包括（）。

AC]

A.由两人以上组成

B.有共同的爱好

C.有共同的目标

D.有相似的精力

21.阶段划分法认为，完整的商务谈判包括（）部分。

A.谈判前的准备活动

B.谈判中的正式活动

C.谈判的协议签订

D.谈判的总结

22.谈判班子的组织成员一般包括（）。

A.技术人员

B.商务人员

C.法律人员

D.财务人员

23.按参加谈判的人数规模来划分，有（）。

CD]

A.双方谈判

B.多方谈判

C.个体谈判

D.集体谈判

24.国际商务合作中的市场风险一般包括（）。

A.汇率风险

B.利率风险

C.价格风险

D.技术风险

25.我国国际商务谈判的基本原则有（）。

ABD]

A.平等互利

B.灵活机动

C.亲密合作

D.友好协商

26.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有（）。

A.善变

B.友好而坦诚

C.交易条件比较苛刻

D.关系网广泛而且坚固

27.成交阶段的谈判策略有（）。

A.场外交易

B.最后让步

C.最后获利

D.为双方庆贺

28.国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为（）。

A.个性

B.情绪

C.态度

D.印象

29.商务谈判的要素包括（）。

A.谈判的主体

B.谈判的客体

C.谈判的目标

D.谈判的过程

30.以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述不正确的有（）。

BD]

A.缺乏信任感

B.办事效率较高

C.喜欢谈大额合同

D.交易条件较灵活

31.运用假设条件策略要注意提出假设条件的原因，提出假设条件的时机，提出假设条件的后果。

（）

A.正确

B.错误

32.谈判时必须避免出现的心理状态不包括小心谨慎。

33.若我方在谈判中实力较弱，可选择的风险防范方法是汇率风险分摊条款。

34.即使谈判失败也要建立友谊不是国际商务谈判共性。

35.在商务谈判中，监督谈判程序不属于主谈人的职责。

36.在谈判中，最需要坚持的是立场。

37.德国商人在谈判中往往习惯于速战速决。

38.谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是商务专家。

39.使用者一方利用虚假报价的手段，排除同行的竞争，以获得与对方谈判或合作的机会，可是一旦进入磋商阶段，就会改变原先的报价，提出新的要求。

这是属于假出价。

40.容易激动属于善言灵巧谈判对手的性格特征。

41.谈判地点设在对方的好处是可以排除干扰，全身心地投入谈判。

42.“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢?

”这种答复谈判对手的技巧是以问代答。

43.与人交谈时的时间在正常情况下应占全部谈判时间的20%。

44.合同谈判手册一书的作者是马什。

45.最科学的价格让步模式是40/30/20/10。

46.谈判可以解决任何问题的观点是什么问题都可以有条件的通过谈判解决。

47.期权交易法属于使外汇风险消失的对策。

48.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在以价格为核心。

49.在选择谈判对手时，一般应确定在2家之内。

50.在信息模式要素中，必不可少的要素是信源、信道、信宿。