交易磋商与买卖合同的签订心得Word文件下载.docx
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（1）发盘要有特定的受盘人。
（2）发盘的内容要十分确定。
（3）表明发盘人受其约束。
在对方有效接受时，发盘人即可按发盘内容订立合同。
（4）发盘应送达受盘人。
发盘在到达受盘人时生效，发盘送达之前对发盘人没有约束力。
发盘生效的时间：
（1）口头形式：
自对方了解时生效
（2）书面形式：
到达主义
（3）数据电文形式：
进入特定系统时间
发盘的有效期：
（1）规定最迟接受的期限。
如“限6月6日复到有效”。
（2）规定一段接受的期限。
如“发盘有效期6天”。
（3）如果没有规定有效期，受盘人应在合理时间内接受。
口头发盘应当场表示接受。
发盘的撤回（发盘未生效）
发盘到达受盘人之前，发盘人可以将其撤回。
但发盘人必须以更快的通讯方式将撤回的通知送达受盘人或与发盘同时到达。
可见，撤回的实质是阻止发盘生效。
发盘的撤销（发盘生效后）
发盘的撤销是发盘送达受盘人后，发盘人取消发盘，解除效力的行为。
订立合同之前，发盘可以撤销，但撤销通知必须在受盘人发出接受通知以前送达受盘人。
发盘的失效
受盘人拒绝
受盘人还盘
发盘人依法撤销
发盘中规定的有效期满
人力不可抗拒的意外事故造成发盘失效
在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等
3还盘○
还盘是指受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。
还盘可以针对价格，也可以针对其他条件。
即一方在接到另一方发盘以后，可以就提高或降低价格、改变支付方式、改变交货期等要求更改报盘内容。
交易可以多次还盘与反还盘。
需要注意的是，还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失效，发盘人不再受其约束。
一项还盘实际就是受盘人的一项新发盘。
还盘做出后，还盘者处于发盘人的位置，原发盘人则变成了受盘人，他有权对还盘的内容进行考虑，决定接受、拒绝或再还盘。
案例分析：
我出口公司于11月1日向美商A发盘供应某商品，限时11月10日复到有效。
11月3日我方收到美商的电传表示接受，但提出必须降价5%。
当我方正在研究如何答复时，由于该商品的国际市场发生对美商有利的变化，于是该商又在11月7日来电传表示无条件接受我方11月1日的发盘。
我方未予置理，而是于11月9日把该批货物卖给另一美商b，随后，双方就合同是否成立产生了争议。
评析：
在本案中，美商在3日答复时，已经更改了我方发盘中的价格条件，应视为还盘，我方的发盘就此失效，不再受该发盘的约束，我方掌握该交易的主动权，可以选择接受、拒绝或再还盘。
因此，该交易不成立。
4接受○
接受的含义——指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易、订立合同的一种表示。
也就是说，交易的一方完全同意对方发来的报盘或还盘的内容所做出的肯定表示。
构成有效接受的条件
（1）接受必须由受盘人做出
（2）接受必须表示出来
（3）接受的内容必须与发盘相符
（4）接受必须在发盘有效期内送达发盘人
缄默或不行动本身不等于接受。
除非有相反证明，如双方惯例等。
接受和发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。
逾期接受
如果接受通知超过发盘规定的有效期限，或发盘没有具体规定有效期限而超过合理时间才送达发盘人，这就是一项逾期接受，也称迟到的接受。
对于迟到的接受，发盘人不受其约束。
但也有例外：
其一发盘人收到逾期接受后，毫不迟延地通知受盘人,确认接受有效；
其二如果接受的信件在传递正常的情况下能够及时送达发盘人，这种逾期接受仍被视为有效接受，除非发盘人毫不迟延地通知受盘人该发盘已经失效。
无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看发盘人如何表态
接受的撤回
根据《公约》规定，接受发出后可以撤回，但必须保证撤回的通知在接受到达之前送达发盘人或者二者同时到达；
按照英美法规定，接受不存在撤回问题。
（三）合同的签订
合同的生效
合同对当事人构成的约束力是建立在法律基础上的，因此，合同必须符合法律规范才能得到法律的承认和保护。
主要的要求有以下几项：
1．合同当事人意思表示一致
2．当事人必须具有订立合同的行为能力
3．当事人必须在自愿和真实的基础上订立合同
4．合同必须有对价和合法的约因
5．合同的标的和内容必须合法
6．合同的形式必须符合法律规定的要求
合同的签订
在国际贸易中，交易双方订立合同有书面形式、口头形式和其他形式。
书面形式是指合同书、信件和数据电文等可以有形地表现所载内容的形式。
书面合同的内容
约首部分
基本条款
约尾部分
篇二：
八、交易磋商和合同订立
第八章交易磋商和合同订立
一、单项选择题
1、英国某买方向我轻工业出口公司来电"
拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期"
，此来电属交易磋商的（）环节。
A、发盘b、询盘c、还盘D、接受
2、国外某买主向我出口公司来电"
接受你方12日发盘请降价5%"
，此来电属交易磋商的（）环节
3、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）。
A、接受生效的时间b、交易双方签订的书面合同的时间
c、在合同获得国家批准时D、当发盘送达受盘人时
4、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（）。
A、发盘的撤回b、发盘的修改c、一项新发盘D、发盘的撤销
5、A公司5月18日向b公司发盘，限5月25日复到有效。
A公司向b公司发盘的第二天，A公司收到b公司5月17日发出的，内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（）
A、合同即告成立b、合同无效
c、A向b或b向A表示接受，当接受送达对方时，合同成立
D、必须是A公司向b公司表示接受，当接受通知送达b公司时，合同成立
6、根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（）
A、投邮生效原则b、签订书面合约原则
c、口头协商原则D、到达生效原则
7、接受和发盘（）
A、属于商业行为b、属于法律行为
c、属于交易行为D、既属于商业行为也属于法律行为
8、我某进出口公司于1990年11月15日上午8：
50用电报向美国smithco．发盘：
1990年11月20日复到我公司有效。
11月18日上午10：
00同时接到smithco．的接受和撤回接受的电传。
根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，对此"
接受"
（）
A、可以撤回。
b、不得撤回，必须与我某进出口公司签约。
c、视为撤销D、在我某进出口公司同意的情况下，才可撤回。
9、下列条件中，（）不是构成发盘的必备条件。
A、向一个或一个以上的特定人提出b、主要交易条件必须完整齐全
c、发盘的内容必须十分确定D、表明订立合同的意思
10、我6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称"
你10电接受，以获得进口许可证为准"
。
该接受（）
A、相当于还盘b、在我方缄默的情况下视为有效接受
c、属于有效接受D、属于一份非实质性变更发盘条件的接受
11、我公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复，此时，国际市场价格上涨，我未予答复。
客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘，则（）
A、接受有效b、接受无效
c、如我方未提出异议，则合同成立D、属于有条件的接受
12、某公司向欧洲某客户于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日对方来电称，"
你方16日电接受，希望在5月装船。
我方未提出异议，于是（）
A、需经该公司确认后交易才达成b、这笔交易达成
c、属于还盘，交易未达成D、属于有条件接受，交易未达成
13、英国某商人3月15日向国外某客户用口头发盘，若英商与国外客户无特别约定，国外客户（）。
A、任何时间表示接受都可以使合同成立b、应立即接受方可使合同成立
c、当天表示接受方可使合同成立
D、在两、三天内表示接受可使合同成立
14、一方在报刊杂志或广播电视中所做的内容明确完整的商业广告属于（）
A、邀请发盘b、询盘c、发盘D、还盘
15、逾期接受是否有效，主要取决于（）。
A、发盘人的意愿b、受盘人的意愿c、双方当事人的意愿
二、多项选择题
1、根据《公约》规定，在（）情况下发盘失效。
A、受盘人作出还盘b、发盘人在发盘规定的有效期内撤销原发盘
c、发盘有效期届满D、发盘被接受前，原发盘人丧失行为能力
2、根据我国法律，（）不是一项具有法律约束力的合同。
A、通过欺骗对方签订的合同b、采取胁迫手段订立的合同
c、我某公司与外商以口头形式订立的合同D、走私物品的买卖合同
3、根据《公约》规定，受盘人对（）等内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。
A价格b、付款c、包装D、数量
4、根据我国《合同法》的规定，除非另有约定，当事人订立合同的形式可以采
用（）。
A、口头形式b、书面形式c、其他形式D、沉默形式
5、根据《公约》规定，发盘内容必须十分确定，所谓十分确定，指在发盘中，应包括的要素有（）
A、交货时间和地点b、货物数量或规定数量的方法
c、货物的名称D、货物的价格或规定确定价格的方法
6、我A公司向巴西b公司发出传真：
"
急购巴西一级白砂糖2000吨，每吨250美元cIF广州，20XX年2月20日至25日装船。
巴西b公司回电称：
完全接受你方条件，20XX年5月1日装船。
依照国际贸易法律与惯例，巴西b公司的回电属于（）。
A、还盘b、一项新的发盘c、无效接受D、有效接受
7、构成发盘必须具备的条件是（）
A、向一个或一个以上的特定人提出b、发盘的内容必须完整齐全
8、按照《公约》的规定，受盘人表示接受的方式有（）
A、口头或书面通知发盘人b、缄默或不行动
c、卖方发运货物D、买方开立信用证
9、交易磋商过程中，必不可少的两个法律环节是（）
A、询盘b、发盘c、还盘D、接受
10、我公司15日向日商发盘，限20日复到有效，日商19日用电报表示接受我方15日电，我方21日才收到对方的接受通知，此时（）
A、合同已成立b、若我方毫不延迟地表示接受，合同成立
c、若我方缄默，合同成立D、属于逾期接受，合同不成立
三、判断题
1、在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。
（F）
2、买方来电表示接受发盘，但要求将D/p即期改为D/p远期，卖方缄默，此时合同成立。
3、根据《公约》规定，构成一项有效发盘，必须明确规定买卖货物的品质、数量、包装、价格、交付和货款的支付等六项主要交易条件缺一不可。
4、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。
（T）
5、还盘一经做出，原发盘即失效。
6、《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。
7、邀请发盘对双方有约束力。
8、某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：
确认售与你方玉雕一件......请先电汇1万美元。
对方于8月9日复电：
确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电
报规定，已汇交你方银行1万美元，该款在交货前由银行代你方保管......"
这笔交易于是达成。
9、若发盘未规定有效期，则受盘人可以在任何时间内表示接受。
10、根据《联合国国际货物销售合同公约》，规定了有效期的发盘一旦到达受盘人，在有效期限内发盘人不得撤销该发盘。
11、根据《公约》的规定，一项发盘发出后可以撤回，其条件是，发盘人的撤回通知，必须在受盘人发出接受通知之前送达到受盘人。
12、发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。
13、根据《公约》的规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表示接受。
14、根据《公约》的规定，如果撤回通知于原接受生效之前或同时送达发盘人，接受得以撤回。
15、根据《公约》的规定，接受必须用声明或行动表示出来，沉默或不行动不等于接受。
四、名词解释
1、发盘2、还盘3、迟到的接受
五、简述题
1、构成一项有效发盘的条件有哪些？
2、19xx年5月20日A商以电报向b商发盘"
JA-1型蝴蝶牌缝纫机，木箱装，2000台，每台60美元cIF科威特，7/8月装运，即期信用证支付，限22日复到有效"
试分析A商该项发盘的效力在哪些情况下终止？
3、发盘与询盘有什么区别？
4、构成一项有效接受的条件有哪些？
5、简述逾期接受的效力。
6、合同有效成立的要件有哪些？
六、案例分析
1、h公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出
要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。
并特别注明希望在15日内得到答复。
但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。
4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。
恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。
邮局于4月19日送达h公司。
不料h公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。
第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求h公司赔偿其损失。
请根据《公约》规定对此案例进行分析。
2、我某对外承包公司于5月3日以电传请德国供应商发盘出售一批钢材。
我方在电传中声明：
要求这一发盘是为了计算一项承造一栋大楼的标价和确定是否参与投标之用，我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日为5月31日。
德供应商于5月5日用电传就上述钢材向我方发盘。
我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。
5月20日德供应商因钢材价格上涨，发来电传通知撤销他5月5日的发盘。
我方当即复电表示不同意撤盘。
于是双方发生争议。
5月31开标，我方中标。
随即电传通知德商我方接受5月5日的发盘，但德商坚持该发盘已于5月20日撤销，合同不成立。
问：
合同是否成立？
为什么？
3、我方于周一上午10点以电传方式向英商发盘，公司原定价格为每单位2000英镑cIF伦敦，由于经办人员失误，错报为每单位2000美元cIF伦敦，如果当天下午2点发现问题，如何处理？
第二天上午9点发现问题，而客户未接受，如何处理？
按照《公约》的规定进行解释。
（注释：
发盘传至对方需10小时）
4、我某公司于5月20日以电传发盘，并规定"
限5月25日复到"
国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。
我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。
问交易是否达成？
5、我某公司向英国A公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：
凡发生争议，双方应通过友好协商解决；
如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。
第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。
因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。
双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。
试问：
按照《公约》的规定，如果你是仲裁员，你将如何裁决？
6、某月18日，我方向德国A商发盘"
可供一级红枣100公吨，每公吨500美元cIF纽约，适合海运包装。
订约后即装船，不可撤销即期信用证付款，请速复电。
A立即电复：
你18日电我方接受，用麻袋包装，内加一层塑料袋。
我方收到复电后着手备货，数日后，一级红枣的国际市场价格猛跌，A商来电称：
我方对包装条件做了变更，你方未确认合同并未成立。
而我公司坚持合同已成立。
试按照《公约》的规定对此案进行分析。
7、我公司向国外某客商询盘出售某商品，不久我公司收到外商发盘，有效期至8月20日，我方于8月22日用电传表示接受，对方一直没有音讯。
因该商品市场行情发生变化，市价上涨，9月24日对方突然来电要求我方必须在9月26日将货物发出，否则我方将承担违约责任。
我方是否应该发货？
8、我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传洽谈，已谈妥合同的主要交易条件，但我方在电传中表明交易于签订确认书时生效。
事后对方将草拟的合同条款交我方确认，但因有关条款的措辞尚需研究，故我方未及时给对方答复。
不久该商品的市场价格下跌，对方电催我方开立信用证，而我方以合同未成立为由拒绝开证。
我方的做法是否有理？
篇三：
你方16日电接受，希望在5月装船"
依照国际贸易法律与惯例，巴西b公
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