活动方案最新word版Word下载.docx

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12月19日—12月20日：

将参赛作品公开展览，请全校学生投票支持评选，并邀请老师和有关专家对作品进行评选，评出获奖作品。

六、比赛地点：

学院会议室

七、比赛范围：

山东凯文科技职业学院全体学生

八、参赛办法：

九、征文要求：

1、参赛作品要求观点鲜明，围绕主题，思想积极，内容健康，体现出当代大学生的精神风貌和思想状况，鼓励创新；

2、参赛作品必须为原创，不得抄袭，一经发现非原创作品或经评委确认为参赛作品作弊，取消作品评选资格；

3、每位参赛者提交作品数量不限，但仅限一项评奖；

5、作品正文中不得出现选送团总支、作者姓名或单位等的信息，不得出现能暗示选送团总支、作者及其单位等的信息。

否则，不对该作品进行评选。

十、奖项设置：

本次大赛将对作品进行综合评定，评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖。

3名，优秀奖及鼓励奖若干名。

获奖同学将颁发荣誉证书和奖品。

十一、说明：

1、评委组成及评选办法

评委采用集中一天办公的方式对参赛作品进行评选，办公地点暂定为学院会议室。

承办单位根据评委数量和作品题材将参赛作品随机分成若干份，交由评委评选，评委依据评分标准为参赛作品打分，依据得分确定奖项。

之后，评委对得分前10名的作品进行集体打分复评，以确定一等奖获得者。

联系人：

李静

一、活动目的

为了丰富学生课余生活，培养小学生动手、动脑及创新能力，我校专门组织实施小学生手工制作活动。

希望通过活动使学生的创新能力、思维能力、动手能力等得到有机的结合，有效的发展，培养了学生心灵手巧，善于发现，勇于创新的意识观念。

二、指导思想

培养学生的动手操作能力，同时也培养学生思维能力，充分展示学生的想象。

开拓创新，积极思考的能力。

希望通过这项活动孩子们的动手能力会有很大的提高!

三、学情分析

本兴趣小组成员包括一到五年级的学生，年龄跨度比较大，学生的认知水平，接收知识的能力，动手能力也不尽相同，存在很大差异，因此在教学中要充分考虑到这一点，因材施教，制定适合学生学要的教学内容，分层次教学，分等级要求。

四、负责人：

何晓燕

五、活动地点：

少先队活动室

六、活动时间：

每周四课外活动时间

七、活动准备：

学生自己准备所需材料

八、教学方法：

1、鼓励式教学

学生在制作过程中（包括在平时生活中），遇到问题后第一反应即“我不会”，针对学生的胆怯心理，我们要求学生在课堂上把这句话改为“我能行”。

并通过动手实践操作，使学生深刻意识到“我真棒”！

在实践的过程中，针对学生的进步不断鼓励：

你真棒！

从而提高儿童的自信心。

2、启发式教学

我们手工制作的教学可采用，“看一看”首先让学生看到我们的实物。

“想一想”通过实物，引导学生观察，启发学生思考制作过程以及相关方面的思维扩散。

“说一说”让学生说出自己制作的想法，并做到条理。

“做一做”通过动手实践，做出自己的作品。

“乐一乐”学生在制作的整个过程中都怀有快乐的心情。

六、教学特点：

1、学习及生活习惯的培养。

2、动手能力，手眼脑的协调能力的培养。

3、想象力创造力的培养。

未来社会更需要的是创新人才，因此，挖掘学生的创造性让学生受益终生。

4、主动思考能力的培养。

我们教学中主张给孩子留下的永远是问号，而不是句号。

让学生在不断探索中学会主动学习。

活动目标:

1.学习常见动物的叫声.,喜欢模拟.

2.复习学过的歌曲<

动一动>

激发孩子参与学习的愿望.

3.学画烛焰,体会和好朋友一起作画的乐趣.

活动准备:

教具:

小花猫小鸡小鸭子头饰;

礼物盒三个

学具:

小鸡/小鸭头饰若干

活动过程:

1.音乐导入,让孩子坐好.

2.利用故事开头,小花猫过生日邀请了小鸡,小鸡带来了礼物----磁带.然后请小朋友当小鸡,戴上头饰,大家一起牵手唱跳<

.

3.小鸭子来了,带来得礼物是大蛋糕,但是没有被点燃,激发孩子用画笔画上烛焰,老师指导.

活动结束：

小鸡小鸭小花猫一起唱生日快乐歌,相互拥抱.

“双十一”俗称“光棍节”，中秋国庆过后，天猫淘宝下一个购物狂欢节就是著名的“双十一”了。

由于“双十一”带来的巨大客流量和成交率，许多大卖家早已提前一个多月开始着手备货、核算、策划活动等工作，火热备战“双十一”。

一、促销的目的：

l销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。

网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。

淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

l确定促销的商品、并备好充足的货。

2要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。

不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。

促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：

确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。

促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

l会员、积分促销：

2折扣促销

3赠送样品促销：

4抽奖促销：

5红包促销

6拍卖：

7积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：

所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：

采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：

折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。

由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：

找个借口，进行打折销售。

符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：

采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。

对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。

不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。

将商品组合起来打折。

更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

⑶赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

让顾客产生对产品的忠实度。

效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

这是一种有性质的促销方式。

也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。

抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。

有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。

就是店内氛围没做好。

促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。

促销要“有声有色”!

冷冷清清，能留住客户吗?

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。

同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的'

过程。

对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。

促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

活动主题:

整理书包

1、培养学生自己的事情自己做的良好习惯。

2、学习整理书包的方法，养成爱整洁的良好习惯。

3、学习收拾、整理的技能。

活动重点:

学习整理书包的方法，培养自己的事情自己做的良好习惯。

活动难点:

通过整理书包活动感悟到要自己的事情自己做，并养成良好的习惯。

学生准备好自己的书包，做为课堂实践的工具。

学情分析:

现在的家庭大多都是“四、二、一”型，家中六人宠惯着一个孩子，导致今天儿童的动手能力减弱，自理能力下降。

针对这种现象教育学生要自己的事情自己做显得尤为重要。

学生踏入学校已有一段时间，熟悉校园生活，学生每天上学也有整理书包的经历，培养学生整理书包的能力，养成自己的事情自己做的良好习惯。

设计理念:

品德与生活是以儿童的生活为基础，以培养品德良好、乐于探究、热爱生活的儿童为目标的活动型综合课程。

从课程的基本特征生活性看，应以儿童生活作为课程内容的主要内容源泉，要密切联系儿童生活的主题活动为载体；

从开放性看，课程内容的开放，提倡从生活中捕捉；

从活动性看，课程形态为主体参与性活动，课程目标通过教学活动来实现，儿童本身实地参与活动。

一、谈话、了解

1、谈话了解学生在家的情况。

a、说说自己每天的书包是谁整理的？

b、怎样整理的？

2、通过学生之间交流，让他们明白要自己的事情自己做。

二、讨论、实践

1、讨论整理书包的重要性。

2、分组讨论如何整理书包。

3、动手实践用自己喜欢的方式整理书包。

。

4、教师帮助总结整理书包的方法。

三、活动扩展与延伸

通过观察书中的图，了解有哪些事情是可以自己完成的，然后再扩展到生活中，还有哪些事情可以自己完成。

使学生进一步明白并懂得要养成自己的事情自己做的好习惯。

四、家庭实践与养成

每天回家自己动手整理书包，逐步养成良好的习惯，并尽力做自己可以做的事情。