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做事执着，认真，努力。
有时有点固执。
大伯
爱学习，肯钻研，懂事。
学习方法不优。
老师
学习认真努力，不懂就问，回答问题积极；
独立思考问题，在学习上有不服输的精神；
工作认真，责任心强，公正的对待工作。
遇到问题有时爱钻牛角尖。
同学
做事积极主动，与人交往能力强，管理能力强；
表现欲强，喜欢挑战性的工作；
勤奋刻苦努力上进，有耐心，求知欲强；
想法独特，头脑聪明；
关心同学，热爱集体。
有时主观性较强；
太过于追求完美。
朋友
有理想有追求，认真踏实，诚实守信；
善良，心思细腻，重情重义；
勇于向困难挑战，不轻言放弃，有影响力，善于创造机会把握机会。
情绪控制能力欠缺。
科协
成员
对工作认真负责，能带动起大家积极性；
思维活跃有创新意识，组织力强。
做事情有时急躁。
三、飞途测评
通过自我认知，360度评估，我对自己有了较清晰的认识。
我具有较强的组织、管理能力、与人交往能力、研究能力。
并且在现实生活中，我对组织活动，管理事务及研究性工作，都有着浓厚的兴趣。
这些与飞途网对职业能力的测试结果（如下图）完全相符。
因此，我是集研究型、管理型、社会型于一体的人。
这与我的职业目标—创建一个苗木快繁这样的技术型的公司是完全吻合的。
我的职业兴趣类型结构为：
实际型10
常规型10
管理型10
10研究型
10艺术型
社会型10
结合自身的兴趣，运用自己所学的知识、技能再加上自己的能力优势创立一番事业是我最大的梦想。
兴趣＋知识＋能力＝梦想的开始
职业能力
能力类型
得分
言语能力
8
数理能力
推理能力
9
信息分析能力
职业能力测评结果显示，我具有较强的推理能力、语言能力、数理能力、信息分析能力，总结现实中学习、工作、生活的表现，我确实在这些能力方面较为突出，与测试的结果完全相吻合。
并且这些能力方面的优势已使我在大学里的学习、工作中取得了较优异的成绩。
综合上图，推理、分析、数理、分析这些能力方面的优势，有助于我创建并成功的运营自己的苗木快繁公司。
在公司运营的过程中，这些优势有利于我准确把握市场动向，抓住商业契机，建立商业及人际关系网，招聘管理人才等。
总之，这些优势在创建并运营公司的过程中起重要作用。
职业认知
我的职业目标:
一、公司简介
绿衣苗木快繁公司是一个一级育苗公司，公司运用非试管快速繁殖技术进行育苗。
公司成立初期主要经营的是株高约为10-30cm的林业及城市绿化所用种苗。
公司成立初期主要通过与二级苗木公司签订合同，向农民朋友销售及网络订购的形式进行苗木的出售。
１、技术支持
（1）非试管快速繁殖技术
非试管快速繁殖是一项基于计算机控制的新型育苗技术，也是一项目前发展最快的先进技术，园艺种苗无性繁殖及工厂化育苗的重要组成部分。
非试管快繁育苗技术实质是环境优化技术激发离体材料自身光合同化本能，实现离体材料发育过程中所需的碳源、矿物营养、激素的自养自给和科学调控，形成开放环境下自养快繁体系。
植物非试管快速繁殖具有如下特点：
投资省；
设施简单；
实用性强；
易学易操作；
育苗效率高；
智能化程度高；
遗传基因稳定；
适用范围广；
快繁苗适应能力强，移栽成活率高；
设备多功能等特点。
（2）可操作性
由于可在简易条件下使经过四个月严格培训的普通人员直接在田间实施操作，平均每人每天可处理5000-10000株繁殖材料，增强了快繁技术的工厂化生产的可操作性；
增强了实际上的综合快繁效率，最大限度的降低了工厂化育苗的生产成本（一次性投资比组织培养快繁技术低几十倍，克服了常规育苗技术的全部缺点）。
生产投资效益比可达１：
3至１：
１０以上。
目前已有科隆实业有限公司，浙江丽水农研所对多种苗木品种进行了培育，并取得了生产上的广泛应用。
如：
世界著名的庭荫树法国梧桐；
抗性强耐贫瘠耐盐碱风沙的四倍体刺槐；
适应性强生长快保持水土的刺槐等苗木的培育。
２、资金来源
公司成立初期预计投入10万元，主要通过贷款、自己筹集两种方式实现。
３、公司结构
（1）基地建设
公司主要在温室、大棚、大田育苗。
根据苗木自身的特点分别种植于温室、大棚、大田。
一般，温室用于名贵不易成活的植物的培育，通过自动测控给苗木最适宜的生长环境使其快速良好的生长；
大棚、大田主要是用于生长较容易的植物品种，通过简单的设备控制其生长环境，植株便可快速良好的生长。
（2）人员配置
生产与经营管理由总经理直接领导的经理办公室负责。
总经理办公室下设生产部、科研部、财务部、行政部等。
企业组织结构和整个运行均以植物非试管高效快繁技术推广为主线展开。
企业组织结构如图所示：
４、市场分析
单位：
（年）
（万株/年）
从数据可以看出河北省2003-2008年苗木的供需情况相差很大，苗木市场有很大的发展空间。
５、效益分析
利用快繁技术进行的苗木生产成本低，接近常规育苗，效率高，超过植物组织培养技术，投入产出比高达1:
5-1:
10。
以河北杨为例，生产成本约为0.1元每株，市场价约为0.8元每株。
按每年实际生产100株每平方米，生产成本为0.1元每株，市场价约为0.8元每株，每年产值则为100株*（0.8元-0.1元）=700元每平方米。
每亩产值约为4.67万元。
６、风险分析
公司成立初期会存在以下几个问题：
资金不足，苗木培养周期长，销售问题。
针对以上问题我做出如下规划：
（1）资金不足
资金的筹集是公司筹建的开始，作为大学生创业者，资金的筹集初期可能会存在一定困难，但相信有国家政策对大学创业的鼓励及家人的支持，资金问题应该能很好的解决。
（2）苗木培养周期长
在苗木培养过程中可能会存在技术不熟练或实验条件把握不准确等问题影响到苗木的培养、生长过程，使苗木培养周期延长影响销售。
为减少风险降低损失，我将于2010年下半年至2011年上半年这一时期进行苗木生长技术探索，可通过与母校河北农业大学、当地农科所等科研单位联合研究，解决技术问题，保证苗木的正常生产。
（3）销售问题
公司成立之初可能会存在市场打开难度大，苗木品牌不被认可，销售状况较差，成品苗积压等问题。
为确保销售顺利公司将采用先签订销售合同再进行生产的形式，保证双方的利益。
特殊情况下可与二级苗木公司建立代售关系，由一级销售转向二级销售。
公司成立初期将建立优质苗木示范园区，用于优质苗木展示，为公司信誉、苗木品质提供展示平台。
与当地苗木种植农户建立直接联系，提供优质苗木的同时提供技术指导。
二、环境分析
1、外部环境分析
（１）我国林业环境
我国是一个少林国家，林地覆盖率不到8%。
中央在西部大开发实施的十大工程中，“中西部退耕还林（草）和生态建设及种苗工程”被列为重点之重，是西部开发的重要内容。
2001年，刚刚走进小康的中国毅然决定，在今后十几年内，投资几千亿元，实施天然林资源保护、退耕还林、京津风沙源治理等六大林业重点工程。
林业的发展必将经久不衰。
由此产生了巨大的林业苗木需求，并且在很长一段时间内林业市场发展迅猛。
据林业部公布，全国退耕还林（草）后年需要种苗62亿株，西部各省对造林绿化种苗需求量都很大，种苗供不应求，价格也急剧上扬。
因此，各级政府在植树造林，绿化祖国的进程中任务十分繁重，大力推进“植物非试管高效快繁技术”产业化进程，将对我国经济建设做出重要贡献。
绿化苗木业发展正在由量的扩张向质的提高方向转变，把握契机充分发挥先发优势和区位优势，加强新品种、新技术的研发，优化品种和产品结构，提升产品质量，提高市场竞争力，加紧拓展绿化苗木国内、国外两个市场。
而我要建的苗木公司恰是应时而生，顺势发展。
⑵我国创业环境
当前正值全球经济危机，经济下滑，大量的人因此而失业，并且高校毕业生逐年增加，就业压力巨大，据官方调查08年毕业生560万，年底150万人失业，09年毕业生610万，高校毕业生失业率达45%，2010年大学毕业生人数也将达到610万。
由此可见，大学毕业生面临着极其巨大的就业压力！
毕业之后选择就业并不是一个明智之举。
在如此大的就业压力之下，国家和各级政府为大学毕业生提供了一系列优惠的政策，高校毕业生自经营日起一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。
此为，如果成立非正规企业只需到所自区县街道进行登记即可免税三年。
自主创业的大学生向银行申请开业贷款担保额最高可为5万元，并享受贷款贴息。
这就为大学生创业提供了便利条件，减轻了创业压力。
此外，我的母校—河北农业大学还为应届毕业生中有意创业的大学生提供技术方面的指导与支持，帮助其迅速走上创业之路。
（３）河北省苗木市场发展及现状
目前，我省苗木产业的市场体系初步形成，林木种苗产业化进程正逐步加快。
林木种苗需求呈现多元化发展趋势，并且林木种苗行业管理开始步入法制化、规范化轨道。
我省苗木产业发展中的困难和问题：
●“缺”：
主要表现在生产结构不合理。
●“低”；
主要是苗木总体质量不高。
●“乱”；
是指种苗市场混乱。
综合上述情况，苗木市场迫切需要一个技术好，品种优良，品质高的苗木公司带领苗木行业飞速发展。
（４）家乡环境分析
①交通情况
张村，地处石黄高速公路的交叉口，濒临河北省省会石家庄。
有藁城--新乐、藁城--无极等多条公路汇集于此，交通发达，运输方便。
张村周边县镇的经济发展也较快，为我的事业发展提供了一个很好的窗口。
我在张村长大，对环境熟悉。
公司的创建可以给家乡经济发展提供一条新的思路。
我会努力使公司成为当地龙头企业，给乡亲们进行技术指导，带动乡亲们一起致富。
②科研环境
公司建立在石家庄地区，靠近我们母校-河北农业大学，有利于公司掌握最新技术和对公司技术、产品质量进行指导。
藁城有一个农科所，我公司可以和农科所进行技术交流，科研项目的合作，接受科研指导，一起为科研技术在当地的推广出一份力量。
③劳动力
家乡有很多高中学历的待业青年，学习接受能力较好，经过技术培训就可聘为员工。
其他闲散劳动力可聘为后勤管理人员。
河北省有丰富的大学毕业生，为我公司技术人员的来提供了广阔的渠道。
④需求情况
通过家乡调研了解到，当地及周边村县农民迫切希望有一家正规的苗木公司在当地落户，为大家提供优质种苗，技术服务与指导，及苗木的销售，提高农民的收入水平，促进当地的经济发展。
而我的公司恰符合了当地农民的要求，弥补了市场结构问题，公司为农民提供优质苗木及技术指导，促进苗木产业化生产法制化规范化。
当前，北方城镇绿化所需苗木有相当一部分主要在南方采购，苗木就地培育与应用无疑具有明显的竞争优势，在北方建立公司发展适合在我国北方地区应用的绿化苗木，符合市场需求。
2、内部环境分析
（１）学校因素
我就读的河北农业大学，是河北省重点农业高等院校。
它拥有着雄厚的师资力量，科研力量，建设多个配备精良的实验室。
我的专业----生物技术是我校优势学科，学科教学老师知识渊博、经验丰富，与同学交流沟通密切，这为我学习专业知识、快繁知识提供了一个良好的平台。
（２）人脉因素
父亲人生阅历丰富，自主创业取得成功，拥有丰富的创业经验，可以对我的创业过程进行指导，及部分资金方面的支持。
大舅是科研所内技术骨干，有很丰富的农业研究知识和经验，可以给我进行技术指导。
大伯在银行工作，可以为我提供贷款方面的指导。
我有几位亲戚在家乡搞种植业，我可以邀请她们加盟我的公司。
她们也可以在种植经验上给予我帮助。
我在家乡拥有许多良好的人脉关系，会使我更容易解决遇到的问题，使我的创业顺利进行。
（３）个人因素
我在校主修的是生物技术专业，大一、大二两年的学习，使我初步了解了植物生长繁殖的技术，在大四我还将进行更深入的学习研究。
这些专业知识的学习为我掌握快繁知识及技术奠定了基础。
生命院组织培养实验室的实习不仅使我掌握了组织培养技术、操作，而且实验室里有许多从事这方面研究的专家教授，这为我更好的掌握组织培养技术提供了又一个有利的条件。
因此，利用所学的知识建立一家苗木快速繁殖有限公司，创立自己的品牌---“绿衣”苗木快繁。
根据市场所需生产真正高品质的优良苗木，面向企事业单位及农村，尤其服务于经营苗木种植的农民，积极地向农民朋友介绍优良苗木的识别鉴定知识及技能，为他们提供优质苗木与技术服务，使农民朋友及种植单位能够避免损失。
为家乡发展贡献一份力量。
相信用自己优良的产品和真诚的态度
定能够走出属于自己的路
职业决策
职业要求
自身情况
匹配情况
待改进
职业兴趣
我喜欢从事管理、研究工作，并且乐于与人沟通，有良好的人际关系。
兴趣是我从事这个事业的保障。
专业知识
我主修是生物技术专业，现已经学习了《植物学》、《植物生理学》、《遗传学》等课程，深入掌握植物的生长机理。
在大四会更加深入的学习。
这些课程的学习，构建了合理全面的基础知识框架。
为我掌握快繁知识打下了坚实的基础。
专业知识要不断加深学习。
实践技能
我在植物组织培养实验室实习了一年，已经掌握了MS-培养基、各种药品、激素的配制技术，植物最适激素浓度的选择，小麦悬浮细胞的继代，愈伤组织的继代、体胚的诱导等多项实验技术并且，我已基本掌握了实验室各种仪器设备的使用，能熟练的在超净台上进行实验操作。
大四，我还会接触更多的实验。
在实验室里与研究生一起做实验使我能在读本科期间培养自己的实验探索能力。
提供了丰富的实践经验，减少了我工作所需的实习时间。
为我掌握快繁技术打下了良好的基础，有利于我能更好的育苗，及研究新型优良的苗木，研究出自己的专利产品，提高公司竞争力。
继续学习快繁技术，锻炼实践能力。
实习经验
在实验室里的学习，我学会了如何进行实验设计，如何管理实验室。
熟悉了如何设计实验室，了解了作为一个科研人员应该具备的素质。
掌握了如何建成实验室，管理实验室。
经营管理能力
在学校的近两年的生活中，我在校科协工作一年半，并且担任班里的团支书，这在很大程度上锻炼了我的经营管理组织能力。
但我还会继续学习经营管理的相关课程。
能管理好自己的公司。
欠缺专业的经营管理知识。
人际交往能力
在大学期间参加各项校内外活动，话剧表演，活动中能很好地和他人团结协作，积极发挥团队的力量。
校科协工作期间，组织领导能力得到更深一步的提升，并且结交了很多有抱负、有能力的朋友，形成了广阔的人际关系网。
与他人协作管理好自己的公司，建立广泛的社会关系，商业关系，有利于与生意伙伴很好的合作。
扩大交际圈。
市场洞察力
敏捷的思维，敏锐的洞察力，能迅速地抓住有效信息。
利于我充分的认识到市场的苗木需求动向，准确的调整公司的产品经营，使公司快速稳定的发展。
有待实践。
奉献精神
我不怕苦，不怕累，能牺牲几乎所有的自己的休息时间进行实验、工作。
能为他人设身处地的着想。
使我能全身心地投入到工作中。
对职工进行人性化管理。
团结协作锐意创新
曾多次策划主持校科协创意部的主打节目—经济茶座。
这说明我具有很好的团结协作，锐意创新的素质。
这有助于我在公司的经营管理上开创自己的思路，使公司良好的发展运营。
不断保持创新能力。
诚信
诚实是我做人行事的根本。
树立良好的公司信誉，建立良好的公司形象。
激励能力
担任班里的团支书，在做好自己的本职工作的前提下，常积极带动大家去学习，鼓励大家规划自己的大学甚至人生，为此我创建了我们班自己的人生进取档案。
积极的带动职工的工作，充分调动职工的工作热情。
注意工作方法。
抗击打能力
做实验、组织活动过程中遇到了众多困难，但我从未放弃。
在公司遇到挫折时，能够从容对待，坚强的渡过难关。
计划与路径
一、快繁之路
带着知识，带着梦想，我会勇往直前
走出我自己的独特的
“快繁之路”
重点：
基础知识学习
参加各种实践活动，锻炼自己的语言表达能，社交能立，管理能力。
合理的管理自己的时间，提高办事效率。
二、职业规划
1、短期规划（大学期间）
专业知识提高；
实践应用
选修市场营销及管理类的课程，进一步掌握市场营销及公司管理方面的知识，提高管理能力。
提高专业英语水平。
积极参与实验研究，提高实验能力。
参加社会实践，让理论与实践相结合。
深入研究；
前期信息掌握
学习与创业相关的法律知识，了解创建公司需要的各种手续，掌握苗木市场发展动向，在老师的指导下进行更深入的快繁实验研究，加强实验技术。
做毕业论文，顺利毕业，拿到学位证。
2、中期规划
（1）资金筹集
预计启动资金为10万。
资金来源有两个方面：
（资金使用详细情况见附表）
A．政府贷款5万
B．自己筹集5万。
（2）基地建设
详细考察家乡土地土壤状况，交通情况等，选择交通便利，土壤优质水源充足，租赁或购买费用较低的土地作为公司用地（可利用自己家的现有土地进行交换），预计公司占地10亩左右。
对选择好的土地办理相关土地使用手续，证件等。
同时办理公司各种证件。
公司包括办公区，实验室，塑料拱棚，其他水源电力配套设施。
实验室是公司的技术来源，苗木开发研究的基础，对公司的发展起着至关重要的作用。
塑料拱棚是苗木快速繁殖生产基地。
（3）人员配置
公司初期的人员配置：
经理１人，生产部1人，销售部2人，科研攻关部2人，财务部1人，后勤部1人。
实验室操作科研及计算机程控相关人员可从农业本科院校招聘。
后勤人员可招聘当地闲散劳动力、下岗职工，以增加当地就业岗位，减少公司成本。
对招聘人员进行职业培训，达到职位标准才可上岗工作。
部门
职能
人员配置
人员素质要求
生产部
负责苗木的生产及日常的管理、温室设备的维护及维修，保证苗木的正常生产。
1人
技术熟练
责任心强
销售部
市场分析科
市场分析科主要负责对苗木市场的分析，准确掌握苗木市场的动向，根据供求情况确定公司所要生产的苗木品种。
熟悉苗木市场
销售科
主要负责苗木的销售工作。
销售能力良好
科研攻关部门
实验室
对苗木最适生长环境的研究及确定，负责向农民朋友提供技术服务。
科研能力强
机控室
各种仪器保养及维修
能对各种仪器进行操作维护
财务部
负责公司财务的记录整理与预算工作。
会计专业
后勤部
要负责公司的安全工作。
身强体壮
（4）经营项目
公司成立初期，主要经营用于退耕还林、防风固沙、治理沙漠化，及城市绿化等所需造林树种的培育。
随着公司的进一步发展，逐步培育各种功能的苗木产品，并树立公司品牌。
（5）公司成立
3、长期规划
4、最终目标
自我监控
任何事情的发展都是具有不确定性的，在经济危机的社会背景下，我能做的就是对不确定性做出预测，并提早对变化发展提出相应对策及时做出调整，针对未来可能遇到的变化，在不改变目标的前提下调整路线。
毕业后创业如果遇到阻碍，我会选择考研或就业，武装自己后，再次走上快繁创业的道路，稳步前进。
相信黄天不负有心人，经历重重考验后我定会成就自己的辉煌。
不经历风雨难以见彩虹，没有坎坷难铸成功。
结束语
既然选择了远方，便只顾风雨兼程。
我相信只有荒凉的沙漠，没有荒凉的人生。
我相信在为地球巧织绿色锦衣的同时，也绿色了自己的一生，
当太阳升起之时，我会毫不迟疑的向前奔跑。
播撒绿色，创造辉煌！
相信自己，快乐生活，
巧织锦衣，绿衣更阔！
附录
一．实验室设备：
（估算）
1.窗式空调（组培室恒温）2000元
2.光照培养箱（250）（珍稀品种组培）7000元
3.恒温水浴摇床（珍稀品种培养）10000元
4.210升冰箱（贮放化学药品）3000元
5.百分之一电子天平（样品称量）4000元
6.真空干燥箱（营养分析）4000元
7.植物生长照度计（测光照）1500元
8.
15000元
叶面积测定仪（分析植物生长状况）
9.自动培养基制备及分液系统（培养基制备）
10.其他配套设施
实验室总计花费约5万元
二．室外育苗需要准备的设备、设施如下：
1.简易塑料拱棚100平方米，要求宽度4-5米以上，高度1.7-2米，竹片棚亦可：
3600元（5-6元每平方米）
2.石子或煤渣4方，黄沙或珍珠岩4方：
4000元（石子47元／吨珍珠岩1100元／吨）
3.自控育苗仪（1600）、水管、喷头等自动喷雾设施（200－1700）一套：
1000元
4.与拱棚相配套的塑料薄膜和透光率60-70%的遮阳网各一张：
2000元（1元／米需要约1000米）
5.如果冬季育常绿植物，可以不增加设施；
如果冬季育落叶植物，可以准备地热线或空气热线相应数量：
5000元（15元/条）
室外设备约1.5万元左右
三．室内育苗需要的设施:
对某些娇贵、珍稀的植物，为了防止室外操作失误，可在室内进行，以加强人为的控制，达到更好的育苗目的。
此外，室内冬季更方便加温，因此可以在冬季继续育苗，实现了非试管快繁全年实施的目标。
室内育苗需要准备的设备如下：
1.空调或其它加温设施：
2000元
2.与空间相配套的育苗架：
100元
3.提供光照的日光灯管若干，要求光照达到3000Lx以上：
300元（10个左右）
4.玻璃皿或花盆以及覆盖器皿的玻璃片或塑料薄膜：
5.压力喷壶一只：
15元
6.育苗仪及配套管件、微喷头：
1600元
室内育苗需要约5000元
四．工资及其他：
1.工资前期支出：
10000元
2.流动资金：
20000元
总计资金前期投入约10万元
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