国际贸易实务教学大纲Word文件下载.docx
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商品的价格
第五章
商品名称、品质、数量和包装
第六章
国际货物运输
6
第七章
国际货物运输保险
3.5
第八章
国际货款的收付
9
第九章
检验、索赔、不可抗力和仲裁
第十章
国际货物买卖合同的订立
第十一章
进出口合同的履行
第十二章
国际贸易方式
自学
38
16
54
27
36
五、考核形式与试卷结构
国贸、贸经专业：
考试；
其它专业：
考查。
试卷结构如表2：
表2《国际贸易实务》试卷结构表
题型
要求
分值
单项选择
10小题，每题1分
10
多项选择
5小题，每题2分
判断题
10小题，每题1分
名词解释
5小题，每小题4分
20
案例分析
1小题，10分
计算题
操作题
2小题，每小题15分
30
合计
34小题
100
六、选用的教材
《国际贸易实务》，黎孝先主编，对外贸易教育出版社，2003年版。
七、主要参考书目
1．《进出口贸易教程》，吴百福主编，上海人民大学出版社，2003年9月（第四版）。
2．《国际贸易理论与实务》，冯德连主编，中国物资出版社，1998年12月版。
3．《2000年国际贸易术语解释通则》，中信出版社，2000年1月第1版。
4．《对外经济贸易案例分析》，上海对外贸易协会编，复旦大学出版社，1991年7月第1版。
5．《对外贸易单证实务》，姚大伟编著，复旦大学出版社，1995年10月第1版。
6．《国际经济贸易题解》，外经贸部人事教育劳动司编，中国对外经济贸易劳动司编，1994年5月第1版。
7．《出口贸易模拟操作教程》，祝卫编著，上海人民，1999.8。
8.有关外销员或国际商务师的考试用书。
9．《国际贸易问题》、《国际贸易》、《国际商报》等期刊。
。
八、讲授提纲
第0章绪论
0.1教学要求
使学生了解国际贸易实务的研究内容与学科特点以及学习方法。
0.2教学要点
一、国际货物买卖的特点
二、国际贸易实务研究的主要内容
三、国际货物买卖遵循的有关规则
四、进出口贸易的基本业务程序
五、学习该课程的方法及注意事项
第1章贸易术语与国际贸易惯例
1.1教学要求
掌握贸易术语的概念及其发展,深刻理解贸易术语在国际贸易中的重要作用和意义。
了解国际贸易术语的三种国际贸易惯例，充分理解《INCOTERMS2000》的特点。
1.2教学要点
第一节贸易术语的含义及其产生与发展
一、贸易术语的含义及作用
贸易术语（TradeTerms），又称为价格术语（PriceTerms），是在国际贸易的长期实践中形成的，用来表示商品的价格构成，说明交货地点，明确买卖双方之间的费用（Costs）、风险（Risks）、责任（Responsibility）划分等问题的专门术语。
贸易术语的广泛应用，对于节约交易磋商的时间和费用，简化交易磋商的内容和买卖合同的内容，都发挥了重要的作用。
二、贸易术语的产生与发展
早在18世纪末、19世纪初，就出现了装运港船上交货的术语，它就是今天FOB术语的雏形。
19世纪中叶，以CIF为代表的单据买卖方式逐渐成为国际贸易中最常用的贸易做法。
随着国际贸易的发展，出现了一系列贸易术语。
第二节有关贸易术语的国际贸易惯例
一、国际贸易惯例的性质
国际贸易惯例的含义；
国际贸易惯例的适用；
国际贸易惯例的作用。
二、关于国际贸易术语的国际贸易惯例
有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三种：
（一）《1932年华沙─牛津规则》。
该规则对于CIF合同的性质，以及CIF合同中买卖双方所承担的费用、风险、责任，作了具体规定。
（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》。
所解释的贸易术语有6种。
《定义修订本》中的FOB又分为6种。
（三）《2000年国际贸易术语解释通则》。
1936年国际商会（InternationalCommercialCommerce，ICC）制订了《国际贸易术语解释通则》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms），也称为INCOTERMS。
为了适应国际贸易发展的需要，国际商会分别于1953、1967、1976、1980、1989、2000年对通则进行了6次修订。
在有关贸易术语的国际贸易惯例中，INCOTERMS是包括内容最多、使用范围最广和影响最大的一种。
与1980年的修订本相比，INCOTERMS1990的特点。
与1990年的修订本相比，INCOTERMS2000的特点。
第2章主要国际贸易术语
2.1教学要求
熟练掌握6种主要贸易术语的含义、注意事项与相互间的比较，学会运用贸易术语解释相关案例。
2.2教学要点
第一节装运港交货的三种常用贸易术语
在国际贸易中，最为人们所熟悉的，也是采用最多的贸易术语是装运港交货的三种常用贸易术语，即FOB、CFR和CIF。
一、FOB
FreeOnBoard（…namedportofshipment）
装运港船上交货（……指定装运港）
按照《2000年通则》，FOB术语下，卖方的主要义务；
买方的主要义务。
有人称FOB术语为离岸价是不确切的。
为什么？
采用FOB术语时应注意的事项：
（一）对“船舷为界”的理解。
（二）买方租船订舱的责任。
（三）装船费用的负担。
常见的FOB术语的变形有：
FOB班轮条件（FOBLinerTerms）；
FOB吊钩下交货（FOBUnderTackle）；
FOB包括理舱（FOBStowed，FOBS）；
FOB包括平舱（FOBTrimmed，FOBT）；
FOB包括理舱和平舱（FOBStowedandTrimmed，FOBST）。
必须强调，FOB上述术语的必须只是用于表明装船费用的划分，它们并不改变FOB术语的交货地点和风险划分点。
（四）《2000年通则》中FOB与《美国对外贸易定义修订本》中FOB的比较
《定义修订本》中的FOB有六种，其中，只有第5种FOBVessel（namedPortofshipment）与《2000年通则》中的FOB相近，但仍有不同：
风险划分点不同；
出口手续由何方办理不同。
二、CFR
CostandFreight（…namedportofdestination）
成本加运费（……指定目的港）
该术语在《1980年通则》中为C&
F。
按照《2000年通则》，CFR术语下，卖方的主要义务；
采用CFR术语时应注意的事项：
（一）卖方租船订舱的责任。
（二）卖方提交运输单据的责任。
（三）卸货费用的负担。
常见的CFR术语的变形有：
CFR班轮条件（CFRLinerTerms）；
CFR舱底交货（CFRExShip'
sHold）；
CFR卸到岸上（CFRLanded）。
必须强调，CFR上述术语的必须只是用于表明卸货费用的划分，它们并不改变CFR术语的交货地点和风险划分点。
（四）卖方的装船通知。
在CFR术语下，卖方要给予卖方充分的通知（SufficientNotice）。
虽然在FOB和CIF术语下也有同样的规定，但是，CFR术语下卖方的装船通知更为重要。
三、CIF
Cost，InsuranceandFreight（…namedportofdestination）
成本加保险费、运费（……指定目的港）
按照《2000年通则》，CIF术语下，卖方的主要义务；
有人称CIF价为到岸价是不确切的。
采用CIF术语时应注意以下事项：
（一）卖方租船订舱的责任
在CIF术语下，卖方租船订舱的责任同CFR。
（二）卖方提交运输单据的责任
在CIF术语下，卖方提交运输单据的责任同CFR。
（三）卸货费用的负担
在CIF术语下，卸货费用的负担基本同CFR。
CIF术语的变形有：
CIF班轮条件（CFRLinerTerms）；
CIF舱底交货（CFRExShip'
CIF卸到岸上（CFRLanded）。
必须强调，CIF上述术语的必须只是用于表明卸货费用的划分，它们并不改变CIF术语的交货地点和风险划分点。
（四）卖方保险的险别和金额
在CIF术语下，卖方是为了买方的利益办理保险的。
根据《2000年通则》，卖方应与良好信誉的保险人（Underwriters）或保险公司订立保险合同。
如无相反的明示协议，应根据《协会货物保险条款》（伦敦保险业协会）或其它类似条款中的最低保险险别投保。
最低保险金额应为合同规定价款加10%，即合同规定价款的110%，并采用合同中的币制。
（五）象征性交货问题。
CIF是一种典型的象征性交货（SymbolicDelivery）。
四、FOB、CFR和CIF之间的比较
FOB、CFR和CIF术语的共同点。
FOB、CFR和CIF术语的不同点。
见下表：
贸易术语
何方办理运输合同，支付到目的港的通常运费
何方办理保险合同，支付正常保险费
FOB
买方
CFR
卖方
CIF
第二节货交承运人的三种贸易术语
FCA、CPT、CIP为货交承运人的3种术语，具有推广的价值，有可能在将来会代替FOB、CFR、CIF。
一、FCA
FreeCarrier（…namedplace）
货交承运人（……指定地）
FCA术语下，卖方的义务；
买方的义务。
与INCOTERM1990相比，INCOTERM2000的变化之处。
注意事项：
卖方已完成将货物交给承运人的情况；
风险转移问题；
有关责任与费用的划分问题。
二、CPT
CarriagePaidTo（…namedplaceofdestination）
运费付至（……指定目的地）
CPT术语下，卖方的义务；
风险划分的界限问题；
三、CIP
CarriageInsurancePaidTo（…namedplaceofdestination）
运费、保险费付至（……指定目的地）
CIP术语下，卖方除承担与CPT术语相同的义务外，还必须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险。
卖方订立运输合同，并支付保险费。
卖方保险的险别和金额的要求与CIF术语的规定基本相同。
CIP术语下，风险划分的界限问题，以及有关责任与费用的划分问题，与CPT术语的规定相同。
四、FCA、CPT和CIP术语之间的比较
（一）FCA、CPT和CIP术语的共同点
（二）FCA、CPT和CIP术语的不同点，见下表。
FCA
CPT
CIP
（三）FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP的比较。
见下表。
比较项目
FOB、CFR、CIF
FCA、CPT、CIP
负担出口手续的风险和费用
负担进口手续的风险和费用
所达成的贸易术语下的合同
装运合同
所适合的运输方式
海洋运输及内河运输
任何运输方式
卖方的交货地点
装运港
出口国内地或港口
买卖双方的风险划分点
货物已越过装运港船舷时
货物已交承运人处置时
装卸费用的划分
租船时，买卖合同应明确
按班轮条件办理
货物运输单据
海运单据或内河运单
视运输方式而定
第3章其它七种贸易术语
3.1教学要求
掌握七种贸易术语的含义，买卖双方的义务及各种贸易术语的特点。
3.2教学要点
《2000年通则》中包括13种贸易术语，除了已介绍的6种外，还有7种。
这7种贸易术语在实际业务中采用较少，但在特定情况下也有采用。
一、EXW
ExWorks（…namedplace）
工厂交货（……指定地）
EXW术语下，卖方的义务；
E组贸易术语买方责任最大，卖方责任最小。
二、FAS
FreeAlongsideShip（…namedportofshipment）
船边交货（……指定装运港）
FAS术语下，卖方的义务，买方的义务。
FAS术语要求卖方办理出口清关手续。
这一点与以前版本的内容相反，以前版本要求买方安排办理出口手续。
三、DAF
DeliveredAtFrontier（…namedplace）
边境交货（……指定地）
DAF术语下，卖方的义务；
四、DES
DeliveredExShip（…namedportofdestination）
目的港船上交货（……指定目的港）
DES术语下，卖方的义务，买方的义务。
五、DEQ
DeliveredExQuay（…namedportofdestination）
目的港码头交货（……指定目的港）
DEQ下，卖方的义务，买方的义务。
DEQ术语要求买方办理进口清关手续并在进口时支付一切办理海关手续的费用、关税、税款和其他费用。
这和以前版本相反，以前版本要求卖方办理进口清关手续。
六、DDU
DeliveredDutyUnpaid（…namedplaceofdestination）
未完税交货（……指定目的地）
DDU术语下，卖方的义务；
七、DDP
DeliveredDutyPaid（…namedplaceofdestination）
完税后交货（……指定目的地）
DDP术语下，卖方的义务；
DDP贸易术语下卖方承担责任最大，买方承担责任最小。
第4章商品的价格
4.1教学要求
学会佣金和折扣的表示及计算方法以及如何进行成本核算；
正确订立合同中的价格条款。
4.2教学要点
第一节价格的掌握
一、正确贯彻作价原则
二、注意国际市场价格动态
三、考虑影响价格的各种因素
四、加强成本核算
第二节进出口商品的成本核算
进出口商品的成本核算直接关系到企业的经济效益，是规定价格条款的不可缺少的技术。
出口商品成本核算的指标主要有出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口创汇率等。
第三节买卖合同中的作价方法
一、固定作价
绝大多数货物买卖合同明确规定具体价格。
二、暂不固定作价
这种作价方法不固定具体价格，只规定作价时间和（或）作价方法。
三、暂定价格
这种作价方法先规定一个初步价格，作为买方申请开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行结算，多退少补。
四、滑动价格
对于机器设备、生产线等加工周期长的商品，为了避免原材料、工资等的变动，买卖双方有时采用滑动价格。
即在合同中先确定一个基础价格（BasicPrice，InitialPrice），并规定在交货时或交货前一定时间，根据原材料及工资价格指数相应调整，以确定最后价格。
第四节计价货币选择
出口采用硬币计价，进口采用软币计价较为合理。
第五节佣金和折扣的运用
在对外贸易中，佣金（Commission）和折扣（Discount）是促销手段之一。
有时，价格条款中包括佣金和折扣。
佣金的表示方法。
折扣的表示方法。
佣金和折扣的计算。
第六节合同中的价格条款
一、合同中的价格条款
合同中的价格条款一般分为单价和总值两部分，合同中所确定的作价方法，以及佣金和折扣的运用也属于价格条款的内容。
而单价条款又可分为四个部分，即计量单位、单价金额、计价货币和贸易术语。
在确定和书写单价的四个部分及总值条款均应认真负责和考虑周密。
二、规定价格条款的注意事项
总的看来，规定合同中的价格条款应注意以下事项：
第一，根据国际市场价格水平、市场供求、合同中的各项交易条件等，进行分析预测和价格核算，确定出对自己有利的价格；
第二，选用适当的贸易术语；
第三，争取有利的计价货币，必要时订立外汇保值条款；
第四，灵活运用各种作价方法；
第五，注意佣金和折扣的合理运用；
第六，考虑品质、数量机动幅度的计价问题；
第七，考虑包装另行计价时的包装材料、包装费用的计价问题；
第八，清楚、准确地填写价格条款。
第5章商品的品名、品质、数量和包装
5.1教学要求
使学生了解品名、品质、数量和包装等条款在国际贸易合同中的意义并掌握条款内容、规定方法及注意事项，熟悉和运用各类包装标志。
5.2教学要点
第一节商品的品名
一、列明品名的意义。
商品的品名（NameofCommodity）是某种商品区别于其它商品的称呼，在一定程度上能体现商品的自然属性、性能、用途等。
列明商品的品名，是订立国际货物买卖合同不可缺少的条件。
从有关法律和惯例上看，商品的品名是买卖双方交接货物的依据之一；
从实际业务上看，商品的品名是买卖双方交易磋商的实质内容，是交易赖以存在的物质基础和前提。
商品的品名不仅与交易磋商、组织货源、运输、保险等有关，还与运费、保险费、关税等费用有关。
二、品名条款的内容
合同中的品名条款没有统一的格式，在实践中通常在商品的品名（NameofCommodity；
nameofGoods）标题下列明所交易商品的名称。
也有的在商品的描述（DescriptionofCommodity）标题下列明商品的名称，但在这一标题下往往还列明商品的等级（Grade）和规格（Specification）。
在这种情况下，它是品名条款和品质条款的合并。
还有的不加任何标题，只在合同的开头部分，列明双方同意买卖某种商品的文句。
三、规定品名条款的注意事项
必须明确、具体；
实事求是，切实反映商品的实际情况；
尽可能地使用国际上通用的商品名称；
考虑利用品名降低运费、保险费和关税；
履行品名条款时注意单证相符。
第二节商品的品质
一、商品品质的含义与意义
商品的品质（QualityofGoods）是商品的外观形态（ShadeofGoods）和内在素质（IntrinsicQuality）的综合。
提高商品品质是加强企业竞争力的重要因素。
同时，商品品质与经济效益密切相关，品质提高了，商品的价格和销售量才可能上去。
此外，商品品质还关系到一个国家的经济实力、科技水平，以及商品在国际市场上的声誉。
提高商品品质还有利于突破一些国家的贸易壁垒。
合同中的品质条件是买卖双方交接货物的依据。
二、对商品品质的要求
对出口商品品质的要求；
对进口商品品质的要求。
三、表示商品品质的方法
归纳起来，表示商品品质的方法大致有两类：
（一）以实物表示商品品质
在国际贸易中，除寄售、拍卖和展卖外，根据成交商品的实际品质（ActualQuality）进行交易的看货买卖较少。
采用较多的以实物表示商品品质的方法是凭样品买卖（SalebySample）。
凭样品买卖可分为两种：
凭卖方样品买卖（SalebySeller'
sSample）。
卖方在将原样（OriginalSample）所交买方的同时，应留有复样（DuplicateSample）。
凭买方样品买卖（SalebyBuyer'
卖方应注意生产的可行性，能否做到所交付的货物与样品一致。
如果难以做到，应尽可能地采取“对等样品”（CounterSample）的方法。
对等样品，也称为回样（ReturnSample），或确认样（ConfirmingSample）。
凭样品买卖的注意事项：
凭样品买卖时卖方交货品质应与样品相同（Strictlysameassample）；
酌情采用凭样品买卖的方法；
必要时在合同条款中灵活规定；
必要时采用“封样”（SealedSample）；
参考样品（ReferenceSample）不是凭样品买卖。
（二）凭说明（Description）买卖
凭规格买卖（SaleofSpecification）。
凭等级买卖（SaleofGrade）。
凭标准买卖（SalebyStandard）。
注意标准的可行性；
订明标准的版本及年份；
必要时使用“良好平均品质”（FairAverageQuality，FAQ）；
必要时使用“适销品质”（MerchantableQuality）。
凭牌名或商标买卖（SalebyBrandorMark）。
牌名与商标的区别。
凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionan
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