《创业前三年》Word文件下载.docx

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1、成为一两个领域的专家、极其精通。

2、对公司里的各种事情都有一定的了解。

3、乐于领导，为员工树立明确的目标，多使用非语言的沟通手段，没事多出现在员工面前，与他们交流。

创业者应该掌握哪些知识

对于创业者，除了要对本行业、本专业有较深的认识，还要有广博的知识，加以融会贯通，富有预见力和应变力，做到以博取胜。

1、法律知识；

2政治知识；

3、数学知识；

4文学知识；

5、历史知识；

6社会学知识。

创业对交际能力有什么要求

1、掌握处理人际关系的基本技巧（不抱怨、不批评、不责备；

给予真诚的赞赏；

引发他人心中的渴望）；

2、可以赢得别人的认同（避免争辩；

尊重他人的意见；

勇于承认自己的错误；

友善待人；

善于倾听；

帮他人重建信心；

真诚；

同情他人）；

3、让周围的大多数人都喜欢自己（真诚关心他人；

经常微笑；

记住别人的名字；

聆听；

谈论他人感兴趣的话题；

衷心让他人感觉很重要）。

创业第二步根除创业恐惧症

第4章创业四大恐惧症

如何克服心里恐惧

对于产业的人来说，心理恐惧源于对自己的不信任。

只有先战胜了心理恐惧，然后才能成功创业。

1、从自己熟悉的行业开始；

2、控制风险，减少损失（学会风险分析的方法；

认真评估风险；

慎重预防风险；

设法转移风险）；

3、建立良好的人际关系网。

如何克服创业过程恐惧

利用自己各种优势发展自己的企业，就会成功，永远不要因为他们的优势而感到有威胁。

怎样消除创业初期的信息困惑

1、充分利用各种信息来实现经营目的，信息量越大、越准确，决策就越精准，就更容易实现价值。

2、由于现在信息渠道较多，增加了信息的辨别和消化的难度，怎样消除信息“恐惧症”：

一是有意识的专门收集各种信息；

二是要对信息进行分析论证、加工整理，还要注意信息的反馈；

三是对信息进行提前估量形势，把可能发生的变化，预先加以测算、准备。

如何消除竞争忧虑

选择创业就意味着选择竞争，害怕竞争就是不战而败，要克服竞争忧虑，学会和对手打交道。

1、知己知彼、百战不殆；

保护自身的竞争优势；

第5章创业应具备的心理素质

成功创业家有哪些心理特征

1、自信；

2、紧迫感；

3、广泛的知识；

4、脚踏实地；

5、超人的能力；

6、崇高的理想；

7、客观的人际关系态度；

8、情绪稳定；

9、迎接挑战。

创业初期会有哪些心理误区

1、企业要越做越大；

2、发展越快越好；

3、集团决策优于个人决策；

4、多种经营可以降低风险；

5、什么赚钱干什么；

6、自己的事自己干；

7、成功会带来成功；

8、上市后可以松口气；

9、有了好产品就有了一切；

10、企业要进行资本运营。

如何面对创业中的挫折

创业者必须用乐观的心态去面对挫折，当面对挫折时可以换一种方式思考。

1、天无绝人之路；

2、创业中挫折必不可少；

3、尽量往好处想；

4想想塞翁失马的故事。

为什么说创业需要魄力

创业者必须善于发现新生事物，并对新生事物有强烈的探索欲；

必须感冒风险，即使没有十足的把握，也应果断地尝试。

市场不可能存在着完事具备的商机，要看准机会、大胆争取，才可能成功。

如何看待创业中的风险

1、进行理性创业（必须找到创业的盈利模式；

要做最坏的运营预算；

要有整合资源的能力；

各种资源“链条”不能断；

产品要有市场价值和潜力）；

2、自我检查分析（市场风险、扩张风险、人事风险）。

创业第三步选择项目

第6章你适合哪个项目

选择项目为什么很重要

究竟怎样做项目，取决于创业者自身的选择和正确的把握。

1、选择项目不能凭想象；

2、选择项目不能只看眼前；

3、选择项目不能冲动。

为什么要深入了解熟悉的行业

真正想创业，有希望比较有把握的话，一定要选自己非常熟悉的行业，不能凭想象、冲劲、理念做事。

不是每个行业都可小本创业，也不是每种行业都时机成熟，若心中对某个项目有投资意向，要待先做资料收集和各项准备工作充分后在行动。

选择项目有哪些技巧

1、慎重选择、不要凑热闹；

2、见缝插针，桥展示出空白；

3、快速反应、船小掉头快；

4、主动上门、灵活经营；

5、薄利多销、不压货；

6、有利及卖、赚钱不可太切。

为什么个性化投资备受青睐

1、创新；

2、创意；

3、敢为人不敢；

4、专业；

5、有前瞻性。

第7章搜集市场信息

为什么说创业离不开市场

市场是创业者的根本，把握不好就可能万劫不复，所以创业前必须进行市场调查。

1、市场调查可以防止盲目投入；

2、市场调查可以准确选择场地；

3、市场调查可以确定创业项目。

如何研究社会热点

社会在发展，热点层出不穷，要善于从社会热点中预先捕捉市场信息，在机会成熟前充分做好准备，把握好创业商机。

在研究社会热点时要做到：

多“看”、常“想”、善“归”。

如何研究因生活节奏的变化而产生的市场需求

随着社会生活节奏不对加快，快节奏的生活方式必然会产生新的市场需求，用金钱换时间，逐渐形成人们的共识。

可针对这种现状，认真分析，从中发掘新的商机。

人们生活方式有什么变化

社会物质文化生活的改善，人们的生活方式、观念的变化也会产生新的市场需求。

1、“代”服务日趋红火；

2、美容保健成时尚；

3、精神文化需求不断扩展。

第8章了解当前新商机

命名公司可以创业吗

名字是企业形象的组成部分，在国外命名服务较为成熟和被企业认可，而我国还鲜为人知，发展潜力和空间巨大。

老人看护服务可以创业吗

我国正逐渐向“老龄社会”过渡，只要认真研究老年人的物质精神文化需求，对老年人给予更多的尊重和关爱，老人看护行业定会兴旺发达。

临时工服务公司可以创业吗

我国进城务工队伍十分庞大，其各种需求也不断增加，一个完善的提供临时工的服务公司，不仅仅是为临时工介绍工作，服务范围要扩充到为临时工提供培训、就业、咨询、法律保障等，尽可能的为临时工争取更多的合法权益，服务公司才能在人才市场中壮大起来。

清洁公司服务可以创业吗

现代人的生活节奏不断加快，无暇顾及家庭清洁，这就形成了新的市场，清洁服务公司。

只要注重服务质量、讲究效率和诚信，树立良好的企业形象，清洁服务同样具有广阔的市场。

保姆代理公司可以创业吗

在我国大中型城市家庭普遍存是双职工，老人、小孩的照管，繁重的家务活，催生了保姆代理市场需求。

职业女性俱乐部可以创业吗

传统的俱乐部大都是男人的世界，众多女性被拒之门外。

但是随着职业女性的不断增多，市场前景得到了认同。

左撇子用具店可以创业吗

中国有多少“左撇子”没有确切的统计，但“左撇子”需要他们自己的工具，需求决定市场。

烤肉店可以创业吗

烤肉是方心未艾的一个行业，烤肉店的生意十分红火，目前还相对较少，是产业的好机会。

第9章捕捉市场机遇

如何捕捉市场机遇

1、认识市场机遇，市场机遇普遍存在于市场营销的环境中；

2、捕捉市场机遇需要的观念（营销观念、时间观念、信息观念、社会责任观念、效率观念、竞争观念、质量观念、风险观念）。

如何研究机遇的规律性

机遇隐含于不断变化的营销环境和消费需求之中，只要了解了规律性，抓住苗头、长于推理，由此及彼、由表及里，弄清本质，就有利于捕捉机遇。

如何开发独具慧眼的创意

市场中存在着众多的潜在机遇，独具慧眼的改变一下方式，就可以创造出另一种需求，通过逆向思维的方式创造和满足消费者的需求，就可以出奇制胜，获得意外的成功。

第10章选择创业起步的方式

创业起步都有哪些方式

很多企业起步和发展的模式，诸如特许加盟、代理知名品牌、贴牌生产、为大企业配套、利用已被认可的市场形象或概念开发新项目等。

但在经营方式上，主要有：

1、自产自销；

2、代购代销；

3、来料加工、来样加工、来件装配；

4、批发；

5、零售、6、修理；

7、运输；

八、咨询服务。

个人独资企业有什么优势和劣势

1、优势：

注册费用低、决策自主、税收负担轻、注册资金随意；

2、劣势：

信贷信誉低、无限责任、可持续低、财务有限、缺乏企业管理。

私营合伙企业有什么优势和劣势

注册手续简便、费用低，以吸引资金和人才，税收较低；

无限责任，易内耗，合伙人财产转让困难。

选择加盟要注意什么

1、充分了解加盟企业；

2、选择最合适的模式；

3、选择加盟方式。

怎样进行网上创业

网上店铺、网络创业的投资小、运营管理成本低，基础环境较为成熟，已成为当下流行的创业选择。

网上创业的技巧：

1、起个好名字；

2、要有差异意识；

3、收缩；

4、价格定位合理；

5、以用户为中心；

6、和买家保持联系。

第11章创业合伙人的选择

为什么要选择合作伙伴

选择合作伙伴不能凭感觉，必须对周围的环境和切身利益进行周密的思考。

选择合作合作伙伴主要出于：

资金问题、交情问题、资源问题、专业能力等方面的考虑。

什么是合伙企业

合伙企业的缺陷：

合伙企业是合伙人之间的契约而建立的，接纳新的合伙人和增加资金的能力受限；

容易照成决策的延误和差错；

由于合伙人对企业债务负有连带无限清偿责任，使不能控制企业的合伙人面临很大风险。

合伙人之间的合作的基础是什么

相互信赖是合作的基础。

合伙人应具备什么素质

1、重信守约；

2、志同道合；

3、优势互补；

4、德才兼备。

合伙人之间的合作的润滑剂是什么

坦诚相待是合作的润滑剂。

合伙人之间的合作的动力是什么

取长补短是合作的动力。

合伙人之间的合作的关键是什么

利义并重是合作的关键。

合伙人之间有矛盾怎么办

合伙人之间出现矛盾时，通过沟通协商的方式解决，在协商时要注意方法：

先做自我批评、回避退让、求同存异、模糊处理。

选择合作伙伴有什么技巧

选择合作伙伴时，着重看他的可替代性。

创业第四步制订创业计划

第12章制订创业计划的必要性

什么是创业计划和创业计划大赛

产业计划是创业者就某一项市场前景的新产品或服务向风投公司获取投资的商业报告。

我国创业计划大赛由团中央、科协、教育部、学生联合会主办，正逐步走向成熟。

为什么要制订创业计划

1、有计划才有目标；

2、制定产业计划有助于缓解焦虑和紧张的情绪；

3、创业计划将直接影响业绩（周密细致的创业计划可避免遗漏重要议题，并促使创业者提前思考对策，有效降低风险；

可将创业者的事业构想、愿景与发展潜力很好的展现在投资人或合作伙伴面前；

为创业制定了发展目标和路径，可增加创业团队的信心和决心）。

第13章创业计划的制订

如何制定创业目标

创业者的创业目标一定要易于达到、易于操作、实用有效。

所以要具备：

1、目标具体明确，看起来不是事实而非；

2、长期目标和短期目标相结合；

3、目标有明确的完成时限；

4、目标符合自己的人生观、价值观和实际情况；

5、目标有一定的保留余地；

6、目标简洁、不贪多。

如何评估创业计划

1、你能否写下你的创业构想和创业计划；

2、你真正了解你所从事的行业吗；

3、你看过别人使用过这种方法吗；

4、你的想法经得起时间考验吗；

5、你的想法是为自己还是为别人；

6、你有一个好的网络资源吗；

7、明白潜在的回报在哪里吗。

第14章创业计划书

创业计划书有什么用

创业计划书可避免遗漏重要议题，并促使创业者提前思考对策，有效降低风险；

为创业制定了发展目标和路径，可增加创业团队的信心和决心。

在制定创业计划书时要注重清晰、防躁进、放浪费。

创业计划书的模板是怎样的

P77页-P82页

如何拟定创业计划书

创业计划书不仅可以使创业的目的和过程一目了然，还可使创业者明白自已创业的内容，所以创业计划书要包含：

1、创业种类；

2、资金计划；

3、阶段目标；

4、财务预估；

5、行销策略；

6、可能风险评估。

撰写创业计划书有哪些技巧

1、计划摘要要写出特色；

2、要从潜在投资者的角度构思商业计划（要标明行动的方针、展示管理队伍、点燃未来曙光）；

3、要在竞争环境下展示产品或技术特点。

怎样书写商业计划书

1、结构：

企业、财务资料、相关文件；

2、书写原则：

开门见山、直切主题；

尽可能的多收集资料；

3、内容设计：

摘要、创业团队介绍、核心竞争力介绍、市场营销分析、财务管理、风险分析。

商业计划书有哪些陷阱

1、隐形债务问题；

2、团队集团私奔问题；

3、专利保护不力问题；

4、隐瞒市场风险问题。

创业第五步掌握创业理财定律

第15章创业理财黄金心态

为什么创业前要考虑自己的财力

创业需要大量资金，创业者在考虑投资项目和规模时，首先要考虑自己财力问题，合理做好资金安排，确保企业资金周转。

如何正确评估自己的财力

创业者必须慎重考虑自己的财力：

1、流动资金；

2、负债过高风险大；

3、丧失商机。

要用什么心态为创业积累资金

1、别把小钱不当钱；

2、积少才能成多；

3、理财之道犹如齿轮，不停滚动才能带来利润。

怎样做一个既会赚钱又会花钱的人

会花钱、就是会投入，是创业的一个必要条件。

是否投入主要看它是否能带来收益。

第16章创业理财四大观念

有钱才有资格创业吗

有希望赚钱的行业和理念，不愁没有投资，但是要想掌握企业的主导权，自己最好拥有创业一半以上的资金。

为什么说创业理财重在规划

生财、聚财、用财是成功致富的关键，如何有效配置有限的资金，要围绕资金运动入手，提前做好理财规划。

理财能力是天生的吗

创业者必须具备较强的理财能力，耐心学习和经验积累，培养自己的理财能力。

1、学习理财知识；

2、建立正确的理财习惯；

3、培养足够的耐心。

创业者能把全部“家当”压在一块宝上吗

在做项目时，做好最坏打算，预估一下，发生亏损，损失会超过1/3吗，如果超过1/3再大的诱惑也不要做。

第17章创业理财误区

单一化投资好吗

单一化投资相对说来风险较大，应该学会分散投资。

应该吧一部分利润转化为个人财产吗

创业者在关注自己事业的同时，更要关注家庭、事业、个人退休计划等一系列因素。

创业理财可以忽视资金的运用吗

使用借贷资金创业，也必须有自己的资金，这样才会更有责任感。

1、把握好创业成本；

2、增加现金流入；

3、慎重使用宣传费用；

4、合理毛利的计算。

第18章创业理财风险规避

创业理财有哪四大风险

1、忽视资金的流动性；

2、缺乏长远规划；

3、超负荷举债；

4、投资领域单一。

如何进行现金流管理

1、企业持有现金的意义（满足日常支付需要、预防意外发生、投机）；

2、了解现金状况，按月编制预算现金流量表；

3、进行现金的日常控制（加速收款、控制支出）。

怎样进行财务规划

为保证企业获取利润，维持企业正常运转，必须对财务进行规划控制。

财务控制约财务计划密不可分：

计划为控制提供衡量的标准、计划和控制相互依赖、有效的控制方法就是计划方法、计划本身就是一种控制。

如何找到适合自己的创业理财方式

1、算算自己有多少资产；

2、制定未来的财富目标；

3、寻求合适的投资项目；

4、编列投资所需的资金；

5、拟定有效的投资计划；

5、适时检讨修正。

怎样规避风险

1、以变制胜；

2、出奇制胜；

3、以快制胜；

4、后发制人；

5、集中优势重点突破；

6、趋利避害、扬长避短；

7、迂回取胜；

8、积少成多、极微制胜；

9、以廉制胜。

创业第六步破除创业融资困局

第19章了解创业融资

创业前都需要做哪些资金准备

1、准备一笔启动资金；

2、动产或不动产变现；

3、通过他人筹集资金。

如何正确认识融资

企业的创立、生存和发展，都有融资、投资、再融资的过程，创业者的融资能力影响到企业的生存发展。

融资的方法有两种：

股权融资和债权融资。

如何利用人脉筹到创业资金

1、疏通人脉，理清资源，建立有效关系网；

2、日起有功，涓滴成河，积累信誉影响力；

3、全面收集，细心整理，构建强力数据库；

4、策略规划，战术运用，潜移默化事竟成。

如何把握企业的融资规模

企业融资需要发出成本，要根据企业对自己的需要、企业自身的实际条件以及融资的难易程度和成本情况，来确定企业合理的融资规模。

一般只用经验法和财务分析法来判断。

经验法通常是根据内外部形势，先考虑自有资金，再考虑外部融资；

财务分析法指对企业财务报表分析，判断企业财务状况和经营管理状况，来确定融资规模。

如何进行最佳融资机会的选择

企业选择融资机会的过程，就是企业寻求与企业内部条件相适应外部环境，需要企业对融资所涉及的各种影响因素进行综合分析。

1、在大多数情况下，企业只能适应外部环境；

2、企业融资决策要有超前性；

3、企业选择融资方式，应与自身实际相结合，适时作出合理的融资决策。

创业使用个人资金有什么好处

个人自己成本最为低廉，可增强创业者的责任感。

同时，给予外部投资者增强了投资信心。

怎样向家庭或朋友筹集资金

创业者应当全面考虑投资的正面和负面的影响极其风险性，使问题出现时尽量减少对家人和朋友的负面影响。

尽量找志同道合，在经营上互补的的朋友直接参股经营，保障企业的发展潜力。

创业者在融资时要注意什么

1、过度包装或不包装；

2、缺乏长期规划；

3、忽视企业内部整合；

4、融资视野狭窄；

5、只认钱、不认人；

6、缺乏企业规范化管理；

7、只顾扩张，不塑造企业文化；

8、不建合理的公司治理结构；

9、低估融资难度；

10、不请专业的融资顾问。

如何进行融资谈判

1、融资谈判前准备，做好商业计划书，准备越充分、越专业，进程越快；

2、谈判时注意的问题：

创业者亲自出面谈判，谈判时要直接、简练、开诚布公，虚心听取投资者意见，不要奢求大订单或巨额投资，追求价值而非评估，选择最有可能帮助你成功的公司合作。

第20章银行贷款

银行评估企业信用的5c原则是什么

品德（Character）、能力（Capacity）、贷款担保（Collateral）、资本（Capital）、经营状况（ConditionofBusiness）。

如何选择个人创业贷款

1、抵押贷款；

2、质押贷款；

3、保证贷款；

4、贴现贷款。

银行贷款有什么优缺点

1、优点：

银行资金充足，能随时为企业提供贷款；

具有较好的弹性。

2、缺点：

资金成本较高，限制较多。

银行贷款有什么技巧

1、用活优惠政策；

2、要货比三家；

3、合理选择贷款期限和利率。

第21章风险投资

什么是风险投资

风投特征：

1、投资对象多处于中小型企业；

2、投资决策专业化、程序化；

3、投资策略多样；

4、在产权流动中获取增值回报；

5、投资期限在3-5年以上；

6、积极参与企业经营。

为什么说风险投资是“以小博大”

风投是具有专业化、科学化、系统化、职业化的金融投资手段，主要用于中小企业，特别是高新企业的创建初期或发展阶段所需的资金，与被投资者是同生死、共患难。

风险投资有哪些管理模式

1、上司风投公司；

2、合伙人形势；

3、大型银行成立专门的风投公司；

大型企业附属风投公司。

风险投资者最看重什么

风投最看重的是能创造商机的点子、技术、服务。

革命性产品、创新性产品、渐进型产品和替代性产品。

进行风险投资有哪些阶段

1、创业投资；

2、开发投资；

3、发展投资；

4、拓展投资。

怎样申请风险投资

首先，创业者要让投资者知道他们最想知道的；

其次，如果风投公司感兴趣，就进行洽谈，创业者要对行业进行计划和预测，要让风投知道出多少前，有多大回报。

第22章股权融资

哪些人是潜在的投资者

1、专业的投资公司；

2、次于专业投资公司规模的较小的投资基金；

3、非正式投资人。

如何吸引投资

从经营计划书入手，获取信赖、赢得信心，才能达到吸引投资的目的。

投资者在决定投资时考虑哪些因素

1、充分证明产品与服务已获消费者肯定；

2、配合投资者实现其需要；

3、掌握投资重点；

4、拥有特许经营权、专利权、商标权等。

股票筹资的特点是什么

股票代表所持有人对股份公司的所有权，具有不可代偿性、参与性、收益性、流动性、价格波动性和风险性等特征。

股票发行有什么条件

1、发行股票的一般条件：

股份公司章程，发行股票申请书，招股说明书，股票承销协议；

2、新设立股份公司公开发行股票的条件：

生产经营符合国家产业政策；

发行的普通股只限一种，同股同权；

发起人认购股份额不少于拟发行股本总额的35%，人民币3000万元（国家另有规定除外）；

向社会公众发行的部分不少于总额的25%，公司职工认购不得超过社会公众发行的10%，发行总额超过4亿元的，可适当减少社会公众发行量，但不少于15；

发起人在近三年无重大违法行为；

证劵委规定的其他条件。

股票发行的程序是怎样的

1、申请程序；

2、审批程序；

3、复审程序；

4、签署承销协议；

5、股票发行。

普通股筹资有什么优缺点

提高公司信誉；

没有固定的到期日，不用偿还；

没有固定的利息负担；

筹资风险小。

资本成本较高，容易分散控制权。

债券投资与信贷融资有什么不同

1、资金需求者不同；

2、资金供给者不同；

3、融资成本不同；

4、信贷融资比债券融资更加快捷方便；

5、在融资的期限结构和融资数量上有差别；

6、对资金使用的限制不同；

7、在抵押担保条件上有差别。

债券投资有什么优缺点

成本较低、可利用财务杠杆、保障股东控制权、便于调整资本结构；

财务风险高、限制条件较多、筹资数量有限。

创业第七步打造高效的创业团队

第23章招兵买马

创业时期靠什么吸引人才

1、价值回报；

2、领导个人魅力；

3、发展前景

创业初期需要什么样的人才

1、智谋战略皆备的英才；

2、顽强竞争的人才；

3、敢于提出创见的人才；

4、灵活创新的人才；

5、越战越勇的人才。

创业初期该如何组织创业团队

建立优势互补的创业团队，“主内”与“主外”的不同人才，耐心的“总管”，具有战略眼光的“领袖”，技术与市场两方面人才都不可少。

如何选择招聘渠道

1、人才交流中心；

2、招聘洽谈会；

3、传统媒体；

4、校园招聘；

5、网上招聘；

6、员工推荐；

7、