广告策划方案模板合集十篇Word格式.docx

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　　3、立体全方位宣传：

报纸、电台、电视台、互连、DM邮政快递、户外广告等全方位冲击

　　4、在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。

　　三、宣传要点：

（新闻点）

　　1、以"

绵绵盛世情，浓浓__意"

为主题，进行开业前期的渲染造势。

　　2、通过下到全区五县市进行宣传及大型员工现场招聘活动，作为当地一个新闻的热点进行宣传炒作，营造出很好的“盛世康颜”品牌效应和服务形象。

　　3、经过系列宣传攻势，在娄底全区的消费者心目中，初步建立“__”品牌的知名度和好感度，促进、保证“__”在正式开业时一炮打响，并且以此为契机，吸引周边城市的消费者。

　　4、通过宣传，使“__”经营理念和品牌形象深入消费者。

　　5、通过宣传，吸纳更多的有识之士加盟到“__”，与“__”共创伟业。

　　6、着重宣传体现“__”的社会性与星剑企业的爱心，为企业夺得社会效益的最大回报。

　　7、突显出群众性、参与性强的要点，把“__有奖知识答卷竞赛”活动推往一个高潮。

　　8、作为湘中地区上规模、上档次、多功能的餐饮休闲娱乐行业，宣传“__”的品牌形象及影响。

　　9、做好“__”正式开业的庆典剪彩仪式等开业后系列活动的宣传预告及在开业当日将举办大型的“今生今世——盛世婚礼”8对新人集体婚礼活动和8对新人的征寻的广告宣传。

　　四、特别宣传活动：

　　1、“__”的员工军训活动：

深入员工军训现场拍摄员工的军训画面，然后通过媒介播出或通过图片刊出，体现“__”员工的精神风貌和军事化管理的工作作风。

　　2、“__”员工业务培训：

在员工的业务培训上将邀请业内知名专家讲课。

　　3、“__”工程进展现场报道活动：

在“__”现场，以“最后备战？

天，给娄底人民交上一份满意的答卷“为主题，举行员工、施工单位、装饰公司的百人签名大活动。

以此造成社会热点，从而使“盛世康颜”变成社会的时尚。

　　4、在开业前期的宣传期间，自办一期“__”专刊（四开单页彩报），举办“__有奖知识答卷竞赛”活动，内容包括“__”的经营理念、简介、图片等。

色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。

设置优厚的奖品（可以是__药业集团公司的口服液产品作为奖品）以此激励起群众参与的热情。

　　五、新闻发布会：

　　1、第一次：

时间：

拟于10月下旬举行内容：

对“__”进行整体介绍，宣布正式开业信息。

　　目的：

主要是通过新闻界向社会各界传递信息，对“__”进行整体形象宣传，提前将这一大型开业庆典告知大众，形成一个公众期待的焦点。

　　2、第二次：

拟于11月中旬举行内容：

重点介绍“__”的实施进展，向新闻界透露开业庆典将举办系列重大活动。

为“__”开业拉响前奏并进行深入报道，为“__”提供强大宣传攻势。

　　六、宣传与媒介形式：

　　鉴于娄底媒体的特殊性，缺乏强势媒体。

因此以娄星区为中心，覆盖周边，辐射涟源、冷江、新化、双峰、邵东、湘乡等县市。

以平面印刷媒体（宣传册、海报、DM宣传单等）、宣传车等传统媒介为主体，整合电视、报纸、广播、络、户外广告等宣传途径；

重点进行新闻、专题报道、软文宣传。

　　“__”广告宣传诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。

　　广告媒介选择的基本原则为：

平面印刷媒体为主导，展开“__”功能和特色的宣传；

户外媒体（巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、T型旗、彩旗、彩带、空飘、POP挂旗等）全面支持，渲染“__”气氛，扩大宣传影响面和持续力；

电视媒体配合，进行“盛世康颜”形象宣传；

报纸媒体辅助，侧重于娄底全区的宣传和开业告之。

　　1、报纸：

可以选择《娄底广播电视报》、《娄底晚报》、《涟钢报》等报纸宣传。

开辟“__”专栏、专版，对“__”进行深入报道。

广告形式以软广告为主，配合少量新闻炒作，投放收费低廉的通栏广告；

　　2、电视台制作“__”专题广告片，选择好的频道在黄金时段播出。

广告形式以30秒形象广告为主，配合15秒广告；

电视台可选择娄底生活频道、娄底综合频道、娄底公共频道、涟钢电视台。

　　3、广播电台充分利用娄底电台《交通频道》的热门直播节目，进行各种形式的采访报道。

　　4、DM邮政专递由于娄底缺乏强势媒体，因此自创媒体进行派发成为我们解决传播的主要手段，我们专门设计一期“________”DM广告专版（四开铜版纸双面彩印），发行2万份，一是通过邮政络直接夹报投递，二是入户直投到周边居民区；

三是组织员工在街道沿街散发（要与工商局广告科联系）可将设计精美的DM可以达到最佳宣传效果，宣传期长，可作为重点推广媒体。

　　5、宣传车及公交车车身广告由集团办公室出面协调，请求交警队，城管局同意“__宣传车”，组织3—4辆车在长青路、氐星路、扶青路、乐坪街等地沿线进行宣传。

宣传车具有时效长，流动性大，宣传面广的特点，并且比较经济，另外可以选择在市内跑的几条主要干线的公交车，做几台“盛世康颜”的车身形象广告。

　　6、广告礼品设计精美的适合于送给不同身份宾客的有宣传性质的广告小礼品（比如：

T恤文化衫、明信片、打火机、领带、钥匙扣等等带有广告性质的小礼品）在相关活动中赠送。

　　7、软性广告（相关报道）邀请相关报社记者组织座谈会（或者新闻发布会），以“__”现象为主题展开新闻，各方位、各角度进行宣传报道，做到报纸有文字、电视有图像、电台有声音。

到了“盛世康颜”正式开业的前一个星期各主要媒体再刊播总结性的深度报道。

　　效果：

经过精心策划，缜密组织，全方位多角度宣传，各部门要协调配合和努力，相信可以换来可喜的回报。

　　8、络广告络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。

在《湘中人才》、《娄底信息港》、《娄底人事信息》等发布招聘信息。

可以建立“盛世康颜”自己专门，与各大相关专业进行连接，进行广告推广，扩大传播力度，如：

《娄底招商引资》、《星空娄底》、《娄底之窗》、《娄底房地产资讯》等。

　　9、手机和小灵通短信广告：

可以与____移动公司和联通公司、电信局联系，通过通讯络不定期的发布“__”招聘广告和开业时间的讯息。

内容：

湖南__药业集团投资3000万元的“__”餐饮休闲娱乐大世界开业在即，现高薪诚聘有识之士加盟共创伟业，详情请电话咨询：

0738—________________

　　七、广告投放区域

　　——平面印刷广告：

娄星区、涟源、冷水江、新化、双峰、邵东、湘乡（随宣传车出去宣传发送）——户外广告：

__现场、__大药房（农资大厦）、湘中大厦（顶楼）、涟钢、火车站；

　　——电视广告：

目前以娄星区范围为主、涟源、冷水江、新化、双峰等县市考虑在高潮阶段后开始投放；

　　——报纸广告：

全区和全国公开发行的娄底报纸；

　　八、资金预算略

　　一个成功的宣传推广，应整合运用广告、公关、POP、促销、DM等手段全方位立体传播。

但目前根据“__”的财务状况及现阶段的工程进展情况，还不适合进行大规模的全面的广告宣传活动，因此“__”将在实践中去开拓自己的品牌与市场，“__”开业前初期阶段的宣传重点以组织宣传车下到五县市边派发宣传资料宣传边进行大型的员工现场招聘，然后结合互联进行“__”品牌形象和员工的招聘进行宣传，以相关报纸软文和电视新闻报道为辅，以顾客为传播的主要介质，突出以人为本的人性化的宣传策略。

　　中期阶段以后的宣传可统一策划、统一口径、统一部署、分层负责、分步实施即“三统两分”的原则展开，采取点、线、面结合的方式，广泛利用电视、报刊、广播、络、户外广告和商函、邮送广告、海报等媒体，再全方位地宣传“__”的服务功能和设施，传达“__”的全新经营理念。

　　开业前期的宣传在兼顾普遍的基础上将以消费能力强、消费潜力大、容易接受和尝试新鲜事物的中年和青年一族为重点。

广告策划方案篇2

　　一.市场分析

（1）.营销环境分析

　　1.宏观环境分析

　　a总体经济形成

　　随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:

__年全国省人均可支配收入5426元,__年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元.全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"

北扩南移"

投资在不断的加大.省内企业效益有所回升.__年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.（日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%,而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%）。

由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.

　　b总体的消费态势

　　欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至20__年将超过1800亿.有潜力至20__年人均啤酒将达至26%到20__年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.

　　我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计__年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省__年为143吨/,__年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.

　　c产业发展政策

　　国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。

努力减少啤酒企业的新建.

　　d相关政策,法律背景

　　国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。

　　e市场文化背景

　　从酒类看,自古就有"

南黄北白"

之说.而啤酒为大众化。

北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。

　　2.微观环境因素

　　a市场构成。

　　在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。

”

　　__年上半年东北地区啤酒销售冠军为（青啤，哈尔滨，百威，雪花）摘中国轻工业快报。

　　在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有（青啤，雪花），潜在威胁的有（五星，燕京，金士百）和雀巢咖啡。

　　b市场构成特争。

　　在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。

　　哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。

　　c营销环境的规纳和总结

　　优势：

为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。

　　劣势：

和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.

　　机会：

哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。

都会给小麦王带来消费上的增长。

　　威胁：

不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。

　　二.产品分析1产品特征分析

　　小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。

一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。

包装上分（瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。

）被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。

　　2产品质量分析

　　小麦王，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤酒。

　　3产品价格

　　小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。

　　4生产工艺

　　小麦王生产工艺为向下发酵法。

和其它酒类相比尚无高明之处。

　　5外观与包装

　　包装上没有什么新意。

　　6以同类产品作比较

（1）以小麦王来说在价格上为3.9元（超市），在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。

但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。

而小麦王有两种包装显得非常。

小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。

　　而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。

　　小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。

　　以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。

　　7目标市场定位

　　小麦王的消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。

这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。

能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。

如大多都在25岁—40岁之间。

男性占据主导地位。

这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。

　　8品牌形象

　　在品牌建设方面哈啤的历史悠久。

燕京的大众风格。

　　小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。

　　产品分析规纳和总结

小麦王的优势为自身成本优势。

在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确.

小麦王属于新产品，发展广阔。

不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。

　　三.消费者分析1分析消费者总体。

　　现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。

　　2.消费者一般在哪些场合范用本产品。

　　朋友聚会和生意宴会上比较多。

　　3.大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。

　　a适合本产品消费群的构成。

　　消费群体年龄为：

24—40岁.

　　收入状况为：

1000—3000元/月.

　　性别：

男性多余女性.

　　文化程度：

应以中等文化水平（大专，本科）。

　　购买地点：

大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。

　　购买动机：

a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。

　　b对于这个价置，比较能符合他们的身份。

　　c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。

　　购买数量：

在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。

　　购买时间：

多为中餐和晚宴。

　　b.现有消费者态度。

　　1.消费者对本产品认识还比较低。

　　2.对本产品的指

　　3.名

　　4.购买程度，

　　5.并不

　　6.是很高，

　　7.在多数酒店里，

　　8.有推销小姐。

　　9.对本产品使用以后，

　　10.对其突出的麦芽香和淡爽口味，

　　11.有较好的评价。

　　四.企业和竞争对于竞争状况分析。

　　1.企业在竞争中，

　　2.所处什么地位。

　　哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。

其他为青啤。

燕京。

华润。

　　2.企业的竞争对手

　　竞争对手为：

青啤，雪花，百威，金士百，燕京。

　　3.竞争对手的基本情况，

　　燕京上讲，燕京品牌__年价值为55。

29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。

　　青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。

从它总体战略上讲是做大做强。

　　华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。

华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。

　　哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。

哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。

　　五.企业与竞争对手以往广告分析具统计资料__年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商__年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。

可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。

　　今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。

　　青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。

　　一广告定位

（1）市场定位

　　以哈尔滨市为主，以大庆、牡丹江、佳木斯等。

逐渐向吉林辽宁地区推广。

各种活动的开展重点为哈尔滨市。

（2）产品预期定位

　　中档，适合已成功或向往成功的人士。

　　（3）广告定位（分，电视、pop和报纸）

　　以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。

此为电视广告。

在报纸广告多以软文形式出现。

pop则体现身份的象征和品味的象征。

　　（4）广告对象定位

　　年龄在25-45岁的公司白领。

　　二广告计划

（1）广告目标

　　经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在东北三省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。

提升知名度为45%，力争美誉度为13%。

（2）广告手段

　　我的做法是：

在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。

与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。

　　（3）小麦王市场推广方案（战略规划）

　　结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案

　　大致计划如下：

　　市场推广方案表

　　时间手段

　　第一阶段：

市场预热期__年12月-__年1月

　　第二阶段：

市场升温期__年1-3月

　　第三阶段：

市场炽热期__年3-4月

　　第四阶段：

市场降温期__年4-6月

　　电视

　　创业艰辛成功美味一篇

　　提醒一篇

　　提醒

　　广告（pop）海报小麦系列ab两篇舒服系列ef两篇高度系列平面广告小麦系列报纸软文淡爽啤酒你真的时尚吗?

喝啤酒知性格

　　公关渠道战小麦王管理论坛“好酒喝到口、背投拿到手”烟火大会集小麦王广告语哈啤有奖竞赛问卷

　　广播英雄的渴望

　　附推广计划中媒体的选择

主要宣传载体为：

新晚报、晨报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道

新晚报、哈尔滨日报、哈尔滨娱乐频道

新晚报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、哈尔滨娱乐频道

　　广告推广分期说明

　　1）市场预热期（__年12月-__年1月），主要是吸引对小麦王的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。

　　2）市场升温期（__年1-3月），主要是依__春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。

　　3）市场炽热期（__年3-4月），主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。

　　4）行销建议

　　为了配合消费者的消费习惯，对小麦王的造势所以必行有以下工作开展：

　　1）为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。

凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。

　　2）在过年前，各公司一年结算之即。

举行〈小麦王--策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。

从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对小麦王有一定了解。

在该次，活动中也能塑造成功人=小麦王的品牌形象。

　　3）在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。

　　4）在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。

在春节期间都是和家团圆。

在江北施放烟火感谢哈市市民对哈啤的支持。

　　5）在哈市报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解小麦王。

　　6）对哈市各大酒店，进行渠道战。

如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。

600箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。

进行对各酒店的激励。

　　三广告表现

　　a电视广告表现主题：

创业艰辛成功美味

　　诉求重点：

依据小麦王独特的麦香，来塑造小麦王独特的成功品味。

　　电视广告角本a