采购培训心得体会采购工作心得体会范文通用多篇Word格式.docx
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这表示向客户要利润的同时，还应强调向管理要利润，采购管理水平的高低同样也影响着采购成本。
采购成本的理念—分析材料成本的构成，真正降低成本而非单价。
有时候业务或者车间人员有自己中意的新供应商，会自己去看产品谈价格，也许还自己订货。
当然，这无形中减轻了供应部的采购工作，但是一旦出现了质量问题，有关人员往往会通知让供应部人员去解决问题，谈妥退换货事宜，同样又变相让供应工作陷入很被动的局面。
因为首先产品问题并不是第一时间知道;
其次什么型号、用途事先未了解;
再次供应商资质，产品质量也未曾考察接触等等，待供应人员咨询过后，退换货不一定能确定下来的情况下，不仅会延误交货进度，同样也增加了库存，变数越大，这样很容易产生内部矛盾。
种种迹象表明，如果产品品牌差距大，同质化低，采购成本降低对市场竞争力的提升不明显，就像质量跟价格哪样更重要一样。
通过课程，我学习到作为采购，要充分了解原材料的市场行情和技术标准，拓宽视野，提高自身的技术能力和对供应商的管理水平。
在日常工作中，不断积累和分析构成产品成本方面的信息，对成本比例大的部件和材料，不断搜集和评估替代品的可能性。
这是大势所趋也是未来的发展方向。
我们通过学习《烟草行业领导干部涉及工程建设、物资采购等违纪犯罪典型案例警示录》，大家要从中汲取教训，切实把自己摆进去，提高政治站位，树牢“四个意识”，加强党性修养，从小事小节做起，以更高的标准严格要求自己，确保在廉政建设方面不出问题，
我有几点体会：
一是要坚定自信、提升境界，做思想的“先锋者”。
作为领导班子一定要履职尽责、不辱使命，心中有信仰，脚下才有力量。
作为党员干部应当昂扬自信，坚持用__新时代中国特色社会主义思想武装头脑，不断增强政治敏锐性和政治鉴别力，不断淬炼、提升自己，培养自身坦荡的胸怀、公正的品质、高尚的情操，要认识到，自己所处的岗位，是为民服务、干事创业的平台，落实好党风廉政建设工作，做思想的“先锋者”。
二是要敢于担当、斗争到底，做革命的“真战士”。
“船到中流浪更急、人到半山路更陡。
”党员干部要拿出干劲、做争当群众的“领头羊”，做群众的“主心骨”，做到精准聚焦廉政风险根源，深入分析，精准施策，确保不漏一个风险、不漏问责一人，让每一寸“硬功”都用在监督执纪的“刀刃”上，做到防范化解风险“内外并重”。
作为党员干部，绝不能当“甩手掌柜”，光指挥群众，自己却无动于衷，而是要拿出“明知山有虎，偏向虎山行”的勇气，主动作为，敢上“一线战场”，敢接“烫手山芋”，敢创“一流业绩”，义无反顾向前冲，做骨头硬、敢出击、打胜仗的“真战士”。
三是服务基层、攻艰克难，做基层的“服务生”。
作为党员干部要坚持深入一线，了解职工、零售户的困难，时时处处以民之苦为苦，以民之忧为忧，更要把为民之心“掏”出来、“亮”出来，相反，如果没有深入基层问计、问需，就没有权利说有自己“担当”，只有多为职工谋福利谋发展，才能成为经得起职工、群众实践检验的基层“服务生”。
纵观__放松对自己的要求，从量变到质变，走上错误道路，跨越法律红线的轨迹，都是没有摆正自己的位置，时刻做到警钟长鸣。
庄子曾说：
“朴素而天下莫能与之争美。
”朴素乃是人的底色，根底在于坦荡真诚。
朴素的人，清澈而透明，可亲又可近，而且可敬。
从我们递交入党申请书，做入党宣誓那一刻开始，我们就要做到对党忠诚，时刻感恩组织对我们的精心培养，做到保持一颗朴素的心，不忘初心，方得始终。
每个党员都应该珍惜每月一次的教育学习机会。
活到老学到老，不学习思想容易滑坡，不学习就不知道当前时事，怎么与党中央政策、决定保持高度一致?
通过党员学习，我们要做到学有所得，学有所思。
最近我们开展政治生态突出问题全面整改工作，全体党员要自觉抵制腐朽思想的侵蚀，回归本真，守住做人做事的底线，管住小节，共同营造风清气正__烟草政治生态。
“一个能思想的人，才真是一个力量无边的人”，这是巴尔扎克曾说的，我非常喜欢这句话，觉得在自己工作累或很迷茫的时候，是很给我力量和指明方向。
初心易得，始终难守，不管是工作还是生活，还是把做人与做事统一起来，把学习与改造统一起来，做到学深悟透科学理论，锤炼打磨理想信念，不断日积月累地检视与调整自己，才能不断滋养初心、激励使命，激发前行的原动力。
以前不知什么是采购管理，通过学习了《采购管理》使我了解了一些采购管理的一些方法和技巧?
了解了采购管理也需要战略策划的。
通过老师的讲解?
使我认识了：
采购对企业价值链的作用?
供应商管理战略;
这学期我共学习了七大模块十九小节，采购管理与战略采购、采购组织与人员管理、采购需求与计划、供应商的选择与管理、采购谈判与合同管理、采购价格与成本管理、招标采购，每一章节的学习都有不同的收获。
一采购管理与战略采购。
这一章我学习了有关采购的基本知识，并为接下来的课程学习奠定了基础。
二、采购组织与人员管理。
采购组织的设置必须遵循一致性、适应性、精简、高效、权责利相结合原则。
对于采购人员应该具备采购、物流、商品学、市场营销、税法以及相关法律知识。
三、采购需求与计划。
采购需求分析就有范围广、运用知识多等特点。
确定采购需求分析程序首先分析销售计划和生产计划，然后汇总物料清单、分析库存状态文件，再接收处理请购单，最后综合确定采购需求量。
综合确定采购需求量可依据申请单、物料需求计划、物料消耗定额确定，也可根据ABC需求法确定。
采购编制的目的是为了明确采购数量、日期，节省资源将采购活动与财务核算相统一，而且能明确物料的消耗量。
四、供应商的选择。
供应商的选择应以一般产品、战略产品、瓶颈产品，针对不同类型产品的特点，提出供应商战略。
五、采购谈判与合同管理。
采购谈判是指谈判双方或多方为了满足各自的需求，进行相互协商和反复沟通，并争取达成一致意见和取得共识的行为。
采购谈判具有合作性与充实性、原则性与可调整性、以经济利益为中心的特点。
谈判应遵循的原则以及采购谈判的内容和阶段。
各国人的谈判特点也各有不同，为了采购活动顺利的进行如何对采购合同进行合理的管理。
六、采购价格与成本管理。
这一章我学到了采购价格的种类、影响采购价格的因素以及采购方的定价方法等。
七、招标采购。
这是这学期的最后一章，这一章我了解了招标的三种方式，招标采购的基本过程，招标采购适用的情况以及招标与投标相关的问题，还写了一个招标书和投标书。
采购作为满足社会需求的一种手段，对整个社会的生产与生活产生了极影响。
采购是企业生产经营的第一环节，关系到企业生产经营的稳定性和持续性，并构成企业竞争力的重要方面。
现在企业的竞争正逐渐由技术的领先、市场的垄断转向以采购来降低成本提高利润。
采购是企业活动中最主要的功能之一，对于一个典型的企业?
一般采购成本要占60%以上。
而在一般工业企业中，各种物资的采购成本要占到销售成本的70%以上。
如何降低采购成本成为制约企业提高市场竞争力的重要因素。
而降低采购成本是采购商与供应商之间进行谈判的主要目的?
所有的采购谈判均以价格作为谈判的核心。
尽管采购谈判中所涉及的因素不仅仅是价格?
但所有的经济利益都是通过价格表现出来。
随着中国在世界贸易组织中地位的提升?
采购活动的日益全球化、广泛化?
使得各企业越来越重视企业价值链的合理化。
并努力通过提高采购能力达到降低成本来提升一个公司的战略地位，提高产品质量。
然而，尽管提高采购能力对公司的发展有巨大的潜力，但对公司采购活动中的价格谈判策略缺乏足够的研究。
很多采购人员根本不知怎样实施正确的价格谈判及准确的应用合适的谈判策略。
据调查显示?
仅仅有10%的大中型公司对于价格谈判在降低成本工作中的作用表示满意。
而本论文的主要就是研究如何在采购谈判中采取有效的价格谈判策略来获得合理的采购价格。
1.采购谈判的现状自我国改革开放以来?
随着经济体制改革以及中国加入WTO?
采购活动日益全球化、广泛化。
从而我国的供应商?
采购商有更好的机遇?
可以积极的进入全球性的采购活动。
然而随着加入WTO带来的机遇?
越来越多的企业意识到在采购活动中企业对采购成本?
采购时间?
采购次数控制力度的不足?
并未产生良好的采购绩效。
导致企业采购成本大幅上升?
进一步的缩小了企业的市场竞争空间。
究其根本是因为企业采购人员在采购谈判中不能准确的掌握和应用最佳的价格谈判战略。
致使企业在采购谈判中降低竞争力度。
为了使企业在采购质量满意的货物?
降低采购成本并提升采购绩效?
实现项目预期的经济效益。
因此?
必须加强企业采购人员对价格谈判战略略的学习与实践。
2.价格谈判浅析价格谈判策略的合理运用?
对于一次谈判的成功非常重要。
研究价格谈判策略需要对价格谈判做一些了解首先应明确价格谈判的目的与意义。
其次对价格谈判过程进行分析。
最后将价格谈判的策略在采购谈判过程中巧妙地运用。
如讨价还价策略、主动让步策略、迫使对方让步策略。
企业与上游供应商和下游客户进行价格谈判?
这里会用到很多价格谈判策略?
这是一个博弈的过程?
但是?
想要从根本上提高公司的价格谈判能力?
主要的还是要靠公司自身实力的增强?
要让供应商和客户对企业有一种业务上的依赖感?
这就要求企业从自身内部出发?
实施一系列的旨在提高公司核心竞争争力的行动方案?
只有这样?
才能使问题基本上得到解决。
采购是一门实际运用性很强的学科，在经过书本上理论知识学习的同时，必须很好的与实践相结合，这样才能真正的了解采购的内涵。
书本永远都是为实际运用打基础，只有真正的实践过了，知识才发挥了它真正的价值。
生活中处处都可以用到采购，如，我们去市场买衣服的过程中就可以很好的运用到采购的知识。
短短的一学期的学习很快就过去了，生活中我会处处留心，遇到不明白的问题就像相关的人员请教，实在不明白我还会去查阅相关的书籍，总之，对于采购的学习决不会到此为止。
近期，我认真系统的学习了总部的经济合同管理制度、经济合同管理制度实施细则及招标、询价条款指引，感触很深。
“没有规矩不成方圆”。
是一句老生常谈的话，但可见它的含义又是显而易见的。
制度是我们提高工作效率的重要保证，如果在工作中我们不了解制度不按制度执行，那就会导致既定的工作停歇，也会阻碍公司的正常经营，同时影响公司的长远发展。
只有公司员工都自觉地遵守了公司规章制度，公司营运工作才能做到合理化、规划化、制度化，公司才能够做大做强。
下面根据学习情况，结合个人实际谈一点肤浅的体会。
一、通过学习提高了思想认识，增强了遵纪守法的自觉性。
由于我们平时工作繁忙，只抱着遵守纪律、兢兢业业干好工作的态度，而疏于学习，对规章制度学习并不深，理解不够全面，公司的规章制度和法律法规等觉得与己关系不大的可学可不学，在这种思想支配下，久而久之，就会萌生一些自由散漫的思想，就有可能给公司造成损失。
通过这次对公司的规章制度的学习教育，使我深刻地认识到，不学习经济合同管理制度的有关条文，不熟悉招标、询价条款指引对各环节的具体要求，就不可能做到很好地遵守规章制度，并成为一名合格的采购员。
二、通过学习使我对自己的本职工作—采购有了更进一步的认识和了解，对我今后的工作有重大的指导意义。
做为一个小小的采购员，我掌握公司生产所需的包装物等物资的供货，检查购进物资是否符合质量要求、及时。
随着市场竞争的加剧和企业成本意识的增强，企业的采购工作越来越被经营管理者所重视，甚至把采购工作作为降低成本的中心环节，因而采购员的工作不仅仅是从事简单的购进活动，而更多的是在从事成本控制、信息收集以及参与到产品的开发、设计与企业的经济效益上来。
从事采购工作已将近一年，通过岗位调整，让我有机会接触更多的采购品种，在市场考察时、与不同的供应厂家的洽谈中学到了很多谈判技巧，丰富了采购专业知识，提高了综合业务水平，也让我有机会重新认识了自己的不足，有效的业务沟通、良好的语言表达能力、果断的审事夺度、自信心的欠缺等等很多的不足还有待我继续提高，最大的收获是让我懂得了如何才能提高，性格并不是工作能力的决定性因素，工作方法、沟通能力、思维方式的改变，才是提高业务能力的根本出发点，“知识是学来的，能力是练出来的，品德是修出来的”。
三、在以后工作中，我想通过以下几点改进和完善：
1、进一步学习公司总部的经济合同管理制度、经济合同管理制度实施细则及招标、询价条款指引，及相关采购制度，职责明确，按章办事。
制度清楚，操作有据可查。
2、坚持以“成本为中心、以价格为导向”，采购应依托技术、财务等部门做好产品价格与成本的综合分析。
采购过程节约成本，不仅要考虑到价格因素，还要了解供应链各个环节的操作，避免一味只选择最低价格的供应商，而忽视提高产品附加值与产品质量，从而增加日后返工、维修、更新的成本。
3、做好供应商评价，加强采购风险管理，正确考查、评估、认证和选择适当的供应商，是采购工作成功的关键。
“采购是最怕找错供应商”。
不管价格如何便宜，如果供应商选择不当，可能会大大增加日后返工、维修、更新等成本。
因此需要对所有供应商从经营状况、企业资信、制造能力、技术水平、品质性能、售后服务等指标按优存劣汰进行评价、筛选、增删、调整。
其次，采购价格降低的直接有效途径就是与厂家合作，将采购成本降至最低。
4、要持续对订单的跟踪：
工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。
要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。
5、问题处理：
反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。
6、要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。
这些都有助于自己向一个更优秀的采购员靠近，做一名真正优秀的采购员。
我相信只要立足全心全意为公司服务，摆正是在为自己能力提高而工作的态度，奉行公司企业精神，一定可以克服困难，从普通到优秀，最终成为一名卓越的采购员，为公司的发展添一份力。
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