工作总结及安排.docx

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工作总结及安排

工作总结及安排

工作总结及安排【1】

　　一、近段时间工作总结

　　在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的'工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

　　目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。

　　下面我对20__年上半年工作总结汇报如下:

　　我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。

　　为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。

　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。

　　现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。

　　所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

　　在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。

　　存在的缺点:

　　对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。

　　本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。

　　我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。

　　在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。

　　二.下半年工作计划

　　在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

　　1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。

　　基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。

　　维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。

　　对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。

　　2、完善促销制度，加强促销员的管理。

　　促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。

　　完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。

　　培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　3.灵活运用活动，提高销售质量

　　现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。

　　在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。

　　在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。

　　在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

　　4、销售目标

　　下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。

　　并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　三.我的建议

　　1.创造良好工作环境，提高工作效率。

　　提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。

　　2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。

　　在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。

　　工作总结及安排【3】

　　本人从参加工作以来;严格地遵守国家的各项法律和法规;从未参与各种违法违纪的活动。

　　坚决拥护中国共产党的领导，坚持党的改革开放，以“三个代表”精神作为自己工作的行动纲领，为建设中国有特色的社会主义作出自己应有的贡献。

　　对于单位制订的各项规章制度，我都严格遵守，严从律己，宽以待人，起着带头的作用。

　　在工作中，我不断地学习、钻研、总结经验和教训，从一个建筑行业的“门外汉”到现在的专业技术能力和管理能力都全面成熟的项目经理，独立承担过房建、桥梁、道路和排水工程等的施工，

　　在政治思想、职业道德、专业水平等方面都取得了很大的成绩，现总结如下：

　　一、政治思想

　　在工作中，我非常拥护党的政策和方针，每天都坚持看新闻联播电视节目，关心和学习国家时事政治，把党的政治思想和方针应用于工程建设中，经常和项目部人员进行研讨，并组织项目部人员学习和宣传党的政策和方针。

　　对党的“三全代表”和“十八大”精神，我认真地学习和体会，把“三个代表”作为自己工作的准绳，把“十八大”精神作为自己奋斗的目标，为全面建设“小康”社会生活，自己贡献一点“添砖加瓦”的事业。

　　二、工作态度和职业道路

　　从参加工作以来，我就喜欢上建筑行业，对工作勤勤恳恳、任劳任怨，有始有终。

　　对于再苦再累的项目，我都坚持圆满完成，并做出成效，从不计较个人得失，经常加班加点，通宵达旦地抢工期，不管在寒风中、烈日下，还是暴雨下，我都坚守在岗位上，指挥着一个个工程顺利地竣工，

　　看着一幢幢高楼大厦和一条条的银灰大道竣工完成，我心中感到无比地自豪和光荣，自己曾经付出的无数艰辛和汗水，得到了社会的好评，我内心也就无怨无悔，心满意足了。

　　三、学识水平、专业能力

　　在工作中，我不断地学习文化知识和专业知识，努力提高自己的学识水平和专用能力。

　　我从1991年10月就开始参加全国电子专业自学考试，现已6门功课取得合格证，把计算机作为自己工作的必修课，我已能运用计算机来进行办公。

　　对于建筑行业的新规范、新标准和新定额，每一次一出台，我必购买并认真学习和研究，掌握新规范、新标准和新定额，把规范、标准和定额应用于工程建设中，不断地总结经验和教训。

　　每一个工程竣工验收时，我都认真作好工程验收记录，并整理成册，存入自己的工程竣工验收记录档案中，经常分析和研究竣工验收记录，发现自己在工程修建中存在哪些问题，哪些方面值得提高，哪些方面值得继续发扬。

　　现就我在项目管理中总结的一些技术处理措施归纳如下：

　　1、砖混结构中预制板缝开裂。

　　预防措施为：

将预制板缝清洗干净并凉干，然后在板缝下支设底模，将板缝刷素水泥浆一道，再用1：

2.5水泥砂浆灌板缝，高度为板厚的1/3，振捣密实，砂最好用粗砂，最后用细石砼将板缝灌满并振捣密实。

　　加强养护。

　　这样，板缝就不易开裂。

　　2、桥梁施工中，砼合拢槽的留设和砼浇注顺序：

桥梁合拢槽应留设在桥拱跨度的三分之一处和顶部，拱座处禁止留设。

工作总结及安排【2】

　　一、今年的主要工作

（一）强化组织领导，严格落实党风廉政建设责任

　　严格落实区委《关于落实党风廉政建设党委主体责任和纪委监督责任的实施意见》，全力抓好党风廉政建设责任制落实，坚持“党委统一领导、党政齐抓共管、纪委组织协调、部门各负其责、

　　依靠群众支持和参与”的反腐朽领导体制和工作机制，切实把贯彻落实党风廉政建设责任制作为反腐倡廉工作的“龙头”工程，以构建责任体系为核心，通过制定目标、明确责任、强化落实、严格考核、责任追究，

　　建立了齐抓共管的责任体系，形成

　　送节礼等检查力度，正风肃纪。

　　坚持开展机关作风建设督查，坚决整治庸懒散等不良风气，做到督查工作常态化，对督查情况及时通报，并将督查结果与绩效工资挂钩，今年对违反《效能禁令》的__名镇机关、社区干部给予扣除绩效工资的处罚。

　　（四）严格落实制度，不断深化廉政风险防控

　　认真贯彻落实中央《建立健全惩治和预防腐朽体系20__-20__年工作规划》和省、市、区委及镇党委的实施意见，按照任务分工和时间进度，推进惩治和预防腐朽体系建设。

　　认真落实党内监督各项制度，加强对领导干部特别是主要领导干部行使权力的制约和监督。

　　各村、社区签订《党风廉政建设目标责任书》，明确责任，制定目标，奖惩兑现。

　　实行村、社区和机关部门主要负责人向镇党委、政府述廉报告制度。

　　积极推进党务、政务和各领域办事公开，大力推进决策公开、管理公开、服务公开、结果公开。

　　深化廉政风险防控，坚持横向延伸与纵向推进相结合，推进廉政风险防控工作延伸到村和社区，由重点防控向全面防控深化，形成全方位、立体式的预防腐朽工作格局。

　　（五）严肃执纪问责，充分发挥纪律审查效果

　　坚持把纪律审查作为反腐倡廉标本兼治的一项重要手段。

　　严格审查和处置党员干部违反党纪政纪、涉嫌违法的行为，严肃查办村级财务违规、妨害社会管理秩序、失职渎职案件，严肃查办发生在重点领域、关键环节和群众身边的腐朽案件。

　　注重抓早抓小，对党员干部身上的问题早发现、早提醒、早纠正、早查处;对苗头性、倾向性问题，及时了解核实，及时处理，防止小问题演变成大问题。

　　今年镇纪委共受理来信来访__次，立案查处各类违法违纪案件__件，给予党纪政纪处分__人。

　　在查处违纪案件的同时，充分剖析发案原因，促使发案单位建章立制、堵塞漏洞，做到“查处一案，教育一片，警示一方”。

　　二、明年的工作安排

　　20__年，我们将继续强化执纪监督，持之以恒加强作风建设，加大纪律审查力度，深入推进党风廉政建设。

　　一是严明党的纪律。

　　紧紧围绕对党忠诚、履行管党治党政治责任、遵守党的纪律，加强对党员干部尤其是领导干部的监督，坚决纠正无组织、无纪律、有令不行、有禁不止的行为，切实维护党的团结统一，确保中央和省、市、区委政令畅通。

　　严格执行《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，使党员干部不碰“红线”、守住“底线”，做到心有所畏、言有所戒、行有所止。

　　二是强化主业主责。

　　以落实党风廉政建设“两个责任”为抓手，完善项目化定责、制度化述责、常态化督责、科学化考责、刚性化问责的责任落实体系，形成压力传递的责任机制。

　　细化“两个责任”清单，厘清责任内容，明确履责边界。

　　完善领导干部述廉述职工作机制，坚持村（社区）主要负责同志在村（居）民代表大会上述廉述职，接受民主评议。

　　坚持“三必谈”，落实廉政约谈制度。

　　注重发挥考核作用，按照简便易行的原则，科学设计考核评价体系，全面、充分、客观地评价工作实绩。

　　强化考核结果运用，督促基层党组织守好主业、种好“责任田”。

　　三是强化纪律审查。

　　继续抓好纪律审查，把用权力谋私、与民争利等损害群众利益的问题作为工作重点。

　　对影响群众利益、群众反映强烈的突出问题，做到有案必查，违纪必究。

　　将严肃查处党员干部违反政治纪律、组织纪律的违纪违法行为;