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07

四、国家的重视情况

第三部分：

我国补血品市场现状

08-10

一、医院对补血品的购买和使用

08

1、补血品在各医院药房的渗透

2、目前医院临床使用的补血品

二、患者对补血品的购买和使用

1、医生在补血品方面对患者的影响力

2、患者购买补血品的地点及原因

3、患者购买的补血品品牌

4、患者使用效果

09

三、医生对补血品的认知

1、医生对各补血品牌的印象

2、医生对阿胶的认知情况

四、医生建议

1、对患者的建议：

2、对东阿阿胶的建议：

10

第四部分：

补血品行销建议

11

随着我国人民生活水平的日益提高，人们的健康意识越来越强烈。

在生活中人们有时会时常感到头晕、浑身乏力等，人们对于这种情况有时却不以为然，并不太清楚这是缺血症状的其中几种表现。

对于什麽算是缺血，缺血产生的原因、什麽样的人容易缺血，怎样才能判断自己是否缺血，缺血导致的危害及应如何预防缺血，通过对对京、沪、粤三地的21名著名医生的访谈，我们可以对人体缺血的基本常识有一个初步的了解。

从表面看：

脸色苍白、眼结膜，唇色苍白，指甲白。

感觉方面：

头晕、目眩、眼花、意识模糊、记忆力下降、血压偏低、周身无力、

精神状态不好、容易疲倦、想睡觉、心跳、心慌、心悸、腔闷、腹胀、

消化不良、引起轻微蛋白尿、抵抗力下降，消瘦，出汗，胃口不好。

从病因和发病机制上可分为以下三类：

第一类：

由于红细胞生成减少导致的缺血，可分为造血物质缺血和骨髓造血功能障碍

◆造血物质缺血包括缺铁性贫血，又称营养不良性贫血，是由于食物摄取不全造成的例如：

青少年偏食、挑食的人较多；

胎儿时期向母亲所摄取的营养不够会引起胎儿的贫血，胎儿出世后，生长很快，若营养不够，也会引起贫血；

维生素B缺乏引起的贫血

◆骨髓造血功能障碍包括慢性系统造血性贫血，例如血液疾病引起的贫血。

第二类：

失血性贫血，包括慢性失血性贫血和急性失血性贫血。

急性失血性贫血一般由外伤造成例如刀伤。

第三类：

溶血性贫血，由于红细胞的破坏过多引起的贫血

儿童和青少年：

易导致缺血，因为在发育时期，他们一般吃的比较少、精，容易造

成偏食，所以缺少营养，造成缺少造血原料；

青少年女性月经过多

也易引起的贫血。

孕妇：

由于前期妊娠反应易导致营养摄取不足，如果产后营养补充不够，也会产生

缺血同时也因为孕妇的消耗比较大。

老人：

一般是营养性贫血，由于营养摄取不足造成的

女性：

月经过多

病人：

因为生病造成的缺血

其它：

肠胃功能不好的人，由于吸收不好易引起缺血；

还有挑食的人等。

1.在日常生活中从缺血表现的各种常见症状来进行自我判别，例如头晕、脸色苍

白等

2.由于我国医疗事业的发展，医疗设施的日趋完善，人们在社区医院，小医院，

门诊就能对自己的缺血情况进行检查，检查的费用一般为十元左右，手续也非

常简单，一般在医院检查的内容可分为以下几项：

◆血常规检查：

看血色素有多高，若血色素低于10就要注意。

查血常规也比较简单，通过手指验血即可。

查的内容包括血色素，红细胞，白细胞，测数NTV，HC等

◆血清铁检查：

是作营养方面的检查

◆验血小板：

验营血时间和出血时间即CT和BT

◆其它：

如作大便检查：

检查是否有出血症状，做心电图、脑血瘤图等

1.缺血会导致心、脑、肺等各器官的疾病。

例如

◆由心悸引起的心脏和大脑问题，最严重的是阿逊树综合症，是由于突然间急性缺血而引起的心脏缺血，导致心脏负荷加重，心力衰竭；

同时心脏缺血还容易引起胸闷。

◆人脑缺氧若超过一定程度，则引起脑水肿；

脑缺血还会引起一些较轻微的精神因素，精神障碍。

象一般的头痛。

◆缺血还容易导致重感冒，肺炎及其他各种疾病

2.缺血对于不同人群危害不同

◆儿童：

对生长发育不利（大脑及全身），缺血时全身抵抗力低，易得病。

儿童时期易导致是缺铁性贫血，即营养不良贫血

◆青少年：

易导致身体发育不良、不健全，易导致缺钙、厌食，导致记忆力差，读书成绩下降；

女性青少年有时会因为长期性月经过多而造成的贫血；

◆孕妇及产后妇女：

因为缺乏造血性成分，严重影响胎儿的生长发育；

同时产妇本身也会引起各种不同疾病，例如喂养孩子时，母乳不足；

孕妇还易导致产时和产后的出血，

◆老人：

由于消化功能差而易引起营养不良性贫血。

缺血对老人全身各器官都有损害，易引起生命危险，加速衰老和死亡；

还易患白内障，老年痴呆等疾病

六、对缺血的预防措施：

1.尽量避免偏食、挑食、进食量少等这些毛病，在饮食方面全面一点，象小孩子提倡多吃蛋白质，对孕妇和产后妇女，则应多喝汤，多吃补血食物，老人多吃软类的食物，象鱼、豆制品。

补充造血原料，多吃含铁、叶酸等方面的食物如肉、肝、蛋、蔬菜、水果、杂粮、豆类。

补充铁剂。

饮食还要规律一些，不要盲目减肥，要保养好胃。

2.定期做体检，发现问题及时治疗。

我国是一个拥有12亿人口的泱泱大国，那麽国人缺血的具体情况是怎样的呢？

具体的缺血人群又是如何分布的呢？

人们对于缺血的认知情况是什麽，国家是否重视国内缺血的状况，应该采取什麽样的措施来普及缺血知识。

这些问题一直是补血品生产厂商所关心的问题，因为只有了解国人缺血的现状，才能生产出适合我国国情的补血品。

1．目前城市不算严重，严重的营养不良并不多见；

但营养不良性贫血会常见一些，因为现在孩子因为家庭条件好，食物精细而引起的贫血比较常见，从青少年时期看比较普遍，都是轻度的。

老年人的发病机率也比较高。

2．农村缺血的人较多，除了营养不够好外，还有一个重要原因是寄生虫会导致贫血，农村儿童有很多都有贫血，农村缺血性贫血会多一些。

二．我国缺血人群分布特点

从收入看：

收入低的比收入高的多些；

来自贫困地区和农村的人多些；

从职业看：

职业层次较低的人多些；

关注事业多，工作忙的人多些，他们一般没有时间保养自己，不太注重饮食。

从年龄看：

一般是中老年人多些，青少年、儿童少一些；

从性别看：

女性（中青年为主）会多些；

1.人们对缺血危害性的认知：

多数人对缺血病症有认识，除非是一些生活环境在农村的，现在人们健康意识比较健全，人们都知道缺血是不好的，是一种疾病，需要治疗，但缺血对于他们自身有什麽影响和危害，了解的人还不是很多。

2.人们对补血重要性的认知：

大多数人能认识到补血的重要性，无论先天性患者还是后天性患者，对自己的情况非常重视，要求治疗，开补血药，讲补血知识。

四、国家的重视情况：

儿童，国家职工每年都作定期检查，检查中包括检查血常规这项，由此可见国家有关部门还是比较重视国内人们的缺血情况的。

目前缺铁性贫血普查也已经开始进行。

但是在有些方面做的还不是很好，比如在缺血知识的宣传力度等方面，为了进一步提高人们对缺血的重视程度，医生建议还应采取以下措施：

◆加强缺血知识的普及，多作宣传，像印一些小册子，在科技刊物及报纸多刊些这类通俗易懂的知识，作一些大型的咨询、义诊活动，让国民充分意识到缺血的危害性，这样人们就医的机率就会提高，由此产生的病症也会及时得到治疗

◆开展国内全民健身运动，提倡饮食均匀，增强抵抗力，

◆对于农村，应防治寄生虫，这样可以预防由寄生虫并引起的缺血；

对于贫困地区应给予物质、财物方面的帮助

◆促进我国补血药方不断进步

◆大力发展经济，因为只有经济基础才可以普及全民教育。

◆坚持让国民定期做身体检查，争取早发现早治疗

在了解过我国缺血现状之后，如何生产受大众欢迎的补血品，使厂家补血品市场竞争中保持不败之地，让我们从医生的角度上了解一下医院和患者在补血品的购买及使用上的不同行为，以供厂家参考。

我国补血品市场现状

1．补血品在各医院药房的渗透

纵观医院药房中补血品，以铁剂、硫酸亚铁、维生素B12、维C铁糖浆、福乃德、速力菲等补血药品居多，除此之外补血药品还有乌鸡白凤丸、阿胶、阿胶浆、血宝胶囊、力菲能，参芪片、血代血定安，八珍冲剂等品牌，补血保健品所占有比例不是很高。

2．目前医院临床使用的补血品

据了解，医生一般会根据不同病因相应采取不同药物和措施。

临床上使用的也基本上是补血药品，以使用铁剂、维生素B12、福乃德、速力菲最为多见，其它使用的还有例如补血糖浆，力菲能、阿胶等品牌的补血药。

但使用的大部分是西药补血品

1．医生在补血品方面对患者的影响力

通常来说，病人一般比较相信医生的推荐，只有一小部分患者是自己有一定经验，他会向医生提出某些药有效而让医生继续开这些药。

由此可见，医生的意见对患者来说还是非常重要。

2．患者购买补血品的地点及原因

患者一般到医院买补血品的比较多，他们比较相信医院的进药渠道，认为不会买到假药；

还有的人是自己了解情况后直接在外面购买补血保健品。

3．患者购买的补血品品牌

据医生观察，患者选购的补血品以红桃K、阿胶居多，其它还有例如太太口服液、补血宝、朵尔、现代驴胶口服液等。

4．患者使用效果

据医生观察，患者对于服用的补血品普遍反应不错，比较满意。

通常服用过后2－4周就能见效，血色素都有所回升，改善了病人的身体状况，同时例如头晕、乏力、心慌，面色不好等症状也有所改善。

1．医生对各补血品牌的印象

阿胶：

有补血、活血作用，比较平和，价格便宜，效果较好

血宝：

较常用，包装比较传统。

力菲能：

效果比血宝好一些，但价格较贵，是纸包的，比较精致

红桃K：

口服液，容易服用，效果不错

圆肉：

补的能力强，比较热气，吃了会有点燥

乌鸡白凤丸：

传统的保健药

福乃德：

价格比较贵

2．医生对阿胶的认知情况

医生认为阿胶是驴皮熬制而成，是中药，具有滋阴补血的作用，是生血补血的药品；

性质比较平和，属于生物产品，同时阿胶的品牌是比较老的牌子

1.对患者的建议：

1）合理适量服用补血品

◆大量服用补血品的危害

俗话说：

“物及必反。

”服用任何药品都会有一个量的概念，再好的补血品，服用过多也会对人体有损害，因为每一种药品都会有它的副作用，例如有的保健品含有激素；

药品难溶。

服用中成药的补血品一般会产生如恶心，腹泻，腹痛等症状；

若服用过量对内肠道也会产生刺激作用，导致肠胃不适，

2）合理服用补血品

◆按照药厂规定剂量服用。

因为每一个药厂每一种药都有它实践基础和临床验证基础，都有药物半衰期和利用百分比来计算出一个适用参考剂量，一般按照参考剂量即可。

◆按照医生的诊断，在医生指导下服用较好

◆季节性：

中医认为冬季、春季进补，夏天天气燥热身体吸收不了。

2.对东阿阿胶的建议：

1）东阿阿胶的优势

◆补血，增强免疫力；

◆补气，使乏力，心气得到改善；

可调理全身经络；

◆同时对产后血虚病人效果较好，还能改善代谢，对病人有益，属于温补型；

◆不含激素，没有副作用，医生比较乐于向患者推荐；

2）东阿阿胶的不足

◆服用不方便，制成胶囊、口服液会比较好。

◆口味方面

◆外包装太大，拿在手上不舒服。

还应再精致些，内包装的锡纸再厚一些，

密封性再好一些

◆争取能让它列入在公费医疗之内，否则会影响它的使用

◆价格应再便宜一些

总之，生产厂家不应该仅从赚钱目的出发，要从对人体无害、无副作用、无激素类发展；

尤其考虑到小孩以后的生长过程是否受到这些因素影响，像防腐剂之类的成分尽量少用。

同时要考虑用一些易被人体吸收的天然的原料；

冲剂、水剂较易被人们接受。

第四部分补血品行销建议

通过以上对我国补血品市场现状的了解，我们可以发现我国的补血品市场的潜力是非常巨大的。

东阿阿胶这个品牌，拥有悠久的历史，无论是从医生还是患者，口碑都是很不错的，如果在以下方面再加强一些，对它的市场渗透会是很有帮助的：

1．加大缺血知识普及的宣传力度，尤其可以从缺血的危害性的角度入手。

因为

目前国人对缺血的危害性的认识上还处于比较浅的认识阶段，通过加大缺

血危害性的宣传，帮助人们意识到补血的重要。

2．通过对我国缺血的具体情况的了解，我们可以看出目前缺血比较严重的地区

在农村和一些贫困地区，从而我们会发现农村补血品市场潜力是非常巨大

的，它是一块不容忽视的市场。

3．不同人群特征其缺血程度会有所不同，所以厂家可以在产品开发时考虑到不

同人群的需要；

在产品的行销推广过程中也可以针对不同人群采取不同的

宣传手段。

4．加强在医院药房的渗透力。

理由如下：

◆从医生对患者的影响力来看，如果药品在医生那里有很好的口碑，相信患

者也会对此药格外信赖；

◆其次从患者的购买地点上看，患者一般多去医院去购买补血品。

◆从医院药房药品种类上看，一般补血药以西药为主，而中成药只占一小部

分比例，其实在患者心目中还是比较乐于接受祖国传统的中成药的

5.加强对无害、无副作用、无激素类药品的研制