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只有下放到企业的最基层才能让我们更好的去了解该企业的运作、了解该企业的企业理念。
而对于我们个人来说，我们之间的大部分人都是第一次参加工作也许只有这样才能让我们更好的贯彻吃苦耐劳的精神。
这个社会不缺少聪明的人，缺少的是能在困难中顶住压力的人。
只有在最艰苦的工作里才能培养我们的抗打击能力，从而使我们更具社会竞争力。
不过由于是我的第一份实习工作，而且是刚完成了从学生到工人角色的转换，特别是在如此艰苦的条件下所以难免觉得有些无所适从。
但是，我会尽量调整心态，希望能够*完成这次的实习工作。
实习工作周记第三周
有时候我们觉得时间过得很慢，但时间又总是在不知不觉中过去了。
不知不觉，来到这里已经有3个星期。
在这3个星期的实习生活里虽然觉得很辛苦但还是觉得有所收获。
经过了那么长的时间总算觉得自己已经进入了实习的正轨，不管是在工作上还是在生活上都在慢慢适应。
我们的工作相比较学校生活来说还是有些枯燥，只是每天重复着一样的步调一样的工作。
毕业和想象中的工作生活有所出入!
在我的想象里，每天的工作是充满着活力以及挑战的，也许每天会忙忙碌碌，没有时间吃饭没有时间好好的休息，但是至少是充实的。
我向往着那样的生活。
但是生活总是事与愿违的，但即使如此我也不希望让这稍显枯燥的生活消磨掉我原有的对生活的向往以及*。
除了，调整心态我们别无选择。
实习工作周记第四周
到单位已经有一段时间了，但对单位的了解紧是片面还需要进一步的了解。
我本是个不善于交际的人，这也一直是我的障碍。
所以我到单位这么长时间了，交际圈只限于我们部门，对于部门的同事也是了解得甚少，由于平时的生活除了上班和下班没有多大的交集，因此每次一下班之后和同事之间也就没有了什么交流。
由于一些老员工彼此相处的时间比较长，对彼此也要更加的了解地多，在他们之间的友谊会比我们新来的同事要深厚，于是我明显感觉到了新老员工之间的区别。
我努力尝试要改变这样的状态，但是即使遇上面熟的同事也只是偶尔打个招呼，有时候我只是不知该如何开口，我做过很多这方面的努力，只是效果不佳。
我希望在接下来的日子里这种状态会有所改变。
我也会更加努力的融合进这个部门。
实习工作周记第五周
在这一周了，我尝试了很多的方法让自己融入这个部门的圈子。
于是我尽量找他们感兴趣的话题、尽可能的在上班的空闲时间里和他们有更多的交流。
在工作上，当我完成我的工作之时我也尽可能的去帮助他们。
下了班以后，我并没有像以前一样整天呆在宿舍玩电脑，更多的我选择了和同事出去打打球或者是吃吃宵夜。
有时候我们不得不承认有很多的感情都是在球场上以及饭桌上产生的。
经过这一个星期的努力，我和部门的同事对彼此之间的了解也越来越深。
对于我，他们也少了刚开始的一点点尴尬及隔阂。
也许这个世界上的人形形色色，但是没有人会拒绝善意。
只要你拿真心去和别人交往，你一定会得到相应的回报。
在这个社会上我们不能总是太过于被动要自己去掌握与人交流的主动权，只有这样我们的未来才不会处处处于被动的状态。
实习工作周记第六周
由于与老员工之间相处的越来越好，于是在工作上也给我带来了很多的便利。
他们很耐心的给我讲解了一些工作上的注意事项，以及他们多年来的工作经验。
我们不得不承认好的人际关系对我们自身的反正来说存在着重要的意义。
不仅是个人也好还是企业也好，只有在良好的人际关系下才会有良好的合作。
良好的合作往往有助于我们工作的高效完成。
能让我们事半功倍而不是事倍功半。
这些体会都是在实习过程中所得到的，我终于明白在我们真正踏入社会之前为什么要进行实习。
因为学校所教与我们的知识毕竟有限，只有在实际的工作中我们才能学到更多的知识及体验。
而这些体验是我们花再多的钱也不能购买的。
因为这是只属于我们自己的，不会随着时间的流逝而被遗忘。
实习工作周记第七周
工作中，我们难免会犯错所以挨骂也是在所难免的。
当这件事发生在我的身上的时候我才深刻体会到解释就是找理由，据理力争是没有用的。
你对领导解释得越多结果就会变得更糟，所以主动承认错误是关键。
由于认错态度良好于是领导也就随便骂骂也就算了。
我们常常会做错事，也常常会被误解。
在工作中不管我们是犯错还是被误解，我们首先要做的不是跟上级阐述我们犯错的理由首先要做的是承认错误。
当被误解的时候我们不要忙着去解释，当领导处于愤怒之时，过多的争论只会让事情往更加恶劣的情况发展，倒不如听他说完然后道个歉。
其实对于我们来说认错只不过是一件很简单的事情。
而且关于误解，总会随着时间的的推移而水落石出的。
所以没必要和上级激励力争，因为你们之间本来就是不平等的!
实习工作周记第八周
幸好上次的错误没有给领导留下太多的坏的印象，由于这阵子的工作完成的还算是比较好，于是领导在大家面前夸奖了我，也算是这阵子辛勤工作的回报吧。
所以下班的时候觉得心情特别舒畅。
我想这也许就是为什么马斯洛把自我价值的实现放在人类需要的最顶端的原因吧。
每个人都需要自身的价值被肯定，当我们的价值得到实现的时候我们就会觉得愉悦，而当我们的不能得到他人的认可的时候我们就觉得难过。
虽然这只是一个小小的夸奖，但对于一个实习生来说，能在众多的老员工之间得到夸奖也算是小有成就感吧。
因为不是我们所做的努力都是能够被人们所认可的，这就是为什么那么多人不能得志的原因。
但是我相信上帝都是公平的，我们的努力一定能够得到回报的除非我们所做的努力还不够多。
因此，不要放弃的太早不走下去你不知道你接下来遇到的是什么。
实习工作周记第九周
这一周我们的工作比较忙，大部分的时间里我们都是在加班。
加班的时间多了工人的工资也就比较高了。
虽然很累但是大部分的员工还是很高兴，也许对于我们这些刚出社会的人来说不太能够理解。
在加班的过程中和一位老员工闲聊，在闲聊的过程中我得知原来他已经在这个厂里面工作了7、8年。
我很冒昧的问了他一个问题：
为什么，在这里工作了那么多年还是一个普通员工。
他没有责备我如此唐突。
而是跟我说：
那也没办法大字都不认识几个呢，怎么能去做那些工作呢?
我突然觉得知识是多么的重要，虽然我们不能说一个人的学时就代表了一个人的能力，但是在如此功力、竞争如此大的社会。
在一定的程度上一个人的学历代表着一个人的水平。
因为没有企业有时间、而且愿意花时间去验证你到底有没有能力。
所以只能通过一个人的学历来判断了。
第一次觉得原来知识是那么的重要。
实习工作周记第十周
相比上一周，这一周的工作就稍微轻松一点了也没有忙了。
所以下班以后我们就有了更多的时间做自己的事情了，一般在下班的时候我们都会选择去运动运动。
尽管上班也有点累了，但是至少能做一些自己喜欢做的事情也算是一种放松的方法。
突然在运动中觉得学校的生活已经离我们越来越远了，好好像从来没有如此的怀念过我们的校园生活。
当我们还在学校的时候我们曾拼命的想要逃离我们的学校生活但是真正步入社会以后才能明白，校园的生活是我们一生中最美好的时光。
在上学的时候我们常常觉得压力很大，但是现在才明白原来上学所带给我们的压力是人一生中所有的压力中最小的一部分。
不得不说一句很俗的话：
每个人都是这样，只有在失去的时候才会觉得可贵。
篇二
充实的实习生活，不断的提高这自己，完善这自己，强化这自己。
不管结果如何，努力奋斗，相信明天会更好。
第一周周记
9月4日~9月10日
20xx年7月22日，怀着梦想来到了美丽的XX，到达当天公司安排了宿舍，接下来几天熟悉了下环境，买了些必须品。
剩下的等待25日的培训。
7曰25日上午，准时到达公司，开始培训。
在接下来的几天里，我们接受了严格的急训，如此的充实与精彩。
培训不知不觉到了29日，培训老师下发了实战任务，每人都必须完成10份问卷调查。
虽然听着没那么难，当时也没感觉到困难。
可出了公司，才发现什么叫做出师不利。
整整一小时，任务没一点进展，后来反思自己，让自己更加的热情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份问卷调查，接下来，汗水浸透了领带。
晚上10点半拖着疲惫不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任务，发现社会就是这么现实，这么的冷漠，人与人之间的利益关系，真想说这个社会到底是被谁祸害了。
。
同时也发现了人们对保险知识的淡薄。
7月30日晚，培训老师依旧下发了问卷调查任务，任务量是昨天的两倍，没有经验的我们如同小鹿乱撞般病急乱投医，上至70岁老大爷，下至16~17小伙子，一个都不放过。
然而帮我们的人少之又少。
我们必须拿出拼命的精神去奋斗，去拼。
随着最后一张问卷填写完毕，终于结束了实战任务，看了下时间，11：
14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奋斗的样子。
突然想到自己还没吃晚饭，想了想还是算了吧，回去还得写两份1000字的资料。
到了宿舍，去洗澡，谁料到这个澡洗了1个多小时。
没错是的水管爆了。
这下洗开心了。
水管堵好了。
看了下时间1：
24.感觉整个人生都灰暗啦。
然后埋头写完两份资料。
经过绞尽脑汁的码字，终于完成了。
看了下时间2:
15心想终于可以睡觉了。
谁料发现衣服还没洗，没办法继续洗去。
洗完几件衣服后发现将近凌晨3：
00了。
想了下早晨6点得起床去吃早餐，由于离公司较远，为了避免迟到。
必须得拼啊。
我没有后悔来到这里，因为这是我选择的路，爬也要爬完它。
经过这几天充实的生活，学到了很多东西，明白了很多道理。
我很庆幸，终于可以真正的接触这个冷漠的社会了。
加油!
第二周周记
9月11日~9月17日
20xx年9月四日，预示着培训期的结束和正式工作的开始。
早上9点，斗志昂扬的我们来到了我们日后的工作单位，银行保险部，理财中心。
每个人都是无比的兴奋，人生的第一次上班。
随着观景电梯缓缓升高，XX的风景一览眼下，澳门也映入眼帘。
停在了29楼。
刚出电梯就看到墙纸上写着，欢迎保院精英。
心情更是激动。
9点半早会正常开始，而这次晨会由我们保院生出演。
一段精彩的小苹果。
这段精彩的舞蹈迎来了大家热烈的掌声，同同时也带动了会场的气氛。
上午由领导为我们详细介绍了银行保险。
以及我们的任务。
下午去分公司学习公司流程。
领导说要持续一个月。
下午2点大家准时到达XX市人寿分公司。
而我进入了公司的核保部，经过一下午的学习，我对核保的流程以及细节更加的掌握了。
期间还学会了如何去整理资料，以及投保单的录入。
经过一天紧张的学习，虽然很累但我学到了很多东西。
接下来的几天一直都在巩固学到的知识。
20xx年9月9日周五，预示这一周的结束。
进入放松期间，可谁料，周六周日都有活动，而我们必须要参加，虽然没有了休息的时间，但相信我们能学到很多有用的知识，为以后的工作做好充足的准备。
第三周周记
9月19日~9月24日
20xx年9月11日，周一，又是新的一周，这一周的任务是培训。
周一上午，去公司开完早会，差不多10点了，接到了去广州培训一周的消息。
中午吃了饭，收拾完行李就赶去公司集合买车票。
下午5点到达了广州。
当天晚上的会议，培训老师跟我们说了这一周的安排。
虽然时间很紧凑，课程很紧张，但能接触到更多东西，想想也无所谓。
我们理财规划师一个班120人，来自广州各个城市，都是陌生的面孔，我们XX实习生被分到各个小组。
而我争取到了第六组的组长。
周二早晨，见到了第一个讲师。
9点半正式开始上课，一直到12：
20。
下午2:
30开始上课到下午6:
30。
紧凑的一天过得的如此充实。
在这单一的一周里，让我大长见识，结实了很多同行的前辈，他们分享了许多宝贵的经验，从他们那学到了很多实践技能。
也接触到了7个优秀的讲师，见识到了他们的口才，专业的话术，以及怎么把握课堂气氛。
周五下午回到了XX，结束了这一周，我感觉到我在成长，加油!
第四周周记
9月25日~9月31日
20xx年9月19日周一，进入了新的一周，在这艰苦的一周里，尝到了打击的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定会有绊脚石，就看你怎么去处理。
周一上午，领导发布了积分兑兑碰的国寿大回馈活动的消息，听的我是热血沸腾。
接下来的几天里每个人都在熟悉这次活动的话术流程及细节。
每个人都要*。
我们在周四上午都已完成*。
上面也下发了每人20个客户资料。
我们首先要做的就是电话约访。
而我的第一通电话就出师不利，被客户委婉的拒绝了。
当然我没有灰心，再第二天我又陆续约访了几位客户，终于成功了一个，是在周五下午7点半。
最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客户说他同学来了，没时间。
周六周日也没时间。
当时的确很郁闷。
都到人家楼下了，人家不让进家门。
感觉很不是滋味。
经过周六周日的调整。
已经准备接受下一周的考验了。
加油!
第五周周记
9月1日~9月7日
20xx年9月25日，周一，新的一周，在这一周里收获了不少东西，深刻的体会到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的资本，不是完成任务，的收获是生活中多了一个信任你的人。
有这样一句话，依赖感大于实力，销售的97%都在建立信任感，3%在成交。
是的做销售的肯定是先销售自己，让对方足够的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。
在这一周里，接触了3位客户。
他们有的是只听你说，有的是排斥自己，有的是不断问你问题。
我觉得让客户多说是的销售方式，在以后的工作里去不断的完善自己，加油!
虽然这一周的电话约访被拒绝了很多次，也被人骂过，收到了不笑的打击。
但我没有多想。
有一句话是这样说的，拒绝时成交的开始。
销售就是零存整取的游戏，顾客的每一次拒绝都是在为你存钱。
坚信下去。
这一段时间虽然没有业绩，但我学到了很多比业绩更重要的做人道理。
继续加油
第六周周记
9月9日~9月14日
20xx年9月1号，周一，平常的开学季，对于我们来说已经没有往日的激动。
新的一周的开始，业绩还是没有触碰到，但在我的预料之内，加油。
在这一周里同样经历的不少的挫折与辛酸，放鸽子。
但我想只要坚持一颗坚持不懈的心，加油，努力。
就一定有收获，一定会成功，热爱我的热爱。
加油争取下周出单。
本来这周六预约了一位客户参加国寿回馈活动的，结果会前被人放鸽子，但我觉得是我自己没有尽职尽责，让客户满意。
工作不到位。
以后要加以改进。
客户说了一句话：
做保险的不能让人反感。
感觉这句话很对。
如果一个人对保险没有认可。
你去了几次他还是没有转变，那么再去就可能会给人家带来反感，要是他对险意识好，他就会接受你。
做保险就感觉谈恋爱一样，但我对客户就像初恋一样。
第七周周记
9月15日~9月21日
20xx年9月9号，周一，中秋节，这一天，心里满满的都是思念，想想到现在已经第三个中秋节没在家团聚了，心里有一点惆怅，但我们现在的第一任务是工作，不能想的太多。
在这一周里，有了很多感触，明白了销售工作流程中跟进的重要性，比如找客户谈完之后，晾人家N天，等你再去找这位客户，人家已经忘了你是谁了。
在周六的活动现场，我的客户因为没有按要求带相应的东西，失去了参加这次活动的机会，原因在我，没有做好跟进，没有与客户沟通好，跟进工作不到位。
客户参与度也不高，这样既浪费了客户的时间，也浪费了自己的时间，跑的这么累，自己还不得好，主管也得被领导批斗。
在以后的工作中做好跟进。
加油加油加油。
第八周周记
9月22日~9月29日
20xx年9月15日，周一，预示着新的一周的开始，在这一周里收获了很多东西，也摸索到了这个行业的一点点门道。
坚持，坚持，坚持。
周一中午是个特殊的日子，我举绩了，虽然只是一份意外卡，但也是通过自己坚持签下的，相信这只是一个小小的起点，未来还有无数的挑战等待着我们，等待着我们去奋斗，去打拼，加油加油!
这一周学会了怎么用现金帮客户缴纳保费，以及投保单填写了一些具体细节，里面有好多学问等着我去学习，加油!
第九周周记
9月29日~10月5日
20xx年9月22日，周一，又是新的一周。
在这新的一周里，收获了很多东西，我现在感觉到我在不断的成长，不断的进步，不断的努力，我现在要的就是这种前进的感觉，我在不断向上攀进，努力加油，努力加油。
在这一周里也经历了酸甜苦辣，经历了种种挫折，但我觉得这很正常，加油!
相信未来的成功一定会属于我。
第十周周记
10月6日~10月11日
20xx年10月6日，第10周。
不知不觉，周记已经变成双位数了，在这一周里又谈了一次恋爱。
虽然只取得了一点点成果。
有时候感觉，现在的年轻人，就像雾霾一样，四处奔波，寻找方向，忍受各种打击，时刻都在接受着生活的磨练，逐渐失去了棱角，他们很无奈，只能仰天长叹，他们曾抱怨过，但邂逅又不得不回到现实生活中，因为他们肩上的担子越来越重了，有时候会压的喘不过气来，有时候会被压的抬不起头，当然有些人就问了，自己心态好，用无所谓的心态对待每一件事，自然就没有了负担，但回头想一想自己真的就无所谓吗?
革命尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早点来敲门。
篇三
实习又过了一周，应该再来记录一下了
回想起来，似乎有点空一个是陪陪摄影师拍几件新品的照片，帮忙借或买一下东西来做背景就是跑来跑去的，不过也体会到零售业的零碎.商品的拍摄效果与促销宣传是否成功有很大关系，但是你拍得再好，可能消费者还是不买你的账摄影师是中央工艺美术学院毕业的，现在也可以算是校友看着他大大小小的器具，我说摄影挺辛苦的吧他笑了说，年轻还怕辛苦怎么行一件商品常常要拍十几张然后选出的一张总部的陈列师对商品的拍摄非常的严格，没有达到效果的还要重拍所以周一为了拍摄一套透明的微波器皿，我跑去买饭、鸡腿、还有汤来做成真实的场景
再有一个常做的事就是给杂志或报社编辑发商品图片和价格信息这个一般都是按公关课长吩咐的做，像挑出节日气氛比较浓的商品啦、中式古典的商品啦、我不太清楚这边具体的公关支出，有些要付费用有些是不用的，但媒体露出（也就是发表的新闻、商品信息或促销信息）的统计中广告效益有的是根据实际的费用，有的则是按一定的惯例编的这个让我感觉公关好像可以揩油
行销处（负责广告、卖场的促销宣传）的负责人似乎比较累，要跟踪向会员定期寄送的宣传海报的进度和店内POP（pointofpurchasead.即在购物场所中的商品情报和促销信息等广告物）的制作定期投递促销宣传册是交给北京小红帽发行股份有限公司来做的（大家都听过小红帽吧：
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同学间常常互问实习的感受，如果用一句只能说做做杂事昨日在hiall网上看大虾在西门子、麦肯锡实习的帖也是这么说虽然都是不起眼的事，却应该坚持做好，把握点点滴滴的机会思考学习，给同事留下好的印象
采购经理叫我做的事情无非是整理一下合同、催一下合同缺的证件、寄个快件但我给的印象不错，她说我暑假还可以到那实习不过，我希望在暑假能有一份在管理软件公司的实习，国内的像用友、国外的SAP，这些与我的专业比较对口，只是现在还不知道他们下学期会不会开始招实习生.
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“山不在高，有仙则灵。
”晋江的万石山，因有摩尼光佛而香客、游人接踵而至。
你若来过晋江草庵，或许会知道摩尼光佛就趺坐在这古寺中。
它一眼望去，小小的庵门亮起一个小世界，那两株为陪伴它而等候数百年的圆柏，于沧桑中潜生奇崛、苍劲的虬枝，照焕岁月的光芒。
春冬之时，等风来，等小雨飘洒，一股梅花的香迎了过来，拂过行人的肩，贴着它，泛出温润的笑意和光，让人也心生端庄与慈祥。
还有那古井、亭子、石径、山石、果树等交叉环绕，似乎只有赞叹才能应景了。
设若携一身惶灼而来，在这幽僻之处清凉，沉潜时光，再轻松而去，应是畅然。
而对于一个“身在福中不知福”的人，如我，大抵因可便宜观赏而更多感觉到了寡淡、不稀奇。
诚然，草庵仍是我时常光顾的所在。
清明节的那个周末，为了陪儿子完成一篇登山日记，我们又去了草庵。
依然先是在庵前的空地上停留、四处张望，继而复入寺中瞻仰摩尼光佛的尊座，读读石柱上的对联，做若有引动之状。
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