企业战略解码.ppt
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公司战略解码方法l配色参考方案：
配色参考方案：
l建议同一页面建议同一页面内不超过四种颜内不超过四种颜色，以下是组色，以下是组配色方案，同一配色方案，同一页面内只选择一页面内只选择一组使用。
组使用。
l（仅供参考）（仅供参考）管理故事分享l“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的目标画下来：
比如第一个目标是银行，第二个标志是一棵大树，第三目的目标画下来：
比如第一个目标是银行，第二个标志是一棵大树，第三个标志是一座红房子个标志是一座红房子这样一直画到赛程的终点。
比赛开始后，我就以这样一直画到赛程的终点。
比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去；等到达第一个目标后，我又以同样百米的速度奋力地向第一个目标冲去；等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。
的速度向第二个目标冲去。
40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。
起初我并不懂这样的道理，我把我的目标定在标轻松地跑完了。
起初我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多公里多公里外终点线上那面旗子上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面外终点线上那面旗子上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程吓倒了。
那段遥远的路程吓倒了。
”l1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地获得了世界冠军。
当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他人意料地获得了世界冠军。
当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：
说了这么一句话：
“凭智慧战胜对手。
凭智慧战胜对手。
”l两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一代表日本参赛。
这一次他又获得了世界冠军。
记者又请他谈经验，他回答代表日本参赛。
这一次他又获得了世界冠军。
记者又请他谈经验，他回答的仍然是上次那句话：
的仍然是上次那句话：
“凭智慧战胜对手。
凭智慧战胜对手。
”l他的回答一直令人们感到不解他的回答一直令人们感到不解l10年后秘密在山田本一的自传中被揭开了谜底。
他是这么说的：
年后秘密在山田本一的自传中被揭开了谜底。
他是这么说的：
l配色参考方案：
配色参考方案：
l建议同一页面建议同一页面内不超过四种颜内不超过四种颜色，以下是组色，以下是组配色方案，同一配色方案，同一页面内只选择一页面内只选择一组使用。
组使用。
l（仅供参考）（仅供参考）什么是战略解码如果你不能衡量，那么你就不能管理；如果你不能描述，那么你就不能衡量；l配色参考方案：
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l（仅供参考）（仅供参考）提纲战略解码过程一、战略解码的基本方法二、如何进行战略解码战略解码原则澄清公司战略确定牵引目标分解绩效目标签署绩效承诺战略解码交付件l配色参考方案：
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l（仅供参考）（仅供参考）战略解码原则l对公司战略和业务目标的支撑：
对公司战略和业务目标的支撑：
以公司战略和部门业务目标为基础，自上而下垂直分解，从公司部门岗位，保证PBC承接的一致性。
（垂直一致性）l对业务流程的支撑：
对业务流程的支撑：
以公司端到端业务流程为基础，建立起部门间的连带责任和协作关系，保证横向一致性。
（水平一致性）l指标选取应均衡考虑，并体现部门的责任：
指标选取应均衡考虑，并体现部门的责任：
指标选取应结合平衡记分卡的四个纬度和公司导向、部门责任，均衡考虑选取指标。
（均衡性和导向性）lKPIKPI指标责任分解矩阵：
指标责任分解矩阵：
落实部门对上级目标的承接和责任，体现“高层考纯利，中层考贡献毛利，基层考销售额”，为个人PBC确定提供依据。
（责任落实）l配色参考方案：
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l（仅供参考）（仅供参考）KPI的选取原则可衡量性可衡量性重大影响重大影响可操作性可操作性平衡性平衡性性质性质说明说明问题问题易于衡量明确定义并易理解对价值的驱动力相关性有重点的且经优先排序可控制可计算公正、公平整体性平衡取舍支持各个职能是否可以得到这个数据，并可以量化地或客观地表达？
指标是否具有标准可衡量？
定义和计算方法是否明确、统一？
指标测量的是短期价值创造还是长期价值创造并与经济价值的创造相连？
关键绩效指标是否反映了业务的最重要的价值驱动因素？
关键绩效指标是否鼓励了所期望的行为？
所负责的具体单位或个人的努力是否会影响关键绩效指标？
关键绩效指标是否反映了职位的主要责任或关键业务流程的绩效？
绩效是否可以轻易地造假或歪曲？
关键绩效指标是否经过平衡，避免了过多地强调了绩效的单个方面？
关键绩效指标是否会误导管理人员追求短期成果，而非对成长的投资？
关键绩效指标是否体现了平衡取舍（如市场份额与利润）？
关键绩效指标是否与各个职能和业务部门的目标一致？
l配色参考方案：
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l（仅供参考）（仅供参考）MMCRM战略目标战略目标KPIsKPIsKPI指标团队/组织团队部门客户满意度XXXX新产品销售收入XX市场准入XX产品故障率XXXX变革进展测评XXXX劳动投入产出率虚拟利润结果目标承诺（结果目标承诺（WinWin）目标权重持平达标挑战分执行措施承诺（执行措施承诺（ExecuteExecute）目标权重衡量标准分团队合作承诺（团队合作承诺（TeamTeam）目标权重衡量标准分绩效承诺绩效承诺战略澄清战略澄清指标分解指标分解确定公司战略确定公司战略指标体系指标体系公公司司愿愿景、景、使使命、命、战战略略IPDHRF&AIT基本业务流程基本业务流程公司公司KPIKPI指标指标财务财务l规模扩张l盈利性l投资回报l现金流愿景愿景与战与战略略内部内部流程流程l质量l成本l服务l周期客户客户l客户关注l市场份额与准入l商业环境学习与成长学习与成长lHR体系与干部队伍建设lIT建设l财务体系建设客户的KPIs质量的KPIs服务的KPIs成本的KPIs商业环境的KPIs质量好的产品好的服务客户关注低的运营成本和谐商业环境公司战略解码基本过程战战略略解解码码l配色参考方案：
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l（仅供参考）（仅供参考）公司战略和KPI分解全景图愿景、使命、战略目标愿景、使命、战略目标公司公司一级部门一级部门二、三级部门和员工二、三级部门和员工结果目标承诺（结果目标承诺（Win）目标权重持平达标挑战分80100120执行措施承诺（执行措施承诺（Execute）目标权重衡量标准分团队合作承诺（团队合作承诺（Team）目标权重衡量标准分结果目标承诺（结果目标承诺（Win）目标权重持平达标挑战分80100120执行措施承诺（执行措施承诺（Execute）目标权重衡量标准分团队合作承诺（团队合作承诺（Team）目标权重衡量标准分结果目标承诺（结果目标承诺（Win）目标权重持平达标挑战分80100120执行措施承诺（执行措施承诺（Execute）目标权重衡量标准分团队合作承诺（团队合作承诺（Team）目标权重衡量标准分战略、职责战略、职责职责职责部门指标上级部门指标部门1部门2指标1指标2部门指标上级部门指标部门1部门2指标1指标2部门指标上级部门指标部门1部门2指标1指标2实现可持续的规模增长与效益增长（高质量增长）实现可持续的规模增长与效益增长（高质量增长）大T客户收入增长通用客户收入增长财务方面财务方面客户方面客户方面运作与流程方面运作与流程方面学习与成长方面学习与成长方面提升人均效益提升人均效益成本低优质服务差异化解决方案员工技能水平提高干部队伍建设文化建设与管理整合信息安全Top76客户增长准时交付品牌认知度高和谐伙伴关系扩大销售收入扩大销售收入提升贡献毛利率提升贡献毛利率提升订货量提升订货量客户关系流客户关系流程程产品行销竞争管理客户群管理商务流程商务流程投标商务评审合作谈判融资销售回款运营流程运营流程TK工程实施交付管理服务业务管理社会与合规社会与合规合法合规客户细分：
客户细分：
客户诉求：
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l（仅供参考）（仅供参考）公司战略解码流程图上级上级部门部门责任责任部门部门002部门部门战略解码战略解码上级部门战略解码图005KPI与业务与业务重点确定重点确定002上级目标上级目标分解分解流程管流程管理部门理部门002流程目标流程目标分解分解003上级上级/流程承流程承接指标集接指标集004部门部门Metrics指标集指标集003基于战略解基于战略解码指标集码指标集006主管主管述职述职战略解码图或鱼骨图上级/流程与基于战略指标对照表部门KPI与业务重点指标分解表001确定本部门责确定本部门责任中心定位任中心定位公司要求部门职责是否一致是否一致NY002007员工员工PBC确确定与签署定与签署l配色参考方案：
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l（仅供参考）（仅供参考）战略解码要输出什么1.上级上级/流程目标分解图流程目标分解图2.基于上级基于上级/流程分解与战略解码指标对照表流程分解与战略解码指标对照表3.部门战略解码图或鱼骨图部门战略解码图或鱼骨图4.部门指标责任分解矩阵部门指标责任分解矩阵5.部门部门Metrics指标集指标集6.部门指标、目标值、指标定义和部门年度工作重点部门指标、目标值、指标定义和部门年度工作重点7.部门员工年度工作重点部门员工年度工作重点l配色参考方案：
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