产品生命周期营销战略.ppt

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产品生命周期战略产品生命周期战略周文辉周文辉博士博士/副教授副教授中南大学商学院中南大学商学院市场营销研究所所长市场营销研究所所长/MBA导师导师一、导入期的营销策略一、导入期的营销策略1.快速掠取:

高价格,高促销2.缓慢掠取:

高价格,低促销3.快速渗透:

低价格,高促销4.缓慢渗透:

低价格,低促销二、成长期的营销策略二、成长期的营销策略1.不断改善产品,提高竞争力;2.开发新产品,开创新的细分市场;3.增加分销渠道;4.改变广告宣传的重点;5.适时运用降价手段.三、成熟期的营销策略三、成熟期的营销策略1.发动攻势,夺取竞争对手的市场;2.市场改良;3.产品升级;4.营销策略改良四、衰退期的营销策略四、衰退期的营销策略1.深刻分析衰退的原因;2.对衰退期的确认;3.思维调整;4.衰退期策略选择:

继续/集中/收缩/放弃