产品生动化1.ppt

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产品生动化产品生动化SALESOnboarding10/28/2022单元五-产品生动化百事销售岗位培训百事销售岗位培训SALESOnboarding什么是产品生动化?

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在售点在售点,任何一种提醒消费者百事产品的存在任何一种提醒消费者百事产品的存在,并并促成其促成其购买的行为购买的行为.Definition:

Merchandisingistheactivitiesperformedbyyouinanoutletthatpromotesthesaleofourproductstoconsumers.方便方便:

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每个售点都有恰当的品牌和包装Available易得易得:

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sreach产品应一眼能见产品应一眼能见Productsneedtobeeasilyseen产品应位于主人流区产品应位于主人流区productsneedtobeinprimetrafficareas+60%+60%的的消费者不消费者不走完整个售点走完整个售点+60%consumersdonotshoptheentirestore产品应占有尽可能多的陈列位置产品应占有尽可能多的陈列位置,Weneedtobeinmultipleprime如端头货架如端头货架,堆头堆头,冰柜设备等冰柜设备等positionslikegondola,visi-cooler,etc.+消费者不会重复购买有过糟糕体验的产品消费者不会重复购买有过糟糕体验的产品Customerswhoexperiencedpoortastingproductwillnotpurchasetheprodductagain.产品必须产品必须容易拿到容易拿到Ourproductsneedtobeaccessible产品必须产品必须口味良好口味良好Ourproductsneedtotastegreat10/28/2022单元五-产品生动化百事销售岗位培训百事销售岗位培训SALESOnboarding方便方便Convenient饭店Restaurants便利店Conveniencestores超市Supermarkets酒吧Bars小店Kiosks大卖场Hypermarkets学校Schoolcafeterias传统商场Traditionaloutlet咖啡馆Cafes我们希望我们的产品出现在尽可能多的售点里我们希望我们的产品出现在尽可能多的售点里Wewantourproductsinasmanyoutletsaspossible注意:

与斂突數忠恢Ensurethisisconsistentwithpreviousmodule-Customer10/28/2022单元五-产品生动化百事销售岗位培训百事销售岗位培训SALESOnboarding可见可见Available饭店Restaurants便利店Conveniencestores超市Supermarkets酒吧Bars小店Kiosks大卖场Hypermarkets学校Schoolcafeterias传统商场Traditionaloutlet咖啡馆Cafes可见可见意味着每个售点都有恰当的品牌和包装意味着每个售点都有恰当的品牌和包装Availablemeanswehavetherightbrandsandpackagesineachoutlet注意:

与斂突數忠恢Ensurethisisconsistentwithpreviousmodule-Customer即饮即饮OnPremise以RB为主边走边喝边走边喝OntheGO以以600ml和拉罐为主家庭消费家庭消费TakeHome以2L,1.25L,拉罐和600ml为主10/28/2022单元五-产品生动化百事销售岗位培训百事销售岗位培训SALESOnboarding产品产品/设备位于当眼处设备位于当眼处Product/Equipmentplacedinmostaccessible/visiblelocationG店堂内店堂内,在货架在货架,陈列架和冷冻设备内的百事产品陈列架和冷冻设备内的百事产品,应该应该:

Inoutlet:

Pepsiproducts（warm,display,andequipment）shouldbe:

最先被消费者看到的饮料最先被消费者看到的饮料Firstbeveragetobeseenbythecustomer醒目醒目,容易拿到容易拿到Easilyreachedandmostvisible与冲动型产品相邻与冲动型产品相邻,如如:

休闲小食休闲小食,巧克力等巧克力等Placednearimpulseproducts,i.e.snacks,chocolates,etc.A仓库内仓库内:

百事产品应放在最易提货的位置百事产品应放在最易提货的位置Backroom:

Pepsiproductsshouldbelocatedinthemostaccessiblelocation.易得易得Accessible10/28/2022单元五-产品生动化百事销售岗位培训百事销售岗位培训SALESOnboarding第一位置第一位置FirstPosition客流方向客流方向TrafficTraffic10/28/2022单元五-产品生动化百事销售岗位培训百事销售岗位培训SALESOnboarding品牌占有面积品牌占有面积Spacedevotedtoourbrands百事所占销售空间百事所占销售空间百事在购货百事在购货点的销售份额点的销售份额PepsishareofspacePepsishareofoutlet百事所占销售空间百事所占销售空间百事市场份百事市场份额额PepsishareofspacePepsimarketshare消费者相信最显眼的产品一定较受欢迎Consumersbelievemostvisibleproductsaremorepopular10/28/2022单元五-产品生动化百事销售岗位培训百事销售岗位培训SALESOnboarding品品牌牌的的排排列列顺顺序序SequenceofBrands每一行的品牌均按顺序排列Productsareplacedaccordingtosequence10/28/2022单元五-产品生动化百事销售岗位培训百事销售岗位培训SALESOnboarding保持一致性非常重要保持一致性非常重要Consistencyisimportant公司主要品牌放在一起公司主要品牌放在一起Corporatebrandsbundledtogether非公司主要品牌排在其后非公司主要品牌排在其后Non-corporatebrandsfollowcorporatebrandsintheflow水放在一排的最尾水放在一排的最尾Watershouldbelastintheflow上下块状陈列上下块状陈列Stripeourbrands品牌名称面向消费者品牌名称面向消费者Brandnamesfacingtheconsumer大包装放在下层大包装放在下层Largepackageonbottomshelves个人饮用包装放在最上层个人饮用包装放在最上层Singleservepackageontopshelves10/28/2022单元五-产品生动化百事销售岗位培训