企业战略思维模式的改变.ppt

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战略思维模式的改变战略思维模式的改变北京众信飞达管理咨询有限公司北京众信飞达管理咨询有限公司在此新旧世纪更替的时期，中国企业面临着许多在此新旧世纪更替的时期，中国企业面临着许多新的挑战。

这些挑战都是直接或者间接地来源于经新的挑战。

这些挑战都是直接或者间接地来源于经济国际化、市场全球化、知识经济、技术进步加快。

济国际化、市场全球化、知识经济、技术进步加快。

面对这些挑战，中国企业最为关心的是：

面对这些挑战，中国企业最为关心的是：

（11）过去的高增长能否继续下去；）过去的高增长能否继续下去；）过去的高增长能否继续下去；）过去的高增长能否继续下去；（22）过去的战略能否继续发挥作用；）过去的战略能否继续发挥作用；）过去的战略能否继续发挥作用；）过去的战略能否继续发挥作用；（33）过去所建立的竞争优势是否能够继续保持。

）过去所建立的竞争优势是否能够继续保持。

）过去所建立的竞争优势是否能够继续保持。

）过去所建立的竞争优势是否能够继续保持。

如果对于这些的问题的回答是否定的，那么企业高如果对于这些的问题的回答是否定的，那么企业高层管理者就必须迅速地改变自己的战略思维模式。

层管理者就必须迅速地改变自己的战略思维模式。

前言前言一、战略思维模式的构成一、战略思维模式的构成n什么是企业战略？

什么是企业战略？

n制定战略的目的是什么？

制定战略的目的是什么？

n战略关注的重点应该是什么？

战略关注的重点应该是什么？

n制定战略的依据和程序是什么？

制定战略的依据和程序是什么？

n战略选择的基本导向是什么？

战略选择的基本导向是什么？

n战略实施的关键是什么？

战略实施的关键是什么？

二、竞争从静态向动态的转变二、竞争从静态向动态的转变动态竞争动态竞争动态竞争动态竞争行动和回应塑造了行动和回应塑造了行动和回应塑造了行动和回应塑造了每个企业在经营战略每个企业在经营战略每个企业在经营战略每个企业在经营战略层面的竞争地位层面的竞争地位层面的竞争地位层面的竞争地位竞争回应又竞争回应又竞争回应又竞争回应又导致原来引发导致原来引发导致原来引发导致原来引发争端的企业争端的企业争端的企业争端的企业再度行动再度行动再度行动再度行动一间企业的一间企业的一间企业的一间企业的行动会招致竞行动会招致竞行动会招致竞行动会招致竞争对手的回应争对手的回应争对手的回应争对手的回应企业的战略行为企业的战略行为企业的战略行为企业的战略行为本质上是动态本质上是动态本质上是动态本质上是动态1、竞争本质上就是动态的、竞争本质上就是动态的2、环境动态化、环境动态化竞争优势的竞争优势的可保持性可保持性克服障碍能力克服障碍能力改变规则改变规则或替代能力或替代能力学习模仿能力学习模仿能力（11）竞争优势的可保持性）竞争优势的可保持性-

（2）环境动态化的主要推动因素经济国际化经济国际化竞争手段竞争手段技术进步技术进步市场全球化市场全球化特有制度因素特有制度因素特有市场因素特有市场因素企业一般环境企业一般环境/行业环境行业环境集群环境集群环境竞争优势的竞争优势的可保持性可保持性克服障碍能力克服障碍能力改变规则改变规则或替代能力或替代能力学习模仿能力学习模仿能力经济国际化经济国际化竞争手段竞争手段技术进步技术进步市场全球化市场全球化特有制度因素特有制度因素特有市场因素特有市场因素（3）环境动态化对优势可保持性的影响）环境动态化对优势可保持性的影响特有文化因素特有文化因素经济国际化可以导致资源更加容易地跨国流动；经济国际化可以导致资源更加容易地跨国流动；市场全球化正在消除各种市场进入的障碍；市场全球化正在消除各种市场进入的障碍；技术创新速度的加快大大地提高老企业技术进步的技术创新速度的加快大大地提高老企业技术进步的难度和新企业实现超越的容易程度；难度和新企业实现超越的容易程度；信息、通信和运输技术的现代化提高了企业学习、信息、通信和运输技术的现代化提高了企业学习、模仿和互动的速度；模仿和互动的速度；体制和市场不断改革和完善，使许多企业无法依靠体制和市场不断改革和完善，使许多企业无法依靠企业之外的优势。

企业之外的优势。

3、竞争动态化竞争对手之竞争对手之间互动加快间互动加快竞争优势的可保持性一一

（1）竞争动态化的原因互动的频率增加互动的频率增加获得信息能力提高获得信息能力提高获得和整合资源能力提高获得和整合资源能力提高竞争对手之竞争对手之间互动加快间互动加快+竞争优势的可保持性克服障碍能力改变规则或替代能力学习模仿能力互动的频率增加获得信息能力提高获得和整合资源能力提高

（2）竞争动态化与优势可保持性的关系竞争互动的速度明显加快；竞争互动的速度明显加快；竞争对手学习、模仿的能力提高；竞争对手学习、模仿的能力提高；竞争对手改变规则和关键成功因素的机竞争对手改变规则和关键成功因素的机会明显增加；会明显增加；竞争优势的可保持性明显下降；竞争优势的可保持性明显下降；创新成为赢利的主要来源；创新成为赢利的主要来源；4、动态竞争的特点、动态竞争的特点在在在在增加当前优势的同时，创造新的优势；增加当前优势的同时，创造新的优势；增加当前优势的同时，创造新的优势；增加当前优势的同时，创造新的优势；在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新的在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新的在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新的在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新的竞争优势；竞争优势；竞争优势；竞争优势；时间时间时间时间（年年年年）1010攻击攻击攻击攻击开拓市场开拓市场开拓市场开拓市场遭遇反击遭遇反击遭遇反击遭遇反击从可持续从可持续从可持续从可持续竞争优势竞争优势竞争优势竞争优势所得的所得的所得的所得的回报收益回报收益回报收益回报收益传传传传统统统统的的的的进进进进化化化化方方方方式式式式时间时间时间时间（年年年年）1010动态条件下的竞争模式：

通过获动态条件下的竞争模式：

通过获动态条件下的竞争模式：

通过获动态条件下的竞争模式：

通过获动态条件下的竞争模式：

通过获动态条件下的竞争模式：

通过获取短暂优势建立持久优势取短暂优势建立持久优势取短暂优势建立持久优势取短暂优势建立持久优势取短暂优势建立持久优势取短暂优势建立持久优势551515攻击攻击攻击攻击开拓开拓开拓开拓遭遇反击遭遇反击遭遇反击遭遇反击从可持续从可持续从可持续从可持续竞争优势竞争优势竞争优势竞争优势所得的所得的所得的所得的回报收益回报收益回报收益回报收益1010551515企业不断前进保持企业不断前进保持企业不断前进保持企业不断前进保持下一个优势下一个优势下一个优势下一个优势攻击攻击攻击攻击开拓开拓开拓开拓遭遇反击遭遇反击遭遇反击遭遇反击时间时间时间时间（年年年年）从可持续从可持续从可持续从可持续竞争优势竞争优势竞争优势竞争优势所得的所得的所得的所得的回报收益回报收益回报收益回报收益通过获取连续的短暂优势而建立通过获取连续的短暂优势而建立通过获取连续的短暂优势而建立通过获取连续的短暂优势而建立通过获取连续的短暂优势而建立通过获取连续的短暂优势而建立持久优势持久优势持久优势持久优势持久优势持久优势三、动态竞争：

战略思维模式相对动态的竞争环境相对动态的竞争环境n市场机会少，竞争激烈；n市场完善，竞争条件相对平等；n影响企业的外部环境因素增加；n外部环境因素的变化相对比较快；n竞争者学习、模仿和改变规则的能力强n竞争优势的可保持性相对比较低；1、战略不完全是一种计划n战略还是一种行为模式；n战略还是一种定位；n战略还是一种愿景n战略还是一种手腕；2、战略总是有两个目标n通过为顾客创造尽可能大的价值感受而实现短期利润收入的增长；n通过创造新的竞争优势而实现长期利润收入的最大化。

n战略目标越来越不是结果导向，而关注导致理想结果的直接原因和行为。

通过上述三个不同的环节达到通过上述三个不同的环节达到通过上述三个不同的环节达到通过上述三个不同的环节达到高于平均水平的收益高于平均水平的收益高于平均水平的收益高于平均水平的收益竞争力的提高竞争力的提高竞争力的提高竞争力的提高可以保持的竞争优势（核心专长）可以保持的竞争优势（核心专长）可以保持的竞争优势（核心专长）可以保持的竞争优势（核心专长）从战略过程理解从战略过程理解从战略过程理解从战略过程理解“战略战略战略战略”的含的含的含的含义义义义战略可以依次被理解为战略可以依次被理解为战略可以依次被理解为战略可以依次被理解为:

行动行动行动行动承诺承诺承诺承诺决策决策决策决策3、战略关注的重点n回归主业，建立核心专长；n关心行业内部的互动，包括对手的反应；n注重学习、模仿、改变规则或者创新；n适时放弃优势和把握实现创新的机会。

关注核心专长建立和发挥关注核心专长建立和发挥ResourcesResourcesInputstoafirmInputstoafirm抯抯抯抯productionprocess.productionprocess.CapabilityCapabilityCapacityforanintegratedCapacityforanintegratedsetofresourcestosetofresourcestointegrativelyintegrativelyperformaperformataskoractivity.taskoractivity.CompetitiveCompetitiveAdvantageAdvantageAbilityofafirmtoAbilityofafirmtooutperformitsrivalsoutperformitsrivalsAnAttractiveAnAttractiveIndustryIndustryLocationofanindustryLocationofanindustrywithopportunitiesthatwithopportunitiesthatcanbeexploitedbythecanbeexploitedbythefirmfirm抯抯抯抯resourcesandresourcesandcapabilitiescapabilitiesStrategyStrategyFormulationandFormulationandImplementationImplementationStrategicactionstakentoStrategicactionstakentoearnabove-averageearnabove-averagereturnsreturns44、战略选择的依据和程序、战略选择的依据和程序、战略选择的依据和程序、战略选择的依据和程序SuperiorReturnsSuperiorReturnsEarningofabove-Earningofabove-averagereturnsaveragereturns5、战略选择的导向、战略选择的导向以优势共享为主的多样化战略：

越来越集中建立核心专长，并且围绕着核心专长的建立和发挥选择多样化的程度公司级战略公司级战略经营级战略经营级战略以创新为主的动态竞争战略：

越来以创新为主的动态竞争战略：

越来越多的企业寻求先动，因为只有通过先越多的企业寻求先动，因为只有通过先动创造差异或者成本的优势，才有可能动创造差异或者成本的优势，才有可能获得高利润获得高利润经营级战略：

关注竞争者之间的互动经营级战略：

关注竞争者之间的互动相对的规模相对的规模速度速度创新创新质量质量攻击和反击攻击和反击攻击和反击攻击和反击的能力的能力的能力的能力结果结果结果结果竞争行为的竞争行为的竞争行为的竞争行为的动力动力动力动力知晓意识知晓意识激励激励能力能力竞争对手竞争对手竞争对手竞争对手分析分析分析分析市场市场共同性共同性资源资源相似性相似性企业之间企业之间企业之间企业之间攻击攻击攻击攻击&反击反击反击反击