淘宝权重纬度优化Word格式.docx

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衣服，量身定制￥1万元 

尊贵的东西，体现身份，奢侈品常用。

这个在淘宝不是很适用。

　　二 

分割定价

　　1、价格分割

　　主要让买家感觉便宜，容易接受。

黄金，都是按照克来报价的，不会按照公斤来卖，比如买一条手链，标出30万元/公斤，会把买家吓跑的。

用￥300元/克来进行定价效果就很好。

　　2、数量分割

　　这里老师举了一个很有名的例子，就是浙江桐乡的榨菜，特别出名，当时他们是按照一缸一缸的卖到杂货店，然后杂货店一缸缸打开来一斤一斤卖，卖家自己买回去切成丝自己加工。

后来香港的一些商家到这边大批量的采购，之后弄成小包装，再卖回大陆。

二两一包，吃泡面的时候倒一包下去刚刚好。

榨菜当零食咸菜来吃吃不了太多，不仅太咸而且对身体不好，一小包刚合适。

这样把榨菜分成小包装来卖，几毛钱几块钱，比一缸缸卖一斤斤卖利润翻了好多翻。

淘宝卖特产的也有很多卖家采用这样的分割方式。

　　A.明降暗升，易忽视

　　比如成本涨价了，明着涨，买家难接受，就可以采用数量分割，

　　比如：

原来1包500克9.2元—现在可以1包450克卖8.8元，包装还是一样，就是量少了一点，买家不会注意少了50克这个小方面。

　　B.化整为零，易接受

1箱900元——我们可以按照1袋9.9元来卖.

　　三 

折扣定价

　　1、会员折扣--留住买家

　　买家级别设置，只要买过东西的就是会员，以后再买就给优惠，定价有利润空间就可以利用这个方式留住买家。

只要价格策略执行得好，就能够让买家感受到真实的优惠。

会员9.8折 

高级9.5折 

VIP 

9折

　　2、数量折扣--鼓励多买

满200元立减20元，满88元包邮

　　3、季节折扣--减轻库存

　　不建议直接把价格标底，这样买家理解不了。

所以我们就以活动的方式：

换季满200元送200元，这个比直接打五折的方式好。

　　四 

差别定价

　　1、产品差别

　　最直接体现在产品的包装上，比如葡萄酒：

裸装36元，简装39元，精装58元。

　　2、地点差别

　　这个在网货在体现最明显的就是运费，比如：

运费模板，省内多少，江浙沪多少，外省多少，远一点的地方多少。

　　3、时间差别

　　换季的东西就要区别去卖。

当季的就贵一点，反季的就便宜一点。

塑身内衣，夏天买300元送200元.

　　五 

特价品定价

　　1、互补产品特价

　　系列类的产品，拿一部分产品区做特价。

摄影棚特低价，摄影灯正常价。

　　2、部分产品特价

拿3%产品免费、限时特价、秒杀、拍卖。

赚信用赚人气。

　　学习中存在疑问，不明白，不理解可以加入新手淘宝交流群429424802 

验证搜狐自媒体

　　做好一个店铺需要一步一步精心的去策划、布置，不管是哪一个环节都要做到尽善尽美，

　　因为营销就是一种策略 

一环扣一环，一个环节出问题了，可能跳不过下一个环节，或许直接导致交易失败，所以定价只是店铺运营的一个环节，在这之前之后的环节，我们都要认真去思考，怎么做才能不脱泥带水，成功达成交易。

下架权重，

宝贝下架时间是影响搜索的综合因素之一，那么上下架时间究竟是什么概念？

简言之：

就上架时间跟下架时间的统称。

实际是指：

发布宝贝的时间，会影响到宝贝下架的时间。

　　系统对于宝贝发布的周期是7天一循环，比如宝贝在1月1号9:

00发布的，那临近1月8号9:

00就是他的下架时间，越接近下架时间，在其他维度也非常优秀的情况下，对宝贝的展示越有利。

（宝贝不是真正的下架，只是到周期结束后会有一个新的周期开始，还是以7天一循环，只是时间改变，宝贝状态不变哦）

　　首先不建议一天之内把宝贝全部上架完，如果这样只有在一周之后的这一天，流量会有提升，但是其他时间你的流量就非常少的。

所以我们可以把宝贝数量分散到7天去发布，这样能保证你过了一周之后，每天都有临近下架时间的宝贝。

合理的安排好宝贝上架时间，即使是新品也有机会上到首页位置。

　　关键该如何去找最适合的宝贝上架时间呢，让它过7天之后能利用好它的下架时间优势呢？

主要推荐是通过两条主线去找，第一条主线，看行业的流量高峰时段。

第二个主线：

看店铺自身流量高峰时段。

　　每个行业的流量高峰时段都不一样，所以大家都需要结合自己的行业情况来做选择哦。

　　我们来以某一家店铺为例，举例分析说明下：

1、　行业的流量高峰时段

　　查询工具（以新版数据魔方为例）：

某行业分析——买家信息分析

所以该行业流量分析结果：

21-22、10-11、20-21、15-16、14-15、13-14、16-17点为流量高峰时段。

2、店铺自身流量高峰时段：

　　　查询工具（以量子恒道为例）：

流量分析-按小时流量分析

　　在这里可以下载之前任意一段时间，就可以看到店铺一天的流量时段，大家可以先下载出一周的数据，整合到Excel表格里，需要提醒大家注意的是：

在对自身店铺流量做数据分析之前，请记得先剔除掉你做过活动或者某些节日流量异常的天数，我们需要的是正常情况下你的流量数据，尽可能的减少数据误差。

　　比如这里的案例，是下载了从19号到25号的流量数据，这些数据是经过降序排序后的结果，访客数从高到低排序，截图如下：

　　最终得出店铺内最佳的时间段是20-21、21-22、22-23、14-15、13-14点，接下来就要结合行业的流量高峰时段来综合。

不要只拉出1周的数据，多拉出几周的，重复多做几次尽可能的减少误差。

　　结合这张表格，可以看出重合的时间段在20:

00-21:

00,21:

00-22:

00,14:

00-15:

00,13:

00-14:

00。

所以该店铺选择发布宝贝的时间可以安排在这几个时间。

　　以上是以某一店铺为例得出的时间，您的店铺最佳的发布时间也许并不相同，所以一定要按照这个方法自己实际操作找准自己的最佳时间！

　　宝贝上下架的时间安排，也有一些小的技巧：

1、如果综合、销量底气弱，可以在竞争较弱、流量也不差的时间段设置上下架（错峰竞争）；

2、如果综合、销量底气强，可以在人气最旺的时间段设置上下架（迎峰竞争）

3、巧用橱窗推荐，橱窗推荐位按“近期销量、快下架时间”进行最优分配

4、宝贝下架后，腾出的橱窗要及时安排转配给其他快下架的有销量宝贝。

5、核心思想：

“接近下架时间+橱窗推荐”，可以使宝贝获得短暂的额外超级综合因素。

橱窗推荐，

　　橱窗推荐，是淘宝推出的一种宝贝展示工具，橱窗陈列网一般情况下如果店铺里有100个宝贝，就有15个橱窗位，那么就说明在浏览的类别里，你就有这15个宝贝被展示出来，而其他的则要进入店铺才能看到，这就如同实体店铺的橱窗，当你在橱窗中看到了好动西，才会被吸引到店铺里面，橱窗推荐就是这个道理，所以充分利用好橱窗推荐，是吸引买家的关键。

　　把好推荐商品的质量关

　　选择那些最吸引人的宝贝，进行推荐。

女装店铺，如果你有100件宝贝在出售，只有15个推荐位的话，一定要仔细斟酌。

建议：

　　1、图片主体突出,买家对你的第一印象就是这样的小图，如果主体不突出的话，很难吸引人。

　　2、标题清楚且具有吸引力，会合理用用关键字。

经常看淘宝首页和频道里推荐的宝贝，看看有什么关键字。

如果和你的类别相关，不妨更换你标题里的关键字。

宝贝名称定义要准确:

忌名称过于复杂或过于简单，要做到全而不乱，简而不缺，当把宝贝名称写好后橱窗设计，自己先搜索下，看是否容易搜索的到，搜索的难易程度如何，然后及时修正宝贝名称。

　　3、价格要具有绝对优势，即使没有购买欲望，也会吸引很多的MM，从而也会提高店铺知名度和浏览量。

　　4、描述详细，提供多图展示;

　　其实总结起来就只有一句话：

时间、价格、人气高的商品永远是大家搜索的关键词。

　　抓住宝贝的排列特点，环环相扣

　　1、有橱窗推荐的宝贝比没有橱窗推荐的宝贝排在前面，在都有橱窗推荐的情况下，按照宝贝剩余的时间多少排列。

　　2、都没有橱窗推荐情况下按照宝贝剩余的时间多少排列，时间越短，排列越前。

可橱窗位就这么几个，该如何来分配。

几个建议：

　　&

nbs橱窗推荐什么意思p;

把宝贝分成三次上架，例如：

做为服装店铺，你有100个宝贝，就有15个橱窗位，把这些宝贝分为三批上架，将橱窗推荐第一次放在第二批上，然后依次是第三批、第一批，也就是说当你的第一批宝贝快要下架时就越排在前面，橱窗推荐的精品服装宝贝却在第二批，一样排在前面，同样的道理当第二批即将下架是，第三批宝贝中的精品服装宝贝也会排在前面，以此类推。

这样就说明你也许7天都会排在前面，虽然有些夸张，但是却能够大大增加宝贝的浏览量，如果合理掌握发布时间，那就会很有效果了。

　　介绍橱窗位的两种运用方式

　　1、见缝插针式，把宝贝每隔十分钟或半个小时安排上架和橱窗推荐，让自己的宝贝增加被浏览的机会;

　　2、兵团作战式，每天某几个时段同时出现在前页，让自己的宝贝在顾客面前有个视觉轰炸。

具体哪个方式更适合自己，那就需要自己的摸索实践了。

　　橱窗推荐具有很强的灵活性，可针对自己店铺的情况酌情使用，只有充分的了解他的性能，才能够做到活学活用，相信能够合理的利用橱窗推荐一定会给你的店铺带来意想不到的收益。

案例一，初进淘宝，把最漂亮的、拿得出手的放到橱窗推荐位上；

　　案例二，本人曾经在半夜统一把仓库的宝贝统一上架；

　　案例三，把要下架的宝贝不是放到橱窗位上而是直接下架，又从新上架，周期是14天；

　　案例四，某淘友自己的橱窗位空着，到论坛去参加社区的有银币奖励的活动…….

　　淘宝的各项规则和制度不是约束我们的,而是为我们服务的,也是被我们利用的,还是那句话:

用真心对待顾客,用头脑经营店铺。

　　补充：

　　1、这里的橱窗位说的不是店铺的推荐，是两个概念。

橱窗推荐是为了顾客进你的店铺，而店铺推荐是指的是顾客来了后先能看到的宝贝。

　　2、相对橱窗推荐位而言，宝贝下架时间的控制更重要。

下架时间的控制和时间段的把握，可以使顾客能够最先找到你。

　　淘宝中的买家分为两种，一是随机购买，这样的买家和很多女性逛街一样，喜欢在淘宝去转商铺，看到喜欢的东西就淘两件。

还有的就是有消费需求的买家，因为想买而上淘宝。

针对第一种的买家暂且不说。

　　橱窗位是专门为第二种买家准备的，因为只要买家把他需要的宝贝的名称一输入，所有的宝贝一览无余。

宝贝数量多达上百页，而最先看到的一般是马上要下架的宝贝（搜索页是默认时间排序的，也可以按照价格高低排序等），而买家大部分是在前几页去选择宝贝，并找在线的店主接洽。

那么我们不妨把橱窗位可以定义为咱们的招牌，是让顾客走进店铺的幌子。

　　为什么钻石卖家卖的比新手要多很多？

单单是信誉高的原因吗？

我认为橱窗位的因素才是根本的问题。

在理论上，一个钻石卖家的橱窗位理论上可以达到数十个（基本橱窗位35个，每周销售额达到一定数额奖励5个，销售量在前50名奖励10个），而新人在开始仅仅是15个或者20个，贫富差距很大。

很不公平吗？

其实钻石卖家也是从新手的15个橱窗位挺过来的。

我更认为即便新人只有15个橱窗位，只要合理的科学利用，进店铺的买家也会不少的。

　　现在搜索的商品排序有四部分，先后顺序如下：

　　1、被设为橱窗推荐位的宝贝

　　2、虽然是橱窗推荐，但是该商品已经有90天未被人购买了。

　　3、未被橱窗推荐的一般宝贝

　　4、一般宝贝中90天未被购买的宝贝

　　顾客在淘宝首页里喜欢用关键词来搜索宝贝，关键词先显示橱窗推荐的宝贝0-13天后的，然后显示设置了橱窗推荐，但长期（超过90天）没有售出的宝贝0-13天，然后再显示没有设置为橱窗推荐的所有宝贝0-13天，最后显示所有宝贝里长期没有售出的宝贝0-13天，一共分四挡来显示，然后只显示100页的商品，101页以后的商品是不显示。

所以我们要想自己的宝贝位置靠前就要在宝贝关键词和橱窗上多多下功夫了。

　　如何科学利用推荐位（由于是为新手提供参考，暂不介绍淘宝助理的使用。

）

　　宝贝名称定义要准确:

忌名称过于复杂或过于简单，要做到全而不乱，简而不缺，当把宝贝名称写好后，自己先搜索下，看是否容易搜索的到，搜索的难易程度如何，然后及时修正宝贝名称。

　　合理安排宝贝上架时间:

如果店铺宝贝数量不到3000个的话，建议采用7天一循环的办法，时段设定一要把握所谓黄金时间，一般来说，上午10点以后，下午2点到5点，晚上8点到10点，在淘宝上的买家相对多些，而在周六、日人相对少些。

我们要在浏览量多的时段去安排自己的宝贝上架。

还有也要根据自己的作息时间来确定，比如兼职的，那要在单位不忙的时候，晚上在家的时候去安排宝贝上架，周末周日或平时有活动的时候尽量少安排宝贝上架。

综合考虑两者因素，确定合理的宝贝上架时间。

　　合理把握上架方式：

切忌把宝贝一下全部上架，尤其是新手刚开业的时候，一次性的把仓库的宝贝，全部上去，等宝贝下架了再全部放上去，如果是这样的话，那等于你的店铺一周开张一天，休息六天，要是在深夜辛苦上架的话，那就更恐怖了。

宝贝上架的主要方式有两种，一是随下随上，还有就是编辑上架，本人一般采用第二种方法，操作方式如下：

点击我售中的宝贝—仓库的宝贝—选中宝贝—编辑—设定上架时间—提交。

通常我在晚上进行，统一安排第二天的宝贝上架。

　　橱窗位和下架时间相结合：

橱窗位不是让你展示自己最漂亮的宝贝，而是要把要下架的宝贝放到上面去，基本步骤：

点击售中的宝贝—翻到最后一页—选中宝贝—橱窗推荐—直到选满为止。

同时注意随时补充调整橱窗位，不要让推荐位空着。

（本人曾为写贴跟贴忙了一天，而到晚上才发现，橱窗位居然空了一天，严重本末倒置）。

　　有足够的宝贝数量来支持上架和推荐：

为了让自己的宝贝总是出现在顾客面前，宝贝的数量不得不考虑，巧妇难做无米之炊，店铺只有区区几十个宝贝，很难保证推荐位的天天时时都满的，理想中的数量，每天上午保证30个宝贝上架，下午50个，晚上40个，一天需要120个宝贝上架，那么一周需要宝贝800个以上，如果真的达到这个程度，15个橱窗位足够去折腾了。

宝贝数量少的情况下，那就需要我们精打细算了，仔细去分析自己的宝贝目标客户是谁，他们一般在什么时候出现，在那个时候把宝贝恰当放到橱窗位前几页。

　　橱窗位的两种运用方式：

见缝插针—把宝贝每隔十分钟或半个小时安排上架和橱窗推荐，让自己的宝贝增加被浏览的机会；

每天某几个时段同时出现在前页，让自己的宝贝在顾客面前有个视觉强感。

销量，

UV/PV，

产品收藏量/率，

产品加够量/率，

产品点率，

产品转化率，

跳失率，

重复购买率，

宝贝停留时间，

宝贝描述相符动态评分，

新品，

店铺权重：

上新率，

动销率，

滞销率，

退货率，

纠纷退款率，

DSR，

旺旺服务质量，

主营占比，

信誉，

店铺类型，

客单价，

支付宝使用率，

新店扶持，

消保/7天无理由退货/金牌卖家，

关键词权重：

自然关键词搜索占比，

搜索关键词点击量/率，

搜索关键词转化量/率，

搜索关键词收藏量/率，

搜索关键词加够量/率，