沙盘实验心得体会.docx

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沙盘实验心得体会

沙盘实验心得体会

篇一：

沙盘实训总结

11级企业经营管理沙盘

实训总结

实训项目：

实训班级：

学生姓名：

指导教师：

实训时间：

企业经营管理沙盘实训营销策划1101杨雯帅安予苏20XX.5.21----20XX.5.25

企业经营管理沙盘实训总结

姓名：

杨雯帅

一、实训内容

营销沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。

让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。

既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解企业的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

首次接触营销沙盘，一切对于我们来说都是很陌生，首先我们进行了小组分配，我们小组总共有六个人，分别担任总裁、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监的职务，在我们小组里，我担任了生产总监一职。

在老师的指导下，我们完成了我们的起始年的生产计划，并逐步了解了营销沙盘的生产经营过程。

在起始年之后我们正式开始了我们的这次的沙盘模拟

本次沙盘主要是开发管理一个企业的生产运营销售，主要是针对一个产品的研发然后进行销售。

我们是分组实训，把总人数分成八个小组，研发的产品是固定的，但策略不尽相同。

正是因为策略的不一样，才使大家有了经营管理的整体感受，有了经营的压力。

模拟软件首先是要进行广告投入，也是最为关键的一步，广告投入的好，就能抢得好的产品订单，但投入也不易过高，否则入不敷出。

第一年，大家都是生产P1，但之后几年就要研发新的产品P2、P3、P4，否则将会使经营陷入危机，此时开始沙盘竞争也会愈演愈烈。

二、实训感想

一周的沙盘模拟结束了，在7天的沙盘模拟经营中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦。

1．团队合作最重要。

一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。

一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。

每个小组六个职务环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。

2．胜不骄败不馁。

因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。

资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。

所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素。

考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。

3．在犯错误中不断学习。

在沙盘模拟训练中，多犯错误收获更大。

不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会造成任何实际的经济损失。

但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

4．构建战略思维。

战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。

另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。

5．受用于群体决策。

一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。

沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。

三、实训收获

通过此次营销沙盘模拟比赛，最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。

“数据很重要”给我们留下了深刻的印象。

就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，经过此次的企业经营的模拟训练中，了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。

从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。

还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。

机会总是给有准备的人的！

篇二：

沙盘实训心得体会

《ERP沙盘》课程总结

企业名称：

职员姓名：

职务：

学号：

专业班级：

一、企业简介10会计二班20XX年11月

此次沙盘我所在的组是B组，我们组有cEo、市场部门、财务部门、生产总监、采购部门五大部门，分别掌管着自己的工作，共同维持企业在市场的生存和发展。

我们小组的角色主要有cEo，负责制定企业的发展目标，未来的走向。

财务总监，掌管公司财务大权，负责计算公司的各项支出费用和可用的现金流量。

营销总监，市场的监督者，负责确定本企业的生产对象，分析产品所在的市场份额，抢夺订单。

生产总监，负责企业产品的生产，更新生产线，以及租赁或出售厂房。

采购总监，负责原材料的采购。

除此主要的角色之外还设有四大助理：

财务助理，生产助理，cEo助理，营销助理，助理的主要职责是帮助总监做好必要的工作。

二、运营流程

通过近一周的学习，让我对沙盘有了一定的了解，周一的上午老师重点讲解了一下游戏，以及注意事项，我们组当时算是听得比较认真，所以在决策时相对来说能够比较准确的把握游戏规则，在决策和经营的速度上占到了优势。

讲完规则后就进行了分组，我们组是第二小组，我在组中担任生产助理一职，主要职责是配合主管的工作。

分配个人在小组中担任的角色后，老师带我们一起运营了初始年的课程工作，完成后我们开始自己运营。

第一年，我们就更新了生产线，买了一条全自动生产线和一条半自动生产线，用于生产P2和P3产品，同时投资开拓了国内、亚洲、和区域市场以及iSo9000认证体系，我们由于资金的紧缺，于是就贷了4000万的长期贷款，和4000的短期贷款，这样做虽然暂时解决了资金问题，也造成了我们后几年现金的

紧缺。

这一年，由于广告没有打好，我们只拿到了两个订单，导致了收入惨淡，现金的浪费。

就这样我们与区域市场的龙头老大失之交臂。

我们输在了起跑线上。

第二年，我们坚持“先稳定后发展”的宗旨，着力于打广告，因为广告打好了才有订单，才有利润。

我们这次的目标仍然是争抢区域老大，但不幸的是我们花了1600万还是没有成功。

同样还是拿到了较少的订单，利润惨淡，接近破产。

所有者权益由38下降到5，六个小组中排名倒数第二。

老师说前两年的亏损是正常的。

这又让我们树立了信心。

第三年，我们平复了紧张的心情，致力于研究广告的投放量，黄天不负苦心人，我们仅用900万就拿到了八个Ｐ１产品、五个P2产品、二个P3产品的订单，销售额总量达到9500万，这为我们下年的生产提供了保障，同时，值得庆幸的是我们终于还掉了4000万的短贷，

由于第二年经营不善，导致今年资金运转困难，为了继续生产，我们采取了贴现，虽然这很浪费资金，但为了经营，别无它法。

因为第三年的努力，我们由排名倒数第二转变为正数第三，利润由负数转为正数，所有者权益由五上升为十八。

这更坚定了我们的信心。

第四年，是幸运的一年，由于第一小组的放松，我们侥幸拿到了区域市场老大的地位，并持续了三年，（在这里，非常感谢第一小组的慷慨）。

今年我们同样以较少的费用拿到了较多的订单，总销售额达到9400万，所有者权益由18变为28。

第五年，我们继续保持良

好的态势经营，第六年是我印象最为深刻的一年，我们凭借不屈的信念，终于还掉了2000万的长贷及买回了第二年就卖掉的厂房。

实现了所有者权益的最大化。

三、心得体会

通过近一周的学习，是我深刻的体会到：

1、团队的重要性。

在经营的过程中，我们小组每一位成员在每一年都在扮演财务总监的角色，在每一年年末，我们都会一起计算可使用的现金总量和可能产生的费用。

以此计算出可打广告的费用，避免了现金的浪费。

2、公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体战略制定得是否合理、科学就变得十分关键。

我们小组一直坚持先稳定后发展的战略，在市场及产品的开发和预测环节一直做的不错，我们坚持死守区域市场，坚持以P1为主打产品，P2和P3为辅助产品，凭借此战略，我们获得了第二名的好成绩。

3、时刻保持清醒的头脑，做到胜不骄，败不馁。

我们小组在第二年中接近破产，但我们并没有气馁，依旧坚持，同样，F组再破产之后，仍然坚持经营，虽然还是失败，但他们公司相比第二年也有了很大的进步。

4、准确的市场预测十分重要，得市场者得天下，如果在市场中

占领了重要的位置，那么广告的经费相比之下就会减少，这无疑减少了企业的开支，同时确保自己能挑选到合适的订单。

从而实现利润的最大化。

5、提前做好市场的开拓，产品的研发，生产线的改进也很重要，因为市场，产品，生产线的开发是需要时间的，如果不事先做好准备是没有竞争力的，当然，这些研发要根据自身的情况而定，不可以过早，也不可过迟。

例如d组由于过早开发更新生产线导致第三年资金短缺，不得不卖掉厂房。

四、评价

优点：

团队合作良好，小组成员各司其职，尽心尽力为小组发展出谋划策；cEo制定正确的公司发展战略；市场定位和预测准确；提前准备工作做的好，预算精准；时刻保持清醒的头脑及良好的心态，胜不骄，败不馁；

缺点：

前两年打广告没有做研究，盲目的乱打，导致资金流失严重；生产线较为落后，手工生产线较多，全自动较少，导致P3,P2产品生产量下降；盲目贷款，导致后期负债严重；

篇三：

物理沙盘实验总结心得

物理沙盘实验总结心得

为期两天的沙盘模拟实训结束了，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。

在刚开始时，大家都是一样，都在担心这样那样的问题。

起初大家确实对实习程序安排的混乱有所抱怨,现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,如果在开始的时候,能够静下心来,仔细阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解!

沙盘模拟实训开始时，老师让我们分成6人一小组，其中市场总监1名，总监助理1名，财务总监1名，采购主管1名，出纳1名，市场总监1名。

经过分工，我被分为出纳，我其实有点担心。

作为一名出纳，我对出纳的职责和工作内容并不了解，负责什么任务，虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，于是我查看了作为一名出纳的要完成的任务和责任，出纳是按照有关规定和制度，办理本单位的现金收付、银行结算及有关账务，保管库存现金、有价证券、财务印章及有关票据等工作的总称。

从广义上讲，只要是票据、货币资金和有价证券的收付、保管、核算，就都属于出纳。

它既包括各单位会计部门专设出纳机构的各项票据、货币资金、有价证券收付业务处理，票据、货币资金、有价证券的整理和保管，货币资金和有价证券的核算等各项工作，也包括各单位业务部门的货币资金收付、保管等方面的工作。

狭义的出纳则仅指各单位会计部门专设出纳岗位或人员的各项工作。

我会认真负责的做好这项工作。

第一年运营结束，我们组成绩排名为倒数第一，最初竞标我们并非拿到的是最次的标书，但是最后惨败，我们分析原因是因为我们在广告上投入的太多，但是最好的标书被比我们广告值投入更高的第五组夺走了，而广告值居其后的我们却因为价格略高错失客户二和客户三，因此我们在第一年成本投入太高导致盈利状况不佳。

第二年运营开始，在销售总监的分析引导下，我们决定改变战略，放弃对广告值要求高的客户的竞标，由于第一年广告值衰退后还有4m，我们在这一年就决定不在广告上投入费用。

因为每组最后都会得到两个标书，我们就把价格定在价格区间的最高点，这样的话可以花费最少的成本来赢得销售量。

这样有计划地经营了一年之后，果然我们的盈利情况好转，从第六名上升到了第三名。

通过这次实训,不仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离而且对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。

我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。

营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关。

任何一步都不能出差错。

熟悉了各个模块的过程。

生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还