《冯仑管理日志》成功企业家的思想精髓系列读本Word文档格式.docx
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从大的方面来说，我觉得自己已经实现了年轻时候的一些理想……从这个角度来说，我觉得目前的工作状态已经和我当时的想法一致了。
但是又有不同，职业不同。
一般来说，我们年轻时希望的自己的将来的状态，是自己的工作能够和社会的进步联系起来，能有所贡献，另外也能得到大家的尊重，让自己的能力能更好地发挥。
如果这是一个理想，这个理想状态在逐步变成现实——
摘自2008年2月26日专访冯仑文章《大时代的小访客》
冯仑认为，人有时无法成为梦想中的自己，但只要生命还存在，还是会有机会实现的。
在实现预期梦想的中途，被社会、生计以及偶然事件打乱，人们会改变一下方向，但最终有条件他还会把方向转过来。
想成为一个什么样的人，从小的方面看，是指职业、兴趣、偏好；
从大的方面看，是指人生理想，实现起来更加困难。
人生要实现理想，做自己想做的人，还是要回到冯仑的那个比喻：
理想是什么？
黑暗隧道尽头的光芒。
你在黑暗隧道的起点，如果理想是那个光芒，那么过程就是这个黑暗。
你在看到光芒之前，实际上都是在黑暗中坚持，努力去战胜自己的恐惧。
这个过程可以看成是使你自己走向理想、走向成功不可或缺的一个步骤。
一月创业者的心灵成长一月创业者的心灵成长
（2）
1月3日
强大的内心力量
在中国做生意，尤其是做民营企业，必须拥有非常强大的内心力量，否则就没办法野蛮生长了……这种力量并不是只用一天就能练习出来的，它是被磨炼出来的。
是奋斗，我觉得（生命中最重要的事情）是奋斗。
在各种各样的潮流里，比如在海里，你要顽强地把脖子伸出来，要不就淹死了。
这件事情对我来说特别重要。
这就叫做奋斗。
你想，中国有十几亿人，你得从十几亿人里冒出头来。
这么多人在各种行业里面，在几万家公司里面，而你想冒出来，所以你一生实际上都是在奋斗。
所谓奋斗，这是正面表达；
负面呢，叫折腾。
我们刚下海叫折腾，现在都叫奋斗了。
实际上是不想被淹死，老是在潮水来了、漫过去之后，又伸出脖子来。
你想你在海水里面，上下翻腾，就会很紧张，一不留神就给淹下去了——
为什么冯仑在出版自己的那本“讲述民营企业心灵史”的《野蛮生长》时会突然想到用“野蛮生长”这个词呢？
实际上，他在近20年经营民营企业的过程中，经历过很多事情，有很多心理对白。
冯仑说，“有时候挺撮火，有时候真的会很江湖、很野蛮的，但是也会在这样的过程中变得很坚强，很有韧劲”。
国内民营企业野蛮生长的过程，也恰好说明在相当长的时期内国内的环境不利于商业文明的成长。
在一个法律不健全的商业环境中，开家公司折腾起来很辛苦，是非判断也很复杂，需要完全依靠个人的经验和智慧。
所以如果社会进步了，像现在这样，法律越来越完善，毅力、勇气都会用在科技、用在市场竞争上，而那时候冯仑他们的勇气和毅力是用在折腾人和磨合体制上的。
有魅力的领袖一定是在最混乱的地方奋斗出来的，在按部就班的地方哪能出现魅力领袖呢？
制度的魅力不存在，就出现了英雄的魅力，英雄取代制度来维持秩序。
现在社会更需要一种制度所形成的秩序，而不是依靠领袖来维持这个东西。
具备一种强大的内心力量、树立坚定的信念，是在中国取得成功的特别重要的因素。
民营企业家一定要使自己拥有足够强大的内心力量，这样就不仅不会在民营企业转型的浪潮中被冲刷掉，而且可以成为站在潮头的人。
1月4日
平常心
平常心是企业经营的关键，要以平常心做寻常事……我觉得心要平，就是要把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。
不要在“大”上跟人较劲儿，而要在“好”上较劲儿，要在“愉快”上较劲儿。
怎样有平常心？
总是从事物的终点看问题，才会有平常心。
大家要用一种平常心去看待任何事物。
人的事业是场马拉松，在一个弯道处，前后的次序都会有所变化，但最终跑到底的不是某一段跑得最快的人，最后的胜利正是属于那些最有毅力而又不跑错方向的人——
摘自《冯仑箴言》
冯仑常说“以平常心做寻常事。
”一般人看事情，最多只是“看见”，事情的后面是什么就不知道了。
要从事情的后面看起，看透、看穿、看破、看烂。
“我经历过离婚，家庭变故，现在已能很平和地去看待一切。
我应该是地产界董事长里面上学时间比较多的。
”冯仑说。
1996～1997年，万通开始收缩调整之前，冯仑内心的欲望也有所增长。
在13个城市设立分公司，到哪儿都有大饭店住着，到哪儿打一个电话都有人送钱来，在江湖上走这是很愉快的事。
可从财务的角度看，很多东西都是不应该的，而且是站不住的，虽然有钱但是可能亏损。
于是万通一直压缩，直到还剩两个半城市，以前的人全跑了。
当时西安最好的奔驰是万通的，那时也卖了，抵债了，最后万通人就开始坐出租车，找朋友接济，最后活了下来。
在德隆遇到危机的时候，冯仑曾跟德隆老板交流过这个故事和心情。
冯仑向他们建议，要战胜自己的面子问题，像很多明星，过惯了聚光灯之下的浮华生活，突然要粗茶淡饭，一时之间接受不了，最后抑郁而终。
其实粗茶淡饭是绝大多数人的生活方式，所以，你懂人情还不够，还得懂自己，你得把自己当成个正常人。
这里面也有一个面子问题，俗人就有虚荣心。
万通差不多犯过所有民营企业都犯过的错误，唯一不同的是万通改正得早，先把面子扔掉，就得有这么一个过程。
一家公司要有平常心，在合理控制自己欲望的同时，还要多找平衡，比如过去、现在、未来的平衡，公司内外的平衡，资产和负债的平衡，新项目与旧项目的平衡等。
平衡都找好了，那么公司就可以上一个台阶了。
段子原声
必须有一些特别的经历，人才能明白道理，才能懂得人生，才能有平常心。
只有采取平淡的人生态度，返璞归真，持普通人的生存态度，才能真正体验人生，从而办好企业，才能培养自己朴实、扎实、平实的作风。
不要咋咋呼呼，否则就会惹事、办错事。
在浮华之中能沉静处世，在繁华之时耐得住孤独，寓神奇于平淡之中，时刻保持与真实生活息息相通，才能不断感受人生的内涵，不忘真实的人生，不让自己的企业成为昙花一现的明星。
一月创业者的心灵成长一月创业者的心灵成长（3）
1月5日
爱你的人不教你生存之道
培养你的不是导师，而是你的对手。
爱你的人不教你生存之道，恨你的人让你长了很多本事。
爱你的人融化你，恨你的人让你坚强，所以才会有“爱死人，恨活人”的说法。
“爱死人”，一爱你就要死要活，不是他跳井了，就是你累死了；
“恨活人”，一恨你就躲着，你天天研究怎么对付，你就长了本事，你就活了——
摘自《万通·
生活家》2006年第12期冯仑文章
冯仑认为，别人说你不好，你会睡不着觉，但是如果能逐渐建立起一套自己的是非标准，能说服自己，就不会脆弱，就能管理好自己的情绪了。
当只有少数人骂你的时候，其实挺可怜，因为你没有价值。
全世界都说小布什（美国前总统）不好，换个角度理解是因为他的能力在这儿、他的影响力在这儿。
不过，如果全世界没一个人说你好，你也完蛋了。
要保持适度的压力，并不断去积累你承受压力的能力。
哪一天中国有一亿人说你不好的时候，这个影响力就算足够大了，说明你每一个决定都影响到一亿人。
人的一生不在于消灭困难、消灭敌人，而在于选择困难、改变对手。
比如，你是一粒种子的时候，浮土就能盖住你；
你是一株芽儿的时候，碎石子都能压倒你；
你是一个枝丫的时候，石块都挡住你；
你是一棵小树的时候，大树就遮住你；
你是一棵大树的时候，风必摧之。
你会发现，改变的只是对手，而且敌人越来越牛。
尽管风一吹你就可能随风而动，但是你底下的根要扎实，树梢动没事，死不了。
真正的老师不是朋友，而是对手，特别是那些要置你于死地的对手。
在前行和进取的过程中，没有困难是不可能的，需要改变的是困难的类型。
总玩一失恋就上吊的困难，你基本上就废了，你得弄点伟大的困难玩玩，但心里不畏惧是选择困难的前提。
1月8日
钱的是非
改革时期，要区分钱的是非，难就难在制度处在不断变化当中，昨是今非，今是昨非，此是彼非，彼是此非。
有些钱有时候你不知道该不该拿，拿了它可能对，也可能不对。
这个是非过程是变化的，在中国难就难在这段时间，是非拿捏不好就可能栽进去了，所以处理这种状态下的钱，亦即在是非中处理钱的是非，难上加难。
我们正处在是和非之中，商场是是非地，商人是是非人，钱是是非物，所以得格外谨慎——
摘自2007年12月13日新浪读书频道冯仑文章
钱的是和非区别在哪儿？
非常清楚，合法的钱就是依法交易劳动所得或资本所得，利息、馈赠、遗产，这些钱都是“是”；
非法的钱就是贪污、逃税、洗钱、贩毒、绑票、诈骗所得，是非法的钱。
这个是非的界限很清楚。
2007年的一天，万通公司给了冯仑一张股票凭据，是当时（1993年）潘石屹以股票形式给大家发的奖金。
这个钱冯仑当时就没拿，他不敢拿，为什么不敢拿？
因为把公司的钱通过股票送给员工，得董事会提议，股东大会通过，可是那笔钱是因为当时募股很成功而决定给员工发的奖金。
那时也没概念，潘石屹跟冯仑说过，冯仑也没有太明确地说“行”或“不行”，反正就办了。
冯仑想，要是拿了这个钱就面临一个问题，他可能会涉嫌侵占或贪污；
但他一个人不拿可以，员工们怎么办？
所以当时冯仑就想了个折中的办法，把股票凭据交到董事会秘书处，并嘱咐董事会秘书王连翔一定保管好。
后来万通处理遗留员工股份的时候，股东会作了决定，就把这些钱分给大家了，冯仑才从秘书处领回股票的凭据。
这事其实一开始是“非”，但是不是很明确的“非”，也可以说成是“是”，可是当时连《公司法》对此的规定都不明确，属于是非的边缘状态。
后来《公司法》、《所得税法》将这些情况都界定清楚以后，万通又通过股东大会走了正常程序，前后经过了差不多12年时间，这笔钱才拿到手里。
做生意的人特别要知道钱的是非。
很多人因为钱坐牢，很多人因为钱光荣，所以，懂得钱的是非是每一位企业领导人，甚至是每一个公民都要特别上心的事情。
1月9日
处理法律边缘上钱的是非问题
目前，最难处理的全都是这些处在法律边缘上的问题。
如果不清醒的话，随时都可能被扯进去。
从万通最初开始，我在金钱的是非上就特别在意，就像王石说的，到目前为止万通的人不管是离开的还是留在公司的，没有一个是因为钱被抓起来的。
所以钱的事很悬，一不留神就变成了陷阱。
你光顾仗义了，不问是非，钱一给出去，麻烦就来了——
摘自冯仑《野蛮生长》
企业管理者必须面对很多法律边缘上是非不清楚的钱，比如企业之间的资金拆借，还有一些昨是今非、今是昨非的问题。
类似问题冯仑还碰到过很多次。
陈希同案子出来之后有一个人要逃跑，之前给万通打电话，要30万美元。
冯仑看了一下，他在万通这儿有股份，有股份万通就应该给他分红，所以就批了这笔钱，作为分红给他，万通也没问他具体用来干什么。
最后他跑到洛杉矶，后来又回来了，并没有发生什么事情。
后来有一天冯仑在车上的时候，接到一个电话，让冯仑过去协助调查，必须马上到。
冯仑想了一下，觉得自己跟这个案子好像没什么牵扯，于是给公司和律师分别打了电话，让律师去。
后来律师田宇去了，去了以后对方就问起这笔钱，说这个人跑的时候拿的钱是万通汇的，为什么给他钱？
万通说因为他是股东，给他分红，不是单给他分，也给别人分。
万通也不知道他要跑，那个时候谁也没说他是罪犯、他要跑，那该分红的就得分红。
律师说了这个道理，这事就算了结了。
还有一件事也挺有趣。
前几年有一家著名的公司出了事，当事人的兄弟来找冯仑，希望给点钱，一方面去“营救”，另一方面还有其他的事情。
冯仑见了他以后，当时就说可以，大家都是兄弟，出来混不容易，出这么大事能帮就帮一下。
但是用什么方式给呢？
明知道他有可能拿这笔钱去行贿，如果行贿被抓住了，那就得跟他在法律上兜圈子了。
所以为了不惹这个麻烦，冯仑让律师写了一份声明，表明冯仑送他钱只能用于合法目的，不能做违法的事情。
冯仑让对方来拿钱时签字，作出承诺，这事才算办妥。
企业领导者必须非常清醒，必须懂法律，一定要知道钱在法律范围内的是非。
在中国特别复杂的社会制度变革当中弄清楚钱的是非，尤其是要弄清楚钱在法律边缘上的是非，不清楚的时候宁愿不要，或者把它放在中间状态。
一月创业者的心灵成长一月创业者的心灵成长（4）
1月10日
钱的道德是非
钱的是非有两种，一种是法律性、政策性是非，这是比较刚性的；
另一种是道德的是非，属于软性的是非。
道德的是非在中国也是一个很大的挑战，你怎么用钱，怎么花钱，怎么看待钱，在道德的取舍上往往有非常大的一个空间。
一个人在这个空间的位置，决定了他一生怎么把握金钱和自己的关系——
在中国，钱的道德是非，属于软性的是非。
比如说碰见弱势群体，你个人又力所能及，帮助不帮助，这就是道德上的是非，不帮助也不犯法，但是你会被别人认为麻木不仁，面临道德的压力。
有很多人把钱放在口袋里，但也有人要给爹娘修个坟，其实他没错，在法律上他没错，但是别人也许会指责他恶性消费，那他面临的道德压力就很大，尽管在中国尽孝本身也是一种美德。
一些民营企业的领导人有很多慈善之举，捐了很多钱，可是他在企业经营当中又在不断地坑人，坑害股东。
大家就会说，你不能对股东诚信，怎么能相信你对社会的回报和慈善的捐款是出自真心的？
反过来，你如果特别认真，特别诚信，工作特别好，但是你从来不捐钱，也有人会说你对社会公益不热心。
所以，企业，尤其是企业里管钱的人要平衡这个问题。
万通公司平衡这个问题的方法就是制定一个公益战略，每年有一个预算，这个预算跟万通的营业收入有一定的关系。
同时，万通把它纳入公司的文化，把它当做价值观来坚持，这样在道德和企业经营上就取得一个平衡。
如果万通不这样平衡，就会在金钱的道德是非上分不清，弄得很难受。
作为企业的领导者、管理者，特别是民营企业的当家人，在金钱上要特别考虑到道德的是非，就是你必须做到所有经你手的钱，出去的和进来的，要在道德上经受得住各方面的质疑。
1月11日
找到花钱与幸福之间的平衡
找到花钱与幸福之间的平衡，是花钱的艺术中的第一件事。
花钱很多，并不一定会有幸福。
花钱的艺术就在于你花了钱能否增加自由，增加快乐，增加安全感，增加被尊重的感觉，增加一种个人自我实现的感觉。
所以，在花钱与幸福之间要找到一个点，既把钱花出去了，又备受尊重，就会很满足、很有幸福感——
奢侈消费很多，层出不穷，但到底怎样花钱才能找到更多的幸福感呢？
有很多时候，花钱跟幸福并不成正比，并不是说经济越发达、花钱越多，你的幸福指数就越高。
全世界幸福指数最高的是一个海湾国家，不是欧洲，不是美国，也不是日本。
那么幸福是什么呢？
自由、快乐、健康、满足感、成就感、被人尊敬等，这一系列加起来就是幸福。
如果你花钱买一架飞机，却没有安全感，这等于花了钱却没有得到幸福。
为什么“湾流”湾流宇航公司是目前世界上生产豪华、大型商务机的著名厂商，主要产品为“湾流”系列飞机——编者注的飞机上面有反导弹系统？
俄罗斯的首富罗曼·
阿布拉莫维奇拥有一艘超级潜艇，一旦遇到危机，可以潜到水下3000米。
这显现出他缺少安全感，花了上亿美元的钱，却越发没有安全感，因为太招人注意，他曾几次遭暗杀。
在美国，盖茨是最富有的人，同时盖茨很懂得花钱的艺术。
他把几百亿美元捐出去，在全世界花掉这笔钱，但他生活本身并不奢侈。
有一次，冯仑在海南的博鳌大排档听到老百姓评论盖茨，就像国内评论一位领导干部那样，说：
“盖茨这个人真好，平易近人，下了飞机也不要政府接待，自己就直接到会场去了。
人家这么大个老板（笑），他完全可以搞得很夸张啊。
因为在中国他有企业，有车，也有人，但是他并没有声张、铺张、很炫耀的那样儿。
”盖茨花钱赢得了尊重，找到了花钱和幸福之间的平衡。
在当今中国，企业家、经理人等有钱群体的主要问题之一是奢侈消费甚至恶性消费。
这种消费常常无法带来社会尊重，无法带来安全感，所以它可能不是一个跟幸福有关的消费，即花钱带不来幸福，而是带来更多焦虑，使你产生强烈的恐惧感，让你成为金钱的奴隶。
1月12日
解决好金钱和欲望之间的平衡
花钱的第二个艺术，就是要管理好欲望，解决好金钱与欲望的平衡。
要想用自己的金钱买到幸福，就要在花钱的艺术上把握好，实际上就是要在驾驭金钱增长的速度的同时管理好自身的欲望。
我们通常挣钱的速度像散步，欲望增长的速度却很快，这样你再怎么花钱都满足不了欲望，都不会快乐——
在如今的金钱社会，存在着一个金钱和欲望赛跑的难题，金钱永远赶不上欲望的脚步。
人类在世界上之所以有很多烦恼，就是这么造成的。
例如，以前不知道有游艇，你没有这个烦恼，你认为咱有一辆小轿车就行了；
等你订车了，一看报纸，还有游艇，可能车还没到，你的新欲望就产生了。
工资涨了以后欲望马上就开始变，下个月涨工资，这个月欲望已经变了，工资一拿到口袋里就又没有满足感了。
那么怎样才能管理好欲望呢？
管理欲望效果最好的、让人满足感最强的、使人们用很少的钱就能得到幸福的方法要算宗教了。
政治家、经济学家教育人们怎样让财富的积累赶上欲望的增长；
而宗教采取另外一个办法，不管财富积累，而是要欲望的增长速度慢一点，或者让你欲望的结构发生变化，让你的欲望增长的方向发生变化。
如果有一天你能管理好你的欲望，即使金钱增长的速度不快，你的幸福感也会增加。
企业家、经理人管理一家企业，过去可能是几千万元、几亿元，现在有几十亿元、上百亿元的规模了，这时，你怎样管理欲望才能幸福呢？
冯仑觉得，这么多年来万通的管理团队在欲望的控制上是比较稳定的，就是保持适度的增长。
万通管理团队的成员几乎没有打高尔夫的，也没有什么奢侈性的挥霍行为，公司也不会讲究很多很夸张的东西，比如买辆上千万元的宾利车摆谱儿。
万通接待人也很简单，很正常。
他们把这个欲望管理好了，所以一旦花点钱还是能找到点幸福感的。
在如今的金钱社会，人们特别应当学会管理欲望，管理欲望的增长速度、发展方向以及欲望的构成，这样才会使幸福感不断上升。
一月创业者的心灵成长一月创业者的心灵成长（5）
1月16日
在私利和公益之间找到平衡
第三个花钱的艺术，就是必须在私利和公益之间找到平衡。
钱多了以后你必定要面对一个私利和公益的问题，就是自己的事和大家的事之间的区分。
大家也包括小团队，比如你所在的社区，这算一个大家；
公众、城市算大家；
人类，地球，这都是大家——
近几年来，国内有相当多的人提到企业公民和社会责任。
冯仑觉得处理公益方面的事情有三点需要特别关注。
第一，中国传统文化当中的一些积极因素、伦理道德要求企业要积德行善，这会促使一部分有钱人和多数的公民想到做一些关心别人的事情，不然会有道德上的不安，相当于你有钱但是你没有道德感，会引起内心的痛苦。
第二，在积累了大量的财产，特别是在社会进步以后，相当多的人通过专业、勤劳、智慧以及竞争的方式获得了个人财富的积累，这些财产最终用什么方法回馈社会？
美国刚发展起来的时候曾经也遇到这些话题，很多人经过竞争创造了财富，个人有了钱，但是社会存在弱小人群，存在所谓阶级的差别和不和谐。
在西方，卡内基和洛克菲勒提出的方法就是私人产权、私人企业制度、个人自由，这是不能破坏的。
创造出财富以后，财富的拥有者怎样来回馈社会？
应该坚持个人主义的原则，就是这些有钱人自己决定怎么样用财富回馈社会，政府不要管，要坚持自由主义；
同时，要坚持有效率地来使用这笔钱，要像挣钱一样有效率。
第三，要坚持在自己活着的时候就安排钱的使用，而不是等到死了以后，因为死了以后钱可能沦落到一些无能的人手里。
那么，这笔钱用在哪儿？
应该是用到国家管理不及而社会进步又特别需要的地方，比如说捐给医院研制新药，因为个别尖端的药政府现在来不及管。
在美国有三大基金会，洛克菲勒基金会、卡内基基金会以及罗素·
塞奇基金会，这三大基金会奠定了美国富人使用财富的一个方法。
现在巴菲特、盖茨选择的方法，是沿着卡内基等先辈指出的这条理性的道路在走，这是一条最有希望的道路。
针对目前中国社会出现的问题，很多人都质疑社会差异、财富两极分化。
这个问题怎么解决？
冯仑赞成用卡内基讲的办法来解决：
投入公益事业。
这个办法既能保持生产领域里的效率，又能解决社会当中的不和谐及社会差别造成的矛盾。
1月17日
伟大
伟大是什么呢？
——眼光、毅力、胆略、艰苦奋斗、大义凛然。
什么是大义凛然呢，就是刀架在脖子上无所畏惧，要死就死！
所以说，伟大都是感觉器官上极其难受的事情——
生活家》2004年第11期冯仑文章
伟大是一种状态，自然的状态，自由的状态，创造的状态，荒诞的状态，以及自我观察中的一种喜剧或悲剧角色——
在冯仑的定义中，伟大首先是一种自由的状态。
凡是伟大的人内心都是极度自由的，他极度渴望跳出一种现存的格局。
很多企业家，你现在看他很伟大，其实当初他只是想反叛，渴望自由。
自由的根本在于掌握自己的命运，自己决定自己做什么、怎么做和跟谁在一起做。
如果没有自由，伟大的状态永远出不来。
伟大的人都是自由的，其内心、行为都处在这种状态中。
同时伟大也是一种创造的状态。
自由一定不按常规，会创造一些新的规则、新的是非标准、新的机会选择。
伟大还是一种荒诞的状态，这个很少有人观察到。
伟大的人都有一种荒诞感，都是别人觉得他很伟大，他自己却认为很荒诞。
通向伟大的道路都是苦难的。
通向伟大的道路，分解到每天都会很难受，但是如果你自己觉得社会需要你，你就奔着目标往前走，一路辛苦；
如果你觉得社会并不需要你，那你就稀里糊涂地活，最后自生自灭。
1月18日
理想
许多成功的人都是乐观主义者。
乐观来自哪儿呢？
主要是有一个信念，看到未来理想实现时候的光芒，就像基督徒看到了天堂。
登山途中，甫一看到山顶的时候，脚下的每一步艰辛你都认为是值得的。
理想可以转化为一个人
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