职业生涯规划设计书Word下载.docx
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思维活跃，创造力丰富，感情丰富
实际型
3分
做事塌实，为人安分，不擅长于社交
常规型
忠实可靠，情绪稳定，缺乏创造力，遵守秩序
（2）、我的职业兴趣类型结构为：
实际型（10）
（10）常规型研究型（10）
（10）管理型艺术型（10）
社会型（10）
综合以上职业兴趣测试的结果可以分析出，我的职业兴趣在于做一名管理者，并能为社会服务，而且，我还热心于研究创新和利用艺术思维。
我追求乐观主动，好发表意见，有管理才能；
为人热情，擅长于与人沟通，人际关系佳的生活行为方式。
并力求做到思维慎密，擅长于分析，倾向于创新；
思维活跃，创造力丰富，感情丰富。
我不安于现状、时而情绪不稳定，有时又挑战规矩不适于做实际性和常规性的工作。
我的职业首选是一名管理者，其次是社会服务者，可兼顾研究学工作或艺术创造工作。
2、职业价值观
价值观是指个人对客观事物及对自己的行为结果的意义、作用、效果和重要性的总体评价。
职业价值观就是个人对不同职业进行评价的心理倾向体系，它探讨人们在职业选择和职业生活中，在众多的价值取向里，优先考虑哪种价值。
由于个人的身心条件、年龄阅历、教育状况、家庭影响、兴趣爱好等方面的不同，而每种职业也有各自的特性，因此，不同的人对职业特性的评价和取向是不同的，这就形成个人职业价值观的差异。
由于这种差异，人们在就业方向和具体职业岗位的选择上，以至于在具体工作的投入上都会因此而受到影响。
价值类型
经营取向
5
经济取向
3
支配取向
自尊取向
2
志愿取向
家庭取向
才能取向
4
自由取向
自我实现取向
以上是我在九种职业价值观中的得分，其中得分最高的三种是最能反映我在进行职业选择时首先看重的价值。
因此，从上图来看，我的主要职业价值取向是：
【1】经营取向：
经营取向者也称非工资生活者。
经营取向者不愿受别人指使，也不愿受他人干涉，只靠自己的力量，任意施展自己的才能，自己独立完成自己的工作。
经营取向者在工作中的优势：
a.独立性强；
b.主动行动；
c.有强烈的成就动机；
经营取向者在工作中的劣势：
a.较主观；
b.协作性可能不够；
c.可能比较固执；
【2】志愿取向：
志愿取向者富于同情心，把他人的痛苦视作自己的痛苦，乐于帮助别人，为大众服务，做事不计较报酬、回报，而更在意自己是否有效地给他人提供了帮助。
志愿取向者在工作中的优势：
a.富有同情心；
b.喜欢帮助他人；
c.不计较个人利害得失；
志愿取向者在工作中的劣势：
a.比较情绪化；
b.易受他人或环境影响；
c.考虑问题不够全面；
【3】家庭取向：
家庭取向者常以自家为中心，喜欢平凡、安定的生活，注重与家人的团聚，生活态度保守而稳重，不愿冒险。
家庭取向者在工作中的优势：
a.有较高的稳定性和忠诚度；
b.做事勤奋踏实；
c.重视同事个人情感；
家庭取向者在工作中的劣势：
a.进取心不够；
b.处事比较保守；
c.工作状态易受家庭影响；
【4】自我实现取向：
我的自我实现需要较高。
一个人的需求层次越高，他就越重视选择职业是否能符合个人的发展，对职业期望往往也越高。
建议选择那些最能使你发挥潜能的工作，以实现你的自我价值。
从上面的分析不仅可以看出我在主导价值观上的优缺点，而且可以看出我的价值取向并不十分突出，每个取向得分都不高，差距也不大。
所以要更加明确目标，统筹兼顾的同时要对生活有明确的要求，不应该懒懒散散，摇摆不定，缺乏对自己的苛求。
3、个性特征
以
事
为
主
独
立
步调快、独断、直接、外向
支配型
支配
影响型
影响
服从型
稳健型
稳健
服从
内向、间接、保守、步调慢
讲
关
系
人
个性特征及风格
这种特质的人出现很少
多疑与开明的特性并存，互相矛盾
价值追求
专注又务实
有始有终
专心一意达成目标
在合理时间内完成任务
时间许可即小心计划
时间紧迫即急切而严厉
能力优势
视情况让矛盾特性做出调整
遇可信任之人即表现出友善
学习模式
满足支配度者为控制与权力
满足稳健度者为确定性与避免改变
在相容状况下会运用权力保持现状
A、综合特质：
个性果断
掌控欲极强
非常需要成就感
好胜且有企图心
为达目标奋力向前
活力充沛适应力强
B、能力优势：
善于领导统御
适于组织性的领导
有自信的决策者
凭少许资讯即可当机立断
热爱挑战
在高压环境中如鱼得水
出乎常人的抗压能耐
C、人际关系：
强调功绩与成就
不重视自己及他人感受
天生疑心病
D、激励因子：
可掌控全局的感觉
有强化个人权力的机会
丰功伟业突显自己价值
困难无解时会有疯狂冲动的行为以舒缓压力
4、职业能力规划
基于测评结果的职业生涯规划
（1）与职业兴趣相适应的职业特征：
从事需要胆略、冒风险且承担责任的活动。
喜欢从事领导及企业性质的职业。
（2）与职业能力水平相适应的职位定位建议：
较符合中高级职位的要求，工作效率高，并能取得较好的成绩。
（3）与职业价值观相适应的职业特征:
（经营取向）的工作——不在乎工资的高低，要任意施展才华；
（志愿取向）的工作——不在乎回报，要释放同情心，服务于大众，做出有益的帮助；
（家庭取向）的工作——不在乎平凡，要有稳定的工作，能有精力经营幸福的家庭生活。
（4）与个性相适合的职场特点:
我的个性存在经营取向与社交取向的矛盾。
经营取向——热爱交际、冒险、精力充沛、乐观、和蔼、细心、抱负心强。
具有领导才能和口才，对金钱和权力感兴趣，喜欢影响控制别人。
喜欢同事务和观念而不是与人打交道。
个体喜欢诸如推销、服务、管理类型的工作。
社交取向——助人为乐、有责任心、热情、善于合作、富于理想、友好、善良、慷慨、耐心。
通常喜欢周围有别人存在，对别人的事很有兴趣，乐于帮助别人解决难题。
喜欢与人而不是与事务打交道。
的个体喜欢社会交往性工作，如教师、咨询顾问、护士等。
（5）综合职业类别定位:
我需要注意的是在不同企业文化中，即使同样的职位，工作内容也会大相径庭。
在应聘工作时除了工作名称之外，我们更应该深入关注工作的具体内容，及相应的企业文化。
近期职业目标：
发行主管,会计,人事助理,市场部主管,物流主管
中远期职业目标:
财务主管/经理,仓库经理/主管,厂长/副厂长,大堂经理/副理,店长,发行主管,房地产投资开发商,分销经理,会计,酒店管理,楼面经理/主任,品管经理/主管,企业管理/企管顾问,区域销售经理,人力资源总监,人事助理,商务经理/商务专员,涉外咨询师,生产经理,市场/营销经理,市场部主管,市场总监,税务人员
（二）、360度评估
优点
缺点
自我评价
正直、乐观、热情、热爱交际、善良、助人为乐、有责任心、乐于合作、富于理想、有一定的创造性、爱冒险、精力较为充沛。
对待感兴趣的事，可以全神贯注的投入。
缺乏细心与耐心；
掌控欲太强，不愿被人支配；
遇人遇事反应较为迟缓、与人沟通缺乏技巧和方式，效率差；
懒散缺乏自律，有时特别容易受到环境及他人的影响。
情绪化和稳定性的矛盾，易冲动。
家人评价
诚实、善良、热心、有一定的理想、有一定的威信
直肠子；
说话办事不经过大脑、爱管闲事，大傻子。
不够细心、不会关心人
老师评价
正直、勇敢、感性；
集体荣誉感极强，有共产主义理想
感情用事、较为狭隘、懒惰、遇事考虑不周，与人沟通不够成熟
亲密朋友评价
正直、善良、真诚、开朗、乐观，有感染力
考虑问题太简单，太轻信他人，对人有一定依赖性、没有主见、木讷；
说话是主次不分；
生活中不注重细节，没有条理、粗心大意。
同学评价
热心、开朗、有一定的组织能力、精力充沛
时而抢白、抢断；
情绪表现在脸上，时而外表看起来冷漠。
其他社会关系评价
善良、真诚、知识量较为丰富、有一定的理想
不够成熟
（三）、橱窗分析法（选做，不作强制要求）：
橱窗1：
“公开我”
乐观开朗，热心善良
橱窗2：
“隐藏我”
悲观、多疑、较劲儿
橱窗3：
“潜在我”
队感兴趣的事，执着有毅力
橱窗4：
“背脊我”
头脑简单，说话不计后果，单纯（蠢）
（四）、自我认知小结：
1．语言上，优点：
坦诚，不浮夸；
缺点：
说话前不考虑，缺乏沟通技巧，造成效率不佳。
2.热情，优点：
乐于助人，积极上进；
耐心与细心不足，易冲动。
3.压制情绪化，优点：
情绪基本稳定，有利于克制冲动；
不善于发挥自己的个性，你的自信心受到压抑，办事热情忽高忽低，易瞻前顾后、踌躇不前。
4.随和，优点：
热爱集体，真心待人，别人容易接受自己；
做事考虑不够全面，不计较个人得失，显得比较随便，并有很强的依赖性。
5.责任感，优点：
做事认真负责，完成任务质量高；
要求过高，很多时候让自己不知足，固执的求全责备。
6.进取心强，优点：
时而执着于能够独立思考，拥有独立完成工作的能力；
不懂利用身边的关系，很多事情都太过于自主，走了很多弯路
二、职业认知
（一）外部环境分析
1、家庭环境分析
我出生在一个普通的农民家庭。
父亲是个木匠，家庭收入不稳定，母亲是个典型的贤妻良母，有两个妹妹都在上学。
父亲的头脑灵活，树立能力与推理能力很强，对我的教育较为放任。
母亲的善良与朴实，教育了我单纯的思考。
作为大姐姐，我要给妹妹做好榜样，分担家庭的重担。
2、学校环境分析
我就读的大庆石油学院，以大庆石油为依托，教学环境优良，校风朴实，但是大庆地区较为闭塞，不利于拓展眼界。
我就读的经济管理学院发展较晚，教学水平一般，学习的市场营销专业则是2001年开设的专业，专业课的科目开设正在不断的完善，教学质量一般，师资也不够，在校就业的形势一年不如一年但总的来说，整体教学还是在普通大学上的。
3、社会环境分析
我国现在本科毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，对经济方面的研究不透彻，社会就业率不高，反而失业率有上升的趋势，所以就业环境不是很好的。
社会对销售类人才需求多，但都注重社会经验，而本科毕业生正处在高不成低不就的形势下，
4、目标地域分析
因为我生在山东德州，长在哈尔滨，在大庆读大学。
我的潜意识中，目标地域空间狭小，限制在华北、东北。
虽然对在上海、广州、深圳等会华南经济发达的地区有一定的憧憬。
但是觉得那不是我要长久居住的地方。
虽然我深知，我所学的市场营销专业可能在南方有更好的发展。
但我的目标地在北京，青岛、大连。
这些地区也聚集了不少国有大中型企业及外资企业，有我发展的空间。
（二）目标职业分析
1、目标职业名称
营销总监
2、岗位说明
直接上级：
公司总经理
直接下级：
区域销售经理，营销部经理
参加会议：
年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。
新品开发研讨会
3、工作内容
主要职责:
（最基本职责有）
（1）负责年度销售目标的制定和完成
（2）负责销售管理制度的建立和实施
（3）建立完善的销售管理体系,打造精英团队
（4）负责经销商网络的建立和经销商管理办法的制定和实施
（5）其他信息收集.价格体系.收款发货.定期走访.工作汇报等工作
4、任职资格
Ø
工作思路和管理概念清晰,具有很强的组织和管理能力。
亲和力、优秀的团队意识和沟通合作协调能力。
具有多年的营销、公关、策划、管理经验，3年以上相关行业工作经验。
有广泛的社会关系和市场网络。
熟悉相关产品终端市场销售运作，有较强的客户开拓、管理和终端市场管理、运作、评估经验。
具有团队合作精神、积极进取、富高度责任心和良好的职业道德
5、工作条件
✓对市场有敏锐的触觉，熟悉全国各地商圈，对品牌的推广及促销有丰富的实战经验；
敬业、有较强的责任感，认同并能快速融入公司文化和团队；
✓领导力与亲和力强，善于培养和带领团队；
具有丰富的社会关系资源，优秀的沟通和谈判能力；
✓中英文读写流利者优先。
6、就业和发展前景
市场经济的今天，各企业队市场销售人员的需求都是有增无减的，发展空间也有很高的上升层次和广阔的选择空间，据cmo网上称营销总监永远是就业市场最紧缺的高端人才。
（三）职业胜任力测评
1、职业能力测评结果
能力类型
基本智能
7
言语能力
6
数理能力
8
推理能力
人文素质
信息分析能力
职业能力水平的高低可以有效地预测人们的职业成就，反映一个人的待人处事的能力。
只有较好的职业能力水平，才能适应现代社会的迅速发展、激烈竞争和高管理水平的需要。
2、职业能力水平对普通人员或一般性工作效率的影响
工作效率
职业能力水平
必须安排在智能作业中
职业能力水平很高
工作效率很好
职业能力水平较高
工作效率一般
职业能力水平一般
效率较低
职业能力水平较差
效率很低
职业能力水平很差
3、职业能力水平对管理人员或专业性工作效率的影响
高职业能力水平是优秀领导者的必要条件。
调查统计发现，作为领导者，职业能力水平要求在中上水平；
一般管理者智力在中等偏上水平；
而职业能力水平较低者，可以担任基层管理，但在竞争中则可能处于劣势。
管理效率或专业成就
可以成为高级管理人员，取得较好成绩
可作公司中高级管理人员，并取得一定的成绩
能够胜任初级管理工作
适于一般性工作
不适于管理工作
（四）ＳＷＯＴ分析
我的优势（strength）及其使用
我的弱势（weakness）及其弥补
我的机会（opportunity）及其利用
我面临的威胁（threat）及其排除
MiniMaxSWOT分析（选做）
外部因素
内部因素
外部机遇：
Opportunities
O1：
在沿海地区工作岗位相对
多些，经济方面仍然有发
展前景。
在基层好就业。
外部挑战：
Threats
T1：
社会环境不断变化，
竞争激烈，就业形势日益严峻。
该行业竞争激烈，要求知识不断充电。
内部优势：
Strengths
S1：
对数据较为敏感，逻辑推理能力较强
；
人际关系处理较为得当；
具有创造力,领导能力不错
工作有毅力，认真，负责
专业知识掌握扎实
优势-机遇：
SO
依靠内部优势，利用外部机会。
优势-挑战：
ST
利用内部优势，规避外部威胁。
内部劣势：
Weaknesses
W1：
有时过于理性,会忽略别人的感受；
有时工作耐心不足；
不够细心周到；
想问题不够全面。
与人沟通的能力稍有欠缺
劣势-机遇：
WO
利用外部机会，弥补内部劣势。
劣势-挑战：
WT
减少内部劣势，规避外部威胁。
（五）职业认知小结
1、就目标职业本身而言，作为一名基层的营销人员就业前景十分乐观；
要想成为一名高级的市场主管人员，就需要不断的丰富自身，积累经验；
加强团队合作意识；
提升语言能力。
2、就竞争者而言，我虽然是学习市场营销专业的，但是我的竞争对手可能来自各个专业，这就需要我不断完善业务知识的同时，广泛涉猎于工作有关的各方面知识，丰富实践经验。
3、就我自身而言，从兴趣上看，我乐于从事管理兼服务的行业，喜欢挑战，追求责任；
从职业价值观上看，我倾向于经营取向、志愿取向和家庭取向；
从个性风格上看，我独立而专注；
数理能力与推理能力较强。
因而应该找在这方面要求较高的职责，发挥自己的优势。
克服自己的劣势，缩小与职业目标之间的差距。
三、职业生涯规划设计
（一）确定职业目标和路径
1近期职业目标（2008年下——2010年上）
学习目标：
2008年上通过英语六级；
2009年上通过计算机国家二级，学习商务英语；
取得管理学学士学位。
成果目标；
通过实践学习，提升社会实践能力，总结出适合自己行业。
职务目标：
掌握市场营销专业知识及提升英语口语能力。
2009年下考取导游证；
2010年上，兼职导游、就业实习；
能力目标：
具备在市场营销专业的理论基础，通过实习具有一定的实践经验；
接触了解对汽车销售等一些社会实践活动。
提升与人沟通的能力；
经济目标：
工作年薪3万
2中期职业目标（2010年——2013年）
2010年进入海尔大学学习；
2010年从事销售及发行主管助理、品牌代表；
2012年进而成为发行主管。
学历目标：
通过学习考取营销市证
能独立负责至少一项品牌或产品的发行工作
能够熟练的与商家洽谈，熟练处理本职务工作，发挥创造力，工作业绩在同级同事中居于突出地位；
职位目标：
发行主管
年薪6万
3长期职业目标
（2014年——2015年）专业深造；
（2016年——2017年）实现为市场主管；
通过学习考取高级营销师及管理学硕士学位。
能够独立把握市场动向
，进行营销策划，协调好分销与物流；
与决策层有一定的交流机会。
熟练应对一些突发事件，处理好本职务工作，发挥管理才能，工作业绩中居于突出地位，有他人不可取代的销售业绩；
市场主管
年薪10万
（2018年）成为区域销售经理（到2020年）；
，进行营销策划，能够参与新产品的研发决策，协调好与财务、生产部门的关系；
与决策层有进一步的交流机会。
熟练应对一些突发事件，处理好本职务工作，发挥管理才能，工作业绩中居于突出地位，在某些方面得以创新；
区域销售经理
年薪20万
（2021年——2022年）继续深造，实现营销总监（到2025年）；
通过学习考取管理学博士学位。
身着面对突发事件，熟练处理好本职务工作，发挥管理才能，和先见眼光，工作业绩中居于突出地位，在某些方面得以创新；
年薪30万
（2026年——2028年）实现市场总监；
为公司做出最大的贡献
有广泛的人脉关系，有相当的决策能力，统筹全局全面完善；
有明确整合资源，调配资源，让企业资源升值的核心能力。
要形成在处理常规工作的做法和风格，处理危机事件的方略，营销机变前的敏锐把握和在先措施，为人处世的章法，对组织的推动和引导，要有行为的一般逻辑和规范，又要有自己的独特的更有效率的做派。
市场总监；
年薪50万
（2033年）辞职，创办自己的传媒咨询公司；
（到2040年）退休
家庭目标：
过一种能入能出的自由生活；
享受生命的美好时光。
4职业发展路径
品牌代表——发行主管——市场主管——地区市场经理——区域经理——营销经理——市场总监。
（由于企业管理文化及组织结构的不同，市场总监及销售总监的职权大小有所不同。
这里的市场总监假定为我所期待的—职位高于营销经理）
（二）制定行动计划
1、短期计划
（1）、在学好本专业基础知识，综合测评成绩保持在专业前20%的同时，逐步扩展自己的知识面。
在与专业的考研学习小组一起学习的同时找机会旁听本专业研究生的课，为自己是否考研究生和考什么专业的研究生作一个参考。
（2）、在学习本专业之余，旁听英语专业的口语课，顺利通过英语六级考试。
在通过英语六级后，还要重点攻克英语口语，能进行基本的日常口语交流。
（3）、计算机实用技术已成熟，具有计算机编程能力，数据库﹑计算机网络和数学软件的知识及使用技能。
在老师及复习班的帮助下顺利通过国家二级。
（4）、抓紧课余时间，广泛阅读，增强对细节的注重及深入思考；
以书的记录为参考，以明智；
培养自己的高雅情趣并且修炼优雅气质。
（5）、在学习之余，将时间充分利用到团委的学生工作中，锻炼思维严谨性，做到说话、做事三思而后行；
并学会细致入微的观察他人的需要，能深入体会到他人的感受。
（6）、自学公关、汽车销售、网络销售等知识；
08—09年寒假在亲戚的工厂中实习运作的有关理论知识；
在09—10年暑假进行汽车销售实习；
大四考取导游证，在此学年中十一、五一等短假期中做兼职导游，接触社会上形形色色得人，学会复杂的沟通技巧，积累人脉
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