韩国d10签证求职活动计划书实用文档Word文档格式.docx
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XX
2。
求职事项/DesiredEmploymentDetail
业种
OccupationalCategory
单位名称
Nameofcompany
期望薪资
Salary
3。
求职计划/PlansforEmployment-seekingActivities
第一月/1stmonth
취업위한자격증취득과교수님추천통한회사（학원）지원
第二月/2ndmonth
이력서，자시소개서，준비와회사지원
第三月/3rdmonth
xx학원강사와교수님추천으로이력서지원
第四月/4thmonth
同上
第五月/5thmonth
인터넷통한구직자료검색과이력서지원
第六月/6thmonth
취업면접을위해신문기사및이력서，자기소개서지원
4。
滞留费用及支付方式/FinancingPlanforLivingCosts
现金
Cash
存款
Deposit
信用卡
Creditcard
汇款
Remittance
√
5.确认事项/Notice
•实习社员开始研修或变更研修单位时,须在14日之内办理申告手续。
Personswhoareplacedonprobationorhavethetrainingcampanychangedarerequiredtoreportwithin14daystoImmigrationoffice.
•已正式签订劳动合同时,须办理滞留资格变更许可后才可开始劳务.
TheymuststarttoworkafterhavingtheirstayvisachangedbyImmigrationofficewhentheymakeanofficialworkingcontract.
•求职期间非法就业等违反法律者，将给予处罚。
Personswhohaveviolatedapplicablelawsandregulationsbyillegallyworkingwhileseekingjobsaresupposedtobepunished.
一、编制说明
1、编制目的
为了切实做好噪声污染控制，以人为本，防止因施工产生的噪声对周边居民生活造成影响，对现场施工、管理人员的听力造成伤害和相关影响。
促进施工生产与职业健康防护的有机统一，创造一个良好的施工生产环境。
2、编制依据
《重庆市环境保护条例》
《建筑施工场界环境噪音排放标准》GB12523—2021
《建筑施工安全检查标准》JGJ59-2021
《重庆市建筑工地文明施工标准》
《重庆市人民政府关于进一步控制主城区尘污染的通告》
建工《质量、环境、置业健康安全一体化管理程序文件》
建工《施工现场管理标准》
国家、重庆市、建筑行业及其他部门相关文件规定
施工现场及周围环境的实际情况
3、工程概况
工程名称：
悦来新城会展公园（配套服务用房）
建设单位：
重庆悦来投资集团
设计单位：
中机中联工程
勘察单位:
重庆市勘测院
监理单位：
重庆华兴工程咨询
质监单位：
两江新区建设管理服务中心质量监督站
安监单位：
两江新区建设管理服务中心安全监督站
施工单位：
重庆建工工业
4、编制范围
项目周边范围内的噪声污染治理
5、实施实效
从开始施工至工程竣工验收止
二、组织机构及职责
1、组织机构
项目经理部成立扬尘治理管理领导小组，小组成员名单如下:
组长：
周天正
副组长:
李学渝
实行组长:
梁爽
组员:
冯春、赵玉、熊安五、李进、王光琴、尹伟明、
现场监督:
王锋、谢忠元
2、工作职责
1、组长周天正：
负责领导项目部所属各班组开展噪声污染治理工作,地方政府和地方环保部门的沟通，促进施工生产与周边居民生活、员工职业健康的和谐统一。
2、副组长李学渝：
负责治理噪声污染的宣传和教育工作。
组织工程技术人员研究降低施工噪音的办法,根据现场实际情况，优先选用噪音小的机械设备和施工工艺,满足周边居民和施工人员的合理要求.
3、组员：
在组长和副组长的领导下，根据部门职责开展好噪声监测和治理工作。
三、噪声标准
《建筑施工场界环境噪声排放标准》GB12523-2021对于施工场地噪声排放限值要求如下：
昼间（dB）
夜间（dB）
70
55
四、噪声来源的调查
项目部结合实际情况，对本项目可能产生的噪声进行识别，对环境产生影响的施工机械设备、施工活动等组织相关人员进行分析评价，并填写《噪声影响调查表》
本项目施工生产可能产生的噪声影响调查表
序号
部位（产品）
因素名称
类别
可能的影响
1
塔吊使用
施工机械噪声
噪声
噪声扰民
2
搅拌机
3
空气压缩机
4
混凝土输送泵
5
电动振棒
6
钢筋切割机
7
电焊机
8
电锯
9
混凝土车
10
模板安装
11
人货电梯
五、噪声控制措施
（1）工程施工现场采用压型钢板进行现场围挡，并保证高度在2.1m以上。
（2）将搅拌机、空气压缩机、木工机具等易产生噪声的作业设备，尽可能设置远离敏感点一侧，并在设有隔音功能的临房、临棚内操作，从空间布置上减少噪声污染。
（3）在满足施工需要的前提下，尽可能选取噪声低、振动小、能耗小的先进设备。
（4）施工现场砼搅拌设备搭设在封闭隔音防护棚内。
（5）按《建筑施工场界噪声标准》的要求，禁止高噪声设备如打桩机等在夜间22：
00至凌晨6：
00施工。
（6）严格控制夜间施工时间，最大限度地避免夜间施工对环境的不利影响，确因工艺要求必须连续24小时作业时，必须在连续施工3日前按规定向渝北区环保局办理夜间施工手续，由施工单位认真实施降噪措施，并将渝北区环保局审批的夜间施工手续悬挂在工地显眼处，同时在居民出入地张贴写有施工原因及时间的告示,作好宣传解释工作,尽量取得公众的谅解，并接受公众和环保执法人员的监督.
（7）合理安排施工工序，面向环境敏感点一侧的土石方及基础施工等产生高噪声污染的施工阶段，应尽可能安排在周末或节假日进行，严禁夜间和午休时段施工。
六、噪声监测
施工现场采取检测器加强环境噪声的长期监测。
测量方法、条件、频度、测点的确定等需要符合国家有关环境噪声管理规定，对噪声超标因素及时进行调整。
发现不符合时，按事件、事故、不符合、纠正与预防措施管理程序处理，做好记录。
项目部安质负责对施工过程中施工噪声控制的效果进行监督检查。
七、记录表
施工噪声监测和测量记录表
工程名称:
悦来新城会展公园（配套服务用房）项目工程地址:
悦来新城会展公园内
日期
施工阶段
检测点噪声实测值dB（A）
检测人
地基与基础
昼间
夜间
12
13
14
15
16
主体工程
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
装饰装修与机电安装
28
29
附：
噪声检测点示意图
项目部（盖章）：
记录人：
审核人：
悦来新城会展公园（配套服务用房）项目降噪措施记录
工程名称
编号
填表日期
施工单位
噪声源
降噪措施
各方签字
建设单位
监理单位
涵盖三个过程，地基与基础、结构工程、装饰装修与机电安装。
白酒营销计划书
●白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作,部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫,在市场运作的各个环节进行精耕细作,一定能够取得可喜的成绩,获得巨大的收获。
根据近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案,以供市场参考动作。
一、铺货：
实行地毯式铺货方式
对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
（一）地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：
1、集中营销计划。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销计划。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80％的铺货一般不超过30天。
3、密集营销计划。
采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。
4、系统营销计划.实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：
地毯式铺货只能成功,不许失败.如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度.要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：
1、认真挑选经销商
要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经验丰富的业务员。
挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商.营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐”商.
2、制定明确的铺货目标和计划
在“铺货”之前,应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价,货款支付方式，同类产品的促销方法,消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。
根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划,让业务员有章可循.具体明确如下项目:
A、要在哪一块区域铺货；
B、要花多少时间；
C、要铺多少个点；
D、铺货率要达到多少；
E、终端店的宣传要达到什么标准；
F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；
G、预估铺货产品的数量；
H、制定出具体的广告和促销计划。
在制定铺货目标和计划时,白酒营销计划方案要遵循以下法则：
★、明确.“铺货目标"
不能笼统，必须具体明确。
如：
超市铺货――家,酒店――家，二批――家，县级网点――家，公关直销单位――个等等.
★、可达成。
根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。
★、目标向导。
以铺货目标来确定奖励标准。
在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面"
而不是销量，考核的主要标准是成交数量（客户数量）.以此对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。
★、时间表.确定各类客户“铺货"
完成的具体时间期限.
3、铺货人员的选拔、训练
铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。
在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生负作用，仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施.可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练.
4、铺货人员的组织分工
实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥具体项目如下：
男~女优～差强～弱
5、（酒类营销理论）白酒实战白酒营销计划方案
⊙车辆统筹安排
⊙货源的调度，产品出入库控制管理
⊙向客户详细解说、介绍
⊙收款、欠条登记
⊙售点广告张贴
⊙争取最佳货架位置
⊙试用样品
⊙赠送促销物品
⊙口头调查
⊙了解竞品的情况
⊙搬缷货物
⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表
⊙铺货的验收工作
6、制定“铺货奖励”政策
为调动终端客户的积极性,减少铺货主力,需要制定相应的铺货奖励政策。
“铺货奖励政策"
既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。
“铺货奖励政策”有两个方面的内容：
A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量免
费产品或物品；
B、业务员的奖惩办法；
在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：
★铺货奖励政策不能有漏洞
如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。
如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率"
，但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益,从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。
为防止批发商降价“倾销”,“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。
★、避免造成低价进货的印象
在面向零售商以优惠实施“铺货”时，一定要注意精确沟通,不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。
★、协调好经销商
铺货奖励政策是通过经销商来执行的,要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。
7、地毯式铺货要有相应的广告支持
铺货时配合当地的广告宣传，以引起终端兴趣,减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行.广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。
8、做好铺货的后期服务与跟踪管理
铺货到位以后，产品进入客户的仓库.为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。
回访一般在第一次后三四天内。
回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。
看看消费者和零售商对产品的反映,找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。
同时加强理货工作，理货工作同铺货一样重要.一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击.每个店每周至少理货一次，好的店每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在醒目的位置,和货架端头、与视线同等高，增加产品的可视性,给消费者强有力的视觉冲击，会使零售点的销量增加。
如果铺货以后,对其不再理睬，这货就等于白铺了。
一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到人退货。
另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。
二、促销:
常年不断、追求创新
通过形式不同,常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润.
促销的分类：
促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类
A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的经济利润，对其促销应从利益方面考虑.通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品,形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。
由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。
如啤酒、饮料、电器、打火机等。
B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与活动当中,增强其记忆力，带动二次消费。
C、服务员与营业员，产品进入端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设.方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物,开展销售竞赛活动等。
特殊渠道促销：
指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销
对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的
宴席促销可与机关的专业酒店、大中型酒楼等联合开展,树立宴席用酒第一品牌的形象。
传统节日主题促销：
根据传统节日,开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象
三、广告宣传
采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。
产品分为导入期、成长期，成熟期
1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。
地级市场一般在10－20张较为适宜。
统一设计、文字、色彩、图案统一.
2、在各餐饮店（零售店、批发店等）悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等。
3、在各销售终端处张贴图画，悬挂POP广告,位置要显眼，在店外都能一目了然。
4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品,陈放宣传小册子。
5、印制代有日历，当地百里杜鹃景区旅游册，常用单位号码宣传册，在各销售终端做“某某酒免费赠送百里杜鹃景区旅游册或常用单位号码宣传册”起到广告宣传的作用。
注：
此方法可在向终端铺货时同时进行。
6、电视、电台、短信、报纸、以发布活动信息为主。
广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有鲜明的主题和活动内容.因此，第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行,使其在传播过程中不显得空洞。
形式上以成本低而范围广的媒体为主。
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