演出经纪人考试考试大纲全部内容Word文档格式.docx
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第一章演出市场基础知识第一节文化市场概论☆考点1.文化的界定在我国比较通用的定义有三种：
一是把文化与文明等同，意指人类一切创造成果的总和。
二是经济相当于物质文明，文化相当于精神文明。
三是特指广播影视音像、新闻出版、文学艺术等领域。
☆考点2.市场的含义市场由市场主体和市场客体构成。
市场的主体是市场上从事交易活动的组织和个人。
市场的客体是各种商品和服务。
市场经济是以市场作为配置社会经济资源基本手段的经济形式，是商品生产充分发展的产物。
☆考点3.文化市场的概念文化市场可以划分为演出市场、娱乐市场、音像市场、网络文化市场、电影市场、书报刊市场、艺术品市场、文物市场等多种类型。
考点4.文化市场的商品经济属性1.文化商品和其他商品一样具有价值、使用价值和交换价值。
2.文化市场的运行必须符合市场经济规律。
考点5.市场机制的三个基本要素价格机制、竞争机制和供求机制是市场机制的三个基本要素，其中价格机制居于核心地位。
考点6.文化市场的社会制度属性1.我国文化市场是以国办文化为主导的文化市场。
2.我国文化市场是政府导向型的有序竞争的市场。
3.文化市场的发展的根本目的是为了满足人民群众日益增长的精神文化需求，社会效益是其最高准则。
第二节演出市场的形成与发展☆考点1.中国古代表演艺术存在三个基本形式1.以宫廷、官府、官僚、贵族以及地主富豪家庭供养为主的官方表演艺术。
2.以巫术、传教为主的宗教表演艺术。
3.以民风民俗为主的民间表演艺术。
☆考点2.演出市场的形成1.百戏是古代对散在民间的乐舞、杂技、武术等等各种表演艺术的统称。
2.北宋汴京、南宋杭州等地出现了大量表演各种伎艺的场所，即所谓“勾栏”“瓦肆”。
3.明清两朝，各种地方戏曲大量产生。
也出现了一大批以演出为谋生手段的艺人戏班，并形成了行业组织。
4.鸦片战争后，西方话剧等艺术形式传入我国，上海、北京等地相继建起了一批拥有现代化演出9/7603【第一部分】演出市场政策法规及演出经纪实务设备的剧场（如1866年上海建成的兰心剧场）。
5.中华人民共和国成立以后，在对旧有的民营剧团进行“改人、改戏、改制”形成了以国有艺术表演团体和剧场为主体的计划演出体制。
6.改革开放后，演出市场重新恢复了生机与活力。
随着文化体制改革的深入，演出市场正呈现出广阔的前景。
☆考点3.演出市场的现状从演出市场主体来看，初步形成了演出团体、演出公司与演出场所三类演出经济实体分工配合协作发展的主导格局；
从演出类型来看，营业演出取代计划演出成为整个演出活动的主要部类；
从演出的结构、布局与形式来看，高雅艺术与民族优秀艺术的演出场次和观众人次大幅度增长，通俗艺术演出继续保持强劲的发展势头，国外来华演出与国内演出团体出国演出健康发展，促进了中外文化交流。
第三节演出市场基本制度考点1.我国演出市场三大基本制度营业性演出行政许可制度、演出经纪制度、演出合同制度。
考点2.营业性演出许可制度一是对营业性演出单位的主体资格实行许可证制度，二是对营业性演出活动实行许可制度。
考点3.演出活动许可制度对演出项目的许可，对演出内容的许可，对演出经营行为的许可，对演出活动安全保证的许可。
考点4.演出经纪制度设立演出经纪机构，应当向省、自治区、直辖市人民政府文化主管部门提出申请。
从事营业性演出的居间、代理活动为职业的个体演出经纪人（以下简称个体演出经纪人），应当依法到工商行政管理部门办理注册登记，领取营业执照。
个体演出经纪人应当自领取营业执照之日起20日内向所在地县级人民政府文化主管部门备案。
第五节演出概论☆考点1.演出市场的概念演出行业生产经营者即各类营业性演出单位（文艺表演团体、演出场所和演出经纪机构）是目前我国最重要的演出市场主体。
演出市场客体是指各类营业性演出节目，包括音乐、戏剧、舞蹈、杂技、魔术、马戏、曲艺、木偶、皮影、朗诵、民间文艺、模特、服饰等。
考点2.演出的基本要素
（一）演员
（二）观众（三）演出场所（四）服装服饰、道具、布景10/7604【第一部分】演出市场政策法规及演出经纪实务（五）舞美、灯光、音响考点3.舞台的主要结构主舞台，是剧节目的主要表演区；
侧台，在主舞台的左右两侧是演出上下场的准备过度区，也是推拉台左右行程的必要空间；
后舞台，在主舞台后面的延伸区，为一些特殊剧节目的需要提供更大的设计和表演空间。
考点4.演出的主要特征
（一）演出是非物质形态的艺术品
（二）演出是现场表演的舞台艺术品（三）表演者艺术生产过程也是观众消费观赏的过程（四）演出自身的时效性和消费群体的有限性（五）生产经营者和消费者都无法得到所有权考点5.营业性演出的定义营业性演出是指以营利为目的、通过下列方式为公众举办的现场文艺表演活动：
（1）售票或者接受赞助的；
（2）支付演出单位或者个人报酬的；
（3）以演出为媒介进行广告宣传或者产品促销的；
（4）以其他营利方式组织演出的。
☆考点6.按艺术品种进行演出分类1.单一艺术品种演出按照艺术品种的不同演出可以分为：
戏剧类、音乐类、舞蹈类、杂技类、曲艺类、歌剧类、舞剧类、音乐剧等类演出。
2.组台演出组台演出可以分为两种。
一种是同一艺术品种由多个演出团体和个人参加的演出，另一种是由不同艺术门类和多个演出团体和个人参加的综艺演出。
☆考点7.根据演出规模进行分类1.按观众人数演出分类一般千人以下的演出场所均可视为中小型演出。
2.从演职人员规模演出分类从参加演出的演职人员规模数量也就是演出阵容，可分为大、中、小类型的演出。
第二章演出经纪人第一节经纪人概述☆考点1.经纪人的概念经纪人，是指在经济活动中定，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。
11/7605【第一部分】演出市场政策法规及演出经纪实务考点2.经纪活动的特点经纪活动具有广泛性，中立性，有报酬性，隐蔽性，非连续性，有合法执业地位。
☆考点3.经纪人的性质经纪人的活动具有经营的性质，即有偿服务。
经纪人通过经纪服务，目的是获得佣金为主的营业收入。
经纪人行业属于第三产业范畴，提供优质、高效的服务是经纪人在激烈的市场竞争中赖以生存和发展的关键。
考点4.居间经纪人、行纪经纪人和代理经纪人的定义1.居间经纪人，指以自己的名义为他人提供交易信息及条件，以促成他人交易成功的经纪人。
2.行纪经纪人，指受委托人委托，以经纪人自己的名义与第三方进行交易，交易过程中出现的法律责任由经纪人直接承担。
3.代理经纪人，是指受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行交易，交易过程中出现的法律责任由委托人直接承担。
考点5.经纪人的权利和义务要点考点6.经纪人不得从事的行为考点7.佣金的支付只有经纪合同中规定的经纪业务的委托方才有支付佣金的义务。
经纪人可通过预收费用、预收佣金、签订“专有经纪权合同”、公证或到工商行政管理机关进行合同公证等措施防止佣金被甩。
考点8.佣金与回扣、信息费1.佣金与回扣。
佣金在产生的原因、作用的结果和作用的范围上与回扣相似，在所反映的经济关系和性质上与回扣不同。
2.佣金与信息费。
信息费是因提供有价值信息而对信息提供者所支付的价款，是信息商品的销售收入。
佣金与信息费在性质上是不同的。
第二节演出经纪人考点1.演出经纪人的概念所谓演出经纪人，指在演出市场上为实现演出产品的交易进行中介服务并获取佣金的文化商人。
考点2..演出经纪活动管理
（一）文化行政部门的管理文化行政部门的管理主要体现在三个方面：
（1）演出经纪机构资格认定
（2）演出项目审批（3）演出活动监督
（二）行业协会对演出经纪人的管理考点3.演出经纪人的自律性组织——中国演出行业协会中国演出行业协会的主要职能和作用。
12/7606【第一部分】演出市场政策法规及演出经纪实务第三节演出经纪人的素质要求☆考点.演出经纪人的专业素质要求
（一）具有相当的文化素质修养和艺术产品鉴赏水平
（二）具有一定的演出经纪理论水平（三）对国际演出经纪经营知识有所了解（四）具有较高的专业法律素质（五）具有较强的市场运作能力（六）对艺术生产和演出活动过程的深刻了解第四节演出经纪业务内容考点1.演出经纪业务七项主要工作☆考点2.收集、整理、利用信息的方法☆考点3.经纪对象与经纪项目的确定方法
（一）做好演出市场调查工作
（二）客观评价自身能力和市场机会（三）注重开发潜在的演出市场需求项目（四）宁少勿多，宁精勿滥的原则（五）注重树立经纪对象品牌的原则（六）做好谈判的约定工作☆考点4.演出经纪谈判前的信息准备工作要点考点5.演出经纪谈判过程谈判一般有开局、摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段。
各阶段要点。
考点6.经纪业务总结和评估管理演出经纪人要对完成的项目进行全面的业务总结。
（一）进行演出经纪项目过程总结
（二）进行经验性总结（三）进行社会效益、经济效益评估（四）建立相应激励制度第五节演出经纪人的经纪技巧☆考点1.谈判技巧主要要点☆考点2.报价技巧主要要点☆考点3.自我保护技巧主要要点13/7607【第一部分】演出市场政策法规及演出经纪实务第三章演出制作第一节演出制作团队及分工考点1.演出制作团队构成由三个部分组成：
艺术创作组、舞台管理组、舞台技术组，各组之间是分工合作的关系。
考点2.艺术创作组的主要构成艺术总监、导演、舞美设计、灯光设计、音效设计、服装设计。
☆考点3.艺术总监的主要职责考点4.舞台管理组舞台管理组是从剧目开始创作到演出结束全过程中，负责协调各方面关系及安排具体事务的舞台管理团队，团队的总负责人是舞台监督。
☆考点5.舞台监督需要具备的主要素质考点6.舞台管理组的具体工作内容第二节演出制作流程☆考点1.舞台剧创作主要流程☆考点2.舞台剧的排练及制作☆考点3.组台演出创作工作流程考点4.综艺晚会等组台演出的排练、制作1.演出排练节目来源于不同单位甚至不同地域，每个节目的排练都是分别进行的，最后的节目合成排练要在演出前舞台装台工作基本完成后方能进行，排练时间一般为1-2天。
2.演出舞台工程一般情况下，在剧场内进行的组台演出装台时间为2-3天，在体育场馆等场所举办的临时搭建舞台的演出，装台时间为5-7天。
考点5.巡回演出的推广要点第三节舞台工程基础知识考点1.舞美制作的内容
（1）基础舞台和舞台机械
（2）舞台美术设计制作考点2.舞台布景硬景是按照设计方案，利用轻便的代用材料做成的主体框架结构的布景。
艺术效果较好，但不便于搬运，巡回演出也会增加演出成本。
软景是指把图案绘画在画幕上的布景，软景体积小，便于搬运，可以多次使用，成本低，但立体14/7608【第一部分】演出市场政策法规及演出经纪实务感差，效果不如硬景好。
考点3.灯光设备类型考点4.音响设备类型及功能考点5.视频设备构成考点6.舞台特殊效果种类☆考点7.各类型演出活动对舞台工程的要求与投入
（一）戏剧、话剧、歌剧、舞剧、芭蕾舞剧、音乐剧等由于对舞美设计制作要求高，工作量大，所以前期制作周期也相对较长，投资比例也比较大；
对灯光音响的总体要求数量不是很多，但灯光设备的种类较多。
音响方面，除音乐剧和歌剧要求较高以外，其他艺术种类演出对音响设备等级要求不是很高，投入相对较少。
（二）交响音乐会、民族音乐会、声乐器乐、合唱等对于舞美制作的要求不高，工作量不大。
舞台灯光方面的要求基本达到保证亮度、布光均匀和满足观众视觉及乐队、指挥看清乐谱的需要，一般常规模式即可。
在非专业音乐厅的演出场所举办交响音乐会，在音响系统搭建中，对音响设备的质量品牌要求较高，数量相对较多，音响师的作用也至关重要。
（三）演唱会演出
（1）对灯光的要求要求各类灯具设备质量高、数量多，特别是对电脑灯的需要量最大，其次是各种常规灯、追光灯、探照灯等。
（2）对音响的要求演唱会演出对音响的要求比较高，难度也比较大，安装的音响设备数量、种类都很多，调试时间长。
（四）大型歌舞晚会与大型电视晚会演出对舞美灯光音响要求都比较高，但根据晚会主题、内容和形式的不同对舞美灯光音响的要求也会各有则重。
考点8.舞台工程安全、质量、经费的关系
（1）安全是前提
（2）质量是效果（3）资金是保障考点9.签订舞台工程合同落实舞台工程一定要与工程公司签订正式合同，包括对技术人员的要求和对设备型号、规格、档次、数量、使用时间等基本要求。
对工程实施过程中的重要环节均应以文字形式进行描述和确认，舞美设计制作方案应经双方签字确认做为制作的依据。
15/7609【第一部分】演出市场政策法规及演出经纪实务第四节演出安全管理考点1.如何维护观众进出场秩序考点2.观众区域的划分及引导考点3.未按确定时间开演或因突发事故导致演出中断的处理方式考点4.演出场所外人群聚集的处理方式考点5.演出装卸台过程如何确保演职人员安全考点6.排练及演出中如何确保演职人员安全考点7.如何确保舞台设施设备的安全考点8.临时搭建舞台、看台的安全事故主要类型考点9.演出安全责任保险主要险种本节其他考核内容见《营业性演出管理条例》《营业性演出管理条例实施细则》《大型群众性活动安全管理条例》《中华人民共和国消防法》等相关法规的考核点。
第四章演出市场营销第二节演出市场细分与定位☆考点1.演出市场细分的目的和作用演出市场细分的目的在于通过分析投资商或观众的共同需求和特征来辨别潜在买方。
而其作用是通过对演出市场的细分，进一步确定演出经营者未来主要经营的演出产品的方向及其在演出行业中的定位，并最终建立演出市场中独有的品牌。
☆考点2.研究观众的重要差异的变量应包括哪些内容☆考点3.演出市场的精细细分人口规模具有消费欲望的人群具有购买能力的人群☆考点4.演出经营者可以通过细分市场获得以下经营优势：
了解演出营销程序重要步骤的建立和执行弄清演出经营者自己的市场定位演出营销目标和战略的清楚定义演出营销方式变化的坚实基础演出产品开发和资源分配指南将演出营销和其他演出相关业务有力地整合以支持演出经营者满足观众和企业客户的需要16/7610【第一部分】演出市场政策法规及演出经纪实务第三节演出市场营销的基本概念考点1.演出市场营销的基本概念演出市场营销是从演出经营者的立场出发，以观众为对象，研究演出经营者如何面对市场、面向观众，以观众需求为中心，通过现代市场运作方式把演出产品这一特殊的艺术品呈现给观众或企业客户，在满足观众或企业客户需求的同时，使演出经营者获得最大利润的全过程。
考点2.演出市场营销应以观众需求为中心把社会效益与经济效益有机的结合起来，根据观众和企业客户的需求和消费能力组织演出产品的生产和经营，只有满足了观众和企业客户的需求才能实现利润最大化，才能取得经济效益，因此演出市场营销要以观众需求为中心。
第四节演出市场营销的战略☆考点1.哈佛大学商学院管理学教授迈克尔波特提出的三种一般竞争战略战略描述成本领先●促成相对一般竞争对手来说更低的成本，但不是以牺牲质量、服务或其他为代价●要严格控制成本和间接费用，警觉地追求成本降低●尽管竞争压力较大，但回报率仍要在演出行业平均水平以上●提供较高的利润，使其可以再投资来维持成本领先差异化●把重点放在创造一种观众或者企业客户认为独特或者优良的并且愿意为其支付高价的演出项目上●采取多种形式，比如有特色的演出、品牌忠诚度、优质观众服务等●倾向于降低价格敏感度和产生较高的利润●不忽略成本；
在不影响差异化的领域推行降低成本关注●关注范围狭小的战略目标，比如特定观众群、地域性市场●试图比竞争对手更有效率或者共有效果地服务目标观众第五节演出产品的属性和生命周期考点1.产品的生命周期所谓产品的生命周期就是指某一产品从在市场上出现既发生、发展、成熟到衰退、退出市场的全过程。
考点2.演出产品生命周期不同阶段的主要特点
（一）演出产品的发生期1.确立演出项目前做好市场调查，根据市场需求确定原创或引进的具体项目，准确定位。
2.属于投入阶段，发生大量前期投入，但在进入市场前还不能取得收入，所以要进行严格的成本控制。
3.如果准备时间过长，有可能还没来得及投入市场，其他经营者已将同类演出项目推向市场，造17/7611【第一部分】演出市场政策法规及演出经纪实务成进退两难的被动局面。
（二）演出项目的发展期，即发展阶段这一阶段应加大宣传推广的力度，既要提高已确定场次的售票量，也要尽可能的增加今后演出的场次。
（三）演出项目的成熟期当一个演出项目投入市场后，其场次和收益均已达到顶点并比较稳定在某一水平上下波动不大，说明该项目已进入成熟期。
演出经营者应尽力保持和延长这一阶段的时间，使演出收益保持较高的水平。
（四）衰退时期经过发展达到成熟期一定的时间后，演出场次和单场收益都开始下降，降到一定的程度时就可能出现亏损，这时候项目应适时退出市场。
考点3.原创演出项目不同生命周期的主要策略1.在项目发生期做到方向准、信息灵、成本低、动作快。
2.演出项目发展阶段要加大宣传推广力度，增加演出场次。
3.进入成熟期后，演出场次相对稳定，改进提高艺术质量，必要时降低出场费，以赢得更多的订单。
4.进入衰退期时，不要再盲目追加投入，应该尽快转换市场。
考点4.引进演出项目的不同生命周期的主要经营策略1.对于引进的演出项目，要用专业的眼光判断其所处的生命周期。
2.对于处于发展期的演出项目和新星，可以较低的成本签约，并建立长期合作机制。
3.对于成熟的项目，要注意控制签约金额，避免争抢造成的价格虚高。
4.对于已经属于衰退时期的剧节目和演员可以挖掘其新的开发价值。
第六节项目运作的主要环节和方法考点1.一般演出项目成本构成
（1）剧团和演员的出场费
（2）场租费（3）舞美、灯光、音响费（4）国内和国际的差旅及食宿交通费（5）宣传费（6）其他费用（小额杂费和不可预见费用，一般在总成本的5%—10%左右）考点2.如何控制演出项目总成本预算
（1）了解对项目各项费用的市场行情的一般标准，尽量避免在不知行情的情况下盲目报价。
（2）减少中间环节。
（3）尽可能以演出门票或广告宣传资源抵扣成本。
（4）宣传费用的预算应由经营者根据项目市场定位和受众群体确定。
①对于在本市演过或观众熟悉比较成熟的项目，一般宣传费在总成本中所占比例较低，对于新引进或新创作的项目宣传用在总成本中的比例则相对较高。
②同类项目在市场的竞争程度，如果在同一时期同类演出项目相对集中，市场竞争比较激烈则应加大宣传力度，其费用也必然增加。
18/7612【第一部分】演出市场政策法规及演出经纪实务考点3.制定总体宣传方案的要点①找准宣传点②宣传经费数额的确定③宣传形式的选择④宣传周期的确定考点4.各种档次票价的确定
（1）确定多少种票价，根据演出场所观众人数的多少和剧场环境条件而定。
（2）每档价位票的数量比例也应合理，一般呈枣核形式。
（3）各个价位票的差额要根据总体售票方案重点推销某个价位等因素确定。
（4）最高票价一般代表着该演出项目的规格档次和水平。
（5）最低票价则标志着该演出项目门槛的高低和普通观众心里承受能力。
（6）平均票价标志着该演出项目总体票价水平的高低。
考点5.演出项目的风险评估和可行性分析1.盈亏临界点和风险系数总票款x售票率（实际收）=成本售票率=成本/总票款x100%盈亏临界点（风险系数）=单场演出成本/单程总票款x100%2.运用风险系数进行演出项目可行性分析风险系数为30%属于低风险项目，只要市场预测准确操作过程无重大失误和意外，项目应该是可行的。
风险系数为50%属于中等风险，要求市场预测更准确，运作过程更严谨。
风险系数为70%属于高风险，要非常谨慎才能进行，对于高风险的演出项目最好寻求投资赞助等合作单位，以降低风险。
第七节演出项目定价方法和销售概率☆考点1.演出产品的定价方法1.成本定价法2.目标定价3.竞争法第五章演出合同第一节合同基本常识☆考点1.合同的定义☆考点2.合同的基本原则考点3.合同的形式19/7613【第一部分】演出市场政策法规及演出经纪实务考点4.合同的效力考点5.合同约定不明时的补救和处理规定考点6.合同法定解除的五种情形考点7.合同的转让考点8.承担违约责任的方式本节内容概括了《合同法》中的相关条款，《合同法》将不另列考核点。
第二节演出合同基本知识☆考点1.文艺表演团体常用的演出合同☆考点2.演出场所经营单位常用的演出合同☆考点3.演出经纪机构常用的演出合同☆考点4.个体演员常用的演出合同☆考点5.个体演出经纪人常用的演出合同☆考点6.票务公司常用的演出合同☆考点7.舞台舞美搭建公司常用的演出合同考点8.演出合同应注意的几个主要问题
（一）合同条款应尽量完备。
演出合同应包括当事人的名称或者姓名和住所、标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、地点和方式、违约责任、解决争议的方法等基本条款。
（二）合同主体应具备一定的资质和授权。
至少有一方主体应该为艺术表演团体、演出经纪机构、演出场所经营单位、个体演出经纪人、个体演员等演出市场经营主体。
（三）合同标的（演出活动概况或委托事项）应具体、准确。
演出活动的演出阵容（演员）、演出时间、演出地点、演出名称、主承办单位等共同组成演出活动概况，演出活动概况实际就是合同标的，应该具体、准确。
（四）合同价款支付时间和数额应和演出筹备进程相适应（五）合同当事人的主要权利义务与违约责任相对应（六）不可抗力不得滥用。
因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响，部分或者全部免除责任，但法律另有规定的除外。
当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。
（七）仲裁和诉讼争议解决方式只能选择一种。
第三节演出合同的类型及要素考点1.
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