实习工作报告文档格式.docx
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假如网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。
8、通过网站了解就可以激起扫瞄者的购买欲：
假如这件商品必需要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。
9、网下没有，只有网上才能买到。
比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。
二、·
卖给谁？
销售对象必需是常上网的群体，记得曾经看到过一个调查数据，上网人群的年龄段通常在15-35岁之间，所以销售对象定位在这个年龄段是比较明智的选择。
其实这个范围格外广，不行能做全部人的生意，你可以再次缩小范围，比如白领、同学、玩耍族...。
三、·
怎么卖？
怎么卖就是营销策略：
·
1、就是利用地区价格差异来赚钱。
很多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆廉价很多，而保藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海廉价的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！
这里也就应用了成本事先策略。
实习工作报告2
一、实习时间
20xx年1月21日至20xx年2月21日
二、实习单位
广州启智社会工作中心（天河南街家庭服务中心）
三、实习单位简介
启智社会工作服务中心是一所为政府和社会供应综合性、专业性社会工作服务和管理的民办非盈利机构，前身为广州青年志愿者协会启智服务总队，启智服务总队成立于1996年，进展至今拥有大批志愿者骨干和大批志愿者会有，开展社会服务四十多项，服务范围涉及青少年、老人、残障人士、智障儿童、重症儿童和流浪露宿者等弱势群体。
每年为社会供应志愿者服务时间超18万小时。
启智社会工作中心位于广州市天河区育蕾二街18号，其服务理念是“尊重，专业，专注”，其服务内容主要包括青少年训练、社会福利与救助、抵触调解、心理辅导、行为矫治、志愿者团队建设、残障康复、婚姻家庭等领域。
四、实习目的
此次实习的目的在于通过启智社会工作中心的实习，把握社会工作者的基本技能，生疏专业社会工作的操作流程以及工作制度等，为今后的工作奠定基础。
五、实习岗位
青少年进展部
六、实习内容
（一）实习培训
正式进去实习期前，启智中心的主任对新来的实习生进行的前期培训。
主要向我们介绍了启智社会工作中心的来源、服务宗旨、服务对象、服务范围、周边社区的环境以及对实习生的入职要求。
此外中心还赐予每位实习生安排了相应的专业社工作为其直属上级，并向我们解释了我们需要学习训练的内容和任务。
（二）小组工作
在上级社工的指导下，我策划开展了两个爱好小组性质的小组工作。
分别是针对3-5岁儿童的折纸小组以及针对8-12岁青少年的合唱小组。
期间完成了对此两个小组的小组打算书的撰写、小组活动的监督实施、活动结束后的效果评价等工作，而青少年合唱团小组更合作出演当地的歌舞晚会并取得良好反馈。
（三）外展活动
在实习期间，我曾加入启智中心在天河南街的外展活动。
在此之前，我对“外展”一词一无所知，而经过亲身经受后，才发觉外展是一个社工机构对外宣扬的重要渠道之一，在进行外展的社工人员是最直接接触居民的媒介，通过彼此之间的沟通沟通，一方面能够让居民进一步生疏社工、生疏启智中心；
另一方面，中心的社工也能多方面得获得当地居民的信息，为社区服务的顺当开展做出了铺垫。
（四）家访活动
家访活动是获得当地居民信息最简洁直接的手段，我在中心实习的时间里，曾进行了多个晚上的家访活动，从中出来能够进一步了解中心与社区的关系外，也能熬炼自己的应变力量和口头表达力量。
而在家访活动中，我也曾遇见很多感人的场景。
例如有一个父母和两位儿子共四口的家庭，其中小儿子瘫痪在家，父亲有糖尿病，母亲有高血压，看起来很不幸的家庭却意外的乐观，大儿子为了照看家庭已经年逾四十仍未成家，他们还自己出钱在两边的楼梯加上了扶手，以便家人和邻居出入。
情景虽平凡却不一般，这是我在家访中得到比学问更贵重的体验。
（五）电话访问
电话访问与家庭访问类似，不过电话访问较为任凭简短，同时也节省来回走动的时间，因此在实习期间，我很多时间都在对当地的家庭用电话进行慰问，有时候甚至一天连续打了50多个电话，此举让我领会到作为一名尽职的社工，需要的不仅仅是专业学问，更重要的是对案主、潜在案主甚至社区中每一位居民都必需有急躁，真诚。
（六）督导培训
在接近农历新年那一星期，启智中心邀请了一位来自香港的社工督导，并对中心全体员工进行的职业培训，作为实习生，我也格外幸运地能够参与其中。
在这三天时间里，他向我们介绍了香港社工与大陆社工的一些不同之处，叙述了香港社工的日常工作方式、政策支持、社会地位等等，也介绍了一种常用的与案主第一次沟通使用的沟通方法，从这种方法我们便可轻而易举地得知案主来求助的缘由。
总而言之，虽然培训时间只有短短三天，但督导给我的启发却是巨大的。
七、实习体会
通过这次的实习，除了让我对启智社会工作中心的基本工作有了肯定了解，并且能进行基本协作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。
作为一名始终生活在单纯的大学校内的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
（一）首先，我觉得在学校和社会的很大一个不同就是进入社会以后必需要有
很强的责任心和扎实认真的工作态度。
在工作岗位上，我们必需要有猛烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己的工作负责。
比如：
在小组活动的前期预备，跟进的人必需把参与人员一个个通知到位，并确定其是否能够出席，否则破坏的就不仅仅是一个人的工作，而是铺张了整个小组组员的时间，因此在工作的时候必需要严谨认真。
（二）其次，我觉得尽快完成自己的角色转变。
对于我们这些即将踏上岗位的
大同学来说，如何更快的完成角色转变是格外重要和迫切的问题。
走上社会之后，环境，生活习惯都会发生很大变化，假如不能尽快适应，仍把自己当同学看待，必定会被残酷的社会淘汰。
既然走上社会就要以一名员工的身份要求自己，严格遵守公司/机构的各项规章制度。
（三）最终，我认为在每一个岗位上我们都必需坚守自己的职业道德以及准时
提高自身的职业素养，在工作中学习，在学习中思考，在思考中进步，才能不断的在该行业更好的进展，实现自我的价值。
实习工作报告3
好像每次在回望过去的时候，总要感叹一番光阴的消逝。
此刻的我也在做着这样的事：
怎样，我的实习这么快就结束了?
好像还是不久前才去学校联系的，此刻我就坐在电脑前回想着我实习的情景，写着我的实习总结。
但就是这短短还不到一个月的时间，留给我的却是无限充实的回忆。
第一次上讲台，第一次收到老师节的祝愿，很多的第一次就在这短短的一个月里发生。
在实习的阶段中，印象最深刻的应当就是自我上的第一堂课。
虽然上课前不断的告知自我要镇定，要循序渐进地进行教学，可是在上课铃声敲响的瞬间，望着台下四十双古怪 的眼睛，紧急还是不请而来，即使偷偷地深呼吸也无济于事，只能一个劲地重复着教案里的资料，眼睛始终只敢盯着教案，生怕漏了一个字，哪怕教学的资料早在上课前已经在脑海里演练了许久，备课时设想的提问、与同学之间的互动已全然抛到九霄云外。
好不简洁下课铃响了，我松了一口气，这才发觉，我“竟然”完成了我第一个教学课时。
课后指导老师正面指出了我的不足，同时也赐予我很大的鼓舞。
吸取第一次课的阅历教训和老师的指导，我的第二次课明显提高很多，我最终能够自然地应对同学，而不再是一味地盯着教案。
没有了紧急的干扰，我上课的语速明显放慢，音量也自然地提高，台下同学的反应也比较进取。
指导老师也赐予了很大的确定，让我信念备增，并带着这份信念顺当地上好以后的课。
都说实践才能出真知，本以为自我已经把握训练学原理，在实际应用中才发觉以前都只是纸上谈兵，而老师们对素养训练深刻的独到的理解都让我们受益非浅。
老师们一向向我们强调，无所谓什么样的教学手段，什么样的教学资料，最重要的是要提起同学的学习爱好;
教学以同学为主老师为辅;
上课的时候老师要多留给同学思考的空间;
擅长发觉同学的优点，并准时地毫不吝啬地赐予表扬……这些都是他们反复向我们强调并要求我们应用到实际教学中的训练理念。
而老师的丰富教学阅历，更是让我佩服不已。
为了上好每一节课，让同学认为枯燥的书本资料变成是生动的科学学问，让他们感爱好，老师们都要花上几倍的时间来备课，对同学交上来的作业认真的批改，指出错误的地方，更关键的是从作业看出同学的亮点，鼓舞同学独立思考本事。
在实习的期间，我听了几位老师的课，收获良多。
老师们上课时生动活泼，教学资料详略得当，侧重点分明，这些从课堂上同学的反应就能够窥见一二。
而这正是我们所缺乏的，也是书本上没有教给我们的。
在教学中，我努力将老师传授给我们的教学理念和教学方法融入，尽量做到资料选材生动，贴近同学爱好，在课堂上做到以同学为教学的中心，一切活动围绕同学开展，在教学上以引导为主，避开自我一头热，并留意对同学的观看，准时发觉他们的不足，急躁指导，但更多的是发觉他们的优点，对他们进行表扬，不断地在他们学习过程中鼓舞他们，提高他们的学习爱好。
在老师教学理念的熏陶下，我也学会了重视同学在教学中的重要作用。
虽然我没有担当实习班主任，可是我在力所能及的范围内加强与同学的联系，并在短时间内与他们建立颇深厚的感情。
我负责的班级是个活泼的班级，可是在我实习的初期，因为彼此之间还不生疏，他们上课时不是很活跃。
在我们渐渐生疏之后，情景有了很大的转变，他们变得很进取主动，这不仅仅表此刻课堂上敢于发言提问，他们还经常提出一些趣味的问题，或者更进取的加入自我的创意。
正所谓“教学相长”，我在同学身上学到的其实更多。
同学的创意有的时候会让你忍俊不禁，而他们也擅长发觉问题，有时提出的问题还会难到我呢，可是这也激励我对教材进行进一步的争辩。
并且同学们都很可爱，在路上偶遇时都会很热忱地跟我打招呼，即便是最大方的同学，在课堂上间或讲错自我感到窘迫的时候，他们也会简便地化解我的尴尬，课堂上的气氛格外融洽。
就是因为有这么一群可爱的同学的支持，我更深深感觉到作为一名老师，即使是一名实习老师的职责感，我应当更进取的预备教学资料，认真的备课，以不负他们口中的“老师”二字。
实习工作报告4
我对我这次生产实习谈谈自我的感悟，经过过去一段时间的实践和实习，我深刻体会到了以下几点：
1.处理突发大事：
千万不能与消费者发生冲突，因为与消费者发生冲突再怎样有力也会变成无理，处理不好反而会影响公司形象。
2.销售商品首先定位消费群体：
并且要能适当的实行一些销售手段和促销活动。
3.做活动要总结效率：
做活动我们是投入资金的，假如活动做出来了却没有任何效果，那么这个活动不如不去做，对活动效果进行评估有利于分析消费者的心理，同时还能够察觉活动执行的不足，以便在下一次活动执行是准时改正。
4.团队力气：
一个人的本事再强也是弱小的，仅有充分发挥好团队每个人的力气才能把公司经营好。
5.生意不在于大小：
再小的生意也是生意，不能因为它小就忽视，有时候小生意总能给人带来意想不到的收获。
在将来的日子，我将努力做到以下几点：
第一连续学习，不断提升理论素养。
在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业提高的动力。
作为一名年轻同志更应当把学习作为坚持工作进取性的重要途径。
走上工作岗位后，我进取响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升本事，以广博的社会学问拓展视野。
第二努力实践，自觉进行主角转化。
“理论是灰色的，生活之树常青”，仅有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也仅有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。
同样，一个人的价值也是经过实践活动来实现的，也仅有经过实践才能熬炼人的品质，彰现人的意志。
从学校走向社会，首要面临的问题便是主角转换的问题。
从一个同学转化为一个单位人，在思想的层面上，必需生疏到二者的社会主角之间存在着较大的差异。
同学时代只是单纯的学习学问，而社会实践则意味着连续学习，并将学问应用于实践，同学时代能够自我选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。
诸此种.种的差异。
不胜枚举。
但仅仅在思想的层面上生疏到这一点还是不够的，而是必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种主角的转换。
第三提高工作进取性和主动性
三周的实习期很快过去了，是开端也是结束。
展此刻自我面前的是一片任自我驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的职责。
在今后的工作和生活中，我将连续学习，深入实践，不断提升自我，努力制造业绩，连续为中心制造更多的价值。
实习工作报告5
一、实习目的：
本次实习是地质课程的野外生疏实习，其目的旨在通过短期的野外实践是同学们对地质学争辩的主要内容和特点有一个比较全面的、概括性的了解，巩固和把握地质科的基本内容和方法，初步具备分析、解决在实际工程中消灭的简洁条件下的地址问题的力量，为以后的工作实践打下坚实的基础。
主要目的有三：
（1）生疏各类地质现象，了解华北地台基本地层层序。
（2）了解各种内外力地质作用。
（3）初步把握一般的野外地质技能，从野外观看、记录、描述罗盘仪的使用。
此外，通过实习是同学们充分生疏到地质实践对于地质学科的重要性及其在国民经济建设中的重要作用，从而逐步树立艰苦奋斗的思想作风和勇于探究的科学求实精神。
二、实习时间：
xx年5月16日到xx年5月xx年平均气温为10。
1℃，一月份平均气温为-5℃，七月份平均气温为24。
5℃，年平均降水量769mm，多集中在7-8月份，达全年降水量70%左右。
全年无霜期179天。
实习区因受海洋影响较大，气候比较潮湿温存，海滨地带夏季凉快宜人，古为避暑胜地。
1、实习区水文状况：
实习区主要河流有大石河、汤河、北戴河，除大石河发源于青龙县牛心山区以外，其他均源于抚宁县北部山区，各河均为独流水域，河源短、流急，流量随季节变化教大，平均水深0.5米左右，洪期水深可达2-3米。
燕山塞湖位于山海关城西北6KM山口处，在燕山脚下，是一个人工湖，于1994年建成，蓄水量为7000万立方米。
2、实习区的经济状况。
实习区工业格外发达，以秦皇岛为中心，有造船、机械、建材、煤炭、纺织、食品加工等，山海关桥梁工厂，秦皇岛耀华玻璃场在全国享有盛名。
实习区农业，主要是北方干旱的农作物，以水稻、玉米、小麦、高粱、谷子、红薯等为主。
山区盛产水果和药材。
实习区沿海产鱼、虾、蟹等，是我国北方主要水产基地之一。
3、实习去地形简介
本实习区出露地层属华北地台型（包括前古生界及古生界）。
除较一般缺失中上奥陶统至下石炭统、下中三叠统、白垩系、第三系外，就华北型地层而言，该区地层出露较全，化石较丰富，各单位地层划分标志清楚，地层特征具有肯定代表性。
全区范围内全部出露的地层有元古界的青白口群，下古生界的寒武系，下奥陶统，上古生界的中石炭统至二叠，中生界的上三叠统至侏罗系、新生界的第四系。
三、实习内容：
1、地层:
（一）元古界青白口群
（1）龙山组
分布于张崖子至东部落，南部鸡冠山等地。
由两个沉积韵律组成。
不整合于下元古代之前形成的绥中黄岗岩之上。
主要是紫红色、黄绿色、灰黑色及蛋清色等杂色页岩，底部为砂岩。
属典型滨海相沉积，与下伏的绥中花岗岩呈沉积接触关系。
厚91米。
（2）景儿峪组
主要分布在区内的东部地区，出露最好剖面在李庄北沟，在黄土营村东也有出露。
岩性由粗至细，由碎屑岩—粘土岩—碳酸岩，构成一个完整的韵律，具有海侵沉积的特点。
与龙山组呈整合接触关系。
其分界标志是其底部黄褐色或铁锈色的中细粒铁质石英砂岩，其中含大量海绿石，其底部的中细粒长石石英净砂岩具大型海成风暴波痕。
本组地层属滨海相至浅海相沉积。
厚38m。
（二）寒武纪
（1）府君山组
（2）馒头组
该组由于岩体的侵入破坏和构造破坏，出露零星，东部落的北部和西部都有出露，可作为标准剖面。
本组上下界限明显，与毛庄组的分界是以顶部的鲜红色泥岩作为标志层的。
岩性特征是鲜红色泥岩、页岩为主，页岩中含石盐假晶，并夹有白云质灰岩。
没有发觉牢靠的化石依据。
与下伏的府君山组呈平行不整合接触;
与上覆毛庄组为整合接触。
厚71m。
（3）毛庄组
（4）徐庄组
分布较广，东部落西剖面出露较好，化石格外丰富，本组地层上下界限清楚，可作为标准剖面。
岩性为浅海相的黄绿色含云母质粉砂岩，夹暗紫色粉砂岩、细砂岩和少量鲕状灰岩透镜体或扁豆体。
含有三叶虫化石。
与下伏毛庄组的分界是以黄绿色粉砂岩与暗紫色粉砂岩互层为标志。
厚101m。
（5）张夏组
受到掩盖和破坏较少，是寒武系地层在区内分布最广的地层之一，几乎盆地四周都有分布，在揣庄北288高地以东的山脊上出露最好，是区内较好的标准剖面。
下部为鲕状灰岩夹黄绿色页岩;
上部以鲕状灰岩为主，夹藻灰岩、泥质条带灰岩。
三叶虫化石最丰富。
本组与下伏地层为整合接触。
厚130m。
（6）崮山组
本组与张夏组在区内的分布相仿，比较好的有288高地上的剖面，可为标准剖面。
下部和上部都以紫色砾屑灰岩及紫色粉砂岩为主;
中部则是灰色的灰岩与张夏组界限明显，接触部位两者岩性差别很大。
化石格外丰富，几乎每层都可以采到。
主要三叶虫化石有：
蝙蝠虫未定种、帕氏蝴蝶虫。
厚102m。
（7）长山组
出露较好的剖面在揣庄北288高地，为标准剖面。
岩性为紫色砾屑灰岩、粉砂岩与页岩互层，夹有藻灰岩及生物碎灰岩。
三叶虫化石主要有：
蒿里山虫未定种、长山虫未定种、状氏虫未定种。
与下伏地层为整合接触两者分界清楚。
本组在区内出露厚度较小，只有18m左右。
（8）凤山组
本组分布与崮山组、长山组相同，出露较好的揣庄北288高地可作为标准剖面。
主要岩性为黄灰色泥灰岩夹砾屑泥灰岩。
黄绿色钙质页岩及薄层状泥质条带状灰岩。
泥质成分增多，简洁被风化，风化往往形成黄色土状物。
化石丰富三叶虫化石垂直分带明显。
砾屑形成小团块，本组与下伏长山组为整合接触，分界是以底部的青灰色砾屑泥灰岩为标志层。
厚92m。
（三）奥陶系
（1）冶里组
分布于区内东、西部，主要分布在东部地区。
出露较好的是在潮水峪至揣庄一带。
下部为灰色微晶质纯灰岩夹少量砾屑灰岩及虫孔状灰岩;
上部为灰色砾屑灰岩夹黄绿色页岩。
所产化石有三叶虫、笔石、腕足类等。
与下伏的凤山组为整合接触，其分层标志是以灰色砾屑灰岩作为底界，此砾屑灰岩很薄，厚度不到0.5m，其上是纯灰岩。
厚125m。
（2）亮甲山组
位于石门寨亮甲山。
属浅海沉积。
主要岩性是中厚层状豹皮灰岩，下部夹少量砾屑灰岩和钙质页岩。
含有头足类、腹足类和蛇卷螺未定种等化石。
与下伏冶里组为整合接触，分界以亮甲山底部的中厚层状豹皮灰岩为标志，风化后呈泥质条带状，局部含泥质结核。
层厚118m。
（3）马家沟组
本组分部与亮甲山组全都，以亮甲山及北部茶庄北山发育较好。
属浅海相沉积，较深水环境。
本组岩性以白云岩和白云质灰岩为主，底部具微层理、含角砾、含燧石结核黄灰色白云质灰岩。
化石有：
头足类和腹足类。
与下伏亮甲山组为整合接触，界限格外明显。
白云岩具"
刀坎痕"
。
层厚101m。
（四）石炭系
（1）本溪组
中石炭本溪组在本区的东、西部分布都很广，发育和出露最好的是半壁店191高地、小王庄一带发育较好，小王庄剖面可作为本区的标准剖面。
有2—3个由陆相到海相的完整沉积韵律。
本组岩性特征与华北地区全都，是一套海陆交相互沉积。
陆相粉砂岩中含植物化石：
鳞木、科达、芦木等。
下部为铁质砂岩、褐铁矿和粘土岩，平行不整合与马家沟组之上;
上部为细砂岩、粉砂岩及页岩，夹3—5层泥灰岩透镜体。
石门寨西门—瓦家山剖面地层厚度为70.7m。
（2）太原组
在半壁店、小王山一带发育较好。
本组岩性比较稳定以灰黑色砂岩含铁质结核为主要特征，夹少量煤线及灰岩透镜体，由两个韵律组成，是海陆交相互沉积。
含植物化石：
脉羊齿、鳞木，动物化石:
网格长身贝、古尼罗蛤。
与本溪组呈整合接触，分界明显，本组底部青灰色铁质中细粒长石岩屑杂砂岩，具小型球状风化。
瓦家山剖面厚48m。
（五）二叠系
（1）山西组
主要分布于东部黑山窑至曹山一带，西部也有出露。
有两个韵律，第一个韵律含煤层，第二个韵律的顶部含铝土矿。
本组是区内重要的含煤地层，属近海沼泽沉积。
主要岩性为灰色、灰黑色中细粒长石岩屑杂砂岩，粉砂岩炭质页岩及粘土岩。
芦木未定种、带科达、纤细轮叶。
与下伏太原组呈整合接触关系。
厚度变化较大，约在35m至60m。
（2）下石盒子组
分布于黑山窑至石岭一带，西部有零星分布。
由三个韵律组成。
属湖泊相沉积。
主要岩性为灰色中粗粒长石岩屑杂砂岩。
含植物化石:
多脉带羊齿、山西带羊齿、带科达。
层厚115m。
（3）上石盒子组
主要在黑山窑、快活岭至大石河西侧有
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