ktv活动策划方案Word格式.docx
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（待定）
二等奖2名；
三等奖3名：
圣诞幸运。
。
2、节目安排
a、平安夜：
为您奉上精美的圣诞系列，赠送有ktv的礼物，举办热舞派对，幸运抽奖，并有圣诞老人助兴。
b。
安排嘉宾演出（3-4档）。
《待定》
场地布置
ktv门口圣诞屋贴着各式的印有圣诞节的彩画、雪人（腾图）（圣诞老人）（礼品）通道处`雪花`场地内部挂些圣诞喜庆饰品“圣诞快乐”等字样。
门口摆着一个2.5米多的圣诞树，椰树上挂有七色的灯泡，晚上把灯打开。
（最好安排木工制作一个木房子）
平安夜有一个“圣诞老人”在门口为迎接客人。
在营业中要不停的出没场内，发放礼品，ktv内所有的服务员穿戴上圣诞老人的帽子。
，准备好抽奖箱还有在舞台上的圣诞饰物装饰`人员安排
1、经理：
全面负责接待制定和落实经营项目，进行成本控制；
进行行政领导，负责员工的配备使用和有关人员的管理。
向外界发布消息和信息，统筹广告宣传活动。
2、迎宾人员：
负责具体承接预定接待服务。
3、收银员：
负责每天的结算工作准确迅速，自觉遵守财务纪律和财务制度每日收入现金与帐面核对相符。
4、场地组长：
督导本班组服务员，优质高效的完成任务，检查服务员的仪容仪表和服务区域的维护，保养，清洁工作。
5、服务员：
提供高效率和高质量的服务，服从领班的安排，按标准做好各项工作，尽量帮助客人解决各类问题，必要时，将客人的问题和投诉及时汇报给领班解决。
6、音响师：
提供优质高效的音响服务，维护好音响设备，做好维修工作保
7、采购员：
根据ktv计划分批购进原料及各种器材。
10、电工及工程技术人员：
做好设备电路的检测和维护。
8、从服务人员中抽出2名装做圣诞老人。
准备工作
1、制定促销菜单（更换现在的酒水牌）
2、制定活动的节目表（由舞台总兼安排）
1电视广告传播速度快、2广播广告3报纸广告（应考虑成本问题，该项由领导来定）4宣传品pop*2广告喷绘（1，平安夜和圣诞节2、跨新年元旦）
时间安排
1、12月10号—12月20号为：
宣传品、pop*2广告喷绘布置、原料采购、器材购买、演出联系、人员配备、圣诞节的场地布置安排。
212月21号—12月24号（18：
00之前）活动具体落实。
（由经理安排）。
312月25号圣诞节在平安夜结束之后布置（进行2次的布置和补充物品）。
412月26号—31号07年1.1元旦的场地布置也是如此。
5．09.01.05，，把节日的东西撤除。
资金预算
a活动pop喷绘*2广告宣传费:
500
b宣传品印刷费:
（酒单）150
c场地布置：
圣诞树、圣诞屋、雪人、棉花、挂件、圣诞礼品食品、彩带彩灯2000d嘉宾：
3—4档2500e合计共：
约5150物品采购清单（数量待定）
圣诞帽子、礼品包装纸、礼炮、圣诞节小礼品、圣诞节挂件、圣诞节贴画、圣诞节七彩灯、圣诞节大挂件、圣诞树、圣诞屋、圣诞节食品。
圣诞节方案二：
一、圣诞节贵ktv的布置及装饰:
ktv圣诞节营销方案
1、正方、侧门玻璃上贴圣诞装饰画,门弧型顶围吊旗等.
2、领位台区域:
背景装饰大圣诞快乐字贴.领位台用小吊旗装饰台边.
3、领位台等位区:
装饰3米高圣诞树,缠绕装饰彩灯,悬挂满圣诞装饰物品.
4、大厅的灯光布置,要有节日气氛（可挂些星星形状的串灯）.
5、柱子,墙面粘贴图象.
6、屋顶区域采用吊顶装饰,屋顶无装饰区域采用放射状彩旗装饰.
7、圣诞老人或1米以上奥运福娃放于门口.
二、圣诞节主题活动安排建议:
ktv圣诞节活动方案
1、背景音乐播放圣诞快乐歌（玲儿响叮当）,或钢琴曲演奏.
2、平安夜赠送客人果盘以示平安.
3、等候区厅内可放些各种水果及糖果,以示节庆氛围.
4、圣诞老人中途进包厢传统式派送小礼品,并送上贵ktv对客人的祝福语.
5、由圣诞老人每个包房扔撒糖果和夜光棒,并喷液体彩带作气氛.
6、娱乐捆绑式套餐服务.
7、提供立刻拍照留影服务.
8、包厢地面采用小气球铺满地面,让客人尝试爆破的感觉,也会有新颖的视觉,也可在气球内装有礼品小字条或猜谜有奖字条等.
9、圣诞节可安排抽奖活动,22:
00左右由服务生通知开始抽奖,请客人派一代表参加.
三、ktv整体气氛布置
1、各营业区工作人员佩带圣诞帽为客人服务.
2、安排圣诞老人发放礼品.
3、20号之前,做好布置及各项准备,让顾客提前感受节日气氛.
圣诞节方案三：
圣诞节即将来临，时逢周末24日（周六）、25日（周日）。
故预测今年圣诞节期间包厢流量会较平日有很大涨幅，为了让顾客能对“胜家”有一个更全面的了解，同时在达到经济效益的同时，最大程度的达到良好的社会效益，故制定此计划。
圣诞节活动方案如下：
（一）营销活动
1“胜家平安夜送平安、祈福”活动。
内容：
对当天入场消费的顾客每一场赠送一枚平安果（苹果）由圣诞老人赠送并送上胜家祝福。
2012年12月24日20.00～22.002小时
预算费用及数量：
苹果500枚
2.“胜家新年爱心火柴”公益活动
①对当天在超市消费的顾客告之：
可将超市小票投入“爱心火柴盒”内。
可将自己的联系方式留下;
②在1月3日从爱心火柴盒中抽出五位爱心天使与公司一起将“爱心火柴”内小票累计的金额1%做为爱心公益，为市福利院捐送冬衣、冬鞋。
活动时间：
2012年12月24日——2012年1月3日
预算费用：
（1）制作：
喷绘一幅，“胜家新年爱心火柴”
（2）制作：
爱心火柴盒一个
（3）费用：
2000元左右
3“胜家新年礼物特卖”活动
每晚营业时间内设置四次新年礼物特卖（圣诞老人、圣诞丝巾、帽子等圣诞礼品。
活动时间：
2012年12月24日
每晚21:
3022:
4023:
300:
10分
购置圣诞老人100个
圣诞丝巾10个
圣诞帽100个
4.“零点圣诞老人送福派发礼品”活动
平安夜零点由圣诞老人逐个包间派发圣诞礼品。
2012年12月24日零时
此项由酒商提供
5.酒商礼品派发/抽奖活动
收费方式、服务流程：
1.所有包厢均采用三小时预买方案，如包厢要求续时，必须再次预买三小时。
2.由领位将客人引领至前台，由前台根据排房程序及客人要求安排相应包房，并指引至收银台预买三小时房费后，由领位引至相应包房。
3.当客人要求续时后，需向前台再次预付三小时房费后，方可再次开机。
超市酒水活动
1.啤酒套餐：
青岛纯生一箱+果盘+小吃四份320元
青岛纯生一打（12瓶）+果盘+小吃四份200元
青岛纯生6瓶+果盘+爆米花100元
2.洋酒套餐：
威险女人280元百利甜+牛奶（6瓶）+果盘+爆米花
螺丝刀260元伏特加+果粒橙（6瓶）+果盘+爆米花
自由古巴200元朗姆百加得+可乐（12听）+果盘+爆米花
芝华士400元芝华士+红茶（6瓶）+果盘+爆米花
杰克丹尼320元杰克丹尼+可乐（12听）+果盘
工作分配，安排
1.责任区域分布：
（1）①当天营业区消防、治安的安全工作;
②车场（车辆停放，车辆安全）;
③二楼现场营运。
（2）①当天出品营运;
②超市收银。
（3）①前台开房;
②前台收银。
（4）①全场消防、治安安全;
②前厅部接待;
③用电安全;
（5）营运部电脑系统安全;
2.工作岗位明细
一楼a区b区
二楼v区f区
技术部一楼二楼
保洁组
圣诞老人：
b班18：
30集合点到
a班18：
45～19：
30就餐时间b班01：
00～01：
50就餐时间
b班所有管理干部17：
00到岗
4.单位协调
①24日/25日财务部增派两人至超市收银，工作时间为18:
30～0:
30。
②原超市收银调入超市理货处。
③清包组在24日雇佣零工负责清包6～8人，每人工资为20元。
（六）各岗位平安夜b班工作人员数量明晰表：
前厅部：
开房1人收银2人
前台接待领位：
7人（内保4人，前台3人）
出品部：
吧台2人理货6人（酒促2人，理货2人，超市收银2人）
服务部：
一楼a区7人b区6人
二楼f区4人v区6人
保结部：
清包组12人
（七）平安夜、圣诞节酒商活动
方案一：
12点钟抽奖一等奖二等奖三等奖
方案二：
超市购物返礼
十一活动方案一：
一、活动主题；
同喜同贺国庆，同欢同乐精彩君豪
二、活动相关分析；
如果一个顾客再次选择消费是100分的话，40分应该是对顾客的服务态度，30分是硬件设施的完善程度，20分是可以吸引顾客的东西，打折促销占10分。
三、活动目的；
营造节日气氛，加大酒水促销，提高音王ktv品牌形象
四、前期推广及活动时间；
10月1日至10月25日国庆活动
五、活动内容
1、欢乐下午场
（1）.指定啤酒买12支送6支，买一件送16支百威啤酒
（2）.指定红酒买一送一168元红酒
（3）.一次性消费满300元或者预定包间送精美果盘一份
（4）.在节日当天消费满160元免包间费送精美果盘一份，
（5）.包间消费；
小包20元/小时买断4小时60元
中包30元/小时买断4小时100元
大包40元/小时买断4小时130元
小豪包60元/小时买断4小时180元
中毫包80元/小时买断4小时280元
大豪包100元/小时买断4小时360元
总统包120元/小时买断4小时480元
（6）.所有包间满指定金额免收包间费、小包160元、中包220元、大包280元、小豪包420元、大豪包520元、总统包660元（欢唱只限4小时）。
（7）.包间按消费的%10发放代金卷。
（8）.以上活动只可任选其一
2、晚上黄金场
（1）.指定红酒买一送一，168元红酒或者买二送一268元红酒
（2）.指定啤酒买12支送4支，买一件送12支
（3）.预定包间送精美果盘一份，小吃两份
（4）.满包间最低消费按包间消费的%10发放代金卷
【篇二：
ktv营销策划方案】
10营销工作计划
一、ktv行业特性与模式
ktv行业特性：
ktv是一个可以永续经营的事业，并不断可以注入新的内容
使之保有长久的生命力。
ktv市场现状：
全国各地ktv投资热情蓬勃发展。
ktv规模投入的市场准入标准对于资金、技术和管理的要求越来越高，投资者对于ktv的内涵和核心把握也并没有那么容易，同时能够建立一个熟悉并掌握ktv全面合作的团队并非是一朝一夕的事，现实的情况使投资者对于ktv投资经营管理存在多种需求。
目前，省会同行业中，业绩较好的为想唱就唱中山店和棒棒堂。
以低廉价格策略经营的河北人家和金永人气也很兴旺。
省会ktv的经营模式：
从台湾钱柜将卡拉ok与包厢休闲娱乐方式融为一体形成一种新的娱乐方式
ktv以来,经过10余年的发展,目前ktv已经形成了四种主流的经营模式,各自针对于不同的消费群和市场,适合于不同的投资需求,在不同的市场发展阶段发挥
不同的作用。
省会ktv的发展也是顺应各大城市的发展规律，逐渐发展成以下
几种形式。
1）夜总会
特点：
夜总会的经营方式不以ktv的经营为主体，ktv只是其有效的补充部分。
虽然回报率较高，但生命力有限，受不可预知因素的影响较大，消费群也非常的单一，不适合以企业运作的手段来经营。
2）量贩式ktv
在装修、音效和歌曲上达到一般的水准，尽量简化服务的环节，
给客人尽量大的自由度，旨在为顾客提供一个歌唱休闲的场所，营造健康、
时尚、轻松的休闲氛围，主要针对于中低挡的年青消费群，是发展市场和
占领市场的最佳经营模式。
因其经营特点，前期投入较低，对经营场地的
要求不高，投资回报率也令人满意，但随着人们生活水平和对服务品质的
要求不断提高，此类形式的ktv向纵深发展的潜力不大。
3）自助式ktv
以棒棒堂为例，是细分市场后的产物。
棒棒堂四周也已经有诸如钱隆和想唱就唱的ktv在营业，再以较大的投资和规模进行ktv的投资，投资回报率不会很高，但周边又有对于高品质ktv的需求，以一种新的消费模式和略低于服务式ktv的投入切入市场应该是明智之举。
自助式ktv是一种介于服务式和量贩式之间的经营模式，需要对市场和消费群有一个非常准确的划分和了解，作为品牌延伸的有效补充再合适不过了。
4）服务式ktv
高档次的装潢、高标准的音响、高品质的歌曲、高水准的服务、健康式
的经营、企业化的运作、多档次的价格、物超所值的理念、永续经营的目标，
适合于整个市场和所有消费群，是开拓市场、塑造品牌、培养需求的最佳经营模式。
因其经营的特点，也是前期投入较高，但投资回报率也较高的，同时又是发展潜力较大和生命力较长的投资项目。
自助式餐饮经历了从免费到收费再到降价的过程，已经形成了较好的经营局面，既为ktv的发展提供了新的思路和方向，同时又面临经营成本居高不下，甚至节节攀升的矛盾。
二、竞争环境分析
1、地理位置
不佳，采取消费赠送打的费，和出租车做一些合作宣传和提成奖励
2、装修设计
重视门头装修，突出主题
3、音响歌碟品质
不分伯仲，重点考验技术人员的管理，重点抓现场调试和平时维护能力。
4、价格方面
不同时段不同价位，采取3小时，甚至更长时间的买断，lieu北京一大型知名ktv白天9小时买断（9:
00—18:
00）小包刚刚128元。
5、增值服务
套餐盒（延长消费时间，就餐不断档），小型超市（价格透明）。
录音棚、隔音电话椅、
wifi无线网络、休息厅试听等。
方便顾客欢唱
6、品牌形象与知名度
广告必须要做，避免铺张浪费，少而精！
集中精力、财力选择一个在当地有知名度的宣传媒体，做一些异业联盟，另外在网上搞些超低价的“团购”（可以参考肯德基），提高知名度。
三、市场分析
按照国际惯例，评估一个国家的发达水平，主要参照第三产业的发展状况和规模。
所以，只要国民经济持续向好发展，ktv行业必将继续发展下去，市场前景非常乐观。
加之人们生活节奏不断加快，各方面的压力越来越大，对于休闲娱乐的需求会更加强烈。
娱乐场所伴随人们的消费需求不断扩张将是一个长期趋势。
目标市场一：
中产阶层
中产阶层具备一定的消费能力，是忠实客户最庞大的组成群体之一，此类客户对消费场所的品质有一定的要求。
据市场调查，中国目前的中产阶层人群不足二十分之一，而这部分人群认为自己属于中产阶层的人又不足三成，即使按照中国国情他们已经达到了中产标准。
这反映出，大多数中国人还是“穷”的，尤其认为自己“穷”，因此消费者“求实惠”的心理还是占大多数。
这个群体包括大型企业的中高管理层和白领工作人员、中小企业家、政府雇员、专业群体（比如医生、律师、it工程师等等）、暴力行业雇员（地产、动漫等）、自由职业人员等。
中产阶层应长期作为我们营销中的最重要群体。
目标市场二：
学生消费
学生消费，在夜猫和白天待客量的比例应该占到七成以上，同时对家庭消费的选择往往起决定性因素，学生是提高业绩的重要突破点。
通过对大学生消费状况的调查分析,得出如下结论:
大学生消費水平适中,总体上现实合理;
消费结构多样化,但在学习消费和高雅文化消费方面比重偏低;
消费习慣情感与理智并重,非理性消费在一定程度上存在;
消费观念具有双重性,对中国传统消费观念具有很高的认同度,对现代消费理念也不乏接受和理解.
中学生的消费呈现多样化的态势，已不完全满足衣食需求，更强调精神需求，攀比心理严重，追求品牌消费的比例较大，开生日会到酒楼请宴、花钱买高档礼品等就可见一斑。
同时，大学生和中学生，是网络最活跃的人群之一。
由于学生自身无任何收入来源，平时消费还是选择低廉消费，且具备一定品牌
效应的最佳。
“拼”是集体活动的通常消费形式。
目标市场三：
家庭消费
家庭消费的定义：
又称居民消费或生活消费，是人们为了生存和发展，通过吃饭穿衣、文化娱乐等活动，对消费资料和服务的消费。
家庭消费中的享受性消费，受收入水平的直接影响，物价水平是影像消费的重要因素。
家庭消费女性拿主意的占大多数。
而女性消费具备以下心理特征：
１．时尚心理：
注重外观，强调美的效果，甚至具有极高的品牌忠诚度；
２．情感心理：
女性消费者在情绪低落或高涨时，易产生突击消费。
她们会把消费当作一种乐趣，或通过消费来发泄情绪和释放自己，并且大多数女性不后悔自己为一时的心情好坏所付出的代价。
３．自尊自重心理：
攀比炫耀是现代女性消费者自尊、自重心理的另一钟体现。
４．方便、实惠心理：
由于女性天生性情细腻，相对于男性来说更会精打细算，她们非常注重产品的实用性，表现出强烈的求实心理。
目标市场四：
庆生消费
一项调查数据显示，近一半的城市居民在过生日时，会进行不同形式的庆祝活动，女性、年轻人和具有较高文化程度的居民更乐于庆祝自己的生日。
如此庞大而优质的消费群体，以及生日消费本身蕴含的时尚特色和文化内涵，让生日市场显露出无限商机。
目标市场五：
工薪消费
随着城市化进程的不断加快，工薪族群体规模不断扩大并将发展的越来越快，此类消费人群喜欢平易近人的消费气氛、自由的消费形式。
薄利多销、平价、自助的消费观念最受他们欢迎。
目标市场六：
其他团体消费
有组织性的团体消费也是不容忽视的消费群体，其主要特征表现为需求量较大，消费预算较明确，规律性消费特征明显，对优惠政策要求高。
目标市场七：
商务消费
目前消费的群体越来越多样化，商务消费（公务活动）在逐渐增加和趋于成熟，通常情况下，越发达的城市商务消费所占的比例越高
商务消费很少关注购买商品本身的性能和实用性，更注重商品的功能、档次和服务的品质。
专注于他人的消费感受和自身事物的进展与达成。
四、营销战略
根据企业发展战略的核心思想与战略发展计划，结合企业的产品战略、品牌战略、运营战略构建企业的营销战略，它们之间是从属和联动的关系。
营销战略是由市场定位、产品（创新）体系、价格体系、销售体系与队伍建设、区域市场战略、分销渠道战略、销量分解与营销费用预算、广告宣传及促销策略、市场拓展策略、营销管理、营销培训创新等组成。
要确保营销战略的顺利实施我们必须具备：
先进的营销理念（创新与务实相结合）、优秀的销售队伍、具有差异化竞争优势的产品、独特的营销策略与管理创新精神，才能做大做强。
市场定位：
主要目标消费群体为白领和中层收入者，对休闲、快乐生活意识的追求，追求一种更健康而时尚高贵的生活情趣。
创新体系：
对包厢、商品进行有效整合，曲库及时更新，硬件设施设备趋于人性化，
保障餐饮品质不断更新和升级，完善增值服务。
价格体系：
黄金时段以中高档为原则，提升消费档次。
其他时段优惠不间断。
营销体系与队伍建设：
是目前我公司营销中薄弱环节之一，首要任务成立务实高效
的营销组织架构，培养骨干人员，建立各种流程与制度，高薪养精兵，以绩效为导向。
五、广告宣传与营销策略
宣传广告费要按公司全年预期销售总额的5%--8%投入，营销策划做到法定假日有活动，重要赛事常参与。
10年接下来的工作主要分成以下三个阶段：
第一阶段：
暑期策略
1、做好学校宣传工作，以学校周边公交车为基准线，对沿途中高校宣传。
采取与学生会代表洽谈校内广播、横幅、展架及活动赞助冠名的形式。
2、策划实施七夕活动，以巧克力和红酒促销为主题
第二阶段：
9月淡季攻关
以7月与8月旺季为契机，为9月优惠活动提前宣传，赠送9月欢唱券，主要以包厢打折形式促销。
另外考虑推出“无限欢唱卡”，即实名制月卡形式，一次性买断，在指定时段、指定房型、一个月内可享受每天免费欢唱三小时活动。
新生入学，做好学校宣传工作。
第三阶段：
秋后旺季促销
做好国庆节、万圣节、光棍节、圣诞节、元旦等宣传策划工作。
【篇三：
ktv营销策划方案
（一）
1.市场分析与定位
营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。
可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集：
1.周边ktv的数量与档次
2.周边企业的数量与规模
3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力
4.周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力
5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性
6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力
7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量
通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边ktv的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。
定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。
2.树立企业品牌
对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。
尤其是对于ktv行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择ktv的时候特别关键。
因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。
树立品牌可以从如下几个方面着手：
1.ktv的vi系统。
国内的ktv林林总总，要想在众多
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