书店开业致辞Word文件下载.docx
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中专：
利州中专，城北职中，广元经贸中专，广元职业技术学校
大学、大专：
广元电大，广元师范，四川信息工程职业技术学院
天堂书屋主要设在中学附近，第一店设在田家炳实验中学附近。
（一）市场环境分析
（:
书店开业致辞）
（1）目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析
a、国有书店仍然占主导地位
b、民营连锁书店在悄然兴起
c、本地个体书店已长期存在
（2）开设的时机——紧迫性
书店定位
a、小型---“小而精”
b、特色
c、核心竞争力
（3）广元图书零售市场的现状
人口：
广元市区总人口约30余万，市级与市中区直属机关和行政事业单位集中分布，各类学校20余所，在校学生4万余人。
购买力：
广元市区是整个广元地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。
购买欲望：
随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。
在类
似广元这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识；
藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。
纸质阅读不伤眼睛，可以随时随地阅读，而且需要思考的书籍，例如哲学方面的书籍电子阅读则不大适合。
创建环境：
由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单
一。
虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。
（二）运作可行性
SwoT分析
12、市场前景分析与预测
（1）开设时机的紧迫性
广元的图书行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，广元新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。
然而，从20XX年起，四川省新华书店系统从成都开始在全省范围内开展连锁经营，20XX年9月，在广元东坝开设了广元的第一家连锁店。
而且，北京有名的习殊书屋连锁店也于20XX年落户广元，新兴的百可悦目于20XX年1月在广元老城区开业。
虽然有这些对手先行进入了广元市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。
当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固。
因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入广元的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。
否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。
基于以上分析，广元市区还存在适合小型综合书店生长、发展的市场环境。
然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素；
在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。
书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。
定位的核心是“差异化。
（2）前景预测
占有广元图书文化市场的一定份额，形成长期的盈利能力。
一旦经过努力经
营和不断摸索，书店能够按计划达到目标，并且形成了一套成熟的经营与管理的模式，有了由少而多的资本积累，就可以争取投资，进行发展。
四、财务预算
书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。
总投资6万元，其中3万元为前期图书的采购；
2万元为预付店面租金和店面装修及设备采购；
1万元为备用金。
（一）图书商品的采购
书店计划经营各类图书2000—3000种，3000册左右，总码洋5万余元，实洋2.5万元左右。
（二）设备采购与装修
根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，必须在书架和装修上能体现出来。
门店应进行经济型的装修。
（三）店面租金
月租应在预计销售额的10%以下，以5—8%为宜。
收益预测：
书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售则有40%的利润空间；
按照广元的市场情况，如以8.5折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间
书店每月的固定费用=房租（含水电）+税费+人员工资（实际运行中还有不少杂费）
每月预计总额=1500+300+1200
=3000。
书店的变动费用，如运费、宣传费等，可列入总经营费用，视为0。
那么,书店每月的损益平衡点=固定费用=3000元
损益平衡点营业额=固定费用/毛利率
=3000/0.25=12000元
即:
每月营业额达到12000元，平均日销售额400元就可保证收支相等。
在一般情况下，书店日均营业额达到700元左右，月营业额达到20000元。
则：
月毛利额=20000x0.25=5000元
月净利额=5000–3000=2000元
净利率=2000/20000=10%
年净利额=24000元
即：
一般情况下，按计划总投资6万元计，两年半即可收回全部投资。
[对照百可悦目书店，营业面积不到40平方米，图书3800余册，在开业的第一个月（20XX年1.26—2.25）,没有进行系统的宣传推广活动的情况下，就达到了22000余元的营业额。
]
在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以采取多种宣传促销手段，拓展新的销售渠道，尤其是学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高营业额应有不小的贡献。
五、风险评估与防范
（一）系统风险
1、政策风险
项目实施是否符合有关法律的规定和政府政策，如政府对现存法律的修改和颁布新的强制性规定。
2、通货膨胀风险
现金可能因为通货膨胀、货币贬值的影响而导致购买力下降，从而使实际收益下降，给企业带来实际收益水平下降。
3、利率变动风险即商店在负债期间，由于通货膨胀等的影响，贷款利率发生增长变化，利率的增长必然增加公司的资金成本，从而抵减了预期收益。
4、市场风险市场供求关系的变化
（国际或国内的政治事件、通货膨胀、经济衰退及国际经济和金融市场的变动都可能影响项目的现金流量）
（二）非系统风险
1、经营管理风险
投资决策使用的信息是否充分和可靠
2、项目市场开发风险
项目对于现有的管理人员、职工、顾客有什么影响，他们是否受欢迎；
服务质量风险。
篇二：
20XX开业庆典贺词
第1篇：
开业庆典贺词
各位领导、各位同仁、各位来宾：
在这春回大地、万物萌生的时节，我们非常荣幸参加xx娱乐城开业庆典活动，借此机会我代表xxxxx公司董事会、经营班子和全体员工向xx经理及娱乐城的全体员工表示热烈的祝贺，祝你们”生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”。
娱乐城的开业给xx的文化事业带来了一次质的飞跃，也将为繁荣xx的文化建设添上一笔浓抹重彩。
xx在商界上拼搏多年积聚了较高的信誉度和知名度，也积累了丰富的实践经验，他对我们xx的事业给予了极大支持，在此我表示衷心感谢，同时我也相信娱乐城在他的领导下一定会兴旺发达、财源滚滚。
最后让我们共同祝愿娱乐城事业亨通、万事大吉！
谢谢大家！
第2篇：
药店开业庆典贺词
各位领导、各位来宾，同志们、朋友们：
今天，是一个特别的日子、特殊的庆典。
是嘉陵、顺庆区委、政府按照市委黄书记提出的”突破地域界限，在市区建一个工业园区，9个县（市）区招商引资的工业项目都放在里面。
哪个县（市）区引进的工业项目，税收、项目、考核等就归哪个县（市）区”的新思维，解放思想，开拓创新，大胆地突破招商引资项目落户的地域界限，营造开明、开放的环境抓招商而做出的大胆尝试；
是全市首例跨区经营的招商引资项目。
在此，我谨代表嘉陵区委、区人大、区政府、区政协向参加益寿堂大药房开业庆典仪式的各位领导、来宾们表示热烈的欢迎！
对市委、市政府，市级相关部门及顺庆区在该项目落户过程中予以的支持表示诚挚的谢意！
对南充市益寿堂大药房的开业致以最热烈的祝贺！
南充市益寿堂大药房是嘉陵区西兴镇政府以乡情为纽带，在成都招商引进的总投资达200万元的三产项目。
该项目在嘉陵区注册、纳税，在顺庆区经营。
该项目跨区经营的成功运作模式，必将有效地促进全市各兄弟县（市）区招商引资的大合作、大发展，极大地推进全市招商引资的大突破和区域经济大发展。
我希望，嘉陵的企业要象南充益寿堂大药房一样树立开放意识、发展意识、市场意识，走出嘉陵、走出南充去开拓市场；
同时，也欢迎兄弟县（市）区将招商引资项目落户嘉陵，我们一定为你们提供最优质的服务。
第3篇：
各位来宾、女士们、先生们：
今天，XX（上海）精品家具城隆重开业了。
值此喜庆之时，请允许我代表埇桥区区委、区政府向参加开业典礼的各位领导、来宾、社会各界的朋友们表示热烈的欢迎，并致以衷心的感谢！
同时，向XX（上海）精品家具城的开业表示热烈的祝贺！
XX精品家具城的开业是我区商贸发展中的又一个值得庆贺的喜事。
体现了我区商业行业在解放思路，改善招商方式，拓宽招商渠道方面有了新进展。
希望市百货公司百货大楼抓住机遇，把改革、改制与招商引资工作紧密结合起来，进一步加强对外合作，积极引进外资；
进一步抓好经营管理，不断提高整体服务水平；
进一步调整商品结构，积极实践新型经营业态；
在增强竞争实力的同时，真正发挥出自身的商业价值。
朋友们，在充满挑战和希望的今天，我们埇桥区将以更加开放的姿态，进一步学习各地的先进经验，扩大与海内外的合作和交流。
埇桥是一个充满商机和有发展活力的地方，我们正着力把*桥建成一个遵守市场规则、充满敬业精神的城市。
因此，我们希望各位
来宾能够钟情于*桥。
尽管*桥目前还有许多地方做得不够，但是我们正朝这个方向努力，我们有志于使*桥成为投资者和企业家的乐园。
最后，我再次诚挚的祝精品家具城开业大吉，祝百货大楼生意兴隆，祝各位领导、各位嘉宾在*桥过得愉快，并且希望对*桥的工作留下宝贵的意见和你们丰富的经验！
第4篇：
公司开业庆典贺词
朋友们，同事们：
今天，是圣诞节，是一个欢乐而祥和的节日。
在这个世界人民共同庆祝的今天，我们的**网科技有限公司隆重开业了。
在此，我要感谢为**网公司的诞生作出努力的朋友，感谢每一位为公司付出的朋友！
朋友们，我们本是陌生人，是**网让我们走到一起来，没有**网，我们不会成为同事，不会成为朋友。
我和你们一样，都是**网的第一代员工，崭新的**网公司是我们一起创造的，也将在我们手里发展壮大。
在我们大家的共同努力下，**网从无到有，在我们的共同努力下，它也将由小到大，由弱到强，最终成长为同行中一颗夺目的明珠。
朋友们，今天**网公司正式开业营运，标志着我们这个团队有了统一的战斗力，我们的利益是一致的，我们的理想是一致的，我们的未来是美好
的，成功必将属于**网，属于我们大家。
让我们举起杯，共同祝愿**网公司走向壮大，走向辉煌！
第5篇：
各位来宾，女士们、先生们：
在这春意盎然的季节，我们非常高兴地迎来了ＸＸ市新华书店开业典礼，在此，我谨代表中共ＸＸ市委、ＸＸ市人民政府对此表示热烈地祝贺！
对河北新华书店集团、河北省各级出版社、沧州市新华书店、邢台市新华书店及沧州各县市新华书店领导的光临，表示诚挚的欢迎！
新华书店的正式开业，是我市图书业的一件大事，也是我市文化建设和精神文明建设的一件喜事。
希望新华书店以此为新的起点（www.），按照市委、市政府提出建设”文化大市、学习型、创新型、和谐城市”的要求，进一步开拓创新，强化阵地意识，加强内部管理，培养ＸＸ人的读书兴趣，丰富适销对路的图书品种，理直气壮地服务于社会，服务于市场，服务于城市，服务于读者。
同时，适时推进体制改革，使社会效益和经济效益不断跃上新的台阶。
最后，祝愿新华书店百尺竿头，更进一步！
第6篇：
尊敬的各位来宾、亲朋好友们：
在这个美好的日子里，xx商贸有限责任公司正式成立，旗下xxxx葡萄酒庄今天正式开业！
在此，我谨代表xx有限公司，向光临今天开业庆典的各位领导、各位亲朋好友们，表示热烈的欢迎和崇高的敬意！
xx酒庄从筹备到开业，得到了各位来宾和亲朋好友的高度重视和关怀，这一切，我们都将永远铭记在心。
今后，我们将以高尚的品质、专注的职业精神，向社会各界展示我公司优质的服务理念和专业风采。
我们将诚信守法经营，脚踏实地工作，努力将梦想变成现实、让理想展翅飞翔，通过我们的劳动，为每一位尊贵的客人，烙下xx酒庄美好的印象。
鸿基始创，骏业日新！
我们一定不会辜负大家对公司的殷切希望，把酒庄办好，把幸福和欢乐送给每一位关爱我们的朋友，这就是我们对大家的点滴回报。
策马扬鞭，一路发展呈祥，前景风光无限。
让我们共享这一美好时刻，让我们共同祝愿并期待xx公司创造辉煌事业，拥有灿烂的明天！
祝酒庄客源如江，生意兴隆，广聚天下客，一揽八方财。
在此，我祝愿各位领导、各位嘉宾身体健康，生活幸福，事业兴旺！
第二项议程：
揭牌
第三项议程：
鸣炮
“有朋自远方来，不亦乐乎”！
席设xx酒店贵宾楼二楼，请大家务必光临！
典礼结束，谢谢大家！
篇三：
书店开业策划及准备
开业策划及准备
新鲜事物，都有一个让人了解、熟悉、亲近它的过程。
新书店开业时，也需要策划一系列活动与宣传，使尽可能多的本地区读者知道这个书店开业了，其有何独特、独到、独家之处？
常见的开业活动与宣传有：
1、在当地的报纸或其他媒体（如电视字幕）上刊登广告，精心准备广告内容。
（即上面提到的有何独特、独到、独家之处？
）不过在大都市，报纸等媒体的广告费用太高，这一项比较适合中小城市的书店尝试；
2、在当地各个网站、BBS上发布“某某书店”及其独特之处的帖子（有条件的话，开个博客也不错），这些站点上有大量的本地网友访问，他们了解此信息后，有可能会去你的书店逛一逛；
3、向附近地区的有效人群派发书店开业的dm，dm的内容可与广告一样；
4、若能印制内容精彩、设计典雅的图书优惠手册，那就更好了。
向附近重点单位（如写字楼、院校）派送，告知目标读者本书店的开业。
当然这需要一些公关能力，至少不会有人阻止你这么做；
5、在书店内举办系列开业特惠活动，如开业全场XX折，免费获得书友卡（打折卡），免费赠送《畅销书》等等；
进书的三个方面
做零售买卖，上货的问题向来是关键。
恐怕也是日常经营中，最频繁琐细的工作。
粗略概括三个方面：
1、进货渠道：
如果是开一家大型书店，主营的图书最好可以向出版社直接进货。
这样折扣低、利润空间大一些。
买一本最新版的《全国图书发行单位名录》（中国青年出版社），即可获得所有国营出版社及部分民营发行公司的联系方式。
再去参加几次书市、订货会，渠道就都能够建立起来。
如果是开中、小型的书店，因为单独去某个出版社或书商拿货的量不大，它们对你这样的小客户也顾不上，管不过来。
这时候，到批发市场进货就比较方便、适合了。
现在全国各省市基本上都有图书批发市场，如北京的甜水园、上海的文庙、广州海印桥南的建基路、杭州登云路的文化商城等等，各地还有新华书店的批销中心。
也可以在网上寻找批发商.但要求商家货到付款.或支付宝交易.
2、品种选择：
坦白说，开一个书店要选什么品种，这个话题不是一篇文章可以说清楚的。
这首先涉及到书店的主营方向，定位不同选择也不同。
同时还涉及不同的地区，区域不同选择也不同。
还有时间，一年前的畅销书，今天多半已是滞销书了，其中只有一小部分会转为常销书。
尤其是选书人的阅历及眼光，这种积累是不可能在短期内复制的。
（如果能找到有丰富经验的人帮你挑书当然最佳。
）
我只能建议几条路径：
一是动手前，最好可以观察一阵子，从同行（如本地的书店和全国性的网上书店）、上游（如本地的图书批发市场）、专业媒体机构（如《中国图书商报》、开卷图书研究所）那里，你可以了解到近期真实的图书动销情况（排行榜和常销书目）。
动态掌握得越多越好，磨刀不误砍柴功；
三是“80/20法则”。
20%的畅销品种，可能产生80%的销量，那些确定畅销的新书你要快速、频繁地进货，以便抓住销售潮头。
同时，80%的品种要选那些常销书，虽然它们可能只产生20%的销量，但一样需要精挑细选，因为它们可是销售金字塔的塔基噢！
添书与退书
在日常进货中，多数情况下，我们难以判断一本新书将来是否会畅销。
此时需要谨慎。
不妨先少量拿一些，试一试销路（切不可仅凭头脑一热，盲目大量采购，将来滞销的话，退货也很麻烦）。
如果一试不错，就应该立即添货了。
同时，书店还应该以天、周、月为时段，将电脑中的图书销售数据列出，进行统计和分析。
对于动销较多的图书，一定要注意它剩余的数量，如果发现即将售缺（一般来说，存量至少应大于上周的销量），就应该立即登记添货单，向供应商添货。
对于存量很低的常销书，也是如此。
要防止断货，浪费销售机会。
大书店自然是天天都在操作进货（添货）。
中小书店有条件的话，最好隔两三天去进一次货。
交通不是那么便利的，也应该一周左右采购一次。
我曾见过不少经营不佳的书店，它们竟然只是懒，对畅销的图书没有及时跟进，对常销书也不去统计，放任它们缺货，结果门庭日渐冷落。
此外，据我的经验，普遍情况下，书店内的图书存量（实洋）至少是书店月销售额的3倍以上。
如果你发现店内的图书存量相对本月销售额的比例低了，应迅速添货，否则随后的销售趋势极可能下滑。
每次进货（添货）还应使用电脑登记品种、数量、折扣、供应商、退货期限等，保证记录准确，以备将来对账、盘点、结算、退货。
比如，供应商来源如果没有记录清楚，日后难免退错书，供应商对不是自己发行的退书都会不予受理的。
最后只能是你自己的损失，所以一开始就要注意区别。
再谈一下退书：
前面在进货规则中我们谈到，一定要争取供应商允许书店将滞销的图书在账期内退回（冲账或调换新书）。
退书是一家书店盘活库存与资金的重要手段，只有经常清退滞销图书才有可能腾出资金与空间来增加新书，从而保持并增加销售。
什么是滞销书呢？
这么说吧，如果一种图书在上架2个月以后都无人问津，那么它就可以说是滞销书。
或者是某书账期结束，它从没添过货，清算时还有若干没有售出，剩余部分就是滞销书。
我建议书店经常性地（至少每月一次），参照当月统计的销售数据，对滞销书进行清理和退货。
同时调换新书来上架，使书店里的品种总是“面孔常新、与时俱进”。
卖场规划与图书陈列
卖场规划与图书陈列的优劣将直接影响读者的购买感受及行为。
因此，也就能够左右书店销售情况的好坏。
依照成功书店的经验并参考其他零售业（如百货超市）科学的卖场设计，我归纳了一套图书陈列的基本模式：
1、最新到货与重点推荐：
很多购书人都有过这样的体验——到常去的一家书店，自己总是想先看一遍最近到了哪些新书，可有
时候就得从头到尾将这家书店几乎全部浏览一圈，才知道有哪些新书。
（不少书店都是新书一到货，就各就各位到分类书架上去了）。
购书人不仅感觉十分烦，而且很容易错过他所喜欢的新书。
而书店的营业员可能还在抱怨，这本新书到了好些天了，怎就无人“抽”去呀？
其实，只要在书店进门处设置一个“最新到货”的陈列台，问题就解决了。
把近期（每周）新到的图书都放上去，老顾客只消围着它一转，有什么新书都一目了然，用不着到所有书架上去“淘”一遍。
而书店就也犯不着担心新到的好书会被读者忽略了。
对于重点的新书，还有必要码堆推荐和突出，甚至设计出旋转、曲线、方框等艺术造型堆放，不但美观，也能激发起读者的购买欲望。
2、排行榜：
零售学常常提到“80/20法则”和“要保持畅销产品的畅销势头”，那么设置一个“排行榜”书架就是让20%的产品卖出80%的销量最简单的办法。
每个书店都应该在收银台背后、旁边或其他显要位置，建一个“畅销书排行榜”陈列一二十本畅销图书。
书店每周对图书的销售数量进行统计时，新出现的畅销书，一定要把它放进“排行榜”中去。
目的是促进这个畅销产品的畅销势头。
如有空间，在“畅销书排行榜”旁边还可以陈设“媒体书榜”专架（比如《新京报》图书排行榜、《中国图书商报》排行榜等等，书店可视各地区媒体的影响力选择），并将该报纸的相关版面剪贴在书架上（或有一个专门的镜框）。
对普通读者来说，这些“排行榜”的信息引导力是非常大的。
对那一二十种上榜图书而言，这也是最能够增加、保持它们畅销势头的陈列方法。
3、媒体（专家）推荐：
一般读者“从众”、“相信权威”的阅读心理还是非常明显的，让读者了解“媒体（专家）都在关注哪些好书”，很可能促使他们产生购书冲动。
除了前面说的“媒体书榜”以外，书店还可以设置“媒体（专家）推荐书架”。
具体的做法是——当你看到某媒体刊登了关于某书、某专家读书的报道（各大城市的晚报、都市报一般都有阅读版），而这本书你店里又恰好有货，就将报道剪切下来。
相关的“剪报”依次展示在“媒体（专家）推荐书架”上（当然也是在店内较显著的位置，并不时去更新）。
经验告诉我，很多读者都会认真地看这些媒体报道，这是增加这些图书销售概率的极佳陈列方法。
4、分类书架：
绝大多数书店都如此陈列。
但我们还需要注意：
a-各类书架的次序是否有机衔接——例如文学类书架后面接着的是艺术类、社科类的书架，这都顺理成章。
但如果文学类后面接着的是电脑类或教辅类，就有可能人为地打断一个读者继续看下去的兴趣。
因此需要书店比较“人性化”地从本店主要读者群的角度着想，设计一个流畅、自然的分类次序；
B-“分类书架”里的图书可分为“平摊摆放”与“竖立插架”二种陈列方式，需要注意二者的有机结合——名家的重点图书可以平摊摆放；
新旧书可交替平摊与竖立；
书架富余时多一些平摊摆放；
书架紧张时多竖立插架?
?
c-书店内所有品种的图书都应该可以在“分类书架”上同时找到。
比如，《品三国》，无论是否已在“最新到货”、“排行榜”、“媒体推荐”等专架上陈列了，至少还应有一两册同时放入“文艺类书架”中——毕竟还有相当部分的读者习惯从“分类书架”里寻找他所要的书。
5、特色专柜：
根据不同时机、不同地区、不同主力读者群的具体情况，书店还应该因时制宜、因地制宜地开设一些
临时性的特色专柜。
林林总总，不一而足。
如：
幾米绘本专柜（从某知名作者的角度）；
情人节礼品书专柜（从某个节日角度）；
众说《论语》专柜（从某个热点话题角度）
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