如何写策划书Word文档格式.docx

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　　一、商业策划书的特点

　　成功的商业计划书最吸引人的是它清楚的结构，清楚的结构能使决策者迅速查找到关键点，便于阅读。

因为一般商业策划书在给决策者决策时，撰写者并不在现场，因此方案的正文必须清楚明了，并能够自圆其说。

成功的商业策划书应当有前后一致的写作风格，在小组书写项目策划书时，一般都会进行分工负责，最后写出一份商业策划书，但是如果只是简单的拼凑则就像打满补丁的破被子而没有系统性。

考虑到这里，最好由一个人负责最后编辑和定稿工作。

　　二、决策者需要从商业策划书中看到哪些内容

　　?

能够明确的且能够计量的客户价值

产品的创新性及服务范围

一个不断增长或非常大的市场

吸引明确界定的目标客户群的有效构想

前瞻性的竞争分析

对风险和机遇进行仔细权衡

完善的公司退出机制

　　三、如何制定专业的商业策划书

　　决策者希望从商业策划书中能够迅速就该产品所涉及的风险和机会有一个初步评估，因此，策划书中顾客价值和潜在回报应贯穿在产品设计目标之中。

　　第一步：

拟定提纲及分工。

　　起草商业策划书是一个非常复杂的工作，要考虑到许多变数并按照逻辑顺序对这些变数进行系统分析。

应该就产品的各个环节，包括创意、市场分析、营销手段、售后服务、财务预算等各个环节进行拟定。

分工是提高工作效率最重要的方式，请根据拟定的提纲合理进行分工。

　　第二步：

提出问题。

　　在制定商业策划书时，需要准备一系列问题并逐个加以回答会很有帮助。

文本档后续会给出一些基本的问题以供参考。

　　第三步：

成果审核。

　　在准备商业计划书时，常常会有被分析的大量细节所淹没的危险。

因此，需要不时的退一步考虑一下，所提供的数据是否已经足够充分，进一步分析是否真的有必要。

同时，每一竞争阶段的分析结果所占篇幅不应过多。

要经常从成果方向审核目前工作，这样可以节省大量的时间。

　　第四步：

寻求支持。

　　在制定商业策划书时，不同方面的寻求支持很重要，每个小组的企业导师都是产品本身的移动知识库，但是也不能提供策划书所需要的所有环节内容，例如财务、研发等。

那么在寻求支持时就需要全方面，包括互联网查询，通过导师向同类从业者咨询。

尽可能的利用周边资源，未来在职场上任何一个人的资源都不是别人全部准备好给及的，而是自主性去挖掘的，这也是未来职场方面一个基本职业素养。

　　第五步：

不断检测的你的主线。

　　一份有说服力的文件更容易被理解，因此，策划书在书写过程中需要经常小组开会，避免每个人的分工理解差距导致四不像策划书的产生，策划书的各个部分应该是有机整体，是有大量内在联系的，经常检测你的策划书，能够不断加强主线。

　　四、商业策划书的结构及主要构成要素

　　1、执行概要

　　执行概要的目的是引起决策者的兴趣，它应当包括一份对商业策划书的多数要点的概况，尤其是产品价值、市场情况等各种情况。

决策者首先看到的是执行概要，你必须详细准备你的概要，它可能会决定决策者是否继续阅读此商业策划书的剩余部分。

　　●市场的宏观环境分析（PEST模型）

　　PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法，是指宏观环境的分析。

宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。

对宏观环境因素做分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。

　　Political

　　世界贸易协定、垄断与竞争立法、环保和消费者保护立法、税收政策、就业政策与法规、贸易规则等。

　　Economic

　　商业周期、GDP趋势、通货膨胀、货币供应和利率、失业与就业、可支配收入、原料和能源来源及构成成本、贸易周期、公司投资等。

　　Social

　　人口统计、收入分配、人口流动性、生活方式及价格变化、对工作和休闲的态度、消费结构和水平

　　Technology

　　政府与研究的支出、政府和行业的技术关注、新产品的开发、技术转让的速度、劳动生产率变化、优质品率、废品率、技术工艺发展水平评估

　　学员需要针对公司的现状进行描述，然后可以利用PEST模型（或其他方式）进行宏观环境分析。

　　●目标客户及决策分析（决策鱼骨图）

　　目标客户设定非常重要，是商业策划书必须提出的一个重要课题，只有设定了目标客户，才能分析出是否符合目标客户的特点及是否具有满足客户的产品价值。

　　鱼骨图是一种发现问题“根本原因”的方法，也可以称之为“因果图”，原本用于质量管理。

但是目前咨询界已经逐渐将鱼骨图应用于决策链分析，请根据你的目标客户具体情况分析此理财产品的决策鱼骨图（需要注意的是，越靠近鱼头，重要程度处于递增状态）。

　　●产品价值分析

　　产品带给客户的价值体现非常重要，学员需要先对产品进行描述，然后进行详细的产品价值提炼，并进行分析。

　　●目标提出

　　一份完善的商业策划书必须要有目标提出，你的计划分析都将紧紧围绕这几个目标展开讨论，目标可以包含：

公司战略目标、渠道目标、产品目标、市场目标等各个维度。

　　●风险概要

　　在执行概要阶段，应该简要提出各类风险，用于提示决策者此项目的风险系数。

决策者作出决策需要在客观的前提下进行，而不是被一份不合理的商业策划书的片面内容所影响。

　　●KeyQuestions

　　你所面临的竞争环境现状是什么？

　　你的目标客户是哪些人？

　　你的产品哪些方面是独特的，对目标客户的价值是什么？

　　你预计市场占有份额和增长率会是多少？

　　你设立的长期目标是什么？

　　哪些事件是你通向目标最重要的里程碑？

　　你已找到了或你能找到哪些参考客户？

　　你使用哪些分销渠道？

你采取哪种合作模式？

　　你面临的风险及机会有哪些？

　　你的售后承受能力如何？

　　2、市场和竞争

　　如果没有竞争，可能就不会有市场。

对自身客户及其需要的深入了解是所有企业成功的基础，客户才是公司得以存在的原因。

必须让客户确信，购买你的产品能够比购买同类产品或者什么都不买获得更大的价值，这样他们才会购买你的产品。

因此，对市场和竞争的充分了解是你事业成功的关键。

　　●市场规模及增长

　　只有在产品市场潜力很大的情况下，公司的价值才会有迅猛的增长。

市场规模应以具体的数字来表示，如客户数量、单位销售额以及总销售额等。

你对市场增长的预期是非常重要的，你还应当指出现在影响或可能影响该行业的市场细分的主要因素，说明哪些因素会影响市场增长，并说明它们与产品的关系。

　　进行分析所需要的外部材料通常都比你想象的更易获取，要充分利用所有可能的