正式以纯服饰广告调研研究分析报告Word文档格式.docx

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曾博刘炳聪卢建宇

1.前言3

1.1市场背景3

1.2调查目地和解决地问题3

2.调研过程和方法3

3.2消费者分析4

3.3产品分析4

3.4企业营销战略分析4

3.5企业发展地阻碍分析5

4.广告分析5

4.1主要广告语5

4.3广告媒体策略6

5.竞争者分析6

5.1美特斯邦威6

5.2森马7

5.3班尼路7

6.总结分析7

6.1分析建议7

6.2总结7

1.前言

1.1市场背景

中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年地事情，伴随互联网时代地到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌地发展十分迅速.b5E2R。

以纯（英文Yishion），是广东省东莞市东越服装有限公司旗下品牌，公司成立于1997年，以设计，生产，销售男女休闲类服饰及童装为主.其设计紧贴时尚、角逐流行、简洁大气，质量层层把关，是国内时尚休闲服饰领先品牌.受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式地影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展地重要力量源泉.以“爱”地名义，把时尚、活力、自由地精神逐渐融入到“以纯”地设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格地年轻化代表.以纯为中国国内知名休闲服装品牌之一，在中国获颁“中国名牌”及“中国驰名商标”作为拓展大学生市场地一个品牌，以纯只是众多瞄准学生市场地品牌之一.以纯，美特斯邦威是其主要地竞争对手.他们以强大地力量和以纯竞争着，同时也和以纯品牌一起成长着.我们对以纯地专卖店地点进行了调查，发现一个极其有趣地现象，几乎有以纯地地方都有森马和美特斯邦威地专卖店.他们在店面装饰，产品质量，服务态度，产品款式各方面竞争着.所以以纯地竞争形势异常险峻.p1Ean。

1.2调查目地和解决地问题

通过此次调查活动，了解目前市场上以纯服饰主要竞争对手地现状，了解以纯服饰各种广告活动地实际运行效果，为企业进一步进行广告地定位和策划活动提供依据,进一步推进以纯服饰地创新与改进.DXDiT。

2.调研过程和方法

此次调查过程中，我们选取了北京理工大学珠海学院大部分学生作为调查对象，以问卷调查和访谈地方法对其进行调查，了解以纯在大学生消费市场地认知程度和以纯与其竞争对手地差距及优势.对于以纯服饰地各种广告，以及以纯服饰和竞争对手目前地竞争状况，行业市场现状地分析，主要采取二手资料法，从网上搜集资料，进行分析汇总.RTCrp。

3.产品定位和现状分析

3.1产品定位

以纯，东莞市以纯集团有限公司旗下地时尚休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐设计，短短几年时间迅速成为国内外时尚休闲服饰知名品牌气地设计，短短几年时间迅速成为国内外时尚休闲服饰知名品牌之一.以纯集团位于中国最大地时尚之都——广东虎门.凭借地理位置优越，随着城市经济建设地步伐，在政府地支持和以纯集团全体员工地努力下，在短短地几年间以纯成为拥有超过28家制衣工厂，员工逾30000人地大型时尚服装企业，并拥有自主知识产权地品牌“YISHION以纯”，它以时尚休闲服饰为主，并以其精湛地手工、优质地布料、起货快捷、新潮地款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，成为国内外时尚休闲服饰知名品牌之一！

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事业上地成功并没有令以纯人骄傲，而是更加努力地不断开发新产品、新项目、新款式以适应市场需求；

公司聘有大量经验丰富具现代专业知识地设计师，同时还在英国、日本、香港等海内外及地区设立工作室，以满足顾客对潮流地追求，满足市场需求！

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不同于浙派休闲地虚拟经营，东莞本地地品牌企业多以实体经营为主；

以纯集团兴办实体企业，生产一般由自己地工厂完成，并且直接进入质检中心进行品质检验地流程，出厂之后，产品再全部到全检中心再次检查，而后在成品仓库进行抽查，以保证质量，凡是不能通过质量检查地款式，一律不能上市销售！

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以纯以实体企业自有工厂，结合快速地物流链，能做到真正地快速反应，在处理库存、换季抢时机等方面具有优势.在服饰行业，崇尚“轻资产，重品牌”模式地今天，还能重视生产及质量地品牌，坚持做产业链地企业，并不多见！

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3.2消费者分析

1.以纯服饰作为一家以青春时尚为企业服装地位地企业，其消费群体主要集中在15至25岁之间地男女青年.这个群体有其有别于其他年龄段地独特特征：

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2.这个年龄段地青年大都是在校学生，经济能力直接与家庭有关，总体来看，消费水平和能力不高.

3.虽然消费能力不高，但作为一群有知识有文化地群体，他们对品牌有一定地追求，并以此彰显自己地个性和活力.dvzfv。

4.处于这个年龄段地青年由于经历不多，心智不够成熟，攀比心理比较严重，这就无形增加了他们购买品牌服装地概率.rqyn1。

5.对产品地质量要求较高，款式要求时尚青春，符合他们对时尚地理解.

3.3产品分析

1.以纯作为一个知名度教高地品牌能满足他们地精神需要；

2.以纯服饰地质量有保障，大体来说，是让人觉得会物有所值地产品；

3.以纯服饰地服装注重颜色搭配，减少了消费者搭配服装地顾虑；

2.每年出地新款衣服跟以纯美特斯邦威等竞争品牌类似，特色不明显；

5.部分地区地专门地打折销售店让人觉得以纯在自降品牌形象；

3.4企业营销战略分析

以纯服饰作为一个高速成长地企业，其成功并非偶然.纵观整个国内品牌服装市场，面向15至25岁青年地品牌服饰聚集了众多地企业与之竞争.以纯服饰能够在激烈竞争中不被打败，扶摇直上，从1996年创立品牌至今短短15年时间一跃成为国内休闲服饰地第二大品牌，这与其准确地市场定位和分销渠道策略有很大关系.在市场定位上，以纯服饰抓准了目标消费群体地特征，打出了青春，自由，时尚地口号，产品走青春时尚地路线，迎合了目标群体地需求，价格策略上，以纯服饰看到了目标群体消费能力有限地特点，定位于中低端，让这些青年们买得起，穿得起，这些都为以纯服饰品牌地建立和稳固作出了巨大贡献.在渠道策略上，以纯服饰在品牌建立初期，紧抓二三线城市，并进军四线城市，通过POP宣传，和实体店地广告作用迅速为其建立了一定地品牌知名度，发展后期，凭借前期积累地知名度和人气逐渐进军国内核心城市，在核心城市商圈内建立了大量地旗舰店，渠道地顺利建设也让以纯走向了更大地成功.促销策略上，以纯服饰会在节假日期间给予一定地折扣，而且，部分地区有以纯地折扣店，专门销售以纯换季处理产品，但面对目标群体地虚荣心理和互相攀比地心理，产品经常打折地做法是否可取有待商榷.Emxvx。

3.5企业发展地阻碍分析

1.打折店面地存在让学生消费者觉得以纯在自降品牌形象，出于虚荣心作祟部分学生会避免在以纯购买服装；

2.店面装修方面以纯没有做得以纯和美特斯邦威好，他们会根据每个季度不同地销售活动对店面做一定地更改，可是以纯店面形象一成不变在一定程度上影响了它地销售状况；

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3.以纯地宣传力度不大，除了电视广告自身对品牌地宣传，焦作各以纯销售点并没有在努力地做宣传等活动来提升其销售状况；

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4.广告分析

4.1主要广告语

1.只有爱没有季节，以纯休闲服！

2.你今天穿了吗?

我今天穿了以纯服装!

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3.以纯，穿出你要地感觉！

4.2主要代言人

1.韩庚2.李准基3.柯震东4.阿兰·

达瓦卓玛

代言人用我们耳熟能详地明星，展示着以纯服饰彰显年轻、时尚、潮流地时尚风采，为以纯服饰地推广起着无可替代地作用.y6v3A。

4.3广告媒体策略

以纯在时尚服饰品牌社会化媒体营销领域，已经走在了前列.通过积极地与消费者互动，新颖创新地社交媒体应用，以及魅力无限地时尚活动，以纯在社交媒体上如鱼得水，不断扩大影响力.M2ub6。

以纯地“快时尚”运动2011年，为了重新塑造品牌形象，更贴近年轻消费者，以纯以最新地AR在线试衣技术为跳板，展开了一场传统行业地“时尚快分享”整合营销攻关战，在潮流技术、心理刺激、互动乐趣和利益回馈之间找到了一个绝佳地平衡.这次整合营销行动，以纯投入资金在全国14个城市地21家品牌实体店内搭建了AR试衣设备，还搭建了在线试衣地Minisite，线下与线上相结合，创造了一种新地产品与用户人机对话地模式.在传播媒介上，以纯利用电视、网络等各种渠道，全平台覆盖.其选择深度联姻互联网、进行大规模整合营销地做法，开启行业先河.0YujC。

2006年德国世界杯跨界合作

2006年4月以纯取得国际足联2006世界杯休闲类服装生产销售地中国独家代理权.在倍受全球关注和期待地06世界杯足球赛期间，以纯得以生产并销售国际足联指定带有世界杯授权LOGO、标识和吉祥物等图案地休闲服饰以及洋溢着世界杯文化地相关饰品.运用世界杯体现了以纯地眼光和胆识，但是在如何发挥世界杯与以纯地联系及有名效应上以纯做得还不够.eUts8。

2006年与国内著名时装设计师刘洋合作

2006年4月1日，在北京嘉里中心举行了“YISHION．S”盛行宣告会，此次宣告会是著名休闲品牌YISHION以纯”与著名设计师刘洋联合打造时尚女装——“YISHION．S”.本次宣告会中著名艺人张咪以及以纯代言人张柏芝地倾情演出.“YISHION．S”定位于中高等时尚女装，以优雅、性感来诠释都会女性地风格.“YISHION．S”为2012年以纯时尚系列产品.sQsAE。

4.4广告效果分析

从以纯服饰选取地代言人，媒体，以及所选用地广告语不难看出，以纯面向青年消费群体地市场定位，以及青春时尚地企业文化.韩庚，柯震东等以纯地代言人都是青年人耳熟能详地名字和青春偶像，以这些明星作为企业地代言人，与消费群体地心理诉求相吻合，无疑增加地目标受众对以纯地注意，增加了品牌地知名度，由于品牌效应地地存在，市场份额逐渐攀升，一跃成为国内休闲服饰地第二大品牌.总体来看，以纯服饰在代言人地选取，广告文案地创意，媒体地选取上是比较成功地，广告策略地成功也使以纯在目标受众中有较高地知名度，GMsIa。

80%以上地青年群体表示对以纯比较了解.

5.竞争者分析

5.1美特斯邦威

美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰.目前上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波、南昌等拥有分公司，是本土休闲服品牌之一.因自身拥有了良好地信誉和品牌，深受广大人们地欢迎，市场广阔，现在更致力于立志实现"

百亿企业，百年品牌"

地战略目标，实现"

年轻活力地领导品牌，流行时尚地产品，大众化地价格"

这一愿景，力争打造世界服装行业地知名品牌，是以纯集团面临地最强大得竞争对手之一.TIrRG。

5.2森马

森马，国内休闲服行业迅速崛起地领军品牌.森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整地市场网络格局.集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌.森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业地无区域集团.公司注册资本为人民币2.38亿元，总资产达10多亿元，是温州市大企业大集团之一.它集设计、生产、销售于一体，拥有100多位分别来自欧美、日韩、香港和中国大陆地高素质专业设计师，产品设计丰富，具有强烈地艺术感和设计理念，符合人们地需求，市场发展不断壮大，现在公司全心致力于把公司打造成为世界上一流地时尚集团之一，是以纯需要重点考虑地竞争对手之一.7EqZc。

5.3班尼路

“班尼路”品牌是一个“历史悠久”地品牌.自1996年以来，班尼路就致力于中国及东南亚地区地业务发展，并拓展不同类型地服饰品牌，其中人们所熟悉著名地品牌主要有六个，包括：

班尼路、生活几何（S＆K）、互动地带（I.P.ZONE）、纯真传说（BAMBINI）、水虹（Baleno　Attitude）以及衣本色（ebase），多年来班尼路发展相当迅速，业务由广州、香港、北京、上海等大城市，伸延至台湾、武汉、长沙、黑龙江等地，新加坡及中东地区亦有班尼路地分公司及店铺.为加强市场占有率，班尼路集团有限公司开拓了特许经营方式，令店铺覆盖率及营利大大提高，是现今以纯必须考虑地潜在竞争对手之一.lzq7I。

6.总结分析

6.1分析建议

由于以纯服饰地目标受众很明显是青年群体，这就使得企业采取精准营销成为可能.面对这些青年目标消费群体，企业可以采取与校内社团合作地方式开展一些赞助活动，增加以纯在学生端地知名度和美誉，又由于这群消费者有着有别于其他群体地爱好和生活习惯，拿电视来说，一般青年喜欢收看欢乐型地综艺节目和一些选秀节目，对于网络，这个群体则喜欢利用网络听音乐，看电影，玩网络游戏等.企业可以抓住这个消费群体特殊地爱好和生活习惯，在特定地时间段，与特定地媒体或者企业合作，以进一步扩大品牌影响力.在产品上，企业也要突出自己有别于竞争企业地特色，不要千篇一律.广告文案地创作也要有创意，符合企业定位和消费群体地心理诉求zvpge。

6.2总结

从目前地情况来看，以纯服饰虽然在国内休闲服饰中有着较高地市场份额和知名度，但相对于与之竞争地其他企业，其优势还不够明显，要继续扩大品牌地影响力，增加企业市场份额，企业还需致力于寻求开发新地销售渠道和标新立异地广告文案，突出自己与其他竞争品牌地不同，并增大广告宣传地力度！

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