外贸soho独家经验分享Word下载.docx
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一般我在一个位置从坐不住半小时，除了考试之外，不过遇到不会做的卷子还是坐不住。
到后来，随着我不断的辛劳，陆陆续续的也出了一些单，当时应该是14年3月份，竟然挣了有9K多，当时是相当的激动，原来这样也可以挣钱。
到后来，干脆就不去找工作了，我就开始了搬家到了工业区，广州的4月，懂的人知道有多热，叫了一辆没有空调的面包车，师傅帮我搬了东西下楼，但是到了目的地只是把东西搬下了车，但是鉴于他帮我搬过楼，还是多给了20块的辛苦费。
苦逼的我刚把东西从6楼搬下，现在得一个人搬上4楼，搬过家的都知道搬家的苦逼。
接下来是在新的环境下的工作状态，刚刚换了新的地方，就遇到一件很棘手的问题，以前的一个客户，是以前公司不做的产品，本来都跟我谈到了付款的地步。
到最后，由于我的出走，老板从我嘴里套出了我找的供应商和底价。
到最后由于本人英语实在是烂到了无法见人的地步。
最后看着他们在电话中谈好了单，由此我发誓，我一定得要学好英语，一定要做得更好。
后来，就更拼命的发布产品，学习其他B2C平台，开发信，FB等其他社交平台的开发力度。
皇天不负有心人，到了4月结束的时候，竟然赚了2w块，对于一个没见过这么多工资的小白来讲，很是激动，但是感觉还是没有第一次9K来的更加跌宕起伏。
到后来5月，6月，7月在辛勤的劳作下，基本每月都有2w入账。
鉴于此，截止毕业一年，初略一算，也算是年收入超过10w+了吧，期间买了很多自己喜欢的东西，钱嘛，挣了就是用来花的，会花才会挣，临了打开银行卡，数字可怜。
现如今，仍然走在创业的这条路上。
常有人对我说，“你运气好”，“你产品好”，“你以前公司好”，“你城市工厂多，有优势”等等。
全是狗屁，不经意间想起大学某牛人老师讲的话，“聪明的人做什么都会成功”。
其实“聪明=动脑+辛勤”。
有一句话是这么写的，创业是条不归路，一条没有后退的路。
好了，锻炼回来之后，继续更新。
跟众多外贸一样，之前都是在玩命的工作，从未注意自己的身体。
以致后来感觉实在是身心俱疲，办了健身卡，买了辆山地车。
每天下班都会去健身房简单的出出汗。
让自己从一天紧张的工作状态中出来。
继续八，刚刚有人问我什么时候毕业的。
我是09届，13年6月份毕业的。
为什么会出来SOHO，说起来很惭愧，我既不是富二代也不是官二代，来自一个不偏僻也不发达的小岛，虽然不喜欢买这买那，但是工资却永远的都不够花。
当时也是完全没有办法，咬一咬牙，拿着身上的800块钱，就这样出来了SOHO，当时没有网站，没有资金。
可能有人会疑问，那这样怎么做下去？
实话说，我也不信，但是幸运来的就是这么突然。
从公司出来后的第一个客户付款直接选择了西联汇款，拿着客户打过来的钱找供应商，虽然拿了比较高的产品价，也没办法，工厂都喜欢欺生。
但是粗略的算了一下，还是挣了几千块。
于是就拿着这几千块不断的转来转去，慢慢的积累。
再小的客户，也去认真的给他发货，期间赚20人民币的小单反正也不少，遇见中东比较麻烦的客户，也耐着心一个一个问题的给他解决.说到这，有人估计怀疑我是水军，800块怎么做外贸？
怎么开平台？
那么我也很真诚的告诉你，我不是水军，我当时也没开阿里巴巴平台，到现在我也没开通阿里巴巴国际站。
可能在很多人的眼中，做外贸就是阿里巴巴或者Made-in-china，最不济也得是个平台。
怎么说，我当时什么平台都没有，现在也没有。
所谓的平台就是大家都知道的速卖通，快一年的店铺了，也只做了一些小单，大部分客户还是通过google，发开发信过来的。
Youtube上传视频，然后标注好关键词，也是有一点效果的。
当然了，我不是在否认平台不好，也是要看产品，由于我们的产品现在阿里巴巴已经很饱和，加上广交会和行业展会不少，所以平台有时候在这个行业形成一定的局限。
当然了，这个也是要看人。
从今年3月份到现在，初略的算了一下，大概一年的年收入也达到了20w，我知道，作为业务员估计会觉得这很多或者已经很不错，其实你们都可以的，只是有时候你们没有迈出业务员到老板转变的那一步。
当然了，转变过来之后肯定会辛苦很多。
其实我见过更多的一些人，他们的创业速度远超我，甚至第一年的收入过百万的也不少见，已然随着信息越来越透明，很多暴利行业都会慢慢变得平淡起来，速卖通，ebay，兰亭，亚马逊等等，尤其是一些货值比较低的产品，个人卖家会越来越多，一定程度也会影响着B2B卖家的发展。
最近跟一些做外贸的同学、朋友聊了聊，有的是做自建站的，有的是做平台的，有的是做B2C的。
不管是做什么平台，都明显的感觉到欧美客户的单量越来越少，小客户越来越多。
当然了，虽然我们产品也主要做欧美市场。
但是能够明显感觉到，中东还有一些发展中和不发达的国家反而做大单的几率越来越高。
广州的11月还是热，蚊子也不少，还是洗洗睡。
有时间我会接着八，腾讯已经公布在二楼，有意soho或者互相学习的可以加下。
关于收款和账户以及公司情况，不少大神级别，经常做大单的外贸人怀疑我是阿里的托，写软文。
我只能呵呵，我只能回答我所能答的啦。
首先，我不是托，也多次提到了我现在没用阿里巴巴国际站。
公司网站，刚做的时候的确很多客户不相信，客户不是傻子。
对的，他不是傻子，你天天跟客户聊产品的性能和一些产品的质量好坏的地方，能说的很清楚，我相信，你已经击破了客户的第一道心理防线。
他知道你是一个人卖家，到了这里之后，关于收款，不是公司账号怎么办？
客户也是人，你每天不断的跟他沟通，聊天，聊久了感情自然就来了。
我相信，你们手中也有很多客户相信的是你这个人，不是你的公司。
既然你们都做到这一步了，至于收款，我想也就方便了吧。
再其次，我当时收的款项不是很多，一般2000美金以内，我相信这个钱对一般买家来说不多吧，而且支付平台是paypal，你就更懂了。
大不了他开case，钱还是会退回去的。
网站呢，后来的确折腾了一个，买的国外的网站模型，直接上传产品，是一个展示的网站。
没有公司，没有离岸，只是靠着这样的方法去折腾。
能做的客就尽量去做，不能做的我也没办法，期间，我也有一次打过一样样品给客户，他们是一个公司。
客户是公司采购，他跟我说，我把我能在中国采购的单都给你了，因为我相信你。
他们公司每次都是之前打钱到我私人银行账户，关于银行账户，我想说下，不用说开什么美元账户。
我用的是广州中国银行卡，客户的钱每次都能正常的收到，但是提醒一下，在客户打钱过来的时候附言不要写任何字，附言空。
一个私人账户一年可以收5w美金，找几个家里人的，我相信不是什么困难的吧。
还是有一位说西联需要开通账户，我只能笑一笑。
你连西联都没了解过，就说我是水军，托，好意思吗？
西联只要你的FirstName（中国的名字），SecondName（中国的姓氏）就可以了，老外会往这个名字下面打钱，会给你监控号和他的名字，你就可以去农业银行和中国邮政取钱，取钱的时候说西联汇款就可以。
填个单子，就ok了。
Paypal就更容易了，XX一下，注册一下，注意了paypal的手续费一般是3.9%-4.4%+0.3的交易费，就是说客户给你打100美金，到账的只有96.8美金左右，提款出来大概一次要50美金，35美金美国花旗银行收，15美金我们这边银行收。
一般中行，工商，招行都可以，看地域，广东中行好一点。
还是就是T/T，更方便，要到你银行的SwiftCode，中文名拼音，英文的银行名字，卡号。
我觉得说了这么多收款，是不是有些企业老板要黑我或者攻击我了啊？
关于产品呢。
几乎好多人都问了我这个问题。
不是我不愿意说，确实因为行业不大，还是想隐秘一点，不想赤裸裸的在大家面前。
有的人问我产品卖什么，我不是什么大神，我也真的不敢去臆测，估计想臆测也没那个本事。
我只是想说一点，没有不好卖的产品也没有好卖的产品。
其实销售是一个环节，是一环套一环的。
我胆大的将它分为以下几个环节吧：
售前，售中，售后。
售前就是展示一个人的硬件了，PS技术，英文开发信构思，英文语法之类，还有就是搜索到的客户资源以及现有客户资源；
售中就是跟客户直接对抗过程中的表现；
售后就是耐心和更具专业性的解答。
我自认为我是售中稍微好一点的销售，ps我不会，只会美图秀秀+qq截图，请原谅，不属于工科男，英语也就刚刚拿4级证的水平，搜索客户也是最简单的关键词+mailsite:
域名。
所以我觉得对产品的认知度和产品到底要用在哪，哪些人用，这些人平常都会在哪里上网这里可以开发一下。
思考一下，当然了，不要拿着你的产品让我思考，这无异于让一个学日语的去考英语4级。
你自己的产品，我觉得你应该去分析上下游市场以及这些人平常都用些什么。
关于很多人想Soho这块，我不想你们看了我的帖子，全部都来soho。
这个也要看自身的，首先，你的现状允许你失败吗？
如果你是富二代，官二代，是个有钱人，无所谓可以一试。
大不了还有后盾撑着。
其次呢，soho确实要顶着很大的压力上，不要说在公司的压力大，那只是冰山一隅，真正的困难不是跟老外打交道，是跟咱们国人，供应商，货代等等，甚至货车司机。
第三呢，就是耐得住寂寞。
有人可能说了，我在公司也很寂寞啊，你得想一想，你一旦soho了，突然没有了办公室斗争，没有了现实中的竞争对手，没有了老板，没了所有人，只有你自己，你是否耐得住这份寂寞。
成单是你，不成单也是你，吃饭是你，下班还是你。
甚至跟你发生口角的同事都没了。
你有闺蜜，人家要上班，你有兄弟，人家有事业。
顶多闲下来陪你聊聊而已。
你要想你的时间完全自由支配，是否愿意起床上班，是否在家愿意去工作等等。
有人问我soho要准备多少资金，准备些什么，我想说的是准备一颗耐得住寂寞的心就好。
产品有很多供应商可以做，货代也有很多，客户也有很多，耐得住寂寞的心只有一个。
今天加了一天的好友，刚做事了。
大家如果加了好友，我也没及时回复，就在空间留言板上面留下你的问题吧。
有时间我回去解答或者在帖子上更新。
有说错话的地方，希望大家谅解哈~
关于开发邮件，其实我真的没那么多花花草草可以去写出来的。
我能做到的也就是你们能够在任何一个论坛或者XX上面能得到答案的。
其实这样的帖子你们早已看过数百遍，如果再这样写出来，第一会被大家的唾沫给淹死，第二好像也对不起之前所说的会全部东西的写出来。
在写之前，我写说一下，因为阿里巴巴的强大效应，这几天加Q的人不少，我想说，在你们问的每一个问题之前，不管你是小白或者是大牛，请先XX，因为你们扔给我的问题，我也先问问度娘的。
毕竟度娘不是盖的。
有人说我是阿里或者其他的平台或者什么软件的写手，首先我得感谢你对我写作能力的认可，其次在我没有收到你所谓的平台或者软件的一毛钱的稿费的情况下，你是否可以支付一点在吐槽后，我看了之后得买手帕擦擦脸的钱？
如果打算开发客户，就不要想着回复率特别高或者特别低，因为它已经低到了极点。
有人跟我说他1千封邮件只有1,2封，那么恭喜你。
你就成功了，如果说3,4封，那么说明你运气好，如果说10封，那么就是你运气爆棚。
还有有问，你用的邮箱是什么？
我用的是Gmail免费邮箱，屌丝创业，平台费都支付不起，买付费邮箱是不是有点暴殄天物？
邮箱成了垃圾邮箱之后就多注册几个，我就是这样干的。
可能有些稍具规模的公司或者企业会看不起我这种行径，没办法，我没有你们的资源就只能用地痞流氓式的方法来做单。
但是呢，毕竟是地痞流氓式的方法，上了规模的公司也不适用，所以这里说一下，大公司的大业务员，你们把这个当成你们原来自己的来看就好。
有意向的可以收我这个小弟，不时的指导指导，我还是很欢迎的。
继续回来说开发客户，对于谷歌开发客户，我做的跟大多数人一样。
关键词+mailsite：
域名，不要问我+要不要，或者域名是什么，不懂可以问度娘，自己搜索到的答案你会更珍惜。
但是有人会疑问，这样搜能有效吗？
在搜索之前你得考虑好一些事：
1，你的产品是哪些人用2，上下游市场3，用的人平常喜欢用什么在网上，或者时间点4该打电话的就打电话，比如说你卖童装，可以适当考虑一些ebay，亚马逊，甚至速卖通的一些卖家，我相信联系卖家不是一个困难的事，如果你说这样也难的话，换个角度，如果有一个客户想买你的产品，你想一下他发什么样的询盘你愿意更屁颠屁颠的去服务，去做报价呢。
如果你能想明白，估计你也能很好的去勾搭到潜在客户了。
扯远了，继续说google搜客户，各大论坛或者帖子说谷歌搜索的方法大把的，选一个你最擅长的并且回复还不错的去钻研，因为这个方法估计是适合你的或者适合你的行业的，因为方法太多，适合你而又适合你们行业的不多。
小平爷爷曾经说过，猫有很多只，抓得到老鼠的就是好猫。
一个道理，方法有很多，用的行就可以，管他是什么。
所以烦请大家不要再来问我怎样搜客户，这点我确实不明确也不知道，因为我就是用最原始最粗矿的方法去做，但是我不了解你们行业是否可行。
就像中华武学，博大精深，我只会用大刀，不会用细剑，也许你的行业就是要用细剑，我告诉了你大刀的使用方法，只会害了你。
多年后，等你发现了，你还会骂一句他娘的，是我当年坑了你。
这个可不是我想要的。
当然了，不过有一点我客户告诉你的，就是写一个相当吸引人的邮件标题。
有人估计又得留下他们产品名字或者行业让我想，我想说一句，各位大哥大姐，小弟也是要工作的，这种要死脑细胞的活留一点让我养家糊口吧。
好的标题怎么说？
就像帖子标题：
接触外贸三个月，就敢来soho。
看了是不是有吸引力？
如果你实在不知道怎么办了，换位思考，如果一个骗子发邮件或者短信让你打钱，什么样的标题你最想打开？
想好了，估计你也知道什么标题邮件老外想打开了。
因为你的第一封邮件他也是当做骗子来看的，当然了，这只是我臆测。
因为我每次接到类似的邮件，不自觉的警惕性就上来了。
以为又是来干嘛的。
标题ok了，那么就接下来就是正文，很多牛人或者很多帖子里面已经说过，千万要注意，一定要短时间让客户知道你是干什么的。
之前看过一个人的qq个签，反正就是shenzhen**公司，什么什么有多久的经验或者之类的，虽然我不知道他qq上面有没有老外的客户，但如果我是老外，看了他的个签，我还是不知道他公司是做什么的，他是卖什么的，我有需求还是不会找他。
邮件正文，首先简明扼要的说自己做什么，最近有什么活动，什么好价格，当然了再次注明，我比较喜欢用大刀，喜欢用软剑的各位，就不要吐槽我了。
什么是软剑，详细的介绍，详细的定点开发客户。
对不起，我长得比较粗犷。
一封邮件从怎么来到怎么发已经说完了，后续就说说跟踪的事，这些人没后文不要急。
难道你第一眼看天猫某某店有活动的时候你就会买？
当然不是了，你是这个门户网也看到了，那个名人微博也转发了，到处都是之后，终于等到双11了，咬牙买了产品。
我不知道你们是不是，但至少我是这样的哈。
我猜想客户也是这样，你没事趁中午休息或者下午吃饭的时候再发一发，如果有需要，人家始终会联系你的。
谷歌邮件客户就这样说完了咯，如果要我再说得明白点，那就也太没意思了，如果这都可以，那不大家都能轻松赚钱？
有人问我，单怎么来的，是不是每天都google搜邮箱。
那么我告诉你，我没有那么勤奋，其实我骨子里还是一个很懒惰的人。
我只是搜索了几千个邮箱，放在那，哪段时间没单了，就轮流发一次。
有回复的，我就拼命的跟他，玩命的跟他。
有人可能问我怎么去跟？
那是下一篇帖子该说的事了？
但是！
既然我能这样给你埋一个坑，让你下次再来看，为何你不能给客户埋一个坑，让他下次再来主动找你？
哈哈，请不要再问我做什么行业，是谁了，我都这样裸露在大家面前了，请给我一点隐私。
我相信，很多老板看了之后已经对我牙痒痒了，我还年轻，想多活些日子。
再次拜谢。
好了，为什么我会这么玩命的跟帖？
因为很多人每天问很多问题，我真的不是淘小二，而我也有不会拒绝别人，所以每天去回答所有的问题。
而且我确实也有一份工作去完成，现如今，却成了苦逼的淘小二。
请大家谅解，加了qq或者群的的，希望以后有什么问题就在留言板留言，力所能及的我会在每天的晚上或者晚些时候回答你，因为我也需要跟踪客户，我也需要去跟供应商协商。
我没回答你，可能你觉得我牛逼哄哄，回答了，你不满意，可能觉得我傲气，其实不然，我只是一名普通的销售罢了。
双边考虑一下，还是放过我吧，每天邮件轰炸完客户，还得受你们轰炸一次，身体吃不消，最重要的是很多问题都是一样的，为何不可以我一次性回答呢？
这样是不是省了彼此的时间？
还有一些中国人的通病，一上来，查户口的问你一遍，但是我也有一个中国的人缺点，警觉性高。
过马路的老奶奶，扶一下我都恨不得拉几个证人。
请宽恕我的自私，因为我也曾被单纯伤害过。
既然很多人喜欢查我的户口，那我就自报加家门，自我介绍一下。
关于户口问题。
本人小w，不姓王也不姓吴，问我为什么叫小w？
没有原因，只是觉得简单好记，大家都能快速记住而已。
哪里人？
我只是去湖北玩了一趟，不是湖北人，江西九江人，庐山脚下，鄱阳湖畔的一个小岛上。
哪里上的大学？
放心，我不是哈佛耶鲁，也不是清华北大，不说出来，是因为太过寒酸，担心大家嗤之以鼻。
但是，好歹也是我的母校，我可以骂，不允许你嗤之以鼻。
还有楼主是男的，不是女的。
简单透露，只是一个三流大学，不是什么211,更不是985，只是一个三流大学，传说中的三本。
本人也不是个学霸，只是个学渣，上学期间，打麻将，斗地主，炸金花，拖拉机，钓鱼，兼职，赌博等等你们能想到一个学渣所能做到的，我都做了，没想到的我也做了。
有人问？
为什么做外贸？
前面已说，只是找不到工作的情况下，被逼无奈，生活所迫。
还有的问我结婚了没？
我没结婚，年龄24，单身，不是有家室的人。
还有的问买房了没？
对不起，这里不是非诚勿扰，你走错了会场。
单身我也很明确的告诉你，没买房，买不起，有钱也不会买。
以楼主的性格和年龄，为什么不扩大自己的事业跑去买房？
买房我傻啊我。
还有人问20w是不是很多怎么怎么样？
一点都不多，大半已经被楼主败了，买电脑，手机，相机等等之类，楼主每年还会背包徒步一次。
所以也会买一些喜欢的户外产品。
还有很多人问，楼主做什么产品的？
难道你非得让我这样赤裸裸的吗？
ok，为了以后安宁一点，我说，楼主做舞台设备的。
楼主也是人，一个正常的人，当然也不喜欢别人背后咕咚的骂一句，所以楼主很有耐心的回答各位所有问题，但是楼主不是客服。
请各位吐糟和问之前，而且朱重八也不会告诉你他爹就叫朱五四。
三思啊！
哪天楼主内分泌失调，爆粗口请各位爷见谅了。
还有，问楼主网站，产品，怎么跟客户等等问题。
我来笼统说一下，你敢对楼主放120个心？
还只是问一问罢了，楼主不说很热心，但也很真诚，你的问题一旦我决定回答，答案都很真诚。
但是我的答案你是不是听了就放进垃圾桶了呢？
呵呵，这个我不知道，但是你知道。
所以烦请各位了，我不是心情垃圾桶，别往里面什么都倒。
关于什么样的人可以做soho？
第一，对于做了很多年或者2年以上的外贸来说，如果你除了收款和网站不明白之外，还有其他的不懂的地方，我也劝你别做soho了，2年，730天，你要说你没学习完应该学习的，那就是你的不对了。
那么我想，你soho了你也不会钻研下去，soho需要一颗钻研的心，除非，你有很牢固的客户，你有很牛逼的客户足以支撑你。
第二，你是不是一个不正常的人？
如果你是一个太过于正常的人，我劝你也不要soho了，且不说跟供应商货代天天扯皮，你太过于正常估计都受不了一个人的寂寞。
有的人只是笑笑，soho多自由，想干吗干嘛，那么你错了，soho比谁都不自由，他每天都要跟着内心斗争，今天起晚了，明天没做什么，那谁不是说过，看你皱一皱眉头，我要难过好几年。
soho有时就是这样神经病，看一看自己没单，玩一玩过了一天，我要伤心好几天。
第三，有人问我要多少钱可以soho？
这个我确实不知道，我当时是800块，我只能说运气好。
你要问我你要准备多少，如果有客户一开始就给你下单的话，1-2w我觉得就可以，但是上不封顶。
这个就看你自己把握了，你愿意跟楼主一样住260的民房，用着卡得要死的网线的话，估计还可以少一点，soho不是享受的，是给自己找苦头吃的。
第四，如果你单纯只是为了钱而soho，那我劝你还是不要soho了，免得给自己落下一生病。
身体上熬夜什么的暂且不说，光是精神上或者心理上，就有得你熬的。
我只会告诉你，想一想有个10天假，所有的朋友闺蜜都不在这边，男女朋友或者老公老婆的也只是每天下班才见，你甚至有时候一天或者接连几天都不用张口说话的，因为都是电脑解决工作。
如果你觉得你能熬得住这日子，不是说10天，是每天！
其次呢，创业只为钱，那就不要创业了。
我相信大多数创业者心里面，想要获得那种充实感或者成就感成分更高。
如果你soho挣了一桶金，你接下来干嘛呢？
如果没想好，没规划没目标，那请绕道。
最后，关于接私单，如果在老板RP和各项指标不是太low的情况下，还是不要接了吧。
多说也无益，你可能觉得我还是站着说或不腰疼。
但是我确实是这样想的。
但是很多还想知道这块的收款问题，上面已说了，三种方法：
paypal，西联，T/T（中国银行），都可以。
至于怎么弄，问XX。
再说点关于我soho的生活吧。
每天早上8点左右醒，打开电脑，听听歌或者听听美国之音VOAENGLISH，完了之后刷牙洗脸，又会去睡一觉。
一般10点出门，早饭没有，直接早中饭，吃完之后去办公室，11点，1点钟之前这看看那逛逛，顺便看下同行啊什么的或者处理一下紧急的事。
1点之后开始做事，跟踪客户，发报价，聊天，搜客户，实在舞台，ebay，速卖通上传上传产品，勾搭勾搭客户。
到了6点左右，周一，周三，周五周六都会去公园踩单车锻炼，周二周四会去健身房，楼主看起来不瘦，但也不是为了健身，只是纯粹的锻炼，希望有生之年不倒在soho路上。
晚上回去，看看美剧或者看看电影，心情好就看书，楼主最近看明朝那些事和货币战争。
有人说早看过，我只能说那只是瞄过，只有经历过，才会有共鸣。
多看书，对身体身心都有益。
楼主偶尔半夜大马路上没人的时候，也会出去走一走，哪天你半夜看到马路上坐着一个脚踏拖鞋，衣衫褴褛，口中碎碎念：
大爷大姐行行好，一块不嫌多，一毛不嫌少的一个人，有可能就是楼主。
为什么楼主喜欢半夜出去，因为半夜可以看到繁华背后的宁静，光鲜背后的辛劳。
楼主是一个自虐倾向的人，每每别人说我很努力，我就会看一些励志电影，让自己变得更努力，最喜欢的莫过于《风雨哈
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