宠物医疗行业深度研究报告Word下载.docx

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为了规范执业兽医执业行为提高执业兽医业务素质和执业道德水平，保障

执业兽医合法权益，保护动物健康和公共卫生安全

《动物诊疗机构管理办法》

为了加强动物诊疗机构管理，规范动物诊疗行为，保障公共卫生安全

2010年1月

《兽医经营质量管理规范》

为加强兽药经营质量管理，保证兽药质量

《动物防疫条件审核管理办法》

为了规范动物防疫条件审查，有效预防控制动物疫病，维护公共卫生安全

2010年4月

2013年9月

《兽用处方药和非处方药管理办法》

为加强兽药监督管理，促进兽医临床合理用药，保障动物产品安全

2014年

《农业部开展动物诊疗机构清理整顿工作》

清理内容：

1.动物诊疗机构设立情况；

2.动物诊疗机构从业情况；

3.执业兽

医从业情况

2015年

《中华人民共和国动物防疫法2015》

宠物诊疗机构设立必须取得当地动物卫生监督机构颁发的许可证，应有3

名以上注册的执业兽医和3名以上注册的兽医助理执业人员，室内使用面

积应在120平方米以上

2016年

《全国兽医卫生事业发展规划征求意见稿

（2016-2020）》

深化兽医管理体制机制改革，构建监管服务标准体系

资料来源：

中商产业研究院

二、宠物行业发展现状分析

（一）宠物行业市场规模分析

随着宠物市场诞生后人们饲养宠物观念的逐渐普及，中国宠物行业经过二十多年的发展已逐渐形成规模。

2012-2017年我国宠物行业市场规模不断扩大，年均复合增长达到34.26%，增长十分迅速。

据统计2017年中国宠物行业市场规模达到1470亿元，同比增长20.5%。

尽管近年来我国宠物行业市场规模增速有所放缓，但仍然能保持高于20%的增速。

图：

2012-2017年中国宠物行业市场规模统计

数据来源：

中商产业研究院数据库

（二）中国饲养宠物品种占比情况

狗、猫在宠物界享有极高的声誉，一系列“汪星人”“喵星人”更是奠定了它们的地位。

目前数据显示，宠物狗在饲养宠物品种中占比34%，是饲养品种数量最高的宠物。

紧接着就是一大批铲屎官的萌宠——猫，在整个饲养品种中占比20%，猫狗宠物加起来已经超过饲养宠物的一半。

2017年中国饲养宠物品种占比

（三）中国宠物行业构成情况

宠物产业的特点为子行业种类众多，但其中一些子行业本身的市场规模相对较小，不容易培养客户粘性。

2017年我国宠物行业市场规模约为1470亿元，宠物食品作为饲养宠物的刚性需求，在宠物行业中占比份额最高，达到33.8%。

另外宠物医疗在宠物行业中占比也较大，达到22.9%。

中国宠物行业市场构成情况

（四）宠物行业融资情况

随着经济水平的提升和养宠热潮日益高涨，宠物行业投资成了外部资本密切关注的消费新领域。

从2018上半年的融资规模和融资频率来看，宠物医疗相关领域成了行业外部资本关注的焦点，宠物食品和用品依然受资本看好，新兴的宠物领域，例如宠物保险崭露头角。

宠物行业融资情况

中商产业研究院整理

（五）中国宠物行业市场规模预测

宠物行业是社会经济发展进入较高水平时衍生出的新兴产业，未来,随着宠物饲养观念的更广泛普及和宠物行业延伸服务的更深层挖掘，我国宠物行业的市场空间将进一步扩大。

未来3-5年宠物行业将继续维持20%以上的高增长，预计2018年中国宠物行业规模将达到1678亿元，到2022年市场规模有望突破2500亿元。

2018-2022年中国宠物行业市场规模预测（亿元）

三、宠物医疗行业发展现状

（一）宠物医疗行业经济环境分析

近年来我国经济环境运行向好发展，居民收入水平也不断提高。

收入水平提高，消费能力也随之水涨船高。

2018年前三季度全国居民人均可支配收入21035元，同比名义增长8.8%；

居民人均消费支出14281元，比上年同期名义增长8.5%

2013-2018年我国居民人均可支配收入统计

国家统计局、中商产业研究院

2013-2018年我国居民人均消费支出情况统计

（二）宠物医疗机构数量统计

近年来，我国宠物医院数量大幅增加。

初步统计目前国内宠物医疗机构超过11000家，过去五年复合增速14%。

行业总体较为分散，八成以上宠物医院为单店经营，业内连锁经营的宠物医院数量占比不足10%。

伴随行业发展，行业集中度提升将成为确定趋势，大型企业借助资本力量快速扩张，中小企业则因行业门槛的不断提高而退出。

2013-2017年我国宠物医疗机构数量统计（家）

中商产业研究院数据库

（三）中美宠物医疗行业规模对比

据美国宠物产品协会（APPA）统计显示，中国各宠物细分市场较美国市场存在巨大差距，其中宠物食品、宠物医疗的差距尤为明显。

宠物食品行业中国市场规模约为38亿美元，仅为美国的1/6；

宠物医疗约为1/7，差距较大。

我国宠物医疗市场空间175亿，年增速25%左右。

随着宠物消费服务升级以及社会的关注，预计我国宠物医疗市场份额将稳步提升。

中美宠物行业子行业市场规模对比情况（亿美元）

（四）宠物医疗行业发展特征

整体来看，目前我国的宠物医疗行业仍处于发展初期，行业发展水平较低。

具体来看，我国宠物医疗行业发展特征主要有以下三点：

1．宠物医疗行业技术壁垒较高

宠物医疗行业是宠物各细分行业中技术含量最大、硬件设施、人才素质要求最高的行业。

宠物医疗一般需要完善的硬件医疗设备作为技术支撑，完成宠物疾病诊断、治疗、护理，正规宠物医院须设有候诊室、诊断室、治疗室、药房、化验室、手术室、住院部等基础硬件设施。

同时，专业的医疗团队是宠物医院的软件支撑，根据国家行业监管要求，从业兽医均需持有兽医专业毕业资格证。

2．宠物医疗行业为劳动密集型行业

人力成本是宠物医疗企业成本的主要来源，随着近年来中国劳动力价格不断上升，以及宠物医疗诊疗水平与服务质量提升对高端人才的需求增加，对人力资源进行有效的成本控制、组织管理与合理调配将对宠物医疗企业的业绩提升产生重要影响。

3．发展水平较低，行业整合不断提速

目前中国宠物医疗行业整体运行处于低水平状态，固定资产在1,000万以下的小型动物诊疗企业占比超过九成，经济实力不强，技术水平较低，资金较为分散，规模效益不高。

未来，中国宠物医疗行业未来将不断整合，市场集中度将进一步提高。

位居行业前列的企业可通过外延式扩张，整合竞争对手，拓展业务范围、扩大网络布局，行业整合将成为宠物医疗企业持续发展的重要手段。

（五）国内主要宠物连锁医院

连锁宠物医院一般以医疗为核心，辅以宠物美容、宠物商品销售等，扩大医院的服务范围吸引客户。

目前，我国规模较大的代表性宠物连锁医院主要有瑞鹏股份、瑞派股份、禾丰牧业、美联众合动物医院联盟、芭比堂宠物医院、艾贝尔宠物医院等。

目前国内部分宠物医院通过不断地进行并购实现门店数量的快速增长进行快速扩张。

国内主要宠物连锁医院

品牌

成立时间

总部

门店数量

主要集中地区

瑞鹏股份

1998年

深圳

约300家

上海、广州、深圳、长沙

芭比堂

1999年

北京

100+

北京、上海、广州、深圳、武

汉、杭州、宁波

艾贝尔

2002年

南京

35家

江浙沪等长三角地区

美联众合

2006年

9家

北京、苏州、杭州、沈阳、哈

尔滨、郑州

瑞派股份

2012年

300+

北京、天津、南京

禾丰牧业

2015年

辽宁

约18家

沈阳、哈尔滨、大连、长春

中商产业研究院整理

四、国内宠物医疗重点企业分析

（一）瑞鹏股份

瑞鹏股份成立于1998年，2016年在新三板挂牌，是目前中国乃至亚洲综合实力领先的宠物医疗服务机构。

旗下有瑞鹏宠物医院和美联众合动物医院两大连锁品牌。

瑞鹏股份股票已于2018年8月15停止转让。

2017年瑞鹏股份直营及参股医院总数接近300家，覆盖全国主要核心一线、二线和三线城市。

2018年一季度瑞鹏股份营收8894.84万元，同比上年增长46.53%；

净利润205.73万元，同比下降64.71%。

2014-2018年瑞鹏股份经营数据统计

瑞鹏股份定位中高端宠物医疗市场，向中高端客户提供高品质宠物医疗与保健、宠物美容以及宠物食品用品销售三大服务，三大业务线条主次分明、相互促进。

2017年瑞鹏股份宠物医疗与保健产品实现收入1.93亿元，占营收比重64.78%；

宠物美容产品实现收入5117.21万元，占比17.21%；

宠物食品用品销售占比16.1%。

瑞鹏股份主要业务收入构成情况（万元）

瑞鹏宠物医疗集团在各主要区域建立1家中心医院，面积在600~700平米，投资600万以上，配置最强的医疗技术人员与全面的仪器设备资源，作为区域转诊中心，吸纳整个城市及周边重大病例。

在城市区域性中心设置眼科、骨科、肿瘤、皮肤病、牙科等特色专科医院，吸纳细分市场病例；

在住宅密集集中的大型社区内设置小型社区医院，满足周边3公里范围内普通病例需求，三级布局模式有效覆盖客户不同消费需求，提升运营效率。

"

1+P+C"

三级区域布局模式

（二）瑞派宠物

瑞派宠物成立于2012年12月，主要从事宠物医院连锁运营和管理，总部位于天津，官方公布截止4月，已经在40个城市拥有超过300家宠物医院。

瑞派宠物属于行业一线梯队。

公司在门店数量、领军人才、影响力等方面已经进入行业一线梯队，有较强的市场竞争力和资本吸引力。

目前已经有华东、北京、东北、华南、天津五大管理公司，涉及宠物医疗、美容及宠物食品、用品销售等业务范围，全年接诊量超200万例。

近年来，瑞派融资频次和金额都在提升。

投资人包括中国上市公司瑞普生物、世界第一投行美国高盛集团、华泰新产业基金、天津瑞济生物基金等。

瑞派在去年5月A轮高盛轮投后估值15.45亿人民币，今年5月华泰新产业基金领投的B轮估值33.5亿。

2018年7月24日，越秀产业基金完成对瑞派宠物医院1.5亿人民币融资，此次B+轮融资将用于加快全国投资布局、引进先进检验治疗设备及建设兽医学全学科体系。

瑞派宠物医院融资信息

融资时间

融资轮次

融资金额

投资方

2018-7-24

B+

1.5亿

越秀产业基金

2018-5-23

B（战略融资）

3.5亿

华泰新产业、高盛、瑞济基金

2017-5-18

A

2.45亿

高盛、瑞普生物

2015-8-1

天使轮

1000万

明智合信、瑞普生物

中商产业研究院整理

（三）芭比堂动物医院

北京芭比堂动物医院有限责任公司（简称“芭比堂动物医院”），1999年由国内动物眼科专家董轶博士创立于北京，是一家以追求卓越医疗，提供优质服务为己任的专业动物医疗机构。

经过19年的发展，目前已在北京、上海、广州、深圳、武汉，杭州，宁波、济南和西安开设了100余家分院。

（四）艾贝尔宠物医院

艾贝尔宠物医院是国内专业宠物全诊疗连锁机构，在全国各地分布几十家全资宠物医院,主要分布在江、浙、沪等长三角经济最活跃的大中城市。

每家医院营业面积都超过200平方米,多家医院已成为当地中心医院、转诊目的地医院。

公司年产总值每年都在高速增长。

艾贝尔拥有上百位优秀的宠物医生团队，中心医院都配备有数码X光机、彩色B超、五分类血细胞分析仪、血液透析机等先进的诊疗设备。

五、中国宠物医疗行业发展现状和展望

中国宠物医疗行业曾经的三足鼎立在2018年底变更为二分天下，高瓴系的医院全部整合给新瑞鹏，至此中国宠物医疗市场只剩下瑞鹏和瑞派两个玩家了。

中国宠物医疗行业的发展，都是过去的事情我们就不表述了，讲讲现状，2018年，90%以上的宠物医院都出现了营收零增长，甚至负增长，30%以上的宠物医院微利或者亏损边缘，部分医院已经开始亏损。

（一）中国宠物医疗发展的现状

1、资本投入不足

投资进入宠物医疗赛道的据公开报道10-20亿人民币，投资机构10家左右，看上去火热的赛道其实没有几家机构出手，20亿的资金甚至比不上共享单车一个ofo的十分之一。

2019年以后，大家都认为宠物医疗能赚钱，但是几乎没有投资机构再出手宠物医疗赛道。

20亿人民币的投资基本上也围绕着3大玩家，很集中，但是从目前的状况来看，都不容乐观，据传20%的医院将被关停。

和其他行业比，进入的资本不多，但是玩家也不多，相比于单个玩家获得的资本和目前的经营状况，确实不是很匹配。

2、中国宠物医院增长迅猛

资本大量投入三大玩家的宠物医院大概1300家，但是中国宠物医院数量最近2年从7000家到20000家（XX地图数据），说明了中国宠物医院数量增长其实和资本关系不大，连锁医院的数量才占了中国宠物医院数量的7%，而这个占比还会逐步减小。

宠物医院的数量的增长主要是个人投资的医院，兽医创业门槛低，只要有一定的医疗技术，开医院是一件比较容易的事情。

3、诊断技术和设备更新很快

中国的核磁设备的保有量估计已经是世界第一，各种化验和检测设备基本上和世界齐平，很多中国兽医的技术水平也已经达到世界级别。

4、宠物医院的收入下降

各方面数据显示，北京、上海等地区的医院收入都在下降，很多医院已经开始亏损，反而三四线城市的宠物医院的营收在增长。

出现这种情况的原因有2点

一二线城市的客户更注重宠物生活质量，管理的越来越科学，宠物生病的频次越来越低。

宠物医院的数量急剧增加，宠物生病到谁家，已经很随机。

5、房租、人员成本的增长

竞争激烈，宠物生病少，还有中国房价的增长速度，导致的房租上涨，人工成本上涨，让很多医院苦不堪言。

6、淘宝

宠物行业是目前增长最快的行业之一，各大平台竞相争抢客户，宠物主人的消费基本上都在淘宝。

宠物品牌首先在线下推广，各种展会招代理商，铺货到线下门店，线下门店的铺货数量达到一定程度，就开始发力电商，在淘宝上各种补贴，让用户到淘宝购买，从来没有人补贴给宠物医院，让客户到宠物医院购买。

7、矛盾

宠物主人的核心诉求是宠物健康

宠物医院的收入来自宠物的疾病。

宠物主人希望宠物健康，永远不要去医院，而宠物如果都不生病，都不到医院里来，医院就没有收入。

毕竟宠物医院不是人医，有财政补贴。

这也是宠物主人不信任宠物医生的一个主要原因，因为大家的需求或者出发点不一样。

8、宠物医生商业常识的缺乏

宠物医生的工作经历，几乎没经过任何竞争，向来都是守株待兔，待在店里不用做任何宣传，自然有客户上门。

直到最近两年宠物医院数量激增。

现在的情况是，方圆3公里有十几家医院的竞争，驱虫不要钱，绝育不要钱，洗澡不要钱，等等各种活动手段，层出不穷，让很多老店苦不堪言。

很多医生面临竞争的时候，会给自己一个安慰，医疗还是靠技术吃饭的，我们边上的竞争对手也会这么想的，也是靠技术吃饭，但是更需要客户，没有客户，再好的技术都没有用。

或者说大家都在努力的提高技术，同时都在提高技术，那谁能把运营和管理做好，谁将胜出。

9、局部地区的竞争持续加剧

资本连锁医院的布局、个人投资宠物医院创业，在部分地区的宠物医院的竞争将会出现白热化。

（二）宠物医疗行业未来展望

1．宠物医疗市场加速发展

随着宠物活体数量的增加，受大环境因素和家庭饲养环境制约，宠物本身的品种品质等等问题导致宠物病情增多，以及传统宠物医疗的弊端和不足等问题，反而促动和激发了新型宠物医疗行业的加速布局。

2．宠物医院连锁成发展趋势

从未来的发展趋势来看，我国饲养宠物的家庭会越来越多，而随着饲养观念的进步，饲养宠物会从目前的初级阶段发展至成熟阶段，宠物主人会更加注重宠物的健康，社会和国家会更关注人畜共患病的防治。

宠物医疗是宠物产业中的核心节点。

我国宠物医疗行业尚处于起步阶段。

预计在未来几年内，中国优质的、高端定位的、覆盖宠物服务半径的连锁规模机构将快速发展，而资本和产业资本的介入也将对行业形成重要的支撑作用。

3．宠物医院将拟人化、连锁化

首先，随着宠物行业的完善，宠物医院将拟人化。

拟人化的宠物医院包括防疫、体检、驱虫、注射、手术、输血、治疗，甚至住院，这些医疗服务为宠物的身体健康带来了便利条件。

在此趋势下，社区型宠物医院将更受欢迎，社区型宠物医院的共同特点有，位置多位于小区内或小区边缘，规模较小，医护人员少，诊疗器材缺乏，只能诊治一些“小病”和“小手术”，可以对每个客户实行全程跟踪服务。

其次，宠物医院连锁将成趋势。

未来几年，随着宠物医院行业发展壮大，优质的、高端定位的、覆盖宠物服务半径的连锁规模机构将快速发展，而资本和产业资本的介入也将对行业形成重要的支撑作用，推动大型连锁机构的扩张速度。

最后，宠物医院将下沉至二三线城市。

在一线城市开店费效比和边际成本逐渐加大之后，行业大型连锁机构的主体资源将逐渐从一线城市挤出，填补二线三线的连锁市场空白，城市下沉后的行业连锁市场迸发着巨量的开发空间。