商铺推广活动方案Word下载.docx
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三、产品价格
我将您朋友店铺里商品的价格和其他店铺对比了下,虽然还算平常价格,但有些也偏高。
既然是重新投入打理,就相当于一个新起点,那就要留住更多的老顾客,积累更多的心顾客,降点价格,打些折,牺牲点利润是值得的。
还有,大多数顾客都倾向于“打折”字样,多弄些打折商品有利于提高销售量。
四、产品质量
我看了您的网站介绍,全是事物拍摄,这很好,一定要做到给顾客的商品和她们在网上看到的一样好。
好质量是好口碑的基础,好口碑是赚大钱的前提。
五、店铺装修
我看了看您的店铺,很朴素、单调,除了衣服的照片,几乎很好看到其他图片。
颜色调和各方面也感觉有所欠缺,可参照装修好的店铺,对店铺好好的装修下。
要知道,一个好看的店铺会给顾客一好印象,回头客自然就来了。
我经过观察,在这提供一些参照的店铺
六、顾客
根据八二原则,我们80%的收益来自20%的顾客,而对于您的店铺来说,那20%的顾客就那您提到的18—32岁左右的女性消费者,产品一定要符合她们的审美观和各项要求,多多调查下这些年龄段女性对衣服的要求。
适销对路才是提高收益的根本方法。
,
七、当然,一切推销方法都是短暂的,诚信才是店铺长青的最主要因素。
八、长远策略
前面那些方法都是短期的,长期对于店铺来说也很重要。
虽然您只需要快速的推广方案,但在这里我也为您策划出了未来长期盈利下去的方案。
我们长期的经营策略要用pdca方法来弄。
1、p即plan(计划)。
上面的计划只是一个时期的,您的店铺在不同时候
根据不同目标还要制定不同的计划。
比如遇到节日要弄些促销活动啊之类的。
2、d即do(执行)。
有计划当然不能把它空放在那里,想法就做。
记得我
的一位策划老师说过,世界上最远的距离不是我站在你面前你不知道我爱你,而是想到做的距离。
所以您要是什么时候突然有什么好的经营店铺的想法时,一定要付诸实践。
3、c即check(检查)。
当然,行动总有缺陷,您在经营活动中要有意识的
总结结果,了解哪些地方有欠缺,发现问题才好做到更好。
发现问题最重要的方法是跟顾客交流,顾客比您对店铺的好坏了解的更深。
4、a即action(行动、纠正)。
对这一轮的结果进行总结要达到对成功的
经营方法以肯定,吸取做的不足的,避免重现。
一个pdca是一个循环,希望您在这循环中能做大做强。
以上便是我为您做的推广策划方案,希望满足您的要求,有不足的给我说,我帮您做到更好,谢谢。
祝您生意兴隆!
【篇二:
商铺推广方案二稿】
阳光新城商铺推广方案
一、阳光新城商铺swot分析
优势s:
a地段:
地处老城区与袁州区新城发展交接地带——中山东路,在人气汇集上有着先天优越条件。
御景东方、中山佳苑、翠堤湾等几个小区汇聚了一定具有相关消费能力的居民。
b周边环境:
第七小学、市第五中学、妇幼保健医院、宜春市第二人民医院等,带来充足人气。
c交通:
3路、4路、12路等双向行驶公交;
北起秀江东路与芦洲大道交汇的“芦洲大桥”的落成;
起于明月南路北端,与明月大道相连的“明月立交桥”的兴建。
带来完善交通配套,带动南北人流,为商业发展带来契机。
d政策:
市火车站东迁,项目所在区域必将会成为人流聚散地,对于第三产业的发展提供有利条件,该区域未来必定成为市新兴综合性城市商务区。
(2)劣势w:
a、地段:
目前本项目区域的经济不强,区域居民经济消费水平能力相对较弱,购买力相对不高,这就在一定程度上限制了商业发展。
b、对于政府采取的一切政策发展项目(袁州区政府、火车站、明月立交桥),工程周期长,在筹建期间商机偏弱,成为投资者最大的顾虑。
c、目前地段稍显偏僻,公路较窄,灰尘较多,不利于商业的发展。
(3)机会o:
a、位于中山东路的品质商铺稀缺,区域商业发展还不完善,第三产业(休闲服务)在此有很大的发展空间。
b、当地尚无极具特色的商家,可以引进一些特色项目,引起目标消费人群的兴趣。
c、袁州区政府的发展方向,市经济的重点发展地段,各类交通配套设施日趋完善,极便利的拉动本区域的商业发展。
d、随着东门的不断发展区域客户源将会更加充足,商铺置业风险极小,物业几乎不可能贬值,也比较容易转手。
(4)威胁t:
a、目前经济欠佳,该区域发展,最大的依托是政府政策的发展,但是各类发展项目周期长。
b、周边商铺月租普遍300-500元,空缺商铺多。
c、政府不断出台各种措施抑制房价,房产市场变幻莫测,投资者的投资信心在逐渐降低。
二、商铺价格定位:
1、2011年宜春楼盘商铺销售市场调查表2、目前商铺基本情况分析:
商铺户型:
单层
数量:
28间,其中1#、3#有20间,2#有8间,面宽3.2—4.2米,进深6.8—11.5米。
来访客户数量:
3-4个客户来源:
小区业主
客户反馈:
地段太偏,客户源少,能接受的价格5000—6000元问题:
小区周边店铺月租金普遍300-500元,还有很多店铺空缺3、商铺定价:
最低5600元/㎡,最高6000元/㎡
价格定位依据:
1)该区域目前经济发展滞后,商铺的竞争力弱,投资者的发展方向受限。
根据对宜春各大楼盘商铺的调查分析,各商铺目前的新开商业主要还是以投资客租赁为主,大多为社区配套性商业。
2)地段、人气决定商铺价格,宜人花府、中央公馆、丽景滨江商铺价格偏高,其它地段较弱的楼盘相对来说低很多。
3)阳光新城目前周边客户不够充足,自小区面市以来,有意向咨询者只有3-4位,市民对于本区域的投资意向弱。
4)项目虽目前各方面条件较弱,根据swot分析,前景是可观的,人气渐旺,有利于拉动区域商业发展。
4、投资回报分析:
1)以5600元/㎡,土地使用权40年为依据,21.76㎡的商铺总价121856元,按月租金400元为准,年投资回报率3.9%,25.38年可以回收成本。
2)以6000元/㎡,土地使用权40年为依据,51.48㎡的商铺总价308880元,按月租500元为准,年投资回报率1.9%,51.48年回收成本。
但目前随着通货膨胀的加剧,置业保值的意识加强,二套房首付比例的提高,对商业地产的发展有着很好的促进作用。
三、商铺推广策略:
1、目前存在的销售问题:
本项目共有28间商铺,以单层商铺为主,如需及时销售需要有统一的业态规划、业态控制来促进我们的销售活动;
发展、搞活中山东路的商业,通过招商是最好的解决方式,同时也可以提高本项目的商业氛围,提升商铺的价值。
2、招商模式:
方案a:
整体出租,仅引进独立的经营管理品牌方案b:
散租,引进小商家,自己成立管理公司
方案阐述:
在a、b两个方案中,由于招商直接因素参与方式的不同,首先会影响各因素利益所得和相互均衡关系,然后会影响商场的后续操作和整个商场的市场形象,从招商行为所产生的各种关系中可取用如下指标进行方案的评估。
c11方案质量指标:
租金收入:
项目招商时产生的租金收益,其具体数据见c10指标取值范围为由低到高。
返租压力:
招商后商铺销售手段——返租运用的必要性,返租必要性越强,商场后期销
售压力越高,指标取值范围为由强到弱。
招商难易度:
既引进商家资源的难易度,体现在招商成本的大小、商家进驻的快慢和
招商计划实施和控制效果,指标取值范围是由难到易。
销售影响度:
招商完成商家入驻后对商场销售的影响,包括商场市值、商场的升值潜
力、商场的形象和昭示力度,以及商铺销售计划控制等。
指标取值范围是由一般到好。
定位相关性:
不同的招商方案决定了商场具体的商业形态和形象,即引进商家的经营
模式、理念与商场定位的吻合度,指标取值范围是由低到高。
经营条件要求:
不同类型的商家对经营场所的条件有不同的要求,这直接关系到了发
展商的另一项成本——装修成本,取值范围是由低到高。
经营风险度:
不同的商家其经营能力和抗风险能力是不同的,经营的稳定性对商场的
保值升值是最有力的保障,指标取值范围是由大到小。
a、b方案优劣分析
从方案相关的质量和数量指标两方面进行分析,方案优选的过程必须是对质数指标综合评估的过程。
本案认为方案a整体上优于方案b,因为:
?
一个好的经营管理品牌对商场价值的提升不止(1365+539)=1904,而且这种升值刺激是永续性的。
方案数量指标是在招租后即时发售的假设上得出的,如等到商场市场培育期结束之后,返租成本不一定要发生。
在方案a有效运作的情况下,商场的升值是一定能达到的。
商场成功的关键因素是经营者的实力和管理服务的素质,方案a的最终目的的引进有实力有信誉的优质『旗舰商家』以确保商场的成功。
方案a更好地符合了商场定位的思路。
4、招商业态:
1)以社区配套性商业为主,如小超市,烟酒副食,杂货店为主(中低档商业)2)美容美发、流行饰品、时尚箱包,居家用品、居家饰品,儿童服装鞋帽、玩具、婴童用品、足疗、ktv、电玩城、眼镜、文化用品等。
3、优惠政策支持方案:
共有48.3㎡、51.48㎡、21.76㎡、26.52㎡四种类型商铺:
小结:
目前我们可采用先租再售、可租可售的销售模式,以租赁市场带动商业市场的发展,可以整体招租的形式,带动商业的价值。
但由于本项目商业本身的局限性,对很多大中型商业的发展都有一定的限制,不利于商业整体模式的发展,所以在实际操作时我们要采用两种模式、做两手准备。
【篇三:
商铺推广方案】
商铺推广方案1
推广目的:
1.在互联网里宣传商铺的卖点、活动等,进行网络促销,开拓网络市场,增加商铺广告的客户浏览量,拓展新客户。
2.提升房盟中国的知名度和品牌影响力,让更多的人认识房盟中国。
客户群分析:
本次商铺的推广目标客户群是:
具有一定投资能力的家庭或者个人
家庭投资的优点:
1.每个家庭都有自己的存款,这笔资金就是家庭投资的闲散资金。
2.家庭人少,一般就3个人,容易做决定。
3.目标客户就是人组成的,家庭单位最多。
市场最大。
推广方法:
一、XX和google竞价推广
注意事项:
1.做竞价前必须丰富网站内容,在网站上建立商铺推广页面,包括商铺销售活动和主要卖点。
2.关键词的赛选:
筛选的词分为核心词和长尾词。
范围要和目标客户、产品相关,在做匹配的时候,不要所有关键词都做成广泛匹配,可以可以部分开短语匹配部分开精确,这样可以降低成本,提高转化率。
3.帐户中每个计划的完全否定词要添加。
这样有助于提高你帐户的转化率,减少不必要的消费。
4.每个计划相同词性单元最好有两个单元创意必须不同,以便转移。
5.每个推广单元的访问url不能全部是指向网站首页,可以链接到产品和服务的相关页面,这样做的好处是可以提高点击的转化率。
6.创意的写法尽量带些“-,/,!
”这样的标点符号,置左的几率比较大。
关键词筛选:
核心关键词:
商铺、店铺、店面、
长尾词:
商铺出租、商铺转让、商铺投资,九亭商铺、上海商铺、商铺贷款、商铺招商、商铺招租、上海商铺出租、商铺投资、商铺销售、商铺营销、店铺转让、商铺求租、商铺买卖、找商铺、投资商铺、商铺租售、店面出租、出售商铺、商铺出售、店面转让、商铺抵押贷款、上海商铺出售、小型商铺投资项目、个人商铺抵押贷款、二手商铺、店面房、商铺按揭、找店铺、上海商铺出租信息、上海商铺租赁
推广案例:
关键字:
商铺
价格:
0.8元
匹配:
短语匹配
链接:
网站商铺页面
否定词:
出租、租
区域限制:
上海
创意书写:
主标题:
商铺投资上海九亭旺铺发售!
400-680-8164
副标题:
商铺投资颐景园商铺街,松江区虬泾路685弄,靠近九亭大街。
商铺项目包租5年,年回报6%,极具投资价值!
推广预算:
二、商铺网站页面推广
1.邮件群发
收集目标客户群的邮箱,将我们的商铺信息资料群发给客户。
为了避免发送邮件成为垃圾邮件最好是我们认识的客户邮件。
明确客户目标、使用合适的沟通策略、设计制作具有吸引力的电子邮件,
及时回复、定期发送(一周一次)、邮件内容要精心制作,语言简短、尊重客户、附上联系方式,如果我们错了要勇于承担。
邮件案例:
热烈庆祝九亭颐景园商铺街委托“房盟中国”——3.1号开始超低价震撼发售!
投资理财不可错过的机会,50家商铺,短短一个月租金就升了xxx元,一间店铺转手即赚x万元。
资源有限,升值无限,时间就是金钱!
商铺靠近九亭最繁华的地段——九亭大街,附近有肯德基、银行、大超市、大卖场和象屿都城商业区,交通便利,人口密集。
颐景园商铺区位居宝地,科学规划,物业素质上佳、周边配套设施齐全,真可谓商家争相进驻,人气火爆。
目前颐景园商铺区已经形成,超低价、零风险、高成长、高回报等优势,势必会“钱”景无限、升值无限。
理财专家建议—:
投资买个铺,家庭致富路。
现在投资什么最好,首选商铺投资,你还在为买股票被套牢而发愁吗?
你还在为投资基金时间太长而焦虑吗?
房盟理财师推荐颐景园商铺,只要你有x万,即可成为百万富翁。
用钱赚钱是财富积累的永恒真理!
理财专家建议二:
买商铺就要买高成长的商铺,淘淘第一桶金!
投资商铺,一看地段,二看人气,三看管理。
九亭颐景园西靠九亭大街繁华地段,与象屿都城为邻,人气十足,极具升值潜力。
商铺由一流的商业管理公司统一管理,出租收租不再烦恼。
房盟中国力荐,投资理财先机。
旺铺咨询热线:
400-680-8164
网址:
购买邮件群发器1000元和客户邮件0.1元/每个每天发送1万封邮件计算需要1000元每天,一个月就是3万推广费用。
1000*30+1000=31000元/月
2.博客、论坛、信息平台发布
软文案例:
每日精心编写1-3篇软文,在各大博客、论坛、信息发布平台上发布,目的就是把信息发布到互联网的各个角落,在搜索引擎里被搜索到的机率增大。
案例:
投资商铺,一看地段,二看人气,三看管理。
房盟中国力荐,投资理财先机。
免费
3.页面优化
专门设计一个关于商铺推广的广告页面,内容要求:
卖点、促销价格、打折活动、联系方式、报名窗口、商铺图片。
页面要简洁大气,卖点清晰明了。
商铺页面设计举例:
附:
商铺拉页
4微薄推广
一、推广方法
1、微博平台选择:
新浪、腾讯、搜狐三大微博平台;
2、增加粉丝或听众:
(具体如下)
1)加入含有“微博互粉、给力互粉、互粉联盟”等关键词的qq群,在群里和有意向互粉的网友进行互粉或互听;
2)在微群里找到成员比较多的微群进行加入并在微群内发布互粉信息,同时还可以给有意向互粉的群友发私信进行互粉,如新浪微博中的“我的微群”;
3)点击别人的微博,进行留言、评论、发私信询问有没有互粉或互听的意向;
们进行互粉或互听;
5)提高身份“信息来源于身份显著的人或者权威,往往传播力较强,即给微博进行认证。
6)关注名人,名人往往有很多有特色的发言或者图片,也会透露出很多信息,跟着发表一些言论,而这些发言就有可能被其他人所关注到。
二、推广活动案例
1、【方案征集】房盟中国#贷款msn机器人#即将上线,现向网友征集微博推广方案,被采纳者将获得精美大礼一份(附图),数额5名,活动规则:
转发并关注本博无重复的5名id网友,名单择日在本博公布,敬请留意!
具体要求见
具体要求:
1)编辑一段不超过140字与“贷款msn机器人”相关的话语(最好能够引起他人转发和使用情趣,编辑的内容以私信发给本博或发至ds.wang@hy-邮箱!
);
2)活动截止日期:
3)获奖人员请及时把具体邮件地址和联系方式用私信发至本博;
4)未在规定时间内发具体邮件地址和联系方式至本博者,取消获奖资格,并进行重新抽取;
4、【关注大奖】已落下帷幕,您对本次活动有何看法或意见?
欢迎网友们各抒已见,我们会在以后的微博更新维护中采纳大家的意见,被采纳者将获得由房盟中国赠送的精美礼品一份!
活动规则:
抽取回复并加本博为关注的5名无重复的id网友。
获奖名单次日在本博公布。
(备注:
加图片)
6、【意见征询】“轻轻点几下,大奖等您拿”只要登录房盟中国网使用“#贷款msn机器人#”并给予意见,即可参加活动。
意见被采纳者将获得如下图礼品一份,名额不限。
获奖名单在本博公布,精确留意!
三、成本控制
1、每次活动名额为5名;
2、礼品赠送价值在15元左右(包含邮递费用),具体物品待定;
总预算:
18万+6万+3.1万+2250元=27.3250万元/月